Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

Amazon Web Services Japan GKのチームに参加し、パナソニックの新規事業創出と既存事業拡大をサポートするために自己成長の機会が期待されます。

"Panasonicとの新規事業創出や既存事業の拡大による自身の更なる成長"を目指すチャレンジを担います。そのためには、過去の成功体験やスキルに囚われず、自由な発想、行動力、および提案力が求められます。

仕事の詳細

グローバル且つ複数のCxO、LoB Executiveとのエンゲージメントを構築・維持・深耕し、各ビジネスパートナーと協業レベルを高め、お客様ビジネスを更に加速させる責任があります。また、アカウントプランを作成し、グローバルおよび国内主要関係部門との連携を強化し、新規ビジネスの開発、売上、案件管理を実施し、AWSの売上目標を達成する責任があります。

また、海外および国内におけるCxO、LoB Executiveおよび各ビジネスパートナーとの新規エンゲージメントを構築し、案件を創出し、新たなビジネスチャンスを追求することが求められます。セールスメソッドの受講・実務経験があり、包括的な提案能力があることと、戦略的思考力、優れたコミュニケーション能力、およびプレゼンテーションスキルを兼ね備えた候補者が必要です。

働く環境

日々の活動はアマゾンの16個のリーダーシップ原則に基づいており、中長期的な視点を持ちながらも常にお客様を中心とした活動を実施します。また、顧客やパートナーからのフィードバックと社内外のデータを結び付け、過去の成功体験や常識に囚われない新しいアプローチを即座に推進することが求められます。

チーム紹介

Panasonic担当チームは多様性に富んだメンバーで構成されており、「AWSの枠を超えて躊躇なく、失敗を恐れず、既存ルールにとらわれず、Actionを起こし、高いハードルを一緒に超える」という信条を重ねて活動しています。毎週のチームミーティングに加え、心理的安全性を確保し、日々の活動の質を向上させるため年に2回のチームビルディングを実施しています。

該当職種の採用条件

  • 15年以上のIT関連営業経験
  • 企業との直接契約およびビジネスパートナー経由の契約経験
  • 複数業界横断的かつ協調的なイニシアティブの推進経験
  • ネイティブレベルの日本語およびビジネスレベルの英語のスキル

知人への言及

  • セールス方法に関する教育や実践経験
  • コンサルティング、SI、ERP、ミドルウェア、ハードウェア、クラウドなどの包括的な提案経験
  • オーナーシップ、推進力、および結果を出す能力
  • 戦略的思考力:ビジネス上の課題に対して戦略的に考えることができ、説得力ある価値提案を策定することができます


  • Tokyo ReachExt K.K.

    契約管理システムの開発と運用 · 本職務では、ビジネスサイドで契約管理システムの開発と運用を行います。IT部門ではなく契約管理部門のメンバーとして、お客さまとの関わりを重ねながら、システム開発と運用の業務を取り上げます。 · 具体的には、新商品・サービス導入のためのビジネス要件の策定や、IT部門との打ち合わせを行いながら開発内容を決定し、テストを行いビジネス要件に合ったか確認します。また、プロジェクト以外でも、課題分析、提案、調整を行い、その解決に向けた改善活動をリードします。 · Key Qualifications · 必要な経験と知識 · システム ...


  • Tokyo nobusato

    募集背景 · ">同社のサービスは、起業から数えて2番目の創業期にあります。現在、プロダクトをダイナミックに変え、拡張しています。このアグレッシブなモノづくりフェーズでは、従業員の教育対象者も多く、マネジメントが難しくなっています。サービス業界は年々大きくなっていますが、外食、医療・介護、小売・卸、金融機関など、技術習得が必要とされるサービス業界では、従業員の入れ替わりが激しく、マネジメントを難しくしています。 · ">同社では、クライアントや投資家のサポートを受けながら、サービス業の課題解決に取り組み、生産性の向上や働き方改革に貢献していきます。 · ...


  • Tokyo nobusato

    ブロックチェーン市場と、同社の挑戦について · 今後、RWAと呼ばれる株式・債券・デリバティブ・不動産などの価値の裏付けのある資産を中心に、あらゆる資産がデジタルアセット化されていくと予想されています。 · また、今後デジタル取引の主流となるであろうステーブルコインの時価総額は2024年6月時点で約25兆円以上で、法定通貨全体に対して0.5%に留まっています。これまでの主要ユースケースは暗号資産取引が中心で、今後実体経済における活用により、2028年には400兆円以上の市場になると予想されています。 · 日本でも、2023年6月にステーブルコインを定義す ...

