戦略アカウントのマネジメント・拡大売上規模1兆円超のエンタープライズ企業を中心に、社内外のリソースを活用しながら深いリレーションを構築
長期的視点でのアカウントプランニングを行い、継続的なアップセル/クロスセル機会を創出
CxO レベルを含む多様なステークホルダーとの協業経営層や事業部門、購買部門など、多層的な関係を構築・維持
プリセールス、コンサルタント、エンジニア、マーケティングチームとの密接な連携により、大規模かつ総合的な提案を実現
提案活動の主導数千万規模の提案案件において、クライアント業務理解・課題定義・提案ストーリー策定・プレゼン資料作成を一貫して主導
顧客のDX/AI活用テーマに沿ったソリューション設計および業務組織/改革案の立案
複雑なセールスサイクルの戦略的推進大型案件や複数年にわたる契約のリードからクロージングまでを一貫して担当
ステークホルダーの課題や業界動向を踏まえた戦略的アプローチにより、顧客満足度と当社収益を最大化
セールス、AIコンサル、プロダクトチームと連携し、提案〜導入〜定着フェーズを統合的にリード
パイプライン管理と売上目標の達成四半期・年次ベースでの大型商談パイプラインを構築・管理し、正確なフォーキャストを実施
売上目標や各種 KPI 達成に向けた戦略策定と実行にコミット
高度なコミュニケーションスキルCxO クラスから現場担当者まで、幅広いレイヤーのステークホルダーと効果的にやり取りし、信頼関係を構築できる能力
複雑なビジネス論点を整理し、価値訴求型 (Value-Selling) で説得力のあるプレゼンテーションを行うスキル
テクノロジー/プロダクトキャッチアップ力プロダクトの新機能・仕様変更を短期間で理解し、提案内容・営業トーク・導入プロセスに素早く反映できる能力
LLM・生成 AI をはじめとした AI 技術トレンドを継続的にキャッチアップし、クライアントへの示唆や新しいユースケース提案につなげられる姿勢
ドキュメントやプロダクトアップデート、社内ナレッジに自走的にアクセスし、学んだ内容をチームに展開するナレッジシェアの習慣
日本語・英語を問わず必要な情報源を主体的に開拓し、学習サイクルを回し続けられる探究心
戦略立案力と高い論理構成・ドキュメンテーションスキル大手企業のビジネスモデルや経営課題を深く理解し、中長期のアカウント戦略・アクションプランを自ら立案・遂行できる能力
複雑な情報を構造化し、経営層・技術層双方に響く提案資料を短期間で高品質に作り上げるスキル
マーケット分析やリスク評価を踏まえ、論理的かつ実行可能な戦略オプションを設計し、意思決定をリードできる力
チームワークとリーダーシップ社内外の利害関係者を巻き込みながら、大型案件を成功に導くリーダーシップ
多文化・多様性を尊重し、チーム全体のパフォーマンスを高める協業スキル
結果重視と柔軟な課題解決力売上や KPI 達成に責任を持ち、データドリブンな意思決定で成果を最大化する実行力
環境変化や突発的な問題にも柔軟に対応し、最適解を導く柔軟性
戦略的思考・プランニング力大手企業のビジネスモデルや経営戦略を深く理解し、数年単位のアカウントプランを立案・遂行する力
マーケット分析やリスク洗い出しを踏まえ、最適なアクションプランの策定・実行力
エンタープライズ顧客への大規模案件の受注実績特に年間数億円規模の契約を扱った経験がある方
業界別の深い知見・ネットワーク建築設計、建設業などにおける専門知識やビジネス構造への理解
コンサルティングファームでの戦略・業務改革・DX支援経験特に製造業/建設業/インフラ業界に対するプロジェクト経験をお持ちの方は歓迎
課題整理、ロードマップ策定、PoC設計、実装フェーズの伴走経験がある方
(最も重要)
人の意見に耳を傾け、否定しない人
人がやりたがらないことを、率先してやれる人
人に興味を持ち、理解しようと努力する人
AIの進歩スピードに合わせてキャッチアップしようと努力する人
建築設計の不備による手戻りコスト(再設計・再施工・修正作業)は年間100兆円以上とされており、その課題に向けて Tektome では、建築設計 AI プラットフォームを提供しています。最先端の AI 技術を用いて、初期段階でフロントローディング(自動的な設計ミスの検知や設計業務の最適化)を行い、プロジェクト全体の工期と費用を大幅に削減します。また、これにより安全性・生産性も大幅に高まり、 建設産業全体の持続可能な発展に大きく貢献することを目指しています。
契約期間:期間の定めなし試用期間:あり(3ヵ月 場合によっては6ヵ月)就業時間:フルフレックス(コアタイムなし)就業場所:東京本社および在宅のハイブリッド休日 :土日、祝日休暇 :年次有給休暇(入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。)産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等残業 :あり(裁量労働制 平均月20時間以内)給与 :想定年収 750万円~1000万円通勤手当:会社規定に基づき支給社会保険:厚生年金、健康保険(協会けんぽ)、介護保険(40歳以上)、雇用保険、労災保険加入受動喫煙防止措置:屋内全面禁煙
日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。(英語のレジュメしかない場合は、ご相談ください)
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Account Director
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Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵+Condé Nast、Vogue、GQ、Wired · +当社は、ロンドンとニューヨークに本社を置き、中国、フランス、ドイツ、インド、日本、日本メキシコとラテンアメリカ、ロシアスペイン台湾イギリス、アメリカなど世界32か国で事業展開しています。 · +マルチメディアカンパニーである当社コンデナスト・ジャパンのデジタルソーシャル出版イベントなどのマルチプラットフォームを横断した広告営業活動を担っていただきます。 ...
