営業企画【Sales Ops】(リーダー候補)|ISオペレーションの仕組み化・改善リード
仕事概要
<業務内容> インサイドセールス(IS)部門のオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担っていただきます。 まずはIS領域のオペレーション管理・改善からスタートし、将来的にはマーケティングからフィールドセールス(FS)に至る「The Model」組織全体のプロセス最適化や、セールステックを活用した高度な仕組み化に挑戦していただくことを期待しています。 【具体的な業務】 ・営業プロセスの運用・改善・型化 *MK〜IS〜FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行。 *トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化。 ・KPI管理・レポーティング *HubSpotを用いた営業データの集計・ダッシュボードの更新・保守。 *週次・月次でのKPI進捗モニタリングと、ボトルネックの一次分析。 ・SFA/CRM・ツールの現場実装と管理 *CRM(HubSpot)の入力ルールの整備・定着支援。 *外部リソース(営業代行・ツール等)の利用状況モニタリングと、コストパフォーマンスの集計。 ・AIツールの実務活用推進 *生成AIを用いた架電記録の要約ルールの設定や、営業資料作成の効率化支援。 *AIツールを現場が使いこなすためのマニュアル作成とレクチャー。 <ポジションの魅力> ・「The Model」型営業企画のスペシャリストへ 理論だけでなく、成長企業の現場で「何が受注に繋がるのか」をデータから読み解き、仕組みに変えていく実務経験を積むことができます。 ・最新のセールステックに触れる環境 HubSpotや各種AIツールを駆使し、レガシーな営業スタイルを脱却した、最先端の営業オペレーション構築に携われます。 ・キャリアステップの広がり ISの現場理解とデータ分析スキルの両方を磨くことで、将来的にはマネージャーや、組織横断の事業企画、Sales Opsのスペシャリストなど、多彩なキャリアが描けます。
必須スキル
・以下2つのいずれかの実務経験(1年以上) *営業企画、事業企画、または営業推進等での実務経験。 *法人営業(特にインサイドセールス)において、個人目標の達成だけでなく、チームの数値管理やプロセス改善に関わった経験。 ・データを用いた実務経験 *Excel/スプレッドシートを用いたデータ集計・分析スキル(VLOOKUP、ピボットテーブル等の基本関数)。 *CRM(HubSpot、Salesforce等)の日常的な利用経験(レポート作成やダッシュボード構築の経験があれば尚可)。 ・PowerPoint/Googleスライド等で、現状と課題を整理したわかりやすい資料が作成できるスキル。
歓迎スキル
・The Model型の分業組織での業務経験。 ・HubSpotやSalesforceの管理・設定に関する基礎知識。 ・生成AI等のAIツールを実務に活用した経験(プロンプト作成など)。 ・SQLやBIツール(Looker Studio等)への興味・学習意欲。 ・B2Bのソリューション営業経験
求める人物像
・新しい技術・トレンドに興味関心を持ち、アクティブにキャッチアップしていただける方。 ・未整備な環境や抽象度の高い課題に対し、自らオーナーシップを持って課題を定義し、解決の道筋を切り拓く自走力をお持ちの方。 ・感覚的な営業ではなく、定量情報を元にボトルネックを特定し、IS・FS・CSなどの各部門がスムーズに連動するプロセスを設計できるデータドリブンな思考をお持ちの方。 ・複雑なビジネスプロセスをフロー図やドキュメントに構造化し、社内のエンジニアや他部門に対して正確かつ分かりやすく展開できる能力をお持ちの方。
応募概要
給与
ご経験、能力によって決定いたします。
勤務地
本社 東京都 東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
雇用形態
正社員
勤務体系
勤務時間 フレックスタイム制 (コアタイム:11:00~15:00) ※技術開発部はコアタイムなし 有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇/産休・育休/週休2日制/土日祝日休み/年間休日120日以上
試用期間
あり(3ヶ月)
福利厚生
・ピアボーナス制度(Uniposを利用中) ・ウェルカムランチ ・トレーナー制度 ・書籍購入制度 ・資格取得支援制度 ・リモート勤務 ・社用PC貸与(Macbook or Windows選択可) ・Anniversary休暇 などなど
企業情報
企業名
株式会社オープンロジ
設立年月
2013年12月
本社所在地
東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
資本金
1億円
従業員数
184人(2025.4時点)
-
東京都 豊島区 東池袋, 株式会社オープンロジインサイドセールスのオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担っていただきます。リーダー候補となりまして、マネージャーや組織横断の事業企画、Sales Opsのスペシャリストなど、多彩なキャリアが描けます。 · ...
