営業マネージャー・管理職

3日前

東京都 港区 虎ノ門ヒルズ駅, 株式会社リーディングマーク

応募資格について


【必須資格・経験】

【必須】

・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ

・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性

・無形商材の新規顧客ソリューション営業経験

・営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)

【尚可】

・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験

・営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)

・エンタープライズ企業への営業経験

・人事・組織開発領域への知見・関心

【多彩なキャリアパス】

・営業本部長・CROとして営業組織全体(50?100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引

・事業責任者(VP of Sales)として、営業・マーケ・CSを統括し、事業全体の成長を推進

・新規事業の責任者として、新プロダクトの立ち上げ・PMFを推進

【歓迎資格・経験】

※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております

【フィットする人物像】

・同社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方

・「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ(当事者意識)を持つ方

・高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方

・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方

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仕事内容


【東京:リモート】フィールドセールス/リーダー・マネージャー ※土日休み

【仕事内容】

HR-TechSaaS/社員数は3年で4倍へ/人事課題を解決するプロダクト

フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。

【具体的には】

・営業戦略の立案・策定・実行

  • OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。

・チームマネジメント(5?10名のメンバー育成)

  • 週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。

・プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当

  • エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。

・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

  • 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。

【業務内容変更の範囲】

同社業務全般

【雇用形態】

雇用形態:正社員契約期間:無期試用期間:有(3ヶ月)

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待遇面(給与・福利厚生など)


【年収・給与】

年収:600万~820万程度年俸制:月額500000円給与:経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇賞与:年俸制のためなし昇給:年2回※平均12%の昇給率(2022年度ー2023年度)

【待遇・福利厚生】

各種社会保険完備/交通費支給(上限3万円/月)/ストックオプション制度(全社員に対して付与)/月例会におけるAward制度/ピアボーナス制度/シャッフルランチ(補助あり)など

喫煙情報:屋内禁煙

【勤務地】

東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階

日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 A2出口徒歩2分

東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 徒歩3分

勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし

【勤務時間】

9:00~18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする

【休日休暇】

年間休日実績128日(2023年)完全週休二日制(土、日)、祝日 、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇(初年度10日:試用期間満了後翌日に付与)、慶弔休暇、産休・育休、子の看護休暇、ウェルビーイング休暇※年1日

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選考について


【選考プロセス】

書類選考適性検査+一次面接(取締役)最終面接(代表取締役社長)

※状況により変更になる場合あり

【キャリアパス・評価制度】

累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、チームを率い、メンバーを育成し、事業成長を加速に貢献してください

会社情報


【事業内容・会社の特長】

【事業内容】

Personality Techを活用したHR事業/(ミキワメ適性検査/ミキワメウェルビーイングサーベイ/ミキワメ就活/ネクスベル/ミキワメラボ など)

【会社の特徴】

【働く人の幸福を実現するHRプラットフォーム「ミキワメ」シリーズを展開しています】

同社は、「ミキワメ」というブランド名で「働く人の幸福」を実現するためのサービスを提供しています。サービスのコアになっているのは10分間で24個の性格特性と3つのメンタルヘルスの状態がわかる性格検査の技術です。

この性格検査の技術を利用し、一人ひとりにあった「採用、配属、マネジメント」の実現を支援しています。

最近では、ChatGPTを活用した新機能「ミキワメAI」を導入し、人間の主観的なバイアスに左右されない最適なアクションを提案することで、従業員のウェルビーイングの実現と組織全体のパフォーマンス向上に寄与しています。

【募集背景】

事業拡大

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    物流ソリューション営業/ペット業界(管理職候補)【丸紅G/グローバル展開の総合物流会社/業績拡大】 · 物流ソリューション営売業務をお任せします。 · 新規顧客の開拓戦略立案と実行、プロジェクト管理/3PL営業、顧客の経営・事業課題のヒアリング、サプライチェーン最適化のソリューション提案などを担当いたします。 · ...