応募資格について
【必須資格・経験】
【必須】
・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
・営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)
【尚可】
・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
・営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
・エンタープライズ企業への営業経験
・人事・組織開発領域への知見・関心
【多彩なキャリアパス】
・営業本部長・CROとして営業組織全体(50?100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引
・事業責任者(VP of Sales)として、営業・マーケ・CSを統括し、事業全体の成長を推進
・新規事業の責任者として、新プロダクトの立ち上げ・PMFを推進
【歓迎資格・経験】
※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
【フィットする人物像】
・同社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方
・「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ(当事者意識)を持つ方
・高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方
・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
____________________
仕事内容
【東京:リモート】フィールドセールス/リーダー・マネージャー ※土日休み
【仕事内容】
HR-TechSaaS/社員数は3年で4倍へ/人事課題を解決するプロダクト
フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。
【具体的には】
・営業戦略の立案・策定・実行
- OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。
・チームマネジメント(5?10名のメンバー育成)
- 週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。
・プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当
- エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
- 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【雇用形態】
雇用形態:正社員契約期間:無期試用期間:有(3ヶ月)
____________________
待遇面(給与・福利厚生など)
【年収・給与】
年収:600万~820万程度年俸制:月額500000円給与:経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇賞与:年俸制のためなし昇給:年2回※平均12%の昇給率(2022年度ー2023年度)
【待遇・福利厚生】
各種社会保険完備/交通費支給(上限3万円/月)/ストックオプション制度(全社員に対して付与)/月例会におけるAward制度/ピアボーナス制度/シャッフルランチ(補助あり)など
喫煙情報:屋内禁煙
【勤務地】
東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階
日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅 A2出口徒歩2分
東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし
【勤務時間】
9:00~18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
【休日休暇】
年間休日実績128日(2023年)完全週休二日制(土、日)、祝日 、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇(初年度10日:試用期間満了後翌日に付与)、慶弔休暇、産休・育休、子の看護休暇、ウェルビーイング休暇※年1日
____________________
選考について
【選考プロセス】
書類選考適性検査+一次面接(取締役)最終面接(代表取締役社長)
※状況により変更になる場合あり
【キャリアパス・評価制度】
累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、チームを率い、メンバーを育成し、事業成長を加速に貢献してください
会社情報
【事業内容・会社の特長】
【事業内容】
Personality Techを活用したHR事業/(ミキワメ適性検査/ミキワメウェルビーイングサーベイ/ミキワメ就活/ネクスベル/ミキワメラボ など)
【会社の特徴】
【働く人の幸福を実現するHRプラットフォーム「ミキワメ」シリーズを展開しています】
同社は、「ミキワメ」というブランド名で「働く人の幸福」を実現するためのサービスを提供しています。サービスのコアになっているのは10分間で24個の性格特性と3つのメンタルヘルスの状態がわかる性格検査の技術です。
この性格検査の技術を利用し、一人ひとりにあった「採用、配属、マネジメント」の実現を支援しています。
最近では、ChatGPTを活用した新機能「ミキワメAI」を導入し、人間の主観的なバイアスに左右されない最適なアクションを提案することで、従業員のウェルビーイングの実現と組織全体のパフォーマンス向上に寄与しています。
【募集背景】
事業拡大
____________________
#新着求人
ミドルの転職
30代・40代の転職ならミドルの転職
-
営業マネージャー・管理職
2ヶ月前
神奈川県 横浜市, グローバルなプロフェッショナルサービス企業 ￥2,800,000 per yearA global professional services company is looking for a Business Development Manager. The selected candidate will drive sector-focused growth, expand key accounts, · Lead sector-based business growth initiatives aligned with revenue targets · Build and expand relationships with ...
-
Tokyo ManulifeThe Manager/Assistant Manager will contribute to improving the productivity of the sales department as a member of the Sales Planning Management Department. The position is responsible for various tasks including compensation systems for sales department employees, career path pl ...
-
Tokyo, Tokyo Wenetgroup Co., Ltd ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearThis is a full-time on-site role for a supervisor at our Tokyo office. · ...
-
Tokyo Manulife Full time· A member of the Sales Planning Management Department responsible for contributing to the overall productivity improvement of the sales department through human resource strategies and organizational management. · ...
-
Hatsudai ManulifeThe Job Summary was not found in the text so we have used this section title for our summary. · This position plays an integral part in enhancing productivity across the entire sales department through effective human resource strategies. · Compensation system for sales departme ...
-
Tokyo ManulifeThe manager will contribute to the productivity improvement of the sales department through human resource strategy, organization management, evaluation/performance management, and engagement promotion. · ...
-
営業コンプライアンス・リスク管理部長
4週間前
Tokyo Manulife Full timeThe Compliance Risk Management Department will be responsible for managing compliance risks across multiple sales channels. · Conducting on-site inspections of sales bases to ensure compliance with risk management regulations. · Maintaining records of all business activities rela ...
