戦略アカウントのマネジメント・拡大売上規模1兆円超のエンタープライズ企業を中心に、社内外のリソースを活用しながら深いリレーションを構築
長期的視点でのアカウントプランニングを行い、継続的なアップセル/クロスセル機会を創出
CxO レベルを含む多様なステークホルダーとの協業経営層や事業部門、購買部門など、多層的な関係を構築・維持
プリセールス、コンサルタント、エンジニア、マーケティングチームとの密接な連携により、大規模かつ総合的な提案を実現
提案活動の主導数千万規模の提案案件において、クライアント業務理解・課題定義・提案ストーリー策定・プレゼン資料作成を一貫して主導
顧客のDX/AI活用テーマに沿ったソリューション設計および業務組織/改革案の立案
複雑なセールスサイクルの戦略的推進大型案件や複数年にわたる契約のリードからクロージングまでを一貫して担当
ステークホルダーの課題や業界動向を踏まえた戦略的アプローチにより、顧客満足度と当社収益を最大化
セールス、AIコンサル、プロダクトチームと連携し、提案〜導入〜定着フェーズを統合的にリード
パイプライン管理と売上目標の達成四半期・年次ベースでの大型商談パイプラインを構築・管理し、正確なフォーキャストを実施
売上目標や各種 KPI 達成に向けた戦略策定と実行にコミット
高度なコミュニケーションスキルCxO クラスから現場担当者まで、幅広いレイヤーのステークホルダーと効果的にやり取りし、信頼関係を構築できる能力
複雑なビジネス論点を整理し、価値訴求型 (Value-Selling) で説得力のあるプレゼンテーションを行うスキル
テクノロジー/プロダクトキャッチアップ力プロダクトの新機能・仕様変更を短期間で理解し、提案内容・営業トーク・導入プロセスに素早く反映できる能力
LLM・生成 AI をはじめとした AI 技術トレンドを継続的にキャッチアップし、クライアントへの示唆や新しいユースケース提案につなげられる姿勢
ドキュメントやプロダクトアップデート、社内ナレッジに自走的にアクセスし、学んだ内容をチームに展開するナレッジシェアの習慣
日本語・英語を問わず必要な情報源を主体的に開拓し、学習サイクルを回し続けられる探究心
戦略立案力と高い論理構成・ドキュメンテーションスキル大手企業のビジネスモデルや経営課題を深く理解し、中長期のアカウント戦略・アクションプランを自ら立案・遂行できる能力
複雑な情報を構造化し、経営層・技術層双方に響く提案資料を短期間で高品質に作り上げるスキル
マーケット分析やリスク評価を踏まえ、論理的かつ実行可能な戦略オプションを設計し、意思決定をリードできる力
チームワークとリーダーシップ社内外の利害関係者を巻き込みながら、大型案件を成功に導くリーダーシップ
多文化・多様性を尊重し、チーム全体のパフォーマンスを高める協業スキル
結果重視と柔軟な課題解決力売上や KPI 達成に責任を持ち、データドリブンな意思決定で成果を最大化する実行力
環境変化や突発的な問題にも柔軟に対応し、最適解を導く柔軟性
戦略的思考・プランニング力大手企業のビジネスモデルや経営戦略を深く理解し、数年単位のアカウントプランを立案・遂行する力
マーケット分析やリスク洗い出しを踏まえ、最適なアクションプランの策定・実行力
エンタープライズ顧客への大規模案件の受注実績特に年間数億円規模の契約を扱った経験がある方
業界別の深い知見・ネットワーク建築設計、建設業などにおける専門知識やビジネス構造への理解
コンサルティングファームでの戦略・業務改革・DX支援経験特に製造業/建設業/インフラ業界に対するプロジェクト経験をお持ちの方は歓迎
課題整理、ロードマップ策定、PoC設計、実装フェーズの伴走経験がある方
(最も重要)
人の意見に耳を傾け、否定しない人
人がやりたがらないことを、率先してやれる人
人に興味を持ち、理解しようと努力する人
AIの進歩スピードに合わせてキャッチアップしようと努力する人
建築設計の不備による手戻りコスト(再設計・再施工・修正作業)は年間100兆円以上とされており、その課題に向けて Tektome では、建築設計 AI プラットフォームを提供しています。最先端の AI 技術を用いて、初期段階でフロントローディング(自動的な設計ミスの検知や設計業務の最適化)を行い、プロジェクト全体の工期と費用を大幅に削減します。また、これにより安全性・生産性も大幅に高まり、 建設産業全体の持続可能な発展に大きく貢献することを目指しています。
契約期間:期間の定めなし試用期間:あり(3ヵ月 場合によっては6ヵ月)就業時間:フルフレックス(コアタイムなし)就業場所:東京本社および在宅のハイブリッド休日 :土日、祝日休暇 :年次有給休暇(入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。)産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等残業 :あり(裁量労働制 平均月20時間以内)給与 :想定年収 750万円~1000万円通勤手当:会社規定に基づき支給社会保険:厚生年金、健康保険(協会けんぽ)、介護保険(40歳以上)、雇用保険、労災保険加入受動喫煙防止措置:屋内全面禁煙
日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。(英語のレジュメしかない場合は、ご相談ください)
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Tokyo Tektome弊社が指定する重要な戦略アカウントに対して、新規機会の創出から既存契約の深耕まで、複数年単位でお客様の経営課題やビジネス環境を理解し、Tektome Platformの導入・活用を通じて長期的なパートナーシップを築いていただきます。大規模かつ複雑な商談を牽引し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら · ...
