Job Description
Your Responsibilities:
Identify, manage and close profitable business at assigned accounts and identify opportunities for cross selling at existing assigned accounts
Engage at appropriate levels within assigned accounts to understand client business objectives, plans, challenges and objectives; develop a trust relationship with existing customers, nurture prospects and build new point of contact
Develop a 12 to 24 month pipeline of well qualified incremental business opportunities
Maintain detailed knowledge of installed Cognex technology including competitive products
Effectively demonstrate products to customers utilizing the Cognex standard sales process
Play a lead role in contract negotiations and ensure contract compliance
Cooperate and contribute to the development of integration partners applying the "best sales channel" approach to close strategic opportunities
Assist at trade shows and other marketing events
Coordinate evaluations utilizing the Applications Engineering team
Maintain operational excellence on a weekly basis by accurate forecasting and upward information flow
Your Background:
Proven track record of sales performance in the automation or similar industry
Proven track record of operating in a solutions sales environment with longer and more complex sales cycles
Building long-term account and partner relationships
Energetic, flexible and capable of operating remotely
Ability to travel intensively across the assigned territory
Ability to work independently is required
University Degree or equivalent work experience
Proven sales experience and a good track record for exceeding sales targets is required
Experience in selling technical products to all levels of an organization is required
Experience in selling vision products is also preferred
Additional Job Description
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Account Sales
2日前
Tokyo, Japan IQVIA ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearAccount Salesは、製薬企業の多様な部門と連携し、IQVIAの全サービスを横断的に活用したソリューション提案をリードするポジションです。顧客のニーズを深く理解し、社内の専門チームと連携しながら、課題解決に向けた提案を推進します。顧客の「相談相手」として信頼される存在となることが期待されます。 · 顧客の課題・ニーズに応じたソリューション提案(データ、コンサルティング、テクノロジー) · ...
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Sales Engineer
1ヶ月前
東京都 区, 株式会社アクシアム ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year投資先と連携しKPIを効率的・安定的に収集・標準化、導入した投資管理・ポートフォリオマネジメントツールを活用し投資チームと共にベンチマーク・インサイト抽出を行うプロジェクトを責任者として推進いただきます。 · ...
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Sales Engineer
7日前
Tokyo, Tokyo UiPath ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearUiPathはAIエージェントを始め、最先端AIテクノロジーをすぐさま取り入れ迅速に製品として顧客提供していきます。常にAI最前線でビジネスするという素晴らしいエクスペリエンスを提供できます。 · 多種多様な業界経験・キャリア・能力を持ったメンバが切磋琢磨してビジネスを推進している · ...
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Tokyo, Japan Vonageアカウントエグゼクティブ(営業)として、当社Vonageの変革において主導的な役割を担い、戦略的かつ重点フォーカスのビジネスアカウントを担当していただきます。関連するステークホルダー、購買ご担当者をナビゲートし、金融サービス、小売、製造、テクロジー 、ヘルスケアなどの主要な業界において強固な関係を構築します。 · B2B SaaS 、コミュニケーション 、またはカスタマーエクスペリエンス関連テクノロジー分野でのエンタープライズ営業経験5年以上 · ...
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東京都 渋谷区 恵比寿, アモーレパシフィックジャパン株式会社 ￥7,200,000 per yearLANEIGE,AESTURA,innisfree,ETUDE,primeraの営業活動を任せます · ブランドは経験を鑑みて決定 · Sell LANEIGE,AESTURA,innisfree,ETUDE,primera products · ...
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Tokyo ACCO BrandsACCO Brands Corporationは、家庭用からオフィス用まで様々な分野において信頼できるブランドを持ち、グローバルカンパニーとして100か国を超える国々を拠点にワールドワイドなビジネスを展開しております。コンシューマーおよびビジネスシーンのニーズに合わせて数多くのブランド・ラインナップから製品をご提供できます。 · OCCO Brands Corporation · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥10,000,000 - ￥200,000,000 per yearオートメーション・プラットフォーム企業にて、プリンシパル・セールスエンジニア(プリセールス)を募集中です。 · ...
