We are a global leader in the experience analytics space, with a growing presence across 15 offices worldwide. We're here to stay—and we're looking for team members who are excited to drive impact and help us scale even further.
Our aim is to create an inclusive workplace where everyone learns and succeeds. Contentsquare has built a community of individuals who are daring, understanding, and deliberate. We invite you to join us in making the complex simpler—for our customers, their customers, and each other.
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日本における事業について 2022年4月に日本法人を設立し、伊奈憲一郎がカントリーマネージャーとして率いる中で、私たちは急速に成長し、さまざまな業界のエンタープライズ企業にとって信頼されるパートナーとなりました。 現在、約15名のメンバーが、アカウントエグゼクティブ(AE)、セールスディベロップメントレプレゼンタティブ(SDR)、プリセールス、カスタマーサクセスマネージャー(CSM)、マーケティング、パートナーセールスなど、重要な役割を担い、企業の効率向上、イノベーション推進、デジタルトランスフォーメーションの支援に取り組んでいます。 私たちは、資生堂、三井住友カード、カシオ、ベルーナ、ソフトバンクなどの業界をリードする企業を含む、日本国内の60社以上のエンタープライズ顧客にサービスを提供していることを誇りに思っています。これらの企業は、私たちのソリューションを活用し、重要なビジネス成果を達成し、変化の激しいデジタル環境で競争力を維持しています。
役割について エンタープライズアカウントエグゼクティブとして、日本の大手企業(従業員数1,000名以上)における影響力を拡大する重要な役割を担います。このポジションでは、戦略的かつコンサルティブなアプローチで営業活動を行い、Cレベルのエグゼクティブやビジネス・DX部門の主要意思決定者と密接に連携し、大規模なデジタルトランスフォーメーションを推進します
主な職務内容
- 日本の大手企業顧客との関係を構築し、獲得および拡大に向けた戦略的な計画を実行
- 上級管理職(CMO、CDO、ビジネスリーダー)との信頼関係を築き、相互成長を促進するパートナーシップを形成
- 長期的で複雑な営業サイクルを管理し、エンタープライズ調達プロセスの複雑さをナビゲート
- アカウントベースの営業戦略を使用して、顧客のライフタイムバリューを向上させるパーソナライズされたソリューションを開発
- マーケティング、ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスチームと協力し、顧客に優れた価値を提供するために調整
- Salesforceを活用し、パイプラインの健全性を追跡し、営業進捗や予測に対して明確な可視性を提供
必要な資格
- エンタープライズSaaS営業における5年以上の経験、大規模案件や長期営業サイクルの管理実績
- Cレベルのエグゼクティブとの業務経験、ITおよびビジネス部門の意思決定者への影響力
- エンタープライズ営業サイクルや調達プロセスに対する深い理解、多様なステークホルダーとの意思決定の管理能力
- アカウントベースの営業経験およびエンタープライズ顧客との長期的な関係を築いた実績
- 日本語ネイティブレベルで、日本のビジネスマナーや慣習に精通していること
- 英語については、読み書き以上ができること。
Here are a few we want to highlight: - Virtual onboarding, Hackathon, and various opportunities to interact with your team and global colleagues both on and offsite each year - Work flexibility: hybrid and remote work policies - Generous paid time-off policy (every location is different) - Wellbeing and Home Office allowances - A Culture Crew in every country we're based in to coordinate regular activities for employees to get to know each other and bond outside of work - Every full-time employee receives stock options, allowing them to share in the company's success - We have multiple Employee Resource Groups, that offer a safe space for individuals who share common identities, life experiences, or allyship to connect, support one another, and passionately advocate for the issues close to their hearts - And more benefits tailored to each country
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Tokyo ContentsquareContentsquare is the all-in-one experience intelligence platform designed to be easily used by anyone who cares about digital journeys. With our flexible and scalable platform, organizations quickly get a deep understanding of their customers' whole online journey.We are a global ...
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Tokyo Contentsquare Full time+Job Summary · We are a global leader in the experience analytics space, with a growing presence across 15 offices worldwide. · +Built relationships with Japanese large enterprise customers and executed strategic plans to acquire and expand them. · Established trust-based partner ...
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Tokyo, Tokyo IFS ￥5,000 - ￥15,000 per yearIFSは、世界中に7,000名以上の社員を抱えるグローバルソフトウェア企業です。年間売上は10億ドルを超え、AIを活用したエンタープライズソフトウェアで多くの企業を支えています。 · 私たちは柔軟で、オープンで、世界中のお客様とどう関わり、どう社会に貢献できるかを大切にしています。多様性を尊重し、あらゆる文化や価値観を受け入れることを重視しており、誰もが活躍できる環境づくりに力を入れています。 · ...
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東京都 新宿区 赤城下町, PDOLE株式会社 Remote job￥8,000,000 - ￥14,000,000 per yearエンタープライズ企業向けのフィールドセールス(アカウントエグゼクティブ)として、新規開拓から大型提案、既存顧客の深耕までをリードし、売上最大化を実現していただきます。 · ...
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Tokyo Specialized Group当社のクライアントは、情報管理のグローバルリーダーとして知られる企業で、アカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは、一流企業と協力し、複雑な課題に取り組みながら、デジタルトランスフォーメーションプロジェクトに貢献できる機会を得られます。 · ...
