● 当社概要
株式会社TRiCERAは、「アートの価値を、未来へ繋ぐ。」というMissionのもと、現代アートを軸に一次流通および二次流通の両領域で事業を展開しています。
アーティストからコレクターへ作品が渡る一次流通、そしてコレクター同士で作品が取引される二次流通を支えるため、複数のプロダクト・サービスを提供しています。
※一次流通:アーティストからコレクターへ作品が渡る、アートが制作者の手を初めて離れる取引
※二次流通:コレクター間で行われる作品の取引(例:オークションなど)
2024年8月には台湾にオフィスを開設するなど、アジア圏を中心に、アーティスト・現代アート作品の国境を越えた展開に取り組んでいます。
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● 課題感と目指す世界観
アート業界には、いまだ多くの課題が残されています。
二次流通市場に対するネガティブなイメージ、買い手と売り手の間に存在する大きな情報格差、高額な購入ハードルや排他的なコミュニティ構造──これらが要因となり、以下のような問題が生じています。
・アートを「投資」や「インテリア」として購入する層が拡大しない
・真に価値のあるアート作品が流通しづらく、文化が受け継がれにくい
・アート業界への資金流入が乏しく、アーティストのキャリア形成が難しい
私たちは、まずアートがもっと身近で、わかりやすく、安心してアクセスできる世界をつくることが必要だと考えています。
人々がアートに関心を持ち、触れる機会が増えることで、アーティストの育成が進み、現代アートが文化として確かな形で残っていく。
そして、アートを所有することの喜びが連鎖し、未来へと繋がる創造が生まれる社会 – それこそが、TRiCERAが目指す世界です。
現在提供しているTRiCERAのサービスは、そのための第一歩にすぎません。
私たちがつくりたいのは、単なるマーケットプレイスやプラットフォームではなく、アート業界全体を支える"エコシステム"そのものです。
アートの流通を健全化し、資金が循環する仕組みをつくることで、アート本来の価値と豊かさを社会に届けたい。
そして、夢を追い続けるアーティストが道半ばであきらめることのないように──
TRiCERAは、アートの未来を支える基盤を創り続けます。
● 募集背景
当社では、現在、以下の3つの主要プロダクトを運営しています。
○ TRiCERA ART
アジア最大級の現代アートECプラットフォーム。
登録アーティスト数9,000名以上、126カ国に利用者を持ち、アジアNo.1の一次流通サービスに成長。
○ TRiCERA ART X
資産性の高い現代アートを世界中から仕入れ、個人向けに販売する流通サービス。
「アート投資」という新しい文脈で、急成長を遂げている。
○ 9's Gallery
アーティストの中長期的なキャリア形成を支援するギャラリー。
作品の価値だけでなく、アーティストの未来をともにつくる仕組みを構築している。
アート資産は、全世界で約1兆7,000億ドル規模にのぼる巨大市場です。
一方で、参入ハードルの高さや価格の不透明性など、特有の流通しづらさを持つために、実際に流通しているのはその3〜4%にとどまるという、非常に伸びしろの大きい市場であることが特徴です。
この巨大市場を開放し、アートを通じて資産形成をより身近なものにすること、またアートの価値をより多くの人に届けていくことに我々と挑戦していただける方を募集します。
● 業務内容
本ポジションでは、新規顧客の開拓から提案・販売、購入後のアドバイザリー/コンサルティングまでを一気通貫で担当していただきます。
アート資産を通じてお客様のライフスタイルやポートフォリオに新しい価値を届ける、提案型のセールス業務です。
<具体的な業務内容>
・新規顧客開拓に向けた営業活動
(紹介・SNS・イベントなどを通じたリード獲得およびコンサルティング営業)
・既存顧客へのアドバイザリー・コンサルティング
(市場動向や評価額の情報提供、資産ポートフォリオの見直し提案など)
・顧客データの分析・管理、営業施策の立案および改善
・チームでの営業プロセス最適化、提案資料の改善・共有
<チーム体制と働く環境>
現在、セールスチームは代表を含む少数精鋭で構成されています。
