求人カテゴリー
営業
給与情報
- 基本給:286,500円~401,500円(経験・能力等を考慮の上決定します)
- 想定理論年収:540万円~760万円
※想定理論年収:基本給+時間外手当+賞与
※時間外手当:勤務実績に応じて変動(上記は30時間相当で計算)
※賞与:会社業績、個人別評価に応じて変動
雇用形態
正社員
仕事内容
- 企業・業務概要
KDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。
- 募集背景
現在、弊社グループ全体にて自治体さまに向け、ITを主軸としたDXソリューションを支援しています。
グループの中でセールス/マーケティングを担う弊社では、自治体さまへダイレクトなソリューション提案営業を行っています。
KDDIまとめてオフィスでは、2023年度に発足したばかりの部門とはなりますが、益々の営業活動拡大実現の為に採用活動を行っております。
- お客さま
主に自治体さま(都道府県、市町村)のデジタル化・DX化推進部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。
担当エリアは埼玉県・群馬県・栃木県・茨城県です。
- 商材
KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」
- 営業スタイル
ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革(DX)の提案を行っていただきます。
具体的な営業の流れは以下となります。
①アプローチ
- 自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。
自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。
②商談管理
- 自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。
契約成立に至るまでの費用面や、進捗ポイント毎の課題解決に対し適切なサポートを実施します。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。
③応札
- 案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。
④入札
- 入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。
また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。
※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。
- 本ポジションの魅力
①デジタル庁の新設、働き方改革や自治体DX推進など、今後全国の自治体市場におけるIT需要・ITを活用した業務改革(DX)はますます拡大することが予想され、その遂行を担っていただけることも当社提案営業の醍醐味です。
②皆さまのご出身地、地元の活性化に貢献することができます。
自治体さまと徐々に関係を築いていき、多種多様な商材・サービスを用いた提案により地域ごとの様々な課題を解決に導きます。
- 配属部署
募集ポジションの配属先は4グループの中の1つとなります。
北関東エリアは、グループリーダー1名、メンバー4名で担当しています。
中途入社者も多いため、安心いただける環境です。
営業に際しての戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っていきます。
日々チャットにて成功事例や失敗事例の共有を行っており、月に1度の営業部会議(オンライン)でも全国の営業メンバーの案件進捗共有を行っております。
3ヶ月に1度フォローアップ研修(対面にて1泊2日)を行っており、全国の営業メンバーと交流を図る機会もあります。
- フォロー体制・研修制度|業界未経験でも活躍できる環境
入社後は11営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。
現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。
商材の知識を深めるための社内勉強会や、資格取得支援制度など、常に最新技術の知識をアップデートするための環境が充実しています。
- 働きやすい職場環境
完全週休二日制(土日祝日休み)で年間休日120日以上*1、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。
スケジュールによって直行直帰やリモートワークも可能です。
男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能*2です。
一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。
- 従事すべき業務の変更の範囲
(変更の範囲)会社の定める業務
勤務時間
9:00~17:30(休憩1時間 所定労働時間7時間30分)
※残業時間は月平均30時間程度(個人差あり)
※毎週水曜日はNo残業デー
仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます
福利厚生
・KDDI 共済会(相互扶助給付、団体扱い生命保険 など)
・資格取得支援制度
・ベネフィット・ステーション
・確定拠出年金制度
・KDDI 持株会
応募条件
- 必須要件 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方(目安3年)
・官公庁、自治体、教育機関等を対象とした「公共営業」経験
・官公庁、自治体、にお勤めで自治体へのDX化に興味関心をお持ちの方
・普通自動車運転免許
- 歓迎要件
ソリューション営業、営業支援経験、ITコンサルティング、セールスエンジニアいずれかの経験
加入保険
・KDDI 健康保険組合
受動喫煙防止措置
屋内禁煙
弊社は社員の更なる健康増進を目指し、オフィス内全面禁煙、就業時間中の喫煙を禁止しています。
試用期間
- 試用期間:3ヵ月
休日
・完全週休2日制(年間休日120日以上)
・年次有給休暇
・その他休暇(慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇など)
※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため「有休取得促進日」を設定しています
勤務地
埼玉県さいたま市大宮区桜木町 シーノ大宮ノースウイング
※当面は大宮での勤務を想定しておりますが、将来的に転勤の可能性が有ります
※入社時に11営業日、新宿本社で集合研修がございます
その後、大手町オフィスにて自治体営業に特化した研修に約1週間ほど参加いただきます
選考フロー
書類選考
- 1次面接:Web(人事・課長)
- 適性検査:Web
- 最終面接:Web ※対面も可(管掌部門役員・部長)
- 内定
- 条件提示面談
勤務地
大宮
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大宮】自治体向けdx推進営業
1ヶ月前
埼玉県 さいたま市 大宮区 桜木町, KDDIまとめてオフィス株式会社 Remote jobKDDIのグループ会社として、DX化、業務効率化など、中小企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。顧客のビジネスモデルや事業特性に応じた仮説型提案や、顕在・潜在課題に対する一元的なソリューション提案でお客さまの経営・事業レベルの課題解決に導きます。 · ...
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自治体dx推進の提案営業
1ヶ月前
〒- 東京都 品川区 東品川, キヤノンビズアテンダ株式会社 Remote job74.2% · 合정주회～는용세요 · ！ · 채행하제목 · ...
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東京都 千代田区 飯田橋, KDDIまとめてオフィス株式会社 Remote job〠゛マシ。DX化、業務効率化など、企業がオフィス環境で抱える課題に対して、通信を軸にオフィスに関わるソリューションをワンストップでご提供しています。〠 · ...
