AI Solutions Consultant

Tokyo

At Dell Technologies, we create the extraordinary. Our AI Solutions Specialist team are the experts who sell AI innovation to the world. Responsible for AI business revenue growth, market-share gain, acceleration of Enterprise AI adoption & sales enablement, they get to know Dell Technology's best of breed Infrastructure solutions (ISG portfolio), Services capabilities, AI/ML eco-system partnerships and GTM strategy to help drive large complex & transformational opportunities. Sales enablement is integral part of the role to train core sales & presales Dell & Channel Partner teams. Our core sales teams will rely on them for AI solutions advice during the sales process and advise customers on everything from AI solutions, services capabilities, manage eco-system partnerships, value proposition & TCO, through to commercials. 

Role Description:

As an AI Solutions Consultant, you will proactively identify, qualify and work in partnership with core sales executives in a matrix environment to sell comprehensive Nvidia AI Enterprise Software & Eco-system partner solutions based on a thorough understanding of both short- and long-term customer requirements. This includes, but is not limited to:

• Discovery of customer requirements, in partnership with core sales
• Jointly develop new accounts and expand existing accounts
• Develop and implement AI solutions sales strategies in key accounts
• Maintain effective customer relationships with key decision makers & influencers
• Engage in customer presentations, focused seminars, solutions workshops & EBC
• Competitive differentiation of Dell, Nvidia & eco-system partner AI solutions
• NVIDIA Enterprise software solution proposal development
• Support customer RFI/RFP response
• Sales support for customer product evaluations and Proof of Concept engagements
• Field sales enablement, evangelize use-cases & best practices sharing
• AI Sales Consultant is expected to drive results and achieve sales quota
• Hunt, develop, expand to full potential and close AI pursuits in Enterprise segments
• Assist sales team in active pursuits, establish credibility with customers as AI subject matter expert discussing AI Use Cases and aligning that to business outcomes
• Increase the buyer base to expand the market
• Sales enablement of Dell & Channel Partner sales teams and partner with Nvidia on joint demand generation sales activities

Role Requirements:

• 12+ years of related sales consulting specialty and pre-sales experience
• Experience in enabling core sales and other specialty presales teams
• Collaborate and partner closely with Nvidia Solution Architects, Sales and Pre-sale engineering teams, eco-system partners given the cross-functional nature of the role

• 2-3 years of technical expertise across AI/ML, Nvidia Enterprise Software, including understanding of hardware designs for Servers, Storage, Networking of HPC and AI systems. Specific vertical experiences will also be a plus

• AI / ML and GenAI knowledge and good understanding of data pipelines, model training vs inference, RAG, microservices (e.g., NIM), and enterprise AI use cases (vision, speech, chatbots, digital twins, industrial robotics, etc.)

• Value-selling skills with maniacal focus on business outcomes, solving customer problems, TCO and accounting techniques
• Relationship-minded and build trust with key influencers in LOB, experienced in selling outside traditional IT
• AI Use-case evangelist, develop POV on infrastructure with BU and Sales, bring credibility to Dell & Nvidia
• Strong Japanese language & English communication skills
• Minimum a bachelor's Engineering degree in related field

職務内容

Dell Technologies では「Create the Extraordinary」をビジョンに掲げ、世界中にAIイノベーションを提供しています。
AI Solutions Specialist チームは、DellのAIソリューションをグローバルに展開する専門家集団です。

本ポジションは、AIビジネスの売上成長・市場シェア拡大・エンタープライズ向けAI導入の加速およびセールスイネーブルメントを担います。Dell Technologies のベスト・オブ・ブリードな インフラストラクチャ製品(ISGポートフォリオ)、サービス提供力、AI/MLエコシステムパートナー、および GTM(Go‑To‑Market)戦略への深い理解をもとに、大規模かつ変革的なビジネス機会の創出を推進します。

また、**コアセールスおよびプリセールス、チャネルパートナー向けの育成・トレーニング(Sales Enablement)**も本ポジションの重要な役割です。
営業プロセスにおいては、AIソリューションの専門家としてコアセールスを支援し、顧客に対して AIソリューション、サービス提供、エコシステム連携、価値提案、TCO、商談条件まで幅広いアドバイスを提供します。

役割概要

AI Solutions Consultant として、次の業務を担当します。

• コアセールスと連携し、顧客ニーズを能動的に発掘・評価・具現化
• 短期・中長期の顧客ニーズを踏まえた上で、NVIDIA AI Enterprise ソフトウェアおよびエコシステムパートナーソリューションを提案
• 新規アカウントの開拓および既存アカウントの拡大
• 重要顧客における AI ソリューションの販売戦略立案・実行
• 意思決定者および影響力のあるステークホルダーとの関係構築
• 顧客向けプレゼンテーション、セミナー、ソリューションワークショップ、EBC(Executive Briefing Center)への対応
• Dell・NVIDIA・エコシステムパートナーの AI ソリューションにおける競争優位性の訴求
• NVIDIA Enterprise ソフトウェアの提案書作成
• RFI / RFP 対応支援
• 製品評価や PoC(Proof of Concept)実施におけるセールス支援
• フィールドセールス向けイネーブルメント活動(ユースケースやベストプラクティスの展開)
• 売上目標(Quota)達成に向けた成果創出
• エンタープライズ市場における AI 商談の創出、育成、クロージング
• AI分野の専門家として顧客からの信頼を確立し、ビジネス成果とユースケースを結び付けた提案
• 新規購買層の開拓による市場拡大
• Dellおよびチャネルパートナーに対するセールスイネーブルメントの実施、NVIDIAとの共同需要創出活動の推進

準必須~歓迎条件

• 12年以上のセールスコンサルティング、専門職プリセールス経験
• コアセールスおよび専門プリセールスチームのイネーブルメント経験
• NVIDIA ソリューションアーキテクト、営業、プリセールス、エコシステムパートナーとの密接な協業経験
• 2~3年の AI/ML、NVIDIA Enterprise Software に関する技術知識
  • HPC / AI システムにおける サーバー、ストレージ、ネットワーク設計の理解
  • 特定業界(業種)での経験があれば尚可
• AI / ML / Generative AI に関する知識
  • データパイプライン、学習と推論の違い、RAG、マイクロサービス(例:NIM)
  • エンタープライズ AI ユースケース(画像認識、音声、チャットボット、デジタルツイン、産業用ロボティクス等)
• ビジネス成果に強くフォーカスした バリューセリングスキル(TCO、顧客課題解決)
• IT部門以外の LOB(事業部門)とも関係構築できる高い対人スキル
• AI ユースケースのエバンジェリストとしての役割を担い、Dell・NVIDIA の信頼性を高める活動
• 日本語および英語での高いコミュニケーション能力
• 工学系学士号以上