Lenovo is a US$69 billion revenue global technology powerhouse, ranked #196 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world's largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo's continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo's world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit , and read about the latest news via our StoryHub.
■組織について
レノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービス(Managed Service)を含むPCライフサイクル管理(PCLCM)やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。
■職務内容
Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション(DWS)のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。
プリセールスの業務として
1.顧客とのミーティング(ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます)
2.デリバリーチーム(プロジェクトマネージャ/エンジニア等)やその他BUとの調整
3.提案書の作成
4.Statement of Work(SoW)の作成
5.顧客への提案プレゼンテーション
6.受注後のフォロー(デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー)
法人営業部門やデリバリーチーム(導入エンジニアやPM)、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。
社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。
お客様向けの提案書やワークショップ資料(現状の整理や将来像のイメージ図)等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。
ソリューションアーキテクトとして
1.案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ
2.WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント
3.案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告
4.AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。
■対象となるサービス(一例)
PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。
1.マスタイメージ作成やキッティングサービス
2.予備機運用やヘルプデスクサービス(Managed Service)
3.Microsoft Solution (Microsoft 365)に関するシステムインテグレーション
4.デバイス管理システム(Ivantiやその他のLenovoソフトウェア)に関するシステムインテグレーション
5.サブスクリプション型の調達サービス(Device as a Service)
6.PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス
■Key Interaction With
サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部
レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー(システム導入パートナー)
海外のサービスチーム
■Must Have – essential
IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上
ビジネス英会話(TOEIC700点以上レベル)
ピープルマネージメントスキル
PCライフサイクル管理(PCLCM)やManaged Serviceに関連したITスキル
プレゼンテーションスキル
コミュニケーションスキル
ドキュメント作成スキル
英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力(発言でき・メールを処理する。参考:TOEIC700以上)
We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.
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