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Tokyo (株)Blueship ￥6,000,000 - ￥9,000,000Blueshipは、2004年の設立から「システムと人をつなぐITサービスマネジメント」を主軸とし、顧客ニーズの先にある「本質的な価値」を提供している会社です。現在、投資ファンドおよびServiceNow社からの出資を受け、公共セクター領域での成長をさらに加速させるべく、プロジェクトマネージャー(候補)として活躍していただける方を募集しています。 · WEBシステム、アプリケーション開発経験3~5年以上 · 要件定義~設計~製造~テスト工程の実務経験 · ...
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東京都 新宿区 新宿駅, パーソルマーケティング株式会社 Remote job￥224,000 - ￥344,000 per year自治体教育委員会向けソリューション営業、電話アポイント、飛び込み訪問による新規開拓・電話アポイント、飛び込み訪問による新規開拓 · ...
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Tokyo (株)ネットドリーマーズ ￥6,000,000 - ￥12,000,000国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営する同社のテクノロジー/ノウハウを、公営競技(競馬・競輪等)の顧客サービスへ組み込み、DX推進と新たな価値創出をリードするポジションです。主催者・施行者(地方自治体等)のパートナーとして、課題抽出からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当いただきます。 · ...
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Tokyo (株)ネットドリーマーズ ￥9,000,000 - ￥13,000,000国内最大級の競馬メディア「netkeiba」を運営する同社のテクノロジー/ノウハウを、公営競技(競馬・競輪等)の顧客サービスへ組み込み、DX推進と新たな価値創出をリードするポジションです。 · 主催者・施行者(地方自治体等)のパートナーとして、課題抽出からソリューション提案、プロジェクト推進まで一貫して担当いただきます。 · ...
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東京都 港区 港南, 楽天ペイメント株式会社decji soujou no jichi fuhen kyouei/ raku ten kou gou no fintech ryousei wo tsukui/opyou(houjin toukei)/ · ...
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Tokyo BIPROGY株式会社BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを作る中核となり、顧客・パートナーと共に、新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。 · ...
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東京都 品川区 南大井, 株式会社日立製作所 ￥4,078,000 - ￥4,792,000 per year+h2>Job summary · 社会ビジネスユニット(公共システム)のアカウント顧客を担当し、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析します。また、アカウントマネジメント、新製品・サービスの提案計画策定・実施、お客様訪問や打合せで情報収集などを行います。 · +ul>IT基盤技術の提供 · +/li>新たなビジネスの創出 · +/li> ...
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Tokyo 日立 ￥4,900,000 - ￥7,600,000社会イノベーションをリードする大学・研究機関向けdx推進営業 · 政府の「科学技術・イノベーション基本計画」では、1.イノベーション力の強化、2.研究力の強化、3.教育・人財育成を3本の柱とし、日本を「世界で最もイノベーションに適した国」にするための様々な取り組みが推進されています。これらの柱に基づき、具体的な施策としては、サイバーとフィジカル空間の融合による価値創造、AI・データ駆動型科学の推進、研究施設のスマート化、STEAM教育などが挙げられます。これらは産学官連携の下で進められています。 · ...
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Tokyo Hitachi遺伝子治療、カーボンニュートラル、マテリアルインフォマティクスといった革新的領域において、社会課題解決に向けた研究開発や社会実装を支援します。 · ...
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Tokyo BIPROGY株式会社 ￥272,000 - ￥427,000BIPROGY 株式会社 は、保険業界におけるICTサービス/DX推進の戦略的な役割を担います。保険会社との提携や新規顧客獲得に取り組みます。 · ...
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Tokyo Hitachi社会ビジネスユニット(公共システム) 公共システム営業統括本部 第五営業本部 学術情報営業部のアカウント顧客を担当し、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析します。上司やチームリーダーの指示を仰ぎながら、日立社内のソリューション(IT・OT・プロダクト)と外部のソリューションを組み合わせた提案活動を行い、受注に繋げる業務です。 · ...
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Tokyo 株式会社オプロ ￥6,000,000 - ￥10,000,000消안 そ﹦ １ · 東京 ０！ · " · 消안 · 셝세요 · "CAMILES"２ · ...
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東京都 新宿区 新宿御苑前駅, 野原グループ株式会社· 左法DX · , · 10/year of sales experience in the construction industry · , · Sales strategy development and execution to achieve top goals · Sales team management and member training to accelerate business growth. · Digitalization promotion during a period of change in the constr ...
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東京都 新宿区 西新宿, 富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社デジタル印刷技術で顧客の経営課題を解決し、事業成長を支援するコンサルティング営業です。マーケティング強化やDX推進のパートナーとして貢献します。 · ...
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東京都 渋谷区 代々木, KDDIまとめてオフィス株式会社· 【必須資格・経験】 · 以下いずれか必須(目安3年以上) · ・IT・通信業界で法人ソリューション営業経験 · ・プリセールス(顧客折衝)の経験 · ...
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Tokyo 日立 ￥7,800,000 - ￥9,600,000健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司(マネージャー)やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを見つけて提案する業務です。 · 社内外のステークホルダとコミュニケーションを行い関係者と協力して問題解決に貢献する。 · ...
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Tokyo Hitachi健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司(マネージャー)やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注活動を行う業務です。 · ...
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Tokyo Hitachi健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司(マネージャー)やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)と世の中にある最適なソリューションをつくり合わせて提案、受注活動を行う業務です。仕事内容は以下のように分けて説明します。 · 1.顧客マネジメント: · • 顧客との関係深化のため、事業計画やニーズを踏まえたシステム刷新計画をつくります · • 顧客からの問い合わせ等を受け付け、これらに解決策を見つけるときは上司に ...