-
Tokyo OPENLOGI+ 読物/仈축 IS · The Model 축 · + MK~IS~FS , HubSpot CRM HUBSPOT CDashBoard , BDR/SDR · data analysis Excel , Pivot data modeling SQL BI Tableau Looker Studio · AI tools lead scoring workflow automation Customer Relationship Management CRM Salesforce Salesfoce SFDC OLAP ETL SAP ABAP ...
-
東京都 豊島区 東池袋, 株式会社オープンロジ· 当社インサイドセールス(IS)部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス(FS)やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。 · ...
-
Tokyo 株式会社オープンロジ ￥7,000,000 - ￥10,000,000同社のインサイドセールス(IS)部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を行います。入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス(FS)やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進を行うことが求められます。 · ...
-
営業企画・Sales Ops
21時間前
東京都 港区 新橋, koto‐balance株式会社営業チームがより効率的に動けるよう、データ分析や資料作成、業務フローの改善を行います。また、「縁の下の力持ち」として組織の売上最大化に貢献できるポジションです。 · Excelの基本操作(関数が使える方歓迎) · ...
-
営業企画・Sales Ops
2ヶ月前
東京都 港区 新橋, koto‐balance株式会社営業チームがより効率的に動けるよう、データ分析や資料作成、業務フローの改善を行います。縁の下の力持ちとして組織の売上最大化に貢献できるポジションです。 · ...
-
企画営業(リーダー候補)/20241
1ヶ月前
東京都 千代田区, マッチングサポート株式会社 Remote job￥5,500,000 - ￥9,000,000 per year大手外資ITメーカーのマーケティングパートナーとして最適なセールスプロモーションの企画・制作・運営までを一貫して実施し顧客のマーケティング上の課題解決をご支援ください数千万から数億円規模の大規模案件を担当し企画から実行まで一気通貫で携わることが可能ですクライアントの顧客は一般消費者も企業もどちらもう想定されます · ...
-
リーダー候補|タイアップ企画営業
2ヶ月前
東京都 千代田区 神田錦町, 株式会社Plott自社ショートアニメIPのタイアップ営業責任者として、広告代理店 …オフラインイベントなどの自由に企画を提案可能。日本のIPビジネスの市場規模は約3兆円。グローバルにも日本のIPは大きく展開中。寿命がなく、タイアップ商材の幅も広い安定したビジネスです。 · ...
-
東京都 港区, スパイダープラス株式会社 ￥700,000,000 - ￥800,000,000 per year+Job summary · 営業を通じて『ヒトの可能性』を最大限まで引き上げ、組織の課題解決を行います。 · +Responsibilities営業戦略策定・実行 · データ分析 · ...
-
東京都 文京区 湯島, ヨネックス株式会社 Remote job海外営業企画部は、世界中のお客様の心を掴み、お客様に選ばれるための価値や市場の未来を創造する戦略を立案し、海外営業活動が最大の効果を出せる仕組みを構築するための組織です。 · (1)海外営業部⾨の営業活動に関する基本⽅針、担当統括ならびにマーケティング部門と連携した販売戦略、販売企画等の策定 · (3)種⽬別、地域別の海外戦略の策定、戦略実施状況の確認および営業担当に対する改善指⽰ · (4)海外営یدブナーの販売計画等の中期的分析‧提供 · (5)仕⼊価格交渉を行う輸出商品への利益管理 ...
