営業(シニアアカウントエグゼクティブ/erpセールス本部)

6日前

Tokyo 株式会社マネーフォワード ￥9,000,000 - ￥15,000,000
【仕事内容】

ERPセールス本部では、経理財務領域のソリューションセールスを通じて、

中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指しております。

組織再編によりセールス機能を集約し、エンタープライズセールスとして

3000名以上の大手企業向けに「クラウド経費」などのプロダクトをソリューションセールスしています。

インボイス制度や電子帳簿保存法対応後の市場変化に対応し、

顧客の潜在的なニーズを引き出し、デジタル化に終わらないDX支援を目指します。

エンタープライズセールスは、大手企業への拡販・価値提供を実現するために、重要な役割を担っています。

インサイドチームが獲得したアポへの商談から

クロージングまでを担当し、全社に先駆けて大手企業を開拓します。

【具体的には】

・ 従業員3000名以上の大手アカウントに対して、以下の業務を担当

・ 提案プランの検討・実行

・ ステークホルダーを巻き込んだ提案

・ プロジェクトマネジメント

・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業

・ 見積/契約締結の対応

・ インサイドチームが獲得したアポへの商談~クロージングを担当

・ 3000名以上の規模の大手企業を担当

【求める人材】

【必須】

・ 大手企業(1000名以上)への新規提案営業経験3年以上

・ 大手企業攻略において大きな成果を残している

・ 決裁者や役員クラスに対する営業経験

・ 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ

・ 大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験

・ 営業戦略策定と実行の経験

・ 法人営業チームのマネジメント経験(メンバー5名以上)

【給与】

年収900~1500万円,※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【勤務地】

東京都港区

【勤務時間】

09:30~18:30

【雇用・契約形態】

【待遇・福利厚生】

通勤手当 近隣住宅手当 近隣引越し祝金 家賃給与控除制度(シャトク) 企業型確定拠出年金 従業員持株会 婦人科検診 インフルエンザ予防接種 書籍購入補助

【休日・休暇】

週休二日制(土日祝) 夏期休暇 冬季休暇 年末年始 慶弔休暇 有給休暇 その他休暇・休業(生理休暇・産前産後休業・育児休業・介護休業等)
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