Hungry, Humble, Honest, with Heart The Opportunity This role is Hybrid workstyle. Location: Tokyo. Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟なソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。 また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100」の1社に選ばれております。 About the Team Meet Hiring Manager, Shuhei Ozawa Sales Manager, Nutanix Japan:
- 2016年1月に入社。前職の国内インテグレータ時代に仮想インフラ関連の提案活動に従事していましたが、複雑化の一途を辿り運用する側の視点が欠け落ちていると感じていた頃に、Nutanixのソリューションに出会い、そのシンプルさに魅力を感じた事より転職を決意しました。
- 入社当初より、西日本エリアの公共ビジネス立ち上げを主軸に活動しつつ、2021年より全国の公共営業部門を統括しています。
- Biggest professional win:公共系案件(県庁/中核市規模)において、お客様への直接アプローチによる価値訴求をしながら、新規パートナー様と協業して全庁規模のプライベートクラウドを獲得したこと
- Who they're hoping to find in this search:高いモチベーション、ポジティブ思考で行動力ある人財を求めています。周囲のメンバーと協力しながら、諦める事なく課題解決を目指してもらいたいです。
オフィスでのランチ提供日やチームミーティング・チームビルディングなどのイベントではオフィスにも人が多く集まります。
社内コミュニケーションは Slack、Huddle、Outlookのメール、Zoom等も利用し、困った時にもオフライン・オンラインの垣根なくコミュニケーションをとりつつ、日々の業務を遂行しています。 Your Role 中央省庁/独立行政法人などパブリックセクターにおける戦略的顧客との関係において新規ビジネスを開拓し、その顧客内の新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、営業成績の目標達成に向け活動していきます。
- ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、SIパートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
- SIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
- 見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
- 見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
- RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う
- 顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
- 既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
- マーケティング戦略を提案する
- パイプライのステータスをマネージャーにレポートする
- 顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
- Nutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する
- ハイタッチセールスとしてエグゼクティブ層も含め顧客先と自らリレーションを構築していける方
- 口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること
- Public Sectorにおける顧客理解・業務理解があること
- 高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること(SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること)
- 営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできること
- Nutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
- 連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること
- 5年以上のITソリューション営業の経験
- 学士号または同等の資格や経験
- As a high-touch sales, you have responsibilities for acquiring new customers and expanding the business
- Schedule and attend sales call appointments with a prospect in the customer.
- Discuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.
- Respond to RFP's and follow up with prospects.
- Develop an account plan to sell to customers based on their business needs.
- Develop selling opportunities through SI partners.
- Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospects.
- Recommend marketing strategies.
- Provide status information to your manager including forecast/pipeline information.
- Provide, or facilitate training opportunities for your accounts.
--
-
Tokyo Nutanix ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year+Hungry Humble Honest with Heart · The Opportunity · This role is Hybrid workstyle Location: Tokyo. · ...
-
Tokyo, Japan Nutanix+ · Nutanix Ａ７＄ · +The Opportunity · This role is Hybrid workstyle. · ...
-
Tokyo BoxBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。急成長し続けています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 · ...
-
Japan Box ￥7,000,000 - ￥12,000,000 per yearBoxはインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 · ...
-
Tokyo, Japan DatadogDatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。 · ...
-
Tokyo, Japan Datadogテクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブが求められます。Datadogは組織成長を牽引する重要な役割です · ...
-
Tokyo, Tokyo Ciscoネットワーク事業は、公共・広域事業を担当する事業部長を募集します。 · 市場のニーズを的確に捉え、チームを牽引しながら顧客満足度向上と売上拡大を目指します。 · ...
-
Tokyo, Japan AppierのAccount Manager, Ad Cloudの人応募 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year最先端のAI技術を活用し、マーケティングの課題を解決するSaaS企業です。世界17拠点を展開し、既に1800社以上の企業を支援しています。『ソフトウェアをよりスマートに、AIでROIを向上させる』東京証券取引所プライム市場上場 ( Appier Group 証券コード:4180) 安定性 × イノベーション最先端のAI業界で活動しながらも、大きく利益を創出。年間平均40%以上の売上成長を達成しています · ...