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Tokyo Autify本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。主にミドルマーケットからエンタープライズにおけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。 · ...
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Tokyo Autify| Resumen del puesto · Autify,エクタ Inc.） Autify,２ Japan NoCode QA's Global Market. · Responsibilities · 안이름 찚 (existing accounts: up-selling and cross-selling) · Clients' challenges and strategies-based long-term relationship building and solution proposals · ...
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Tokyo, Tokyo Siemens Digital Industries Software販売アカウント オーケストレーター · 当社製造業向けDXソリューションの営業活動(提案・交渉・契約) · 新規・既存顧客に対する新規ライセンスおよびサービスビジネスの発掘 · ...
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Tokyo, Tokyo Autify| QAのグローバル市場 · 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · ...
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Tokyo griddable主に東京近郊の製造業に携わるエンタープライズ企業を中心とした顧客に対してセールス戦略の計画・立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います. · ...
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Tokyo, Tokyo CiscoSplunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。自己主張しながら成長できる環境です。 · ...
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Tokyo Amazon ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year· Amazon Ads(🎫)のLarge Customer Sales(LCS) · 大手広告主や代理店との営業活動を行う · ,Data-driven Marketingの最前線で活躍する機会 · , ...
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Tokyo Amazon ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearこのポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。 · ...
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Sales Engineer
4週間前
Tokyo VAAKVAAKとは、Visualize, Analyse, Automate,prediKtの略で、 · 人工知能の眼によるDX(可視化・分析・自動化・予測)を企図して設立されました。 · VAAKのビジョンは「犯罪や事故のない豊かな社会を築く」ことです。 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズセールスチームのリーダーとして、特定の業界のグローバルエンタープライズアカウントに注力する · 最大限の収益を上げるためのアカウントプランを構築し、チームと共有し、実行する · 複雑なセールスサイクル全体を管理し、多くの場合、Cレベルのエグゼクティブに当社のクラウドサービス一式の価値を直接アプローチする · 持続的な顧客満足を生み出しながら、営業収益の達成と活動を予測する · ...
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Tokyo Amazonこのポジションでは、「買う場」から「商品を知る場・生活を豊かに楽しむ場」としてコンテンツメディアとしても急成長をしているAmazonに於いて、膨大な購買行動・実購買データに立脚したAmazonを総合的に活用する次世代マーケティングコミュニケーションと企画立案の業務に携わっていただきます。本業務活動を通して、広告主様の課題解決および売上・利益の貢献を繰り返しおこなっていき、会社にも貢献していただきます。 · 広告主の課題解決のための企画戦略立案 · 上記に合わせて事業部長の方針のもと、広告主・広告会社・メディアレップに対し、アマゾンの広告ソリューションを提 ...
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Tokyo Amazon ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearDescription · Amazonはオンラインショッピングの枠を超え、生活を豊かにする総合的なコンテンツメディアへと進化を遂げています。このポジションでは、広告主への企画立案、広告代理店との協業を通じて次世代のマーケティングコミュニケーション戦略の立案・実行を担います。本業務を通して、広告主の経営課題に対する最適解を作り出し事業成長に寄与いただきます。 · ...
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Tokyo, Japan Datadog+Datadogのセールス・エンジニアは、顧客やパートナーとの商談を成立させるためのサポートを行います。現状のモニタリング・運用などの体制に課題をかかえ改善していきたいお客様や、Datadogの購入を検討頂いているお客様などにテクニカルデモンストレーション、技術評価(POV)、疑問点・問題点の解決等の提案・サポートを通じて、技術的な専門知識を提供します。 · +営業チームと連携し、Datadogのバリュープロポジション、ビジョン、戦略を顧客に明確に伝えること · 新しい技術を継続的に学習し、競争力のある知識、技術スキル、信頼性を作ること · +トップクラ ...
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Shinjuku Trend Micro ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per yearプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 · IT業界におけるセキュリティソリューション提案またはセールスエンジニア経験 5年以上 · エンタープライズ顧客に対する課題ヒアリング〜提案・導入支援の実務経験 · CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験 · ...
