法人営業(面接代行・ソリューションセールス)

3日前

熊本県 熊本市 中央区 九品寺交差点駅, 株式会社トライアンフ

中途採用 募集要項

お問い合わせ先

トライアンフ採用事務局

(採用代表)

法人営業(面接代行・ソリューションセールス)

職種名

法人営業(面接代行・ソリューションセールス)

賃金

想定年収400~600万円

配属先

アセスメントソリューション事業部

職務内容

【業務概要】

当社の面接代行サービスの法人営業を担っていただきます。

顧客の採用課題を特定・解決し、企業の面接力向上と採用成功までを一気通貫で支援するソリューションセールスのポジションです。

採用戦略の立案から実行支援、サービス品質管理まで、深く顧客に入り込み採用成果を最大化することがミッションです。

具体的には、新卒・中途採用の面接において「面接官が足りず採用をスピーディーに進められない」「面接で自社にマッチする人材を見抜けていない」「面接の場で自社の魅力をうまく伝えきれていない」といった悩みを抱えている企業に対し、当社の面接代行サービスをご提案します。

そして、当社が協働している採用・人事経験を持つプロの面接官の中から、1社1社の面接の悩みに合った面接官をアサインして顧客の面接を代行し、企業の面接力向上と採用活動の成功を支援していきます。

また、面接官をアサインすることがゴールではなく、その先の採用成功に対して伴走し、提案を行いながら課題解決していくコンサルティング要素のある仕事となります。

【職務内容】

既存営業5割:新規営業5割

1名あたりの担当顧客10社

以下①~④までを一気通貫で行っていただくポジションです。

①リード創出・初期アプローチ

既存顧客・新規リストへのテレアポ、お問い合わせ対応、戦略的な情報提供で商談に繋げます。

②課題特定・解決策の提案~受注獲得

顧客の採用状況や面接における課題のヒアリングし、課題に合った面接代行サービスの活用方法をご提案し、受注を獲得します。

(提案資料作成、顧客担当者/決裁者へのアプローチ、社内関係者への依頼等)

③導入支援・品質管理

顧客の要望に合わせた適切な面接官のアサイン、面接官への顧客企業・選考状況のインプットをします。

顧客・面接官双方へのフィードバックを通じて、サービスの品質を管理・改善します。

面接官をアサインして終わりではなく、顧客の採用成功のために、双方向で課題点・改善点を把握し品質管理を行います。

④継続提案

選考データや面接官からのフィードバックを分析し、更なる採用施策や選考方法に関する改善提案(評価基準の改善等)を実施し、継続的な顧客の採用力向上をサポートします。

面接官をアサインすることがゴールではなく、採用目標達成、さらにその先の人材の活用を目指し、採用全体の見直し~面接の進め方、評価内容の提案まで行います。

⑤面接官管理

登録されているパートナー面接官の管理および、新規面接官増員のための採用活動(施策の考案・実行)にも携わります。

ご入社後の業務習得イメージ:

まずはサービス理解・提案方法を習得し、顧客商談への同席、ロールプレイを通してセールスの基礎を身につけていただきます。(入社直後~1.5か月)

その後は、先輩社員からのOJTを通じ、既存顧客への提案、契約更新に向けた提案を担当いただく予定です。(3か月以降~)

【組織構成】

恵比寿5名

熊本8名

面接代行サービスの営業チームは合計4名

少数精鋭のチームで、一人ひとりの意見を大切にしながら、裁量権を持って働ける環境です。

【魅力】

決められたサービスのみを提案する営業とは異なり、1社1社の顧客の採用課題に合わせた提案をおこなうため、自身の提案力を活かしたいとお考えの方に活躍頂けるポジションです。また、新卒・中途採用における面接力向上を支援し、企業と候補者のよりよいマッチングを実現し、顧客の事業成長と、候補者のキャリア構築に貢献できることも魅力の一つです。トライアンフ全体でも、メンバーの成長を支援する土壌があり、人事・コンサルティングの領域でのプロフェッショナルを目指すことが出来ます。

【得られるキャリア】

ソリューションセールスを経験した後、本人の志向に合わせたキャリア構築を支援します。

具体例

・適性検査や研修サービス等の法人営業

・同部門にてソリューションセールスのグループマネジャー

・研修講師

・人事コンサルタント

・企業人事(顧客常駐型のRPO)

・労務領域コンサルタント 等

※キャリアや異動の希望は上長との月次1on1で話しあいます。

応募資格

【必須の経験・スキル】

・大卒以上、社会人経験3年以上

・法人営業経験(経験業界不問)

・採用に関わった経験(面接官、リクルーターなど)

・人材業界の経験や知見

【歓迎する経験・スキル】

・新規開拓経験

・無形商材販売経験

・研修講師経験

【求める人物像】

・KPIを設定し、その達成のために考え・実行する事の出来る方

・自ら課題を発見し、解決に向けて動ける方

雇用形態

正社員

就業時間

フレックスタイム制

コアタイム10:00〜15:00

休日/休暇

年間休日126日

・年間有給休暇10〜20日(初年度10日/時間有給、午前午後有給あり)

・夏季休暇5日(7〜9月の間に取得)、年末年始休暇(例年12/29〜1/4)

・慶弔休暇、他、Happiness holiday 1日、永年勤続リフレッシュ休暇、ウェルネス休暇

選考方法

面接2~3回

・採用担当者、部門リーダー、部門長(取締役)

福利厚生

【福利厚生】

食事補助、定期健康診断、慶弔見舞金制度、育児補助金制度、社員紹介制度、社内表彰制度(年間アワード、永年勤続)、社員総会年2回、Family day、サークル活動支援、おつかれビール、子ども手当、Kids day、在宅勤務手当

【成長支援】

・メンター制度、特別スキル手当、資格取得祝金制度、書籍購入制度、社員研修

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