  • Engineering Manager

    2週間前


    Tokyo nobusato

    任意の資産や権利などの価値がデジタルアセット化されると予想されています。エンジニアリングマネージャーとして、以下業務に取り組んでいただくことを想定しております。 · エンジニア採用、オンボーディング · ・優秀なエンジニア採用のための採用戦略設計(人材要件定義、訴求内容整理、媒体選定など) · ・適切な選考プロセスの設計、リード · ・各メンバーに合わせたオンボーディング、育成の設計 · 開発メンバーマネジメント · ・エンジニアメンバーと定期的に1on1を実施し、モチベーションコントロールや長期目線でのキャリア形成を推進 · ・適切な評価体制の構築~実 ...

  • Project Manager

    2週間前


    Tokyo nobusato

    ブロックチェーン市場の隆盛と同社の挑戦について · あらゆる資産がデジタルアセット化されることが予想されており、RWAや株式・債券・デリバティブ・不動産などの価値の裏付けのある資産を中心に進化することを期待しています。 · 現在、ステーブルコインの時価総額は約25兆円以上で、法定通貨全体に対して0.5%に留まっています。実体経済における活用により、2028年には400兆円以上の市場になるというレポートもあります。 · そのような中で、「早い・安い・便利な」国際送金を実現するため、Swiftや大手銀行と連携したクロスボーダー送金基盤プロジェクト「Proje ...

  • Engineering Manager

    2週間前


    Tokyo nobusato

    Datachainの取り組みについて · グローバルな決済ソリューション基盤を構築するプロジェクトを発表した · Datachainは2018年の創業時から、「日本発」の「グローバル×ディープテック」として「デファクトとなるインフラ」をつくることを目的に、技術と事業機会のR&Dを続けてきた · この目標を実現するためにはグローバル×ディープテックで勝つ必要がある · 世界のトップ企業が競合となる本領域で大きなアドバンテージを持ってスタートダッシュを切ることができる時間は限られている · ファーストペンギンとして「日本発」の「グローバル×ディープテック」と ...


  • Tokyo nobusato

    会社概要 · ">ThinkingDataは「データの力を解き放つ」をミッションに、統合データソリューションを提供するグローバルカンパニーです。 · ゲームやエンタメ産業における複雑なデータ分析ニーズに応え、SQL不要の直感的なGUIで、誰でも高度な分析が可能です。加えて指定したユーザーに対するコミュニケーション管理機能を分析機能に統合しています。AI機能のβ版もリリースしており、データを事業価値に転換するトータルソリューションを目指しています。 · ">導入実績: グローバルで1,200社以上、日本市場でも高評価 · 業界実績: 中国ゲーム市場でトップ ...


  • Tokyo ReachExt K.K.

    職務の目的 · プログラミングスキル、分析スキル、モデリングスキル等をフル活用して、革新的なプライシングに必要なモデルを開発・改良し、ビジネス(保険市場)の動向を把握したうえで実務的に有用な予測モデルを完成させます。 · 必要要件 · 専門知識・職務経験 · プログラミング経験(SQL, SAS, Python, R等) · 数学的な素養 · 保険ビジネスの知識 · マイクロソフトオフィス(Excel, PowerPoint等)の使用経験 · その他の経験 · 保険業界での業務経験 · データ分析業務の経験 · Kaggleへの参加実績 · 行動・コンピ ...

  • Software Engineer

    2週間前


    Tokyo nobusato

    テックスタートアップのDatachainでは、異なるブロックチェーン間をつなぐ「インターオペラビリティ」と呼ばれる領域の研究開発及びプロダクト開発を行っています。創業から6期目を迎え、これまでの研究開発や実証実験の成果を踏まえた本番環境でのサービスローンチを目前に控えています。 · Datachainが設計開発を推進するインターオペラビリティ関連のOSS製品の開発や、それらを用いたプロダクト開発におけるバックエンドシステムの設計開発を期待しています。具体的には、「クロスチェーンブリッジ」と呼ばれる、異なるブロックチェーン間でトークン移転などの取引(クロス ...

  • Backend Engineer

    2週間前


    Tokyo nobusato

    ミッション · Datachainは、異なるブロックチェーン間をつなぐ「インターオペラビリティ」と呼ばれる領域の研究開発及びプロダクト開発を行っているテックスタートアップです。創業から6期目を迎え、これまでの研究開発や実証実験の成果を踏まえた本番環境でのサービスローンチを目前に控えています。 · ソフトウェアエンジニアとしてご入社いただいた方には、Datachainが設計開発を推進するインターオペラビリティ関連のOSS製品の開発や、それらを用いたプロダクト開発におけるバックエンドシステムの設計開発を期待しています。具体的には、「クロスチェーンブリッジ」と ...


