■ 仕事内容
国際宅配便サービスの法人営業◆未経験OK/賞与年2回+高額インセンあり/早期昇格可/年休120日以上
国際宅配便サービス「流通王」等の提案をお任せします。入社後は4週間の研修で、サービスや基礎的な知識を習得するところからスタート。その後も上司や先輩がしっかりサポートするのでご安心ください。
自動車部品などを取り扱う企業、アパレル・繊維メーカーなど、海外貿易事業を展開するさまざまな企業がお客様です。なお、新規・既存、どちらのお客様も担当していただく予定です。
企業にアポイントを取り、当社の国際宅配便サービス「流通王」等を提案します。お客様が何を・どれだけ・どこに輸出入したいのかを確認し、最適なものを提案しましょう。当社ではどの業界の企業を担当しなくてはならない...といった縛りはありません。あなたの興味がある企業にアプローチしてください
★認知度が高くて提案しやすい
業界で高い認知度を誇る「流通王」を提案します。さらにお客様はもともと物流事業を行なっている企業ばかりです。興味を持ってもらいやすく、それだけ提案もしやすくなっています。
★外国語スキルがあれば、活かすチャンスも
お客様は日本企業や、日本に拠点がある外資系企業。担当者とは基本的に日本語でやりとりしますが、中には外国のお客様を担当するケースもあります。
特に日中の物流サービスを得意とする当社では、中国語のスキルがあると活かせる場面が多いです
また、今後はサービスを全世界へ展開していく予定ですので、中国語に限らず英語、ベトナム語、ヒンドゥー語などの語学スキルがある方は将来的に活かすチャンスがあります
★頑張りに応じてインセンティブを支給
当社では売上目標だけでなく、行動目標(訪問件数や各サービスの提案数など)の達成率で、インセンティブを決定します。
■ 応募資格
高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
★営業・物流業界・接客・サービス経験をお持ちの方は優遇します
※社会人経験10年以上の方も歓迎します
◎意欲や人柄を重視します
※必須ではありません
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・結果だけでなく、プロセスも評価されたい方
・グローバルな事業にチャレンジしたい方
・海外の文化などに興味がある方、外国語スキルをお持ちの方
※応募時にはぜひ「これまでに取り組んできた業務」「ご自身のアピールポイント」などをご記載ください。面接の際に参考にさせていただきます
■ 募集背景
1998年に設立し、法人向けの国際宅配便事業を展開してきた当社。国際的な物流のニーズが高まっていることから、安定的に成長し続けてきました。おかげさまで業界内では高い認知度を誇り、現在国内・中国に計35ヶ所以上の拠点を展開しています。今後も各地の物流ニーズに応えていきたいと考えており、そのためにはさらなる組織強化が必要不可欠。そこで今回、営業として活躍してくださる方を増員することになりました。特別な経験などは一切不問ですので、少しでも興味がある方は是非チャレンジしていただければ幸いです。
■ 雇用形態
正社員
※試用期間4週間あり(期間中の給与や条件に変わりはありません)
■ 勤務地・交通
下記いずれかの営業所に配属
※希望を考慮して決定します。
■東京本社
東京都江東区亀戸1-1-13
■埼玉営業所
埼玉県川口市東川口1-14-7 メゾンエスポワール202号室
■神奈川営業所
神奈川県川崎市川崎区小川町17-16 ハイツ小川206号室
■名古屋営業所
愛知県名古屋市中区丸の内 丸の内エステートビル9階
■大阪支店
大阪府大阪市中央区高麗橋2-2-5 小山ビル5階
■福岡営業所
福岡県福岡市博多区博多駅東2-8-26第三白水駅東ビル5階
☆営業所に配属の場合、研修は別拠点で行なう可能性があります。
◆交通
■東京本社
JR中央線・総武線、東武亀戸線各線「亀戸駅」より徒歩9分
JR中央線・総武線「錦糸町駅」より徒歩12分
都営地下鉄新宿線「西大島駅」より徒歩10分