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Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵 ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearマルチメディアカンパニーである当社コンデナスト・ジャパンのセールスチームは、当社のメディアの影響力やコンテンツ制作力といった当社の強みを活かし、企業のマーケティング課題を解決するチームです。広告の枠を超え、より深く企業の課題に向き合い、積極的にコンサルティングを行う姿勢で取り組んでいます。 · クライアントから代理店までアカウント全体を管理し、弊社のプロダクトやブランド、サービスを含めた戦略的な営業活動を通して、売上目標의達成に向け主体的に取り組んでいただきます。 · ,クライアントや広告代理店に対する営業活動 · ,潜在顧客の発掘 · ,提案活動(プラ ...
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Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRS ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year車載向け半導体のAccount Managementです。 · ドイツに本社を置き世界に19拠点を有する半導体メーカーの日本法人にて、車載向け半導体の【Account Management】を募集しています。 · 販売成功と売上の責任 · 担当区域のお客様をサポートする · 代表取締役の目標達成に貢献する · ディストリビューターとの全体的な注文管理に関連する配送および在庫管理 · ディストリビューション管理と協力して、ディストリビューターの成功をサポートする · 訪問報告書およびビジネスレビューによる報告。準備のために代表取締役を支援する · QAマネ ...
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アカウントディレクター
3週間前
Tokyo oRo co., ltd. ￥10,000,000 - ￥14,000,000大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。 · ...
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Tokyo Tektome Full time￥7,500,000 - ￥10,000,000弊社が指定する重要な戦略アカウントに対して、新規機会の創出から既存契約の深耕まで、複数年単位でお客様の経営課題やビジネス環境を理解し、Tektome Platformの導入・活用を通じて長期的なパートナーシップを築いていただきます。大規模かつ複雑な商談を牽引し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、当社のビジネスを拡大する戦略的な役割を担っていただきます。 · ...
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東京都 港区 新橋, 株式会社電通デジタル ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year· グローバルテクノロジー企業をクライアントとし、その企業のコミュニケーション開発や · プロモーション施策実施の専属担当としてご活躍いただく想定です。 · ...
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Minato Datawords ￥4,000,000 - ￥6,500,000Webディレクター/Web Director · ダータワーズジャパン株式会社 · 企業のグローバル展開をデジタルマーケティング・WEB制作にて支援 · ■ダータワーズはフランス・パリにて2000年の創立以来、多数のグローバル企業を顧客にもち、ヨーロッパはもとより、アジアへも展開し成長を続けています。顧客には誰でも知っている大手の欧米企業が名を連ねています。 · ■ローカライゼーションの実績を強みに、WEB制作からSNS運用まで、幅広いデジタルマーケティング戦略を提供し、主に『世界から日本へ』『日本から世界へ』といった企業のグローバル展開を支援しています ...
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東京都 港区 新橋, 株式会社電通デジタル ￥8,400,000 - ￥16,800,000 per year· グローバルテクノロジー企業をクライアントとし、その企業のコミュニケーション開発や · プロモーション施策実施の専属としてご活躍いただく想定です。 · ...