  • Tokyo ReachExt K.K.

    次世代車載システム(IVI)設計エンジニア · Job Description · OEMから弊社に委託される以下の業務を担当します。 · IVIシステム設計・マネジメント · OEMの社内関係者、Tier1サプライヤーと連携し業務を実施すること · (システム要求仕様/機能仕様/設計仕様作成、検証、レビュー、説明等) · Responsibilities · プロジェクト管理(ソフトウェア開発進捗や品質検証、Tier1サプライヤー管理等) · 市場不具合に対する原因調査と報告 · Tier1サプライヤーのサポート(技術要求仕様作成/各種開発成果物レビュ ...


  • Tokyo ReachExt K.K.

    技術翻訳/開発事務サポート · Technical translator/Development support · 国内大手多国籍自動車製造企業 · 主な責任 · 自動車エンジニアリング分野における日英/英日へのドキュメント、メール翻訳 · 会議中の会話の通訳(日本語から英語、英語から日本語) · (日本のお客様と外国人チームメンバ間の円滑なコミュニケーションを図る) · 開発チームの事務サポート · (事務窓口、備品手配、発送、契約手続きサポート、会議スケジュール調整等) · 開発事務所の窓口、管理 · 開発チームとのコミュニケーション:日本/海外へ ...


  • Tokyo nobusato

    Datachainの取り組みについて · グローバルな決済ソリューション基盤を構築するプロジェクトを発表いたしました。 · 技術と事業機会のR&D · Datachainは2018年の創業時から、「日本発」の「グローバル×ディープテック」として「デファクトとなるインフラ」をつくることを目的に、技術と事業機会のR&Dを続けてきました。 · 本ポジションのやりがい · フロントエンドのリードエンジニアには新たな大きな事業を推進するため、新規のシステムを立ち上げる必要あります。システムを作るための理想の環境を作るために、チームを率いる役割、つまりリードする役割 ...


  • Tokyo nobusato

    DLT(分散型レジャーテクノロジー)は社会に大きな変革を促そうとしています。日本では諸外国に先んじて、2024年に改正資金決済法が施行され、本邦でのステーブルコインの法律要件が規定されました。 · これにより、法令遵守しながらブロックチェーン上で価値が安定したトークン(=ステーブルコイン)の移転ができるようになり、貿易送金等の事業法人向け国際送金等の活用が計画されています。 · プロジェクト・パックスニュースリリース参照 · https://www.datachain.jp/ja/news/progmat-and-datachain-launch-pro ...

  • uxデザイナー

    2週間前


    Tokyo nobusato

    ユーザーが課題を解決し目的を達成するのを支援するためのデザインの中心となるプロダクトの品質を守り高めることが求められます。 · ユーザーが実現したいことを手助けする機能のクオリティはもちろん、それら一つ一つを包括するプロダクト全体のクオリティ向上にも貢献することが求められます。 · 業務内容 · デザインシステムの構築および運用を行います。 · 各種ガイドラインの策定および運用を行います。 · サービスや機能の要件定義からリリース後の改善までのデザインリード業務を行います。 · 環境 · デザインツールとしてFigma、Adobe Photoshop、A ...


  • Kanagawa nobusato

    "業務内容 · コンサルタントとして、以下の業務に従事します。 · 会社の定める業務を遂行すること。 · 仕事内容 · 同社は11万人のNECグループのスタッフ業務(経理・人事・マーケティング・調達・総務など)を集約し、標準化・効率化・高度化を行いながらよりよいサービスを提供する会社です。コーポレートトランスフォーメーション統括部は業務に付随して発生するデータを活用し、AIやアナリティクス技術を用いて、E2Eで業務プロセスを分析、IT技術を用いてDXを実現し、NECグループのバックオフィス業務の付加価値を向上させるミッションを担っています。 · 募集ポジ ...


  • Kanagawa nobusato

    業務内容(雇入れ直後):コンサルタント業務内容(変更の範囲):会社の定める業務募集要項仕事内容同社は、NECグループの共通業務を提供するシェアードサービスセンター(SSC)の役割を担っており、当本部では提供するサービス品質・生産性を維持・向上させるための管理基盤構築(サービスマネジメント)に従事していただきます。現在、このサービスマネジメントの業務プロセス(サービスレベル・品質管理・問題解決等)の最適化、DX活用するプロジェクトが進行しており、入社後は、全社共通のガイドライン策定、ITインフラのPoC・導入等、プロジェクト推進の中核を担っていただきます。 ...