Lenovo is a US$69 billion revenue global technology powerhouse, ranked #196 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world's largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo's continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo's world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit , and read about the latest news via our StoryHub.
■組織について
レノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービス(Managed Service)を含むPCライフサイクル管理(PCLCM)やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。
■職務内容
Lenovo デジタル・ワークプレイス・ソリューション(DWS)のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。
プリセールスの業務として
1.顧客とのミーティング(ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます)
2.デリバリーチーム(プロジェクトマネージャ/エンジニア等)やその他BUとの調整
3.提案書の作成
4.Statement of Work(SoW)の作成
5.顧客への提案プレゼンテーション
6.受注後のフォロー(デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー)
法人営業部門やデリバリーチーム(導入エンジニアやPM)、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。
社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。
お客様向けの提案書やワークショップ資料(現状の整理や将来像のイメージ図)等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。
ソリューションアーキテクトとして
1.案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ
2.WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント
3.案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告
4.AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。
■対象となるサービス(一例)
PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。
1.マスタイメージ作成やキッティングサービス
2.予備機運用やヘルプデスクサービス(Managed Service)
3.Microsoft Solution (Microsoft 365)に関するシステムインテグレーション
4.デバイス管理システム(Ivantiやその他のLenovoソフトウェア)に関するシステムインテグレーション
5.サブスクリプション型の調達サービス(Device as a Service)
6.PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス
■Key Interaction With
サービスビジネスの法人顧客、レノボ・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部
レノボのデリバリーチーム、ビジネスパートナー(システム導入パートナー)
海外のサービスチーム
■Must Have – essential
IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上
ビジネス英会話(TOEIC700点以上レベル)
ピープルマネージメントスキル
PCライフサイクル管理(PCLCM)やManaged Serviceに関連したITスキル
プレゼンテーションスキル
コミュニケーションスキル
ドキュメント作成スキル
英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力(発言でき・メールを処理する。参考:TOEIC700以上)
We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.
Show more Show less
-
Chiyoda Lenovoレノボ・ジャパンのサービス営業本部において、PC運用サービスを含むPCライフサイクル管理やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。 · 顧客とのミーティング · デリバリーチームとの調整 · 提案書の作成 · ...
-
Solutions Architect
2週間前
Tokyo Braze顧客のTTV(Time to Value)を最大化するために製品機能に関する問い合わせや顧客導入の技術的な側面を促進しサポートする。Braze利用における効率性と価値を提供するために日々の技術的な問い合わせや要望をサポートする。 ...
-
Solutions Architect
4週間前
Tokyo Snowflake $100,000 - $120,000 per year· Snowflakeは、企業の全能力を達成するために力をかけている。インパクト、革新、協力に賭けた文化があります。Snowflakeは、大きなものを作ることと速やかに進むことができる場所であり、技術とキャリアを次の段階に持っていく場所です。 · データサイエンスとクラウドアーキテクチャに関する専門知識が必要で、新しいサービスや機能を開発できる人を募集しています。このチームはAI/MLワークロードサービスのチームでSnowflakeを使う顧客と協力してデータ・クラウドの利用拡大し、Snowflakeの特徴的な機能や広範なパートナーツールを活用してdat ...
-
Solutions Architect
2ヶ月前
Tokyo Tata Consultancy Services ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+役割概要 · 本ポジションは、OCIクラウド採用およびミッションクリティカルなレガシー Oracle システムの AIを活用したモダナイゼーション をリードする重要な役割です。+ · +対象範囲は以下の通り: · -Oracle 9iオンプレミスから OCI(Oracle 19c / Oracle Linux 8)への移行 · -PL/SQL、Oracle Forms/Reports、連携IFのリファクタリング · -Oracle Application Server(OAS)上の旧Javaアプリを WebLogic+最新Java へ移行 · -AI/ ...
-
Tokyo Autify, Inc.ソフトウェアの開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 · AE・SDRが営業プロセスに集中できるよう、商談における技術的支援およびアドバイザリーを提供する · 顧客との技術ディスカッションを通じて要件や課題を整理し、最適なソリューションを設計・提案する · PoC・デモの設計および実施、ならびに技術・営業資料の作成を通じて、商談の推進および成約に貢献する · ...
-
Tokyo JERA Co., Inc.エンタープライズアーキテクチャ(EA)の標準策定と標準化推進、ソリューション設計支援、ビジネスプロセスを踏まえた業務要件の整理・評価支援などを行う。 ...
-
Tokyo, Tokyo Cisco ￥1,000,000 - ￥3,000,000 per yearセキュリティソリューションアーキテクトは、当社のテクニカルフィールドチームにおけるプリセールス活動をサポートする役割です。信頼されるセキュリティスペシャリストとして顧客やパートナーとの良好な関係を構築・維持し、アカウントチームと協力して提案戦略に基づいた支援を行います。 · ...
