TE Connectivity's Sales & Marketing Support Teams assist with implementing sales/marketing initiatives by providing technical and/or product information support (i.e., data analysis, tracking, etc.). They are also responsible for planning and coordinating promotional programs and other communications initiatives.
What Your Background Should Look Like
概要:
セールスチームに戦略的サポートを提供。営業プロセスの効率化、正確な予測、ERP(SAP等)やCRM(Salesforce等)などのツールの効果的活用をリードします。また、営業、財務、法務、ITなど社内関係各所とのインターフェースとなり、Operational Excellenceを推進。Data drivenの意思決定を可能にします。このポジションは、営業パフォーマンスの最適化、コンプライアンスの遵守、また日本市場での更なるビジネス拡大の支援において重要な役割を担います。
主要職務:
<セールスオペレーションのマネージメント>
プロセス最適化/標準化、システム管理/改善、レポート作成等、日本におけるセールスオペレーション業務全般のマネージメント
四半期毎の収益の予測及び実績対目標の戦略的分析を推進
CRM/ERPシステムの有効活用及び改善
セールスプランニング及びパフォーマンスレビュー支援のための戦略的な洞察とビジネス分析を提供
社内ステークホルダーと協力しながらオペレーション上の課題を解決
<セールスインセンティブとターゲット設定>
セールスインセンティブプランのend-to-endプロセスを統括
財務/人事部門と協力し、グローバルフレームワークとローカルの運用のアラインメントを取る
年次及び四半期の目標設定プロセスを支援し、監査要件に対するコンプライアンスを遵守
<チームリーダーシップ>
日本のセールスオペレーションチームを管理・指導し、ガイダンスとサポートを提供
グローバルのセールスオペレーション担当者と協力し、ベストプラクティスの共有と課題解決を行う
<需要予測>
営業計画と在庫管理をサポートするための需要予測プロセスの作成と実行をリード
正確な予測のために、セールス、サプライチェーン、財務チームと協力し、マーケットインテリジェンス、過去データを収集
分析ツールおよびERP/CRMシステムを活用し、Data-drivenの予測を生成し、トレンドを特定
予測精度をモニターし、予測モデルと手法を継続的に改善
戦略的意思決定と効率的なオペレーションのために定期的な予測レポートと洞察を提供
【応募資格】
大卒(ビジネスまたは関連分野の学士号)
PCスキル(Excel, Word, Powerpoint等)
ビジネスレベルの英語力、日本語力
製造業でセールスオペレーションまたは関連職種での5年以上の実務経験
People Management経験
CRM/ERPシステム、ビジネス分析に関する知識
リーダーシップ及びステークホルダーマネージメントスキル
卓越したコミュニケーションスキル、交渉スキル
プロジェクト管理と組織運営スキル
インセンティブプランニング、マーケットセグメンテーション、営業支援ツールに関する知識
Salesforce、SAPの使用経験
部門横断的なイニシアチブをリードし、プロセス改善を推進する能力
Competencies
Building Effective Teams
Managing and Measuring Work
Motivating Others
Values: Integrity, Accountability, Inclusion, Innovation, Teamwork
SET : Strategy, Execution, Talent (for managers)
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