itソリューション営業/幹部候補】新規事業創出スマートデバイスを活用したクラウドサービス提案

6日前

Tokyo 株式会社リサーチアンドソリューション ￥6,000,000 - ￥8,000,000
【仕事内容】

【具体的な仕事内容】

首都圏エリアにおける新規顧客獲得を中心とした、民間企業向けのセールスをお任せします

(1)マネジメント業務

・チームメンバーのマネジメント、育成、評価

・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化

(2)プレイング業務

・当社クラウドサービスを切り口とした新規顧客の開拓

・当社グループ企業と連携した官公庁へのソリューション提案

・販売促進を目的とした展示会出展等のプロモーション企画

・新製品、サービスの企画提案

▼現状の課題とミッション

・現状の課題

現在、東京営業グループでは既存顧客への対応や大型受託開発案件にリソースが集中しており、今後の事業成長の鍵となる自社パッケージ(SOCOCA、ぷらり)の新規導入に向けた動きが十分にとれていないのが現状です。

・期待するミッション

今回ご入社いただく方には、幹部候補として「新規開拓力の強化」をリードしていただきます。

既存の手法にとらわれず、新たな営業戦略の立案・実行を行うとともに、顧客の声を開発部門へフィードバックし、プロダクトそのものの価値を高めていく役割も期待しています。

【概要】

東京営業グループの幹部候補として、プレイングマネージャー業務をお任せします。

自らもトップセールスとして重要案件をリードしながら、組織戦略の立案・実行、メンバーマネジメントを通じて、組織全体のパフォーマンス最大化を担っていただきます。

・扱う商材と営業スタイル

飛び込みなどの営業スタイルより、Webや展示会を通じて興味を持ってくださったお客様への提案(お問い合わせ対応)がベースとなります。

これに加え、幹部候補として「新たな販路を開拓するための戦略立案」も期待しています。

現場管理・点検業務向けデジタル化ツール『SOCOCA』

【ターゲット】

建設・不動産・インフラ業界など。現場担当者~決裁権者(課長・部長級)へアプローチ。

【提案】

「現場で何が起きているか、管理者からは見えなくなっている状態」や「非効率な事務作業」に対し、デジタル化によって、仕事の進め方をより良くする提案をします。

また、現場業務の効率化などの経営課題に直結する提案を行います。

【プロセス】

初回ヒアリングで課題特定→デモで運用イメージ提示→導入効果試算→契約(1~2ヶ月)。

地域・施設向け集客・回遊促進アプリ『ぷらり』

【ターゲット】

道の駅、自治体、観光施設など。企画・マーケティング部門へアプローチ。

【提案】

「集客・回遊性」の課題に対し、デジタルスタンプラリーやデータ活用によるお客様を呼び込むための具体的な方法を考えます。

地域活性化や集客増に向けたデジタル施策(スタンプラリー、クーポン、データ分析等)を企画・提案します。

【プロセス】

地域課題のヒアリング→いろいろな場所を巡ってもらうためのプランを考え、提案資料にまとめる→予算承認サポート→契約(2~3ヶ月)。

【求める人材】

必須要件

・IT商材の法人営業経験(新規開拓含む)

・営業戦略・施策の立案、実施、検証などの経験(現状分析→仮説→施策の立案/実施)

・チームマネジメント経験

歓迎/尚可

・官公庁や自治体を対象としたシステムの提案経験

・クラウドサービスの提案営業経験

・無形商材の法人営業経験

・リーダーシップを発揮し、チームを目標達成に導いた経験をお持ちの方

推薦時の必須要項

必須条件0項目

【給与】

入社時想定年収 600 万円〜800 万円

賃金制度

(記入なし)

月給 380,000円〜490,000円

裁量労働制 固定残業代制

(記入なし)

待遇条件・昇給賞与

想定年収: 600万円~800万円

月給制: 月給380,000円~490,000円 (基本給)

賞与実績: 年3回(夏季・冬季・決算)

賃金備考: 上記年収には、賞与5ヶ月分・各種手当を含みます。給与は前職でのご経験、スキル、前職給与を考慮します。

※上記年収には年間賞与支給計画分(5ヶ月分)を含みます。

※賞与:賞与:年3回(夏季・期末・年末)

※上記年収、月給には家族手当(世帯主の場合)を含みます。

※給与は前職での経験、スキル、前職給与を考慮し決定します。

※給与には役職手当を含みます。課長職の場合、残業手当は支給対象外となります(深夜労働手当を除く)。

<勤務時間>

09:00~17:30

所定労働時間: 7時間15分 (休憩75分)

【勤務地】

勤務地

東京都

リモートワーク 一部リモート

リモートワークに関する補足事項

最初の1年はオンボーディングも兼ねて基本出社、その後、在宅頻度を上げていくイメージ。

勤務地住所

本社

東京都渋谷区本町4-12-7 泉西新宿ビル3階

<最寄駅>

都営地下鉄都営大江戸線西新宿五丁目駅 徒歩6分

東京メトロ丸ノ内線中野坂上駅 徒歩13分

【勤務時間】

就業時間 09:00〜17:30就業時間に関する補足事項 (記入なし)休憩時間 75分フレックス制度 (記入なし)フレックス制度に関する補足事項 フレックスタイム制: 無時間外労働 有り月平均20時間程度

【雇用・契約形態】

【待遇・福利厚生】

福利厚生

社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)

定年後の再雇用: 65歳まで (嘱託として1年ごとに契約更新)

<制度>

・在宅勤務(一部従業員利用可)

・リモートワーク可 (一部従業員利用可)

・時短制度(一部従業員利用可)

・出産・育児支援制度(一部従業員利用可)

・研修支援制度(全従業員利用可)

・退職金制度(入社3年後)

・時差出勤制度

・健康診断

・保養施設の低料金利用

・人材紹介制度

・従業員持株制度

・慶弔見舞金制度

・育児休業・育児短時間勤務制度

・介護休業・介護短時間勤務制度

【休日・休暇】

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制)

休日休暇に関する補足事項

年間休日: 125日

内訳: 完全週休二日制(土曜、日曜、祝日)、年末年始6日

有給休暇: 入社半年経過時点10日 (直近1年で取得率100%達成)

その他休暇: 創立記念日、リフレッシュ休暇

・ステップアップ休暇

・セーフティー休暇

育児休暇: 女性社員は直近5年で11名が取得し、全員が復職。男性社員も近年2名の取得事例あり。
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