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アカウントエグゼクティブ
4週間前
Tokyo ANNAI Inc Remote job￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year国内外の大企業や公共機関が導入しているエンタープライズPaaS「」を日本に提供するメンバーを募集中 · ...
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Tokyo 株式会社ユーザベース(スピーダ事業 法人営業・マーケティング支援領域) ￥6,150,000 - ￥150,000,000 per year日本を代表する企業と企業の未来を創るパートナーとなることを目指し、セールスだけではなく事業開発の視点を得ることができる仕事です。将来の事業責任者に繋がる経験を詰むことができるポジションです。 · 法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方 · セールスとして継続的な成果を残されている方 · 課題解決型のセールス経験をお持ちの方 · 顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案 · 複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード · 顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクトにおけるナビゲーション・プ ...
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アカウントエグゼクティブ
4週間前
Tokyo 株式会社ベクトル ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year既存顧客に対する営業活動を行い、アップセルや媒体追加提案を通じて、長期的な信頼関係を構築していただきます。加えて、PR、広告のみならずマーケティング全体の包括的な戦略設計、企画立案、施策実行を推進し、クライアントのビジネスを支援します。また、セールスチームの教育や育成を担当し、営業組織の成長にも貢献していただきたいと考えております。 · ...
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アカウントエグゼクティブ
6日前
Tokyo NodeX営業力で社会の進化を支えるインフラをつくる。NodeXのAccount Executiveとは、重要インフラやエンタープライズ製造業、官公庁などを対象に、ゼロトラストセキュリティ構造の変革を提案するスタートアップです。 · ...
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Tokyo 株式会社カンリー大手クライアント向け営業戦略の立案と実行し、ゆくゆくはチームマネジメントを担っていただくポジションです。自身での大手顧客への提案活動と並行し、メンバーの支援・育成、営業プロセスの改善・仕組み化まで、成果と組織を両輪で推進するプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。 · ...
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アカウントエグゼクティブ(営業)
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Skillhouse Staffing Solutions K.K. ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year日本国内のITスタッフィング市場を牽引するスキルハウスで、あなたの営業スキルを最大限に発揮しませんか? · 新規顧客の開拓およびビジネスチャンスの創出 · 既存クライアントとのアカウントマネジメント・関係構築 · クライアントの課題に応じたIT人材・サービス提案 · 契約交渉、サービス提供までのプロセス全体の管理 · 社内のリクルーティングチームとの連携による最適な人材提案 · 目標達成に向けたKPI・成果管理、営業戦略の実行 · 5年以上の法人営業経験(IT業界またはサービス業界経験者歓迎) · 高いアカウントマネジメントおよび顧客関係構築スキル · ...
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥7,000,000 - ￥12,000,000Bizアカウントエグゼクティブ・スペシャリスト(エンタープライズセールス)の仕事内容は、製造業を中心とした大企業に対して、アカウントオーナーとしての役割や価値提案を行うことです。 ...
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Tokyo ストックマーク株式会社 ￥8,290,000 - ￥13,290,000アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長~担当者まで)に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。 · ...
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アカウントエグゼクティブ】東京
3週間前
Tokyo (株)ABEJA+Job summary · 業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。++戦略/総合/ITコンサルティングのいずれかのご経験 · エンタープライズ企業ボードメンバクラスに対する課題の特定と抽出、折衝/交渉、ディールクロージングのご経験 · ...
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Tokyo Specialized Group ￥400,000,000 - ￥500,000,000 per yearAccount Executive,EnterpriseSoftware（JA）whenoneflowcompanyandcooperatewithfirst-classcompaniesandsolvecomplexproblemsandcontributeDigitalTransformationprojectopportunities. ...
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アカウントエグゼクティブ, SaaS
3週間前
Tokyo Michael Page ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearこの企業は、技術・通信業界において確固たる地位を築いている大規模な組織です。革新的なソリューションを提供し、顧客満足度を高めることに注力しています。 · ...
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東京都 渋谷区, マッチングサポート株式会社Nateeのアカウントエグゼクティブの仕事は、社会に広がる「次の常識」をナショナルクライアントと一緒に仕掛けることです。SNS起点のマーケティングでクライアントの課題を解決する、担当する案件を戦略〜実行まで一貫して推進することが求められます。 · ...
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Tokyo シンプレクス・ホールディングス株式会社 ￥80,000,000 - ￥190,000,000 per yearインダストリーを問わず、一気通貫に携わっていただくこととなるため、新しいノウハウ・知見をキャッチアップいただきながら営業活動を行うことが可能です。 · エンタープライズ向けセールス経験5年以上 · チームでのセールス経験 · 新規の顧客に向けたダイレクトセールスに従事 · 同社の成長を支えてきた既存ソリューションをただ持ち込むだけでなく、新たな事業創出に向けた新ソリューション企画~クロージングまで一気通貫でご担当 · エンタープライズのお取引先へのアカウントセールスに従事 · エンタープライズ向けセールス · チームワーク · SIer/コンサルファーム ...
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Shibuya SmartNews ￥4,500,000 - ￥10,000,000 per yearスマートニュース株式会社は、世界中の良質な情報を必要な人に送り届けることのミッションを掲げており、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews(スマートニューズ)」を開発しています。初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews+」も開始し、子会社のスローニュースとともに優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けていくことを目指しています。 · ...