-
〒- 東京都 渋谷区 本町, 株式会社ホームネット Remote job· 買取再販・不動産売買の経験を活かして次世代の育成を行います。管理業務はありません。初年度は賞与固定で生活安定(年収500〜900万円可能)となります。業界屈指の高インセンティブがあります。40代も現役で稼げる環境です。 · ...
-
Tokyo GMOペイメントゲートウェイ株式会社 ￥6,000,000 - ￥9,400,000企業間取引の決済やファイナンス(資金繰り)の領域では、古くからのやり方による非効率が多く存在しており、社会を変えていくチャンスが多く存在している分野です。将来的には、新サービスの企画からサービス提供、お客様獲得によるマネタイズまでの広い範囲をご経験いただきたいと考えています。 · ...
-
東京都 区, 株式会社HACHIマーケティング、営業、カスタマーサクセスの各チームを横断的に統合し収益最大化を実現するための戦略的ポジションです。データに基づいた意思決定を推進し、顧客価値を軸にビジネスプロセスを最適化することで、事業成長を支える仕組みを作ります。 · ...
-
東京都 港区, 株式会社HACHI自社商品のペット向けヘルスケアサプリメントを拡大するため、人員を増員し体制を強化することを決定いたしました。成長を続ける自社の一員として、共に事業を支えていただける方をお待ちしております。 · ...
-
東京都 豊島区, 株式会社HACHI事業拡大に伴い、自社商品のペット向けヘルスケアサプリメントに関するプロジェクトリーダー候補を募集しています。 · ...
-
Tokyo Rakuten楽天モバイルの通信回線をMVNO法人パートナー(MVNOなど)へ再販するための、さまざまな企画・運営業務を担当していただきます。 · MVNO向けの再販スキーム・サービス内容の企画・設計 · 料金・提供条件の制度設計と社内外との調整 · パートナー企業との業務フロー(申込・開通・請求等)の構築・改善 · ...
-
Tokyo Rakutenパートナーセールス部は楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。 · ...
-
東京都 中央区 新川, セグエグループ Remote job更なる事業拡大を目指すべく、管理会計業務を軸に経営戦略の中核を担っていただきます。 · グループ年度予算編成、予実管理および差異分析、業績見込作成、中期計画の策定、予算策定プロセスの設計・改善 · ・管理会計資料・経営分析資料の作成、経営陣へのレポーティング · ・ERP、会計、連結システムデータを活用した高度な分析 · ・取締役会資料、中期経済計算書などの作成支援、 · ...
-
Tokyo 関西ビジネスインフォメーション(株) ￥6,010,000 - ￥7,700,000 per year同社にて、東京の営業グループを支えていただく、将来のリーダー候補を募集します。同社の提案は、ブース装飾をメインとしつつもクライアントの集客・展示会運営・来場者フォロー・商談機会創出までの、展示会に特化したトータルソリューションです。 · まずは得意業務から始めていただき、徐々にクライアントへの提案の幅を広げていただければと考えております。習熟度により、徐々に商談同行などの後輩指導や、リーダーとしてのメンバーマネジメントなど、管理業務もお任せしていく予定です。 · ...
-
Tokyo 関西ビジネスインフォメーション(株) ￥6,010,000 - ￥7,700,000· 同社にて、東京の営業グループを支えていただく、将来のリーダー候補を募集します。まずは得意業務から始めていただき、徐々にクライアントへの提案の幅を広げていただければと考えております。習熟度により、徐々に商談同行などの後輩指導や、リーダーとしてのメンバーマネジメントなど管理業務もお任せしていく予定です。 · ...
-
東京都 渋谷区, ルームクリップ株式会社住まい・暮らし領域の顧客企業と生活者を繋ぎ、顧客企業のブランディングやマーケティング課題を解決するための企画提案を行います。 · ...