-
Account Manager
1週間前
Tokyo Michael Page100% full remote job account manager position. Company information: global software company with advanced mathematical optimization technology. · Update and retention management of existing customers in Japan. · Create up-sell and cross-sell opportunities. · ...
-
Account Manager
5日前
Tokyo, Tokyo MCI JapanMCI-JCS Japan株式会社はイベント・マーケティング会社です。クライアントの潜在的なニーズを理解し、解決に導くためのイベント設計を行います。そののち、マーケティング調査や新規のセールス活動の中核を担い、アカウントマネージャーとして事業の拡大に取り組みます。 · 英語力:現在の英語力よりも英語をこれから使っていきたいというマインドがあること. · ...
-
Account manager
1週間前
Greater Tokyo Area TE ConnectivityDDN製品の拡販および代理店管理。社内関係部門への客先状況のレポート、対応策の協議。Sales担当として、アカウントプランの作成、戦略立案、実行。 · ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.企業概要 · Go-to-Market部門向けセキュリティのグローバルリーダー企業にて、クライアントサクセスチームに加わる経験豊富なシニアアカウントマネージャー(幹部候補)を募集しています。 · チームにおける日本第一号のアカウントマネージャーとなり、日本におけるアカウントマニジメントのビジョン、戦略、ワークフローを形成する役割を担っていただきます。 · ...
-
Tokyo Michael Page世界最大級のITディストリビューターの一社で、ワークライフバランスの良い環境が整っており、早期昇進の可能性もあります。この企業は、中規模企業で革新的なソリューションと確かな信頼を基にクライアントにサービスを提供しています。 · ...
-
Tokyo Philips+Job summary · フィリップスは、ヘルステック分野のグローバルリーダーとして、革新的な製品とサービスを通じて人々の健康と生活の質の向上を目指しています。消費財部門では、電動歯ブラシ、ヘアケア製品、調理家電など、日常生活を豊かにする製品を提供しています。 · +Responsibilities顧客アカウント(販売代理店及び帳合先の小売店)に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、その成果で売上の大幅な成長や収益性が向upperされるようにします。また、この地域に適したニーズごとのソリューションを作り出し、それによる顧客満足度の上昇も推進す ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥1,800,000 - ￥3,600,000 per yearサイバーセキュリティのグローバルリーダー企業にて、エンタープライズ営業（Major Account Manager）を募集しています。次世代のIconicなクラウドセキュリティ企業の構築に影響を与えたいと考えている営業のプロフェッショナルにとって素晴らしい機会です。 · ...
-
Account Manager
3週間前
Shibuya-ku, Tokyo Johnson Controls ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearビルディングオートメーションシステムの提案、中央監視、セキュリティ、HVAC&R、省エネルギー、ファシリティマネジメント等各種ソリューションの提案、新築・改修・リニューアル工事の提案 · メカニカルサービスの提案。 ...
-
Tokyo Randstad Enterpriseランスタッド株式会社は総合人材サービス会社であり、人材派遣サービス、人材紹介サービス、テクノロジーサービスなど合計6つの事業部がありますが、私たちソースライト事業部は、採用代行及び派遣管理デスクに特化し、世界70カ国以上でサービスを提供してきたノウハウを元に、オーダーメイドで企業の採用をサポートしている部署です。 · ...
-
Tokyo en world Japan K.K.高級スピリッツの営業ポジション、および百貨店、富裕層(HNWI)、高級ホテル、独立系ラグジュアリーバー、アカウントとの関係構築を通じて売上目標を達成する責任者。 · ...
-
Tokyo, Tokyo AnyMind GroupAnyMind Group D2C EC marketing field rapid growth accompanied by increasing clients and projects in East Asia Southeast Asia. · ...
-
Greater Tokyo Area Lenovo日本の携帯電話事業者におけるオペレーターの営業部門、支社、代理店と連携し、ビジネスを最大化する役割を担います。 · ...
-
Tokyo AnyMind Group+業務内容自社開発の物流支援ソフト「AnyLogi」の導入サポート · EC事業者の物流課題の解決支援 · 物流運用のサポートとユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行 · + · +必須要件ロジスティクス分野での2年以上の経験、またはSaaSのカスタマーサクセスやシステム運用経験2年以上 · ...