-
Greater Tokyo Area FLYWHEEL Inc. ￥2,400,000 - ￥2,800,000 per yearフライウィールのミッションは「データを人々のエネルギーに」です。データとAIを活用し、単なる業務効率化に留まらず、人々の可能性を最大限に引き出すことで、新たな価値を創造することが私たちの使命です。 · ...
-
Tokyo JERA Co., Inc.エンタープライズアーキテクチャ(EA)を体系的に整理し、全社最適の視点でICTを設計・標準化・最適化するための枠組みです。企業が保有する複雑なICT資産を可視化し、技術投資の方向性、標準技術、システム間の整合性、将来の技術ロードマップを明確にすることで、ビジネス戦略の実行を支えます。本ポジションはビジネス/アプリケーションアーキテクチャ領域をリードし、全社規模の技術標準・ガバナンス・将来像の形成に関わります。 · ...
-
Tokyo, Tokyo Cisco ￥1,200,000 - ￥1,450,000 per yearSplunkのセキュリティソリューション・アーキテクトは、当社のテクニカルフィールドチームにおけるプリセールス活動をサポートする役割です。 · 信頼されるセキュリティスペシャリストとして顧客やパートナーとの良好な関係を構築・維持 · アカウントチームと協力し、提案戦略に基づいた支援(説明、デモ、提案、PoV、課題解決、アダプションサポートなど)を実施 · ...
-
Tokyo Amazon Full time我々と共に日本全国のお客様の変革を、AWSの技術とパートナー様と一緒に推進しませんか? · 現在、多くのお客様において、デジタル技術を活用した、ビジネス変革・企業変革のチャレンジが、様々な業界で始まっています。AWSは、このようなビジネス変革を支える原動力の一つとなって、既に多くの日本のお客様にご活用いただくと共に、その領域も拡大しています。さらにこの流れを推進し、より多くのお客様のチャレンジをご支援するためには、日本の情報サービス産業において重要な役割を担っているシステムインテグレーター様やISV(ソフトウェアベンダー)様との協業、共創の促進が益々重要 ...
-
Tokyo Amazon Web Services (AWS)日本全国のお客様の変革を、AWSの技術とパートナー様と一緒に推進しませんか? · 現在、多くのお客様において、デジタル技術を活用した、ビジネス変革・企業変革のチャレンジが、様々な業界で始まっています。AWSは、このようなビジネス変革を支える原動力の一つとなって、既に多くの日本のお客様にご活用いただくと共に、その領域も拡大しています。 · ...
-
Tokyo Amazon Web Services (AWS)我々と共に日本全国のお客様の変革を、AWSの技術とパートナー様と一緒に推進しませんか?< · ,デジタル技術を活用したビジネス変革・企業変革のチャレンジが、様々な業界で始まっています。AWSは、このようなビジネス変革を支える原動力の一つとなって、既に多くの日本のお客様にご活用いただくと共に、その領域も拡大しています。 · ...
-
Nishitokyo JAPAN CLOUDBlackLineの会計モジュールを実行およびデモンストレーションし · ,営業チームをサポートし、顧客との前向きで効果的な関係構築 · ...
-
Nishitokyo, Tokyo JAPAN CLOUDBlackLine のすべての会計モジュールを実行およびデモンストレーションを行い、営業チームをサポートし、見込み顧客および内部部門との前向きで効果的な関係を構築し、見込み顧客の期待を超えることの遂行が求められます。 · ...
-
Solution Architect
4週間前
Tokyo Hewlett Packard Enterprise Full timeThis role has been designed to provide technical sales leadership on HPE Networking products. · ...
-
Tokyo Rakuten Mobile, Inc.Our mission is to automate RAN applications with Zero Touch Provisioning and develop an OSS ecosystem for efficient operations.We aim to develop solutions to integrate new products into the OSS and Orchestrator ecosystem thereby reducing provisioning and configuration work. · Dem ...
-
Solutions Architect
2週間前
Tokyo Amazon Full timeAre you interested in shaping the future of movies and television? Do you want to define the next generation of how and what Amazon customers are watching? Prime Video is one of the world's leading digital video services, and we're just getting started changing the way millions o ...
-
Solutions Architect
2週間前
Japan AkamaiJoin our Solutions Architect team and turn guidelines into frameworks for use by internal and external teams. · Owning all technical aspects of delivery (e.g. design, test, go-live) of media, web and security solutions · ...
-
Solutions Architect
2週間前
Japan NetskopeNetskope is looking for a Solutions Architect to join their team. · ...
-
Solutions Architect
1週間前
Japan CohereWe're training and deploying frontier models for developers and enterprises who are building AI systems to power magical experiences like content generation, semantic search, RAG, · and agents. · Developing a deep understanding of customer problems, · MAPPING THEM TO COHERE SOLUT ...
