東京:リモート】既存顧客向けセールス(マネージャー候補)

1ヶ月前

Tokyo 株式会社マネーフォワード ￥7,500,000 - ￥12,000,000
【仕事内容】

【職務概要】

同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。

新規営業とは異なり、既存顧客に同社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め(エクスパンション)の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

【職務詳細】

・チームのKPI設計・運用、モチベーション管理、パフォーマンス最大化

・社内他部署との連携・合意形成

・組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化

・戦略の戦術化と現場定着推進

・アップセル/クロスセルのプロセス改善と仕組み化

・成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング

・採用・育成・コーチングによるチームビルディング

・必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

※初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します

【業務内容変更の範囲】

会社の定める業務

【求める人材】

【必須】

・マネジメントの実務経験 3年程度

・上記を必須として、以下のいずれか必須

カスタマーサクセスの実務経験 3年程度

既存セールスの実務経験 3年程度

【尚可】

・BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業(アップセル/クロスセル)経験

・経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験

・マーケティング/営業企画における施策立案・推進経験

・KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験

・部門横断でのアライメント推進(役割やKPIの異なる関係者間の合意形成)

・変化局面でのチェンジマネジメント経験

【給与】

年収:750万~1200万程度

月給制:月額625000円

給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

賞与:ハイパフォーマンス賞与

昇給:年2回(7月・1月)

【勤務地】

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

JR各線「田町」駅徒歩1分/都営浅草線「三田」駅徒歩7分

勤務地変更の範囲:会社が定める勤務場所

【勤務時間】

フレックスタイム制(コアタイム:10時~15時、9時30分~14時40分/フレキシブルタイム:7時~22時)

【雇用・契約形態】

契約期間:無期

試用期間:有(3ヶ月(条件に変更なし))

【待遇・福利厚生】

近隣住宅手当・近隣引越し祝金/家賃給与控除制度(シャトク)/健康診断・婦人科検診/インフルエンザ予防接種/書籍購入補助/企業型確定拠出年金/従業員持株会/賃貸仲介優待/家事代行優待/ベビーシッター優待/オンライン英会話スクール優待

喫煙情報:屋内原則禁煙(喫煙室あり)

【休日・休暇】

土曜日・日曜日・国民の祝日/年次有給休暇/夏季休暇(3日)/冬季休暇(2日)/年末年始休暇(12月31日~1月3日)
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    1ヶ月前

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  • 東京:リモート】既存顧客向けセールス(マネージャー候補)

    4週間前

    Tokyo Money Forward, Inc. ￥9,000,000 - ￥10,800,000 per year

    同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進するポジションです。 · ...

  • 東京:リモート】セールス(マネージャー候補)

    1週間前

    Tokyo デジタルアーツ(株)

    パートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行します。是非、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。 ...

  • 東京:リモート】フィールドセールス※マネージャー候補

    4週間前

    Tokyo 株式会社マネーフォワード ￥6,000,000 - ￥9,000,000

    マネーフォワードビジネスセグメント契約のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担う · ...

  • 東京:リモート】インバウンドセールス(マネージャー候補)

    2ヶ月前

    Tokyo 株式会社アンドパッド ￥6,500,000 - ￥7,500,000

    同社のインバウンドセールスとして、『ANDPAD』のSDRリード(問い合わせ・展示会・セミナー・業界団体主催のイベント等)に対してアプローチし、商談機会創出と事業成長へ貢献していただきます。また、チームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、デジタルマーケティングチームとの広告出稿戦略の立案など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んでいただきます。 ...

  • 東京:リモート】フィールドセールス(マネージャー候補)※hrセールス本部

    1週間前

    Tokyo 株式会社マネーフォワード

    HR 日本化 · ？？ ！明,２２ · HR ００ · , · , · ,- IT/１１ · - 앝세요/차세요 .) · .list { list-style-type: none; } ...

  • 東京:リモート】フィールドセールス※マネージャー候補

    4週間前

    Tokyo Money Forward, Inc. ￥6,000,000 - ￥9,000,000 per year

    会社の定める業務 · 「マネーフォワードビジネスセグメント契約」のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担います。プレイヤーとして顧客ニーズや業務課題を深く理解し、その知見を戦略や仕組みとして体系化しチーム全体へ還元することで、事業・組織の成長を牽引いただきます。中小企業向け: 顧客の業務フローに入り込み、導入による「生産性向上」を実現するソリューション提案 · 中堅・エンタープライズ向け: 経営層や法務部門が抱える契約管理の課題(属人化、リスク管理の非効率性)に対し、全社最適化された「新しい契約業務の仕組み」を設計・導入する ...

