The Director – Account Management will be the single point of ownership for strategic client relationships, responsible for sales growth, delivery oversight, financial governance, contractual alignment, and overall customer satisfaction.
The primary focus of this role is to grow and manage accounts within the Airline industry, while also supporting opportunities across Hospitality, Energy & Renewables, Cruise, and Travel/Tourism sectors.
The role requires a strategic, consultative professional capable of building executive relationships and expanding IBS's Consulting and Digital Transformation footprint in the region.
Key ResponsibilitiesServe as the primary face of IBS to the client and position IBS as a trusted advisor and industry leader.
Drive revenue growth within identified accounts in line with business plans.Develop and execute strategic account growth plans.
Build and nurture long-term relationships with C-level executives and senior decision-makers.
Identify, qualify, and manage new business opportunities.
Lead and coordinate responses to RFPs, RFIs, and other qualified enquiries.
Maintain accurate sales pipeline, forecasting, and opportunity tracking.
Collaborate closely with Consulting, Product, and Delivery teams to ensure seamless engagement and high customer satisfaction.
Provide market intelligence and customer feedback to internal stakeholders.
Develop account-level marketing and branding strategies to enhance IBS's positioning.
Ensure financial governance and commercial alignment across engagements.
Required Experience & Skills
3–5+ years of experience in Consulting and Digital Transformation.
Proven experience in selling and/or managing aviation technology solutions for large airlines in the Asia-Pacific region.
Strong track record of building executive-level relationships and driving business growth.
Excellent communication, presentation, and storytelling skills.
Strong understanding of airline technology landscape and digital transformation initiatives.
Knowledge of software delivery models used by Indian IT services providers.
Strategic thinker with strong commercial acumen and negotiation skills.
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東京都 港区 南青山, 株式会社Spider Labs国内セールス本部において、Key AccountのLTV最大化と複雑化する商談の成功確率を組織として高めることが急務となっています。 ...
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Account Director
6日前
Tokyo Tektome ￥7,500,000 - ￥10,000,000· このポジションに、完成された営業プロセスはありません。 · エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、 · 「どの切り口で、誰に、どう提案するか」具体的な業務内容 · COURSE_1 · ...
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Director of Product
1ヶ月前
Tokyo Michael Pageマッチングプラットフォームを開発する急成長スタートアップ · データドリブンな意思決定の支援プロダクト組織の強化と人材育成プロダクトマネジメントプロセスの設計・運用と最適化 ...
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Account Director
4週間前
Tokyo Treasure Data ￥5,000,000 - ￥15,000,000 per year+Job summary · Treasure Dataでは、顧客のビジネスと市場に関する深い知識と専門知識を備え、CPG、小売、金融サービス、保険、自動車、ライフ サイエンス、メディア、および旅行およびホスピタリティなどの主要分野で収益を促進する信頼できるビジネスアドバイザーとして顧客に寄り添います。+Responsibilities営業サイクル全体にわたってコンサルティング営業アプローチを適用して既存のクライアントのユースケースを理解しビジネス価値の提案を作成します。 · ...
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Director of Sales
4週間前
Tokyo Specialized Group営業活動を主導し、長期的な顧客関係の構築と売上目標の達成を目指す役職です。この役職は、複雑なアカウントを扱い、アカウント基盤を拡大するための戦略を開発する機会を提供します。 · ...
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Account Director
2ヶ月前
Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵+Condé Nast、Vogue、GQ、Wired · +当社は、ロンドンとニューヨークに本社を置き、中国、フランス、ドイツ、インド、日本、日本メキシコとラテンアメリカ、ロシアスペイン台湾イギリス、アメリカなど世界32か国で事業展開しています。 · +マルチメディアカンパニーである当社コンデナスト・ジャパンのデジタルソーシャル出版イベントなどのマルチプラットフォームを横断した広告営業活動を担っていただきます。 ...
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Director of Sales
4週間前
Tokyo Specialized GroupDirector of Sales, Luxury Hotel "独 · 旍일 · し · ...
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Account Director
19時間前
Tokyo Publicis Groupe Japan ￥11,000,000 - ￥22,000,000 per yearフィリップモリスジャパン・ダイレクトチャネルチームのアカウントディレクターは、クライアントに卓越したサービスを提供し、長期にわたり深い関係を構築する役割を担います。 · IQOS ストアをはじめとする PMJ のダイレクトチャネルにおいて、店舗体験に関連するプロモーション、VMD、ラウンジ、サービス・プログラム、スタッフトレーニングの開発を主導し、理想的なブランド体験を提供します。 · ...