■埼玉営業所
JR武蔵野線「東川口駅」より徒歩3分
■神奈川営業所
JR京浜東北線・根岸線・東海道線・伊東線・南武線「川崎駅」より徒歩10分
■名古屋営業所
名古屋市営地下鉄鶴舞線「丸の内駅」より徒歩1分
名古屋市営地下鉄桜通線「丸の内駅」より徒歩1分
■大阪支店
堺筋線「北浜駅」より徒歩2分
京阪本線「淀屋橋駅」より徒歩5分
■福岡営業所
「博多駅」徒歩7分、「東比恵」徒歩10分
■ 勤務時間
9:00~18:00(実働8時間/休憩1時間)
▼9:00/出勤 朝礼・メールチェック
▼9:30/外出・顧客訪問(新規提案、既存顧客フォロー)
▼17:30/帰社 事務処理、報告ミーティング、翌日準備など
▼18:30-19:00/退社
(テレアポは時間を決めて1週間で平均5時間実施)
■ 給与
月給25万円~35万円
※経験・能力などを考慮
※上記には固定残業手当(40時間分・6万3104円~8万8443円)が含まれます。
月給30万円~40万円
※経験・能力などを考慮(※営業経験3年以上を想定)
※上記には固定残業手当(40時間分・7万5855円~10万1031円)が含まれます。
※超過分は全額支給します。
★インセンティブ
自身で獲得した顧客の登録から1年間の売上の1%をインセンティブとして支給
平均支給額は月3万円前後。多い人は月10万円以上を獲得しています
◆年収例
450万円/入社2年目(月給30万円+インセンティブ+賞与2回)
550万円/入社3年目(月給36万円+インセンティブ+賞与2回)
650万円/入社6年目(月給40万円+インセンティブ+賞与2回)
■ 休日休暇
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇(就業半年後より発生)
■年末年始休暇
■有給休暇(就業半年後より発生)
■慶弔休暇(就業1年後より支給)
■産前・産後休暇 ※取得実績あり
■生理休暇
■ 福利厚生・待遇
■昇給年1回
■賞与年2回(業績による支給。賞与対象は勤続1年以上)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費(月3万2,350円まで)
■時間外手当(超過分)
■出張手当
■インセンティブ(報奨金)※月平均3万円
■退職金制度(入社3年経過後から)
■PC・携帯電話貸与
■ 入社後の流れ
▼まずは4週間の研修からスタート
自社サービスの理解を始め、ロープレを通じて、セールストークなども習得。その後は先輩の商談に同行し、実際の提案方法や流れを学びます。必要知識は勉強会やマニュアルもあるため安心です。1ヶ月目は新規開拓をメインに実践もしていきます。
▼独り立ち
2ヶ月目からは、担当の既存顧客を持ち、上司や先輩と一緒に対応しながら業務を覚えていきます。分からないことは何でも質問できる環境ですので、ご安心ください
▼キャリアアップも目指せます
経験や実績を重ねていけば、役職アップも可能実際に半年で係長になった仲間もいます。ぜひ積極的なスキルアップ・キャリアアップを目指してください
■ 配属部署
営業部への配属となります。現在営業として活躍中のメンバーは20代~50代で、平均年齢は38歳。未経験からスタートした先輩も多く、美容師、ヨガインストラクター、不動産関連、自動車関連など、前職もさまざまです。今回入社する方のことも、先輩たちがしっかりサポートしていきますので、安心して飛び込んできてください
◎営業部に関わらず、話しやすく馴染みやすい上司や先輩ばかりです。仕事中に雑談なども交えるほど、みんな仲が良いものの「飲み会は絶対参加」「プライベートでの交流も必須」といった空気はなく自由な雰囲気。きっと気軽に接しやすいと思いますよ
■ PRコメント
結果「以外」も見てもらえる。だからずっと、頑張れる。
『未経験から営業に挑戦したい』『営業として長期的に頑張りたい』という方が、安心して活躍できる環境が整っています
【プロセスをしっかり評価】