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3週間前
Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵+Condé Nast、Vogue、GQ、Wired · +当社は、ロンドンとニューヨークに本社を置き、中国、フランス、ドイツ、インド、日本、日本メキシコとラテンアメリカ、ロシアスペイン台湾イギリス、アメリカなど世界32か国で事業展開しています。 · +マルチメディアカンパニーである当社コンデナスト・ジャパンのデジタルソーシャル出版イベントなどのマルチプラットフォームを横断した広告営業活動を担っていただきます。 ...
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Account Director
3日前
Tokyo Treasure Data ￥1,000,000 - ￥1,540,000 per yearトレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。 · このたび、トレジャーデータが「The Forrester Wave: Customer Data Platforms For B2C」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。 · ...
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Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵 ￥8,000,000 - ￥12,000,000 per yearマルチメディアカンパニーである当社コンデナスト・ジャパンのセールスチームは、当社のメディアの影響力やコンテンツ制作力といった当社の強みを活かし、企業のマーケティング課題を解決するチームです。広告の枠を超え、より深く企業の課題に向き合い、積極的にコンサルティングを行う姿勢で取り組んでいます。 · クライアントから代理店までアカウント全体を管理し、弊社のプロダクトやブランド、サービスを含めた戦略的な営業活動を通して、売上目標의達成に向け主体的に取り組んでいただきます。 · ,クライアントや広告代理店に対する営業活動 · ,潜在顧客の発掘 · ,提案活動(プラ ...
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Tokyo Randstad Enterpriseランスタッド株式会社は総合人材サービス会社であり、ソースライト事業部は採用代行及び派遣管理デスクに特化し、世界70カ国以上でサービスを提供してきたノウハウを元にオーダーメイドで企業の採用をサポートしている部署です。主な職務内容はクライアントマネジメントやオペレーションマネジメントなどです。 · ...
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Tokyo Michael Page大手顧客の成長戦略と収益最大化をリード · チームを統括し、アカウントプラン実行と新規機会創出を推進 · Fレックス、ハイブリッド勤務 · DE&Iを重視した公平でオープンな企業文化 · ...
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アカウントディレクター
1ヶ月前
Tokyo oRo co., ltd. ￥10,000,000 - ￥14,000,000大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。 · ...
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東京都 港区 新橋, 株式会社電通デジタル ￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year· グローバルテクノロジー企業をクライアントとし、その企業のコミュニケーション開発や · プロモーション施策実施の専属担当としてご活躍いただく想定です。 · ...
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東京都 港区 新橋, 株式会社電通デジタル ￥8,400,000 - ￥16,800,000 per year· グローバルテクノロジー企業をクライアントとし、その企業のコミュニケーション開発や · プロモーション施策実施の専属としてご活躍いただく想定です。 · ...
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Minato Havas Life Tokyo / ハバス・ヘルス株式会社アカウントエグゼクティブは、クライアントのプロジェクトを日々遂行する責任を負っている。 · 適切なクライアント/ベンダーレベルの関係を構築する。 ...
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アカウントディレクター(東京)
4週間前
Tokyo oRo co., ltd. ￥10,000,000 - ￥14,000,000株式会社オロでは、日本全国でビジネスを展開する有名ブランドや大手クライアントのデジタルマーケティング支援を数多く行っています。 · 大手小売り流通業や保険業など、様々な業界のクライアントが持つマーケティング課題に対し、デジタルテクノロジーを活用した提案・実行をお任せします。 · ...
