Role & Responsibilities

• As part of the Global Security Sales Organization (GSSO), drive the growth of Cisco Security solutions and associated services within the Japan Public Sector segment
• Partner closely with account sales teams to identify, develop, and expand security opportunities across existing and new public sector customers and projects
• Identify major public sector initiatives and lead activities to maximize the value of Cisco Security products and services
• Position complex Cisco Security solutions to senior IT leaders, security decision makers, and CxO-level executives, supporting deal progression and deal closure
• Demonstrate strong understanding of the security market, threat landscape, and competitive environment, and execute differentiated strategies in collaboration with sales and partners
• Build and manage opportunities from business concept through unique business value and close
• Develop and execute business plans aligned with GSSO strategy to increase awareness and demand for Cisco Security technologies in the Public Sector
• Collaborate with Cisco account teams, partners, services, and marketing organizations to build strong, win-win relationships
• Identify and pursue security opportunities together with Cisco authorized distributors, partners, and ISPs, leveraging their capabilities effectively
• Forecast and report activities accurately and in a timely manner as required

Minimum Qualifications

• Experience in B2B sales or solution selling of security or IT solutions within Public Sector and/or Enterprise environments
• Customer-facing experience engaging with senior IT, security stakeholders, and CxO-level executives
• Proven ability to work collaboratively with multiple internal and external stakeholders
• Ability to build and manage opportunities from concept through close
• Strong forecasting and reporting capabilities

Desired Skills

• Understanding of Cisco's vision, strategy, and architectural approach to Security, or the ability to rapidly learn and adapt
• Knowledge of security technologies and threat trends, or a strong willingness to develop such expertise
• Understanding of Public Sector–specific sales models and long-cycle deal environments
• Experience working in a specialist role supporting account teams
• Experience leveraging partner ecosystems in a security-focused sales motion

Who You'll Work With

• Cisco Security – Cisco delivers intelligent cybersecurity for the real world, providing one of the industry's most comprehensive advanced threat protection portfolios that is integrated, pervasive, continuous, and open. Cisco's threat-centric approach reduces complexity while providing unmatched visibility, continuous control, and advanced protection across networks, endpoints, cloud, and applications.
• Global Security Sales Organization (GSSO) – The GSSO team is taking big steps to position Cisco as the number one IT Security provider in the industry. In addition to having the right market conditions, capabilities, products, and services, we need the right people to take us there.

業務内容

• Global Security Sales Organization(GSSO)の一員として、日本のパブリックセクターセグメントにおける Cisco Security ソリューションおよび関連サービスのビジネス拡大をリードする
• アカウント営業と連携しながら、既存および新規の公共系顧客・プロジェクトにおいて、セキュリティ領域を軸とした案件創出・拡大を推進する
• パブリックセクター内の主要プロジェクトを特定し、Cisco Security 製品およびサービスの価値を最大化するための活動を主導する
• シニアIT担当者、セキュリティ責任者、CxOレベルに対して、Cisco Security のビジョン・戦略・アーキテクチャに基づいた 複雑なセキュリティソリューションの提案および案件獲得を支援する
• セキュリティ市場、技術トレンド、競合動向を理解し、アカウント営業やパートナーと連携しながら差別化戦略を実行する
• ビジネスコンセプトの段階から、顧客にとってのユニークなビジネス価値を定義し、案件のクローズまで機会を構築・管理する
• GSSOの戦略に基づき、パブリックセクターにおける Cisco Security の認知度および需要を高めるためのビジネスプラン・マーケティング活動を企画・実行する
• Ciscoアカウントチーム、パートナー、サービス、マーケティングなど複数のチームと密に連携し、Win-Winな関係を構築する
• Cisco認定ディストリビュータ、パートナー、ISPと協業し、それぞれの強みを活かしたセキュリティ案件を推進する
• 要求に応じて、フォーキャストおよび活動レポートを正確かつタイムリーに行う

必須となる経験・スキル

• セキュリティソリューション、またはITソリューションにおけるB2B営業経験(Public SectorまたはEnterprise)
• セキュリティ領域における顧客折衝、もしくはソリューション提案の経験
• シニアIT担当者、セキュリティ責任者、CxOレベルとのコミュニケーション・関係構築能力
• 複数のステークホルダーと連携しながら案件を推進した経験
• ビジネス機会を構築し、クローズまで管理できる能力
• 正確なフォーキャストおよびレポーティングスキル

望ましい経験・スキル

• Cisco Security のビジョン、戦略、アーキテクチャへの理解、またはそれを短期間でキャッチアップできる学習意欲
• セキュリティ市場、脅威動向、クラウド/ネットワーク/データ保護等の技術領域への理解
• パブリックセクター特有の営業プロセスや長期案件への理解
• パートナー主導型のビジネスモデルでの協業経験
• アカウント営業を支援するスペシャリストロールとしての立ち位置を理解し、価値発揮できる方

Who You'll Work With

• Cisco Security
  Ciscoは、業界でも最も包括的な先進的脅威対策ポートフォリオを提供し、現実世界に即したインテリジェントなサイバーセキュリティを実現しています。
  Ciscoの脅威中心型アプローチは、攻撃の前・最中・後のすべてのフェーズにおいて、可視性、継続的な制御、高度な脅威防御を提供し、セキュリティの複雑性を大きく低減します。
• Global Security Sales Organization(GSSO)
  GSSOは、Ciscoを業界No.1のITセキュリティプロバイダーとして確立することを目指し、戦略的な取り組みを加速させています。
  市場環境、製品・サービス、ケイパビリティに加え、その成長を牽引する「人材」がGSSOの成功の鍵となります。

Why Cisco? 

At Cisco, we're revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We've been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you'll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. 

We are Cisco, and our power starts with you.