  • 東京:リモート】アライアンス&パートナーセールス(マネージャー候補)

    3週間前

    Tokyo Net Protections, Inc. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    国内シェアトップクラスを誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を牽引できる環境 · 5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験 · BtoB決済領域での営業経験 · ...

  • 東京:リモート】法人向けコンサルティング営業マネージャー候補(carro japan)

    2ヶ月前

    Tokyo (株)日本政策投資銀行 ￥6,750,000 - ￥13,570,000

    ソフトバンクのノウハウを最大限に生かしたソリューション提案やCARRO社の自動車関連技術のローカライズなどを通じて、サービスの共同展開なども検討し進めていきます · 法人顧客や営業代理店向けの提案活動・実行 · お客さまの課題に向き合うコンサル営業 · よりよい商材にするための社内向けの提案・実行 · 売上計画に基づいた所属組織の達成に向けたアクション・プロジェクトの実行 · 自動車業界を対象に営業戦略の立案から実行、販売までつなげた経験 · 子会社や新規事業などの事業立ち上げや運用を企画し実行した経験、および売り上げを増加させた経験 · ...

  • 東京・リモート】学校・教育委員会向け事業 事業開発(マネージャー候補)

    2週間前

    Tokyo ライフイズテック株式会社

    ～ 今1 は · ％＿ 全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入~継続の提案 · ...

  • 営業職

    3週間前

    Tokyo シーリング材

    The Sharp Chemical Co., Ltd. is seeking a sales representative for their Tokyo office. · ...

  • Account Executive, Enterprise Sales

    2ヶ月前

    Tokyo Salesforce ￥500,000 - ￥1,500,000 per year

    Account Executive, Enterprise Sales will plan and execute sales strategies for primarily Tokyo-based manufacturing companies. The role involves new customer acquisition and upselling/cross-selling to existing customers. The sales territory is led by business leaders and requires ...

  • Cloud Platform Representative

    2ヶ月前

    Tokyo Oracle ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    Representative for cloud platform sales to major clients, responsible for building relationships with key personnel and creating business opportunities. · Build relationships with clients and create business opportunities. · Collaborate with various internal teams to sell technol ...

  • Account Executive, Enterprise Sales

    2ヶ月前

    Tokyo Salesforce ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

    Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. · 担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。 · 顧客の ...

  • Customer Success Associate

    2日前

    Tokyo Datadog Full time

    As a Customer Success Associate at Datadog, you will be working with existing customers to provide training and support while driving upsell and cross-sell efforts through established sales methods. · ...

  • Application Engineer

    2週間前

    Tokyo X-Rite

    +This role is responsible for leading efforts to deepen relationships with existing X‑Rite customers while developing new markets and customers to drive growth.As the technical lead for X‑Rite products and solutions, this role will support pre-sales activities including introduci ...

  • Technical Support Engineer

    7日前

    Tokyo TiDB Full time￥7,000,000 - ￥15,000,000

    We are seeking Technical Support Engineers to join our team in Tokyo. As a Technical Support Engineer you will provide technical support for TiDB customers. · ...

  • Sales Development Representative

    1日前

    Tokyo Zendesk

    We are seeking a Sales Development Representative to join our team in Japan. · As a Sales Development Representative, you will be responsible for creating new business opportunities and driving sales growth. · You will work closely with our marketing and sales teams to identify a ...

  • Sales Development Representative

    4週間前

    Tokyo Zendesk ￥55,480,000 - ￥76,040,000 per year

    We're looking for a sales development representative who will drive Zendesk's Japanese sales pipeline by identifying new business opportunities across various industries. · Identify potential customers and create business opportunities · Collaborate with marketing teams to develo ...

  • Account Manager アカウントマネージャー

    22時間前

    JAPAN-TOKYO-Yaesu RELX ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year

    We are currently looking for an experienced Account Manager to join our team in Tokyo. This role is crucial for maintaining and expanding relationships with LexisNexis's existing customers in the corporate market. · ...

  • Sales Development Representative

    4週間前

    Tokyo Zendesk Full time￥4,000,000 - ￥6,000,000 per year

    We are seeking a Sales Development Representative who will play a crucial role in driving growth by identifying new business opportunities. · ...