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アカウントディレクター(東京)
1週間前
Tokyo oRo co., ltd. ￥10,000,000 - ￥14,000,000株式会社オロでは、日本全国でビジネスを展開する有名ブランドや大手クライアントのデジタルマーケティング支援を数多く行っています。 · 大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。 · ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo パーソルキャリア株式会社 BRS ￥15,000,000 - ￥20,000,000 per year製品戦略の推進とロードマップ策定への影響力において実績がある方必見です/東証プライム上場 · 市場変化が激しい今、業容拡大に伴い【Procuct Marketing director】として業務をリードしていただけませんか? · 次世代エネルギーソリューション事業における【プロダクトマネージャー 兼 マーケティング戦略】として、ロードマップ、ポジショニング、および市場投入の成功に向けて、以下の業務をお任せします。 · エネルギーソリューション製品の製品戦略を策定し、ロードマップのオーナーとして活動し、将来的にはeモビリティ製品も対応いただきます · 顧客 ...
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Tokyo Quollio Technologies, Inc. ￥1,000,000 - ￥1,800,000顧客課題を構造化し、最適解を導く。創造と変革をリードするアカウントマネージャーを募集 · ■ 私たちについて · Quollio Technologiesは、次世代データカタログ「Quollio Data Intelligence Cloud」を開発・提供するスタートアップです。 · 私たちが挑むのは、Gartnerが2025年のトップトレンドに選出し、2032年には6.5兆円市場に成長すると予測される「メタデータ管理」という世界的注目領域です。 · 創業4年目時点で、国内データカタログ市場で国産ベンダーNo.1 / シェア2位を達成。 · 製造 ...
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Tokyo 株式会社電通デジタル ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルクライアントに向き合い、ウェブ広告を活用するための戦略立案・運用・改善までの総合プロデュース及びコンサルティングを行っていただきます。 · デジタル広告プランニング、戦略立案 · メディアプラン作成、提案、および実施段階におけるプロジェクトマネジメント · 運用担当に対するデジタル広告の運用ディレクション、効果分析、レポート作成 · 総合広告代理店での営業経験 · リスティング広告やディスプレイ広告、動画広告、ソーシャル広告等のデジタルメディアプランニング経験 · ...
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アカウントディレクター
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Tokyo oRo co., ltd. ￥10,800,000 - ￥16,800,000 per yearデジタルマーケティングに関する法人営業や広告代理店営業経験を持つ方が大手小売り流通業や保険業など、様々なクライアントにマーケティング課題に対する提案および実行を行います。また、CRMプログラムの設計、マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計、新商品テストマーケティング、ブランドエンゲージメント等を担当します。 · ...
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Tokyo Jitera ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearテクニカル アカウントマネージャー · Jiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。 · 私たちの具体的な取り組み · Jiteraでは生成AIを活用した新しいプロセスで品質とスピードの向上に取り組んでいます。また革新的な技術開発も進めており、システム設計書自動生成や要件に基づくテストコード自動生成などを行っています。 · Jiteraが提供する価値 · Jiteraではお客様への ...
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Tokyo CBRE Japan ￥3,600,000 - ￥10,800,000 per yearポートフォリオアカウント担当の仕事です。全国5,000件以上の契約を管理し、土地・建物の賃貸借契約や年間50件以上の案件を対応します。 · ...
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Tokyo, Tokyo FLYWHEEL Inc. ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per yearフライウィールはデータが人々の創造性を解き放ち、社会を豊かに進化させる新しいエネルギーだと考えています。 · ...
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Tokyo RAKSUL ￥9,000,000 - ￥13,000,000アカウントディレクター(経営幹部候補)のポジションの求人です · 広告代理店の中でも急成長で注目されているノバセルの主力事業である 「グロースパートナー事業部(広告代理店ビジネス)」において、 アカウントディレクターとして、セールス組織をリードいただきます。 · 旧来的な広告代理店の営業とは異なり、 マーケティングの上流を捉えながら、クライアントの経営層とコミュニケーションし、自らアカウントを獲得/拡張の大きなミッションを担っていただく、責任あるポジションになります。 · また、アカウントディレクターとしての経験を積みながら、 中長期的には、広告代理店事 ...
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Tokyo, Tokyo Ryze Consulting Japan K.K. ￥1,500,000 - ￥2,500,000 per year広告代理店でのアカウントマネジメント経験5年以上の経験者を募集しています。 · アカウントマネジメント · ビジネスレベルの英語力 · フレックス制度 · リモートワーク制度 · 福利厚生充実 · ...
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Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)製品戦略の推進とロードマップ策定への影響力において実績がある方必見です/東証プライム上場 · 市場変化が激しい今、業容拡大に伴い【Procuct Marketing director】として業務をリードしていただけませんか? · ...