営業戦略や顧客管理の仕組みなど、まだまだ改善の余地が多く、自ら提案し、仕組みをつくっていくフェーズです。
新しい施策やアプローチを積極的に試しながら、チームとともに成長していける環境です。
<未経験でも安心のサポート>
アート業界やアート投資に関する専門知識は入社時点では不要です。
アートに興味を持ち、「新しい市場を開拓したい」という意欲を重視しています。
ご入社後は、アートセールスに特化したオンボーディングプログラムを通じて、
基礎知識から実践的な提案ノウハウまでを学んでいただけるトレーニングプログラムを用意しています。
● 仕事の魅力
・成果連動型の報酬制度(インセンティブ:販売価格の0.9%)
・IPOを目指すスタートアップでSO付与のチャンス
・富裕層向けセールスを通じた高付加価値スキルの習得
・多様な業界出身メンバーと切磋琢磨できるグローバル環境
TRiCERAでは、成果を公正に評価する「Pay for Performance」制度を導入しています。
販売実績に応じて、作品販売価格の0.9%をインセンティブとして支給。
努力や成果が明確に報酬へ反映される仕組みです。
また、当社は数年後のIPOを目指す成長フェーズにあります。
そのため、本ポジションはセールスチームの初期メンバーとしての参画となり、成果・貢献度に応じてストックオプション付与など、特別な待遇を受けられる機会があります。
チームには、外資系企業・日系大手・アート業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集結。それぞれの強みを活かしながら、グローバルに挑戦できるスピード感のある環境で働けます。
さらに、顧客層は経営者や資産家を中心とした富裕層がメイン。
アートを資産形成の手段として提案することで、高いレベルのセールススキル・金融的知見・コミュニケーション力を身につけることが可能です。
● 選考フロー
1. 書類類選考
2. カジュアル面談(希望者のみ)
3. 面接(1〜2回)
4. 最終選考
5. 内定
応募から内定までは約2〜3週間。
スピード感をもって進めつつ、相互理解を大切にしています。
必須スキル
● 必須要件
・toC向けの営業またはマーケティング経験をお持ちの方
(例:高額商材販売、不動産、金融、ラグジュアリーブランド、アートなど)
・現代アート・富裕層の購買行動・金融・投資分野への関心をお持ちの方、または今後強い関心を持って学び続けられる方
・基本的なPCスキル(Excel・Word・PowerPoint)およびITリテラシーをお持ちの方
社内使用ツール:Salesforce / Notion / Kintone / Slack
歓迎スキル
● 歓迎要件
・スタートアップ、ベンチャーで営業経験がある方
・金融業界で営業経験のある方
・富裕層向け営業経験のある方
求める人物像
TRiCERAでは、単なるセールスではなく、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というビジョンに共感し、未知の領域に自ら踏み込み、挑戦し続けられる方を求めています。
<こんな方を歓迎します>
・当社のMission・Visionに共感いただける方
・対人コミュニケーションが好きで、相手の話をよく聴き、関心を深められる方
・一つのやり方にとらわれず、多角的な視点から考え行動できる方
・困難な状況でも諦めず、最後までやり抜く力を持つ方
・アート・金融・投資など、未知のテーマにも柔軟に学びながら挑戦できる方
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ、能動的に行動できる方
・自己成長意欲・当事者意識が高く、チームとともに成長を楽しめる方
・新しい市場や概念を自ら学び、言語化・提案できる力を持つ方
・スタートアップのスピード感と変化をポジティブに楽しめる方
・顧客一人ひとりに誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
<こんな方にぴったりです>
・「アート×ビジネス」に興味がある
・成長フェーズのスタートアップでコアメンバーとして活躍したい
・将来的にマネージャーや事業開発などへキャリアを広げたい
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