-
営業コンプライアンス・リスク管理部長
4週間前
Tokyo ManulifeThe Compliance Risk Management Department is responsible for executing various initiatives related to compliance risk management within Manulife Financial Corporation. · Maintenance of sales channels (sales staff/agents/banks) through management of subordinates · Cross-sectional ...
-
営業コンプライアンス・リスク管理部長
4週間前
Tokyo ManulifeThe Compliance Risk Management Department is located in one line of defense (3 lines) where it becomes 1.5 lines. · The person in charge of compliance risk management will lead various initiatives for compliance risk management as the head of this department. · ...
-
Hatsudai Manulife ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per yearThe Compliance Risk Management Department is located within the first line of defense (3 lines) in Japan. The Compliance Risk Management Department Manager will lead departmental businesses and management to execute various compliance risk management initiatives. · ...
-
Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)The company is a Japanese optical equipment manufacturer. It engages in the development, manufacturing, and sales of precision measurement equipment. · Main responsibilities include business management in EMEA or US regions, planning and execution of regional reform projects over ...
-
高収入】リフォーム提案営業、施工管理
1ヶ月前
Tokyo United World IncThis company provides renovation services for properties purchased by people who have purchased real estate in the Tokyo metropolitan area. The number of cases using English and Chinese is on the rise due to an increase in the need for renovations from customers of foreign nation ...
-
Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine Full timeWe are looking for Sales Enablement staff to support our sales operations. The successful candidate will have experience in sales enablement and be able to work effectively with cross-functional teams. · ...
-
Chiyoda Johnson & Johnson Innovative MedicineWe believe health is everything. · Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, · where treatments are smarter and less invasive, · and solutions are personal. · ...
-
営業所の設備管理スタッフ
2ヶ月前
東京都 江東区 新砂, 株式会社白青舎 ￥660,000 - ￥1,320,000 per year· Đang cấp việc làm này không yêu cầu kinh nghiệm và cho phép người lao động có thể làm việc tại địa phương mà không cần chuyển đi. · ...
-
営業マネージャー・管理職
2ヶ月前
東京都 港区 虎ノ門, イー・ガーディアン株式会社 ￥3,000,000 - ￥36,000,000 per year+ · ソリューション営業(マネージャー候補)【東証プライム上場/既存営業メインでお任せ】 · 急激に成長しているインターネット上のセキュリティやSNS、ブログサービスの投稿監視業務会社である同社にてプレイングマネージャーとしてお任せします。 · ...
-
営業マネージャー・管理職
2ヶ月前
東京都 港区 虎ノ門ヒルズ駅, 株式会社リーディングマーク ￥6,000,000 - ￥8,200,000 per year+Job summary · ！！ · HR-Tech SaaS/ 社員数は3年で4倍へ/人事課題を解決するプロダクト · ...
-
営業マネージャー・管理職
2ヶ月前
東京都 港区 虎ノ門, アーチーズ株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearアジアの知をつなぐ、次世代リーダーへ。 · アジアを含む世界中のトッププロフェッショナルとのプロジェクトに携わりながら、国際的なビジネス経験を積むことができます。 · プロジェクトの結果を通じて、リーダーシップ力や経営戦略に関する深い知識が得られ、将来の経営幹部に向けての成長が期待できます。 · ...
-
営業マネージャー・管理職
1ヶ月前
東京都 港区 虎ノ門, 株式会社チェンジホールディングスセールス(役職者候補)【東証プライム上場地方創生×DX//ふるさと納税プラットフォーム】 · 営業としての数値責任を担いながら顧客価値を最大化し、短期間での導入拡大と収益成長を両立させ、日本を支える自治体の生産性向上に貢献します。 · · ...
-
営業マネージャー・管理職
2ヶ月前
東京都 千代田区 内幸町駅, 株式会社グルスタ Remote job￥4,800,000 - ￥9,600,000 per year· 東京支社長候補として、営業部門全体のマネジメントと支社立ち上げ運営を担当 · 2025年10月に設立する東京支社を牽引する「社長の右腕ポジション」として、 · 営業部門のリーダーシップを担える方を募集します。 · ...
-
営業マネージャー・管理職
1ヶ月前
東京都 中央区 銀座, 株式会社ジャパンビューティプロダクツ東京の生協向け営業（マネージャー候補）《年収500~700万円》健康経営優良法人2025取得企業 · 当社化粧品の、生活協同組合様に向けた営業をお任せします · 老舗OEMメーカーとして歴史・実績から多くの大手有名化粧品メーカーとの取引があり、安定的な顧客基盤を形成しています。品質の高さをベースに自社ブランドも展開。生協を中心に販売しております。 · ...