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Account Director
1ヶ月前
Tokyo Treasure Data ￥1,000,000 - ￥1,540,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。 · このたび、トレジャーデータが「The Forrester Wave: Customer Data Platforms For B2C」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。 · ...
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Tokyo Coupang Full timeCoupangの完全子会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now(ロケットナウ)」の提供を東京都内の一部地域で開始しました。Roket Now部門では、加盟店やブランドパートナーにサービス紹介、入店、プロモーションプログラムを提案し、顧客に魅力的セレクションを提供できるようにしています。このポジションでは、担当営業チームをリードし、その成長を見守ります。 · ...
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Director of Product
1ヶ月前
Tokyo Michael Page数百万規模のユーザーが利用するマッチングサービスを運営。勤怠・契約・決済など複雑な業務を一括管理するシステムを開発。高負荷環境でのスケーラビリティやセキュリティ強化に取り組むチーム。 · ...
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Tokyo Tektome弊社が指定する重要な戦略アカウントに対して、新規機会の創出から既存契約の深耕まで、複数年単位でお客様の経営課題やビジネス環境を理解し、Tektome Platformの導入・活用を通じて長期的なパートナーシップを築いていただきます。大規模かつ複雑な商談を牽引し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら · ...
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Tokyo エンワールド・ジャパン株式会社戦略的ポジション · ヘルスケア領域向けのCRMおよび関連ソリューションのプロダクト戦略を推進し、要件定義、ロードマップ策定、顧客要望の優先付け、AI・BI連携構想などを主導する役割です · ...
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Tokyo Specialized Group一流のラグジュアリーホテルチェーンを展開するクライアントが、フード&ビバレッジディレクターを募集しています。この戦略的な役職では、フード&ビバレッジ部門の戦略をリードし、ゲスト満足度を高め、各店舗での財務パフォーマンスを最適化する機会を提供します。 · ...
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Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵 ￥1,200,000 - ￥2,000,000 per yearマルチメディアカンパニーである当社コンデナスト・ジャパンのセールスチームは、当社のメディアの影響力やコンテンツ制作力といった当社の強みを活かし、企業のマーケティング課題を解決するチームです。広告の枠を超え、より深く企業の課題に向き合い、積極的にコンサルティングを行う姿勢で取り組んでいます。 · また、マーケティング担当と協力し、クライアント向けにクリエイティブソリューションを作成提供します。 · 出版 · ,デジタル · ,SNS · ,動画 · ,イベントなどを含むマルチプラットフォーム横断した営業活動 · ...
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Tokyo Specialized GroupクラスターADOFを募集しています。このポジションでは、ホテル全体の財務戦略の開発と実施をサポートし、ブランドイニシアチブを支援しながら投資収益率を最大化する重要な役割を担います。 ...
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Tokyo en world Japan K.K.ヘルスケア領域向けのCRMおよび関連ソリューションのプロダクト戦略を推進し、要件定義、ロードマップ策定、顧客要望の優先付け、AI・BI連携構想などを主導する役割です。事業成長に直結する戦略的ポジションで、マーケット仮想のソリューションを提供します。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.TAMチームのマネージャーは、担当するTAMのパフォーマンスを活用し、お客様の成功を確保する責任を担っています。また、チームメンバーに実践的なサポートを提供することで、サービス提供の質を確保することも重要な役割です。 · ...
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Tokyo, Japan CoupandCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now(ロケットナウ)」の提供を東京都内の一部地域で開始しました。Coupang, Inc.(NYSE: CPNG)の完全子会社です。本ポジションは、担当営業チームをリードし、営業企画、戦略実行を通じてチームのミッションと目標を達成し、メンバーの成長をリードする ポジションです。 · ...
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Tokyo, Japan CoupandCoupang ha iniciado la entrega del nuevo aplicación para comida "Rocket Now" en algunas áreas del área metropolitana de Tokio. · ...
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Tokyo Specialized Groupフード&ビバレッジディレクター ホテル業界 · 一流のラグジュアリーホテルチェーンを展開するクライアントが、フード&ビバレッジディレクターを募集しています。この戦略的な役職では、フード&ビバレッジ部門の戦略をリードし、ゲスト満足度を高め、各店舗での財務パフォーマンスを最適化する機会を提供します。 · ...
