マーケティングパートナー事業 広告営業部 営業企画課:営業企画(a&m)

2ヶ月前

Tokyo Rakuten

Job Description
楽天・事業について
アド&メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。

上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。

マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング/リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。

楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。

部署・サービスについて
広告営業部は広告主に向けて楽天グループの「マーケティングソリューション」を提供していく部署です。

具体的には、1.約1億の楽天会員IDに基づく楽天データ、2.約70サービスに渡る楽天メディア、3.最新のテクノロジーを取り入れたAIを組み合わせ、広告主の課題を解決していく営業組織になります。

1の約1億の楽天会員IDに基づく楽天データは昨今、オンラインだけでなくオフラインデータの拡充にも注力しており「オフラインの購買データ」を活用したターゲティング、メジャメントサービスの提供も開始されております。こちらによりオンライン・オフラインを統合した「ソリューション」の提供が可能となっております。

2の約70サービスに渡る楽天メディアではディスプレイ広告だけでなくメール広告、サンプリング広告、郵送DM広告など多岐に渡る「ユーザーコミュニケーション」を抱えてfおります。こちらにより適切なユーザーに向けて「多角的なアプローチ」が可能となっております。

3のAIにおいては直近で「未来の購買者」を予測する技術を開発し、広告提供を開始しました。こちらによりパフォーマンス重視の広告主の効果改善を図ることが可能となっております。

広告営業部ではデジタル広告業界において、楽天グループでしか実現出来ない「唯一無二」のソリューションを提供していきます。

営業企画課として、広告営業部の運営を担っていきます。具体的には3つの役割があります。

1.営業管理として、営業組織のKPI設計、管理、支援をしていきます。

2.営業推進として、営業管理ツールの導入、人材育成、会議運営などを行っていきます。

3.業務推進として、楽天グループ内の重要施策の実行を担います。

ポジション:
募集背景
楽天グループではCommerce、Fintech、Mobileに次ぐ4番目の柱として「AD Business」を掲げております。広告営業部として売上が急拡大していく中で新たなメンバーを募集しております。

業務内容
<業務概要>

楽天の広告営業部の営業企画として、営業の売上達成させるための、営業数字の集計、分析、示唆出し、実行支援を行います。また営業生産性向上のための各種企画実行も行います。

<業務詳細>

・営業のKGI、KPIを達成させるためには個人、チーム、グループでの現状の数字進捗がタイムリーに把握できる仕組みが必要になります。その仕組みづくりと、営業部長・営業課長・現場営業・システム管理者と連携して、可視化のアウトプットの認識合わせをしながら与件を固め、Salesforceや、DOMOなどのBIツールを活用して可視化の仕組みを作ります。それによって営業の生産性や営業の質が改善され、その結果営業の売上があがり、営業企画でありながらも後方ブレインとしての組織貢献の実感をいたします。

・営業の質の向上にも寄与させます。既存社員の質の向上の観点は、営業の提案書や事例集などを皆が見れるようなナレッジポータルを構築し、その利活用の促進をすることで営業の生産性向上をリードします。加えて、新規で入社される方の、早期戦力化に向けて教育研修、オンボード企画などをきかくし、それを実行に移します。これも営業の生産性が向上されてその結果売上の拡大に寄与している実感を感じていただけます。

<ステークホルダー>

・営業部長

・営業部

・システム開発

・経営企画

働く環境
<組織構成>

・広告営業部全体は56人の部署となります、主に営業課、企画課、オペレーション課がございます。(25年7月現在)

・本ポジション課は6人となっています。(25年7月現在)

<キャリアパスの例>

・営業企画→営業企画マネジャー→営業企画課長

・本ポジション課は6人となっています。(25年7月現在)

・中途社員と新卒社員の割合は10:0

・中途社員の出身業界としては、メーカー、コンサル、広告代理店、県庁、メディア事業

必須要件:
・社会人経験10年以上

・コミュニケーションスキルがある

・複数の関連部署との連携をして課題の整理や議論をリードして進めるご経験があある人。

・Power Point、Excel(計算)

・ピポットテーブルでエクセル集計、グラフの作成ができる

歓迎要件:
<求める人物像>

・営業企画、経営企画などのご経験、または、 役員や部長などからの特命業務を受けて実行する経験がある方。

<求める経験/スキル>

・型にはまっていない業務が多くあり、自分で関係部署と適切なコミュニケーションをとって、課題の整理、議論をリードして、解決に導くような熱意、推進力がある方のご活躍を期待します。

その他:
勤務地に関する補足
二子玉川ライズオフィス

東京都世田谷区玉川2-21-1

英語要件に関する補足
英語要件:有

※TOEIC、TOEFL、IELTS等

※詳細については選考に進んだ際にご案内致します。

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Languages
English (総合 - 3 - 上級)