当社では「行動していれば自然と結果がついてくる」と考えています。だからこそ成約数だけでなく、企業への訪問数、アポイント数などもきちんと評価し、インセンティブで還元。そのため多くの先輩が月3万円ほどのインセンティブを獲得しており、なかには10万円以上稼いでいる先輩までいます。
【認知度バツグンで営業しやすい】
「圧倒的低コスト」「中国に拠点があり対応力が高い」という強みから、業界内で高い認知度を誇るのが当社のサービス。さらに営業先は物流サービスを扱っていて、既にニーズがある企業ばかり。提案しやすく成約をあげやすいのが特徴です。
【イキイキと楽しんで働ける】
きちんと行動していれば、ある程度裁量を持って働ける環境です。自身でスケジュールを調整できるだけでなく、興味がある企業にアプローチすることだって可能。きっとあなたも楽しみながら営業活動に臨めますよ。
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
法人向けの国際宅配便サービスを展開している同社。業界内でトップクラスの認知度を誇る理由は、どうやら大きく2つあるようです。
1つ目は圧倒的なコスト競争力。同社では独自の配送システムを用いることで大手競合の半額以下でご提案が可能。
そのため、提案がしやすく多くのお客様にご利用いただいております。
そして2つ目は、中国に拠点があるということ。輸出入の現地に拠点があることで、他社では真似できないスムーズな手続きを可能にしているそう。また、社会情勢が安定しない昨今では、現地の状況がすぐに把握できることも、お客様にとって大きな安心につながっているようです。
お話を聞いて、同社ならではの強みをしっかり確立しているのだと感じました。物流ニーズが高まっていることから、今後さらにその存在感が増していきそうです。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
◎頑張りをしっかり評価してもらえる
結果はもちろん、それまでのプロセスも評価してもらえる環境です。実際にインセンティブも新規契約に対してだけでなく、「どれだけ訪問できたか」「どれだけテレアポできたか」といった行動量も踏まえて支給されているそう。日々の営業活動が幅広く評価されるため、モチベーション高く働けそうです。
◎色んな業界の知識が身につく
飛行機や船など、さまざまな方法で物流を支えている同社。それゆえに業界を問わず、多種多様な企業への提案が可能とのこと。業務を通して色んな業界の知識が身につくため、ふとした瞬間に自身の成長を実感できるといいます。
◎早期キャリアアップ実績あり
当社では、入社半年で係長まで昇格し、年収も100万円以上UPした実績があります。
実力主義でもあるので、頑張った結果が給与に反映するやりがいもあるでしょう。
●厳しさ
△柔軟に対応する必要がある
お客様から「今回は急いでいるので、速く商品を届けてほしい」といったご要望をいただくこともあるそう。ただ輸入・輸出する国により、法律やルールはさまざま。迅速に対応を進めていくなかで、ときには想像もしなかった問題が発生することも。どんな状況であっても、誠意を持って柔軟に対応していく必要があります。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
◎積極的に取り組める方
同社では新しいことに前向きに挑戦しています。どんなことにも積極的に取り組める方であれば、それだけ活躍の幅も広がるでしょう。
◎臨機応変に対応できる方
中国はビジネスのスピードが速いのが特徴。お客様のために臨機応変かつスピーディに動ける方におすすめです。
●向いていない人
△人と接するのが苦手な方
営業としてさまざまなお客様へ提案を行なうため、人と接するのが苦手な方にはマッチしないでしょう。
△周囲の声に耳を傾けられない方
独り立ち後も困ったことがあれば、先輩たちがアドバイスしてくれます。その声に耳を傾けられなければ、その分成長の機会を逃してしまうでしょう。
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