東京:リモート】既存顧客向けセールス(マネージャー候補)

2ヶ月前

Tokyo 株式会社マネーフォワード ￥7,500,000 - ￥12,000,000
【仕事内容】

【職務概要】

同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。

新規営業とは異なり、既存顧客に同社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め(エクスパンション)の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

【職務詳細】

・チームのKPI設計・運用、モチベーション管理、パフォーマンス最大化

・社内他部署との連携・合意形成

・組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化

・戦略の戦術化と現場定着推進

・アップセル/クロスセルのプロセス改善と仕組み化

・成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング

・採用・育成・コーチングによるチームビルディング

・必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

※初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します

【業務内容変更の範囲】

会社の定める業務

【求める人材】

【必須】

・マネジメントの実務経験 3年程度

・上記を必須として、以下のいずれか必須

カスタマーサクセスの実務経験 3年程度

既存セールスの実務経験 3年程度

【尚可】

・BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業(アップセル/クロスセル)経験

・経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験

・マーケティング/営業企画における施策立案・推進経験

・KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験

・部門横断でのアライメント推進(役割やKPIの異なる関係者間の合意形成)

・変化局面でのチェンジマネジメント経験

【給与】

年収:750万~1200万程度

月給制:月額625000円

給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

賞与:ハイパフォーマンス賞与

昇給:年2回(7月・1月)

【勤務地】

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

JR各線「田町」駅徒歩1分/都営浅草線「三田」駅徒歩7分

勤務地変更の範囲:会社が定める勤務場所

【勤務時間】

フレックスタイム制(コアタイム:10時~15時、9時30分~14時40分/フレキシブルタイム:7時~22時)

【雇用・契約形態】

契約期間:無期

試用期間:有(3ヶ月(条件に変更なし))

【待遇・福利厚生】

近隣住宅手当・近隣引越し祝金/家賃給与控除制度(シャトク)/健康診断・婦人科検診/インフルエンザ予防接種/書籍購入補助/企業型確定拠出年金/従業員持株会/賃貸仲介優待/家事代行優待/ベビーシッター優待/オンライン英会話スクール優待

喫煙情報:屋内原則禁煙(喫煙室あり)

【休日・休暇】

土曜日・日曜日・国民の祝日/年次有給休暇/夏季休暇(3日)/冬季休暇(2日)/年末年始休暇(12月31日~1月3日)
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