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アカウントディレクター(東京)
3日前
Tokyo oRo co., ltd. ￥10,000,000 - ￥14,000,000株式会社オロでは、日本全国でビジネスを展開する有名ブランドや大手クライアントのデジタルマーケティング支援を数多く行っています。クライアントのビジネスを深く理解し、オンライン・オフラインを問わない継続的な改善を提案・実行します。メディア・クリエイティブの両面を最適化することにより、マーケティングROIを向上させ、クライアントのビジネスを成功に導いていただきます。 · CRMプログラムを用いたLTV向上施策の設計 · マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計 · ...
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Tokyo Michael Page ￥12,000,000 - ￥18,000,000 per year自動車向け半導体事業の成長をリードできるポジション · グローバル戦略に直接関与 · 営業または関連分野での学位 · 自動車業界における専門知識 · リーダーシップスキルとチーム管理経験 · 優れたコミュニケーション能力と交渉力 · 市場動向を理解し、戦略を立案する能力 · 課題解決力と結果志向の姿 · 営業戦略の策定および実行 · 自動車部門の売上目標達成に向けた計画立案と実施 · 既存顧客との関係構築および新規顧客の開拓 · 市場動向の分析および競合調査 · チームメンバーの指導および育成 · 部門間の調整および円滑なコミュニケーションの促進 · レ ...
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Tokyo Specialized Group旅行業界のリーダーである弊社クライアントは、グローバルおよび地域のビジネストラベルアカウントを管理する日本語アカウントマネージャーを募集しています。この役割では、戦略的なアカウント管理とコンサルティングサービスを通じて、顧客満足度を向上させ、収益成長を推進する機会を提供します。 · ...
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Tokyo Randstad Enterpriseランスタッド株式会社は総合人材サービス会社であり、人材派遣サービス、人材紹介サービス、テクノロジーサービスなど合計6つの事業部がありますが、私たちソースライト事業部は、採用代行及び派遣管理デスクに特化し、世界70カ国以上でサービスを提供してきたノウハウを元に、オーダーメイドで企業の採用をサポートしている部署です。 · ...
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広告アカウントディレクター
2週間前
東京都 港区 南麻布, 株式会社ビューティーカレンダー ￥500,000 - ￥800,000 per year当社が支援・運営する美容医療・美容関連事業における広告運用全体を統括する、ディレクターポジションです。 · 単なる運用者ではなく、戦略設計・アカウント統括・人員アサイン・数値責任を担っていただきます。主な業務内容:G/Y /Meta/LINE広告を中心とした広告戦略全体の設計・統括 · ,CPA/CPS/LTVなどを踏まえたKPI設計•改善方針の立案 · ,クリエイティブ•LP改善に関するディレクション.. · ...
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Tokyo Jitera ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per yearテクニカル アカウントマネージャー · Jiteraは、「Build the Next Era of Software Development (ソフトウェア開発の次の時代を創る)」をミッションに、生成AIでソフトウェア開発の未来を拓くAIスタートアップです。 · 私たちの具体的な取り組み · Jiteraでは生成AIを活用した新しいプロセスで品質とスピードの向上に取り組んでいます。また革新的な技術開発も進めており、システム設計書自動生成や要件に基づくテストコード自動生成などを行っています。 · Jiteraが提供する価値 · Jiteraではお客様への ...
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Tokyo Hyatt Regencyハイアット箱根リゾート・アンド・スパで経理部統括を行います。 · 月次年次決算監修 · オペレーター、アーナーへの報告(定例/随時) · 資金繰り · ...
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Tokyo Specialized Group ￥400,000,000 - ￥500,000,000 per yearAccount Executive,EnterpriseSoftware（JA）whenoneflowcompanyandcooperatewithfirst-classcompaniesandsolvecomplexproblemsandcontributeDigitalTransformationprojectopportunities. ...
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Tokyo 株式会社電通デジタル ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearグローバルクライアントに向き合い、ウェブ広告を活用するための戦略立案・運用・改善までの総合プロデュース及びコンサルティングを行っていただきます。 · デジタル広告プランニング、戦略立案 · メディアプラン作成、提案、および実施段階におけるプロジェクトマネジメント · 運用担当に対するデジタル広告の運用ディレクション、効果分析、レポート作成 · 総合広告代理店での営業経験 · リスティング広告やディスプレイ広告、動画広告、ソーシャル広告等のデジタルメディアプランニング経験 · ...
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アカウントディレクター
1ヶ月前
Tokyo oRo co., ltd. ￥10,800,000 - ￥16,800,000 per yearデジタルマーケティングに関する法人営業や広告代理店営業経験を持つ方が大手小売り流通業や保険業など、様々なクライアントにマーケティング課題に対する提案および実行を行います。また、CRMプログラムの設計、マーケティングファネルに沿ったチャネル横断のコミュニケーション設計、新商品テストマーケティング、ブランドエンゲージメント等を担当します。 · ...
