スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」というミッションのもと、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニュース)」を開発し、国内のニュースアプリとして最大級のユーザー数を誇っています。
2023年末には初のサブスクリプションサービス「SmartNews+」を開始し、子会社であるスローニュースとともに、優れたジャーナリズムに基づく良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を解析する高度なアルゴリズムと、国内外3,000以上のメディアパートナーとの強力な提携関係を背景に、モバイルに最適化された快適なインターフェースを通じて良質な情報を効果的に届けることで、社会への貢献を目指しています。
スマートニュースは東京、大阪(関西オフィス)、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールに拠点を構えています。グローバルスタートアップとして私たちと共にミッション実現を目指していただける方の応募を歓迎します。
本ポジションが属する代理店営業チームは、代理店領域における取引額拡大のための戦略構築と実行、既存代理店との関係強化、新規代理店の開拓を担っています。
職務内容(Role & Responsibilities)
本ポジションには、代理店パートナーとの取引拡大に向けて、論理的かつ戦略的な営業活動を推進することを期待しています。与えられた情報にとどまらず、多角的な視点から解決策を提示し、代理店の目標達成を支援できる方が理想です。また、高い業務レベルを再現しながら、スケール可能な仕組みの構築や課題提起を行い、SmartNews Adsの持続的な成長に貢献できることが望まれます。
主な業務内容:
Agency account executive operations
SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大
広告主/広告代理店様への広告運用最適化の提案と実行サポート
広告運用最適化のための配信データの分析と改善機会の開拓
広告プロダクト導入のための代理店のサポート
代理店の実務担当者への提案
クライアント、及び代理店との関係性の構築
事業責任者との関係性の構築
実務担当者との提案機会の創出と提案の実施
インセンティブ等を含めた経済条件の提案・合意
広告効果最大化への深掘りのための分析力
記事閲覧データを踏まえ、ターゲットに関する深掘り分析や訴求メッセージ開発に関する示唆を抽出することができる。
取得できるデータのあらゆる面から因数分解
それら利用したPDCAによりグロース戦略の提示
広告効果を最大化するためのKPI設計の提案
代理店の課題に沿ったKPI設計と計測手法の提案
KPIに合致したプランニングや広告運用方針の提案
代理店の課題を深掘りし、新たなKPI設計を通じて売上成長を実現する提案
広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得
既存デジタルマーケティング予算内での他媒体からのシェアの獲得
新たなデジタルマーケティング予算増額提案による予算獲得
churn rateの改善による案件数の維持
Requirements
応募要件(必須)
デジタル広告営業経験3年以上
3年以上のアカウント担当営業としての運用ディレクション経験
日本のデジタル広告業界における知見
チーム目標数字達成に向けて、オーナーシップをもって自ら計画を立てアクションをとることができる
成果に対しての高いコミットメント能力
論理的思考能力、問題解決能力、インパクト思考
内外的要因を考慮して営業内容を自力で検討・実行する能力を有する
高いコミュニケーション力やバイタリティ、意欲
インパクト優先順位をつけ、中期ロードマップを描けること
広告代理店のビジネスとデジタル広告における商流毎の視点について、深い理解があること
事象に対しあらゆる側面から判断できる仮説力があること
AIツールを柔軟に使い、業務効率の最適化を行うことができる
週3日の東京オフィスでの勤務が可能である
スマートニュースはベンチャーでありマチュアな環境でないので、アンラーニングによるアジャストができる
週3以上の東京オフィスでの勤務が可能であること
語学力(日本語:ネイティブレベル)
歓迎する経験・スキル
デジタル専業代理店での営業経験3年以上
Google Ad/Meta/LINE/Yahooの営業経験3年以上
運用経験があればなお良し
SmartNews Ads、あるいはディスプレイ広告の営業経験
運用経験があればなお良し
組織マネジメント経験
ピープルマネジメント経験
データ可視化ツール(Looker Studio、Tableau、Redash など)を用いたダッシュボード構築経験
SQL を用いたデータ抽出・集計の実務経験
Chat GPTs 等の生成AIツールを活用して業務プロセスを改善した経験
勤務条件
勤務地:東京
詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。
Benefits
スマートニュース東京オフィスにおけるサポート
毎年の健康診断
日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用
福利厚生の詳しくは、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。
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セールスアカウントエグゼクティブ
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥8,290,000 - ￥13,290,000アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長~担当者まで)に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。 · ...
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Tokyo AIQ株式会社独自特許AIやデジタルクローン技術を活用し、既存顧客に対するマーケティングセールスおよびアカウントプランニングを担当します。チームを率いて大手企業のマーケティング課題解決を推進します。 · マーケティング戦略の企画・実行支援 · SNSを活用したソーシャルセリングによる商品販売支援 · EC売上拡大のための施策提案(インフルエンサーマーケティング含む) · AIやデジタルマーケティングを駆使した提案および実行支援 · プロジェクトマネジメント(施策進行・成果管理) · 顧客との関係構築およびアカウントプラン策定 · ...
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Tokyo Splunk ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per year大手エンタープライズ企業担当の営業チームにおいて、新規顧客の開拓、既存顧客の利用拡大や新規参入の促進を図り、お客様の課題や目標に寄り添います。パートナーとの協業も推進し、チームおよび関連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。 · 大手エンタープライズ企業におけるお客様の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。 · お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して実行します。 · 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。 · チームメンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定 ...
