Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。
職務内容および期待すること:
- セールスチームの日常業務の管理
- 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供
- 月ごと、週ごとの目標の達成
- Salesforceのデータを正確かつ最新に保ち、信頼性の高いフォーキャスティングをマネジメントに提供すること
- 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し、非常に複雑な取引を成立させるのを支援すること
- テリトリープランニングと案件開拓への積極的な関与
- プリセールス、プロフェッショナルサービス、トレーニング、法務部門、契約更新といった社内のビジネスパートナーとの密接な連携
- 海外の営業チームとのコミュニケーションや交渉で英語が得意ではないAEたちに代わり、或いは支援して、良い結果に導く。
望ましいスキル
- 10年以上のB2B SaaSソリューションの販売経験
- 5年以上のSaaSセールスマネジメント経験
- 日本語および英語での高いコミュニケーションスキル(ネイティブレベルの日本語と、ビジネスレベルの英語)
- 直販およびチャネル販売の経験
- Dev/Sec Opsやデジタルトランスフォーメーションの技術スタックに精通していること
- FORCE Managementまたは、MEDDPICCCなどの関連するセールスメソドロジーに精通していること
- SaaSの「The Model」に代表されるような各部門の役割に関する理解
Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針なる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。
- 持続的に成果を出せるチームの育成と構築 (Builds Effective Teams):共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。
- 自己の役割・影響の的確な認識 (Demonstrates Self-Awareness(EQ)):フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
- 人材育成への取り組み (Develops Talent): 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
- 成果に責任を持ち結果を出す (Drives Results): 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
- 戦略的思考力 (Strategic Mindset): 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。
Oktaは、機会均等/アファーマティブ・アクション雇用者です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性同一性、出身国、家系、婚姻状況、年齢、身体的または精神的障害、保護されている退役軍人としての地位などに関係なく、要件を満たしたすべての応募者の採用が検討されます。また、逮捕歴や前科のある、要件を満たした応募者の採用についても、適用法に基づき検討されます。応募や面接の際に、合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して配慮を要請してください。
Oktaは、あなたの仕事、生活、そしてワークライフバランスをサポートするために必要なすべてを提供します。詳細はこちらをご覧ください:
Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょう
応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、 をご覧ください。
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