■ 仕事内容
業務用食品のルート営業(未経験歓迎)◆創業70年以上の老舗企業/賞与年2回/車通勤OK/服装自由
愛知県内の飲食店への業務用食品の配送・営業活動を行ないます。すでにお取引のある飲食店を担当いただき、注文の商品をルート配送してください。また、お客様から「こんな食品がほしい」とのご相談に対するご提案もお願いします。
入社後は先輩と一緒に取引先を回ることからスタート。ご挨拶してお客様の顔を覚えることから始めるので未経験でも安心です。
■お客様からの信頼を守り続けることがミッションです。
注文品の確実な配送、商品提案、感じの良い対応を通して、取引先からの信頼を守ることがミッションです。一人あたり20~30社を担当。1日の配送は10件程度です。配送エリアは、愛知県内の近場(名古屋、尾張)が基本で、遠くても車で2時間以内。配送を終えたら会社に戻ります。
■あなたの意見を交えて提案することも
お客様から「新メニューで油淋鶏を作りたい」などの相談を受けることも。その場で答えるのではなく会社に持ち帰り、自社システムから商品を探して提案します。先輩に相談することもできますし、「このタレが相性いいです」とあなたの意見を交えて提案することもできます
◎月数回ほど試食会をするので、自信を持って提案することができます。
<1日の流れ>
▼出社後、注文品を車に積み込み(ピッキングは別スタッフが担当)
▼配送スタート。商品をお届けしながら、新商品をご案内します
▼早めに戻ったら、電話や訪問での営業活動(お客様から商品のご相談を頂くことが多いです)
▼メーカーへの発注手配、提案商品の見積作成を終えたら業務終了
※運転するのは、普通免許(MT)で運転できるトラックです。
※配送する食品の重さは最大で20kgですが、通常はそこまで重くありません。
■ 応募資格
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
■普通自動車免許(MT)をお持ちの方
※業界や職種経験は一切問いません。
※人物重視のため、学歴、転職回数、就業期間のブランクは問いません。
※お客様とのコミュニケーションが大切な仕事です。「接客・販売」の経験をお持ちの方は活かせます
■ 募集背景
■体制強化のため、新たなメンバーをお迎えします
1950年に創業し、約1万種類以上もの業務用食品を飲食店や給食センター、病院などに卸している当社。効率的に配送する仕組みを作ることで、業界では珍しい缶詰1個から注文も承ることができる体制を実現。小回りのきく対応が地域の飲食店から評価いただき、ご紹介を通して少しずつお取引先を増やしてきました。現在は既存のお客様が全体の約8割を占めています。
そんな当社では今後を見据えて体制強化をすることに。そこで新たなメンバーをお迎えすることになりました
■ 雇用形態
正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。期間中の給与・待遇に差異はありません。
■ 勤務地・交通
愛知県清須市春日宮重町528
※転勤はありません。愛知に腰を落ち着けて働けます。
※U・Iターン歓迎です。
◆交通
JR東海道本線「稲沢駅」より車で約9分
※マイカー通勤OK駐車場を完備しています。
■ 勤務時間
8:30~17:00(実働7.5時間)
※残業は1日30分~1時間程度。月20時間程度です。
■ 給与
月給24万円~35万円
※別途、年2回の賞与があります。
※経験・年齢・能力などを考慮して、給与額を決定します。
※給与は月20時間分の固定残業代(月3万2000円以上)を含みます。超過分は別途支給します。
\あなたの頑張りはインセンティブで還元/
半期ごとに個人の粗利を計算して、目標値に達成したら報奨金を支給。給与に加えて平均5万円~10万円を半期ごとにゲットできます
■ 休日休暇
◆隔週休2日制(日・隔土/月2回の土曜出勤あり)
※土曜は午前中のみの出勤で事務処理をします。有給休暇を使う方も多いです。
◆祝日
◆GW(暦通り)
◆夏季休暇(4日)
◆年末年始休暇(6日)
◆有給休暇
◆慶弔休暇
■ 福利厚生・待遇
◆給与改定:年1回(8月)
◆賞与:年2回(7月・12月)※昨年度実績1~2ヶ月分
◆社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
◆交通費支給(全額支給)
◆退職金制度(勤続3年以上)
◆報奨金制度(半期ごとの会社の業績達成に応じて支給 ※最高2回あり)
◆車通勤可・駐車場完備
◆オフィス内禁煙
◆服装自由(私服勤務OK)
■ 入社後の流れ
\自信が持てるようになるまで、フォローします/
1~2週間は複数の先輩に同行して、仕事をしながら流れを覚えます。先輩によって提案のスタイルも異なりますので、それぞれの先輩が持っているノウハウを吸収しましょう。マンツーマンで教えるので経験のない方も安心して始められます。
最初は配達と御用聞きの仕事からスタート配達ついでにお客様へ「追加で注文しておくものありますか?」と聞いて、注文内容を聞いたら先輩へ伝えましょう発注業務は商品知識が身についていないと難しいため、まずは先輩がお手本となって発注作業を行ないます。
慣れたら業務範囲を広げるなど、自信が持てるようになるまでしっかりフォローします♪
■ 一緒に働くメンバー
\中途入社の先輩が多いので、馴染みやすい環境です/
現在、営業部には10名の社員が在籍しており、30代~50代の幅広い年齢層が活躍中です。ちなみに平均勤続年数は10年以上。最初は配送に大変さを感じるかもしれませんが、慣れてしまえば、長く続ける先輩がほとんどです。
保険の営業など異業種からの転職者が多いため、これから入社される方も馴染みやすいはずちなみに転職理由は「新規の飛び込みがないから」など、営業のしやすさに惹かれて入社した先輩が多いのも事実です♪
■ PRコメント
戦後の食を守ってきた歴史が、"営業しやすさ"を後押し。
会社に求めるのは、「安定性」ですか?「営業のしやすさ」ですか?──この両方を叶えられるのが、当社のルート営業です。
当社が取引しているのは、愛知県内の小中学校。県内にある6~7割の学校に給食用食品を卸しています。他にも大手飲食店や有名カラオケチェーン店、昔ながらの味を守る老舗の個人飲食店に向けて、業務用食品をお届けしています。
1950年の創業以来、70年以上の歴史があるからこそ、古くから付き合いが続く取引先がほとんどです。また、約1万種類以上もの食品が扱えるので、お客様の要望にもしっかり応えることが可能。専門商社としての確かな地位を築いてきました。
取引先に商品を届けながら次の受注をもらったり、雑談ついでに新商品を提案してみたり。取引先と関係性を作りながら、お客様にとって"相談しやすい人"を目指しましょう。
なお、入社後は先輩がマンツーマンで教えるので、未経験の方もご安心を。ムリなく働ける当社で、新生活を始めませんか?
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
業務用食品の専門商社『イト商』。急激な成長はないものの、なんとここ十数年間ほぼ売上を落とさず安定した売上を維持しています。いったい、どのように勝ち残ってきたのでしょう。
取引先を聞くと、大半が1~数店舗の展開の飲食店。そのような規模の飲食店のニーズは、在庫を抱えなくて済むよう「必要な時に小ロットで注文したい」というものだそう。一般的にはある程度の量からでないと採算がとれないため受けないのですが、なんと同社は缶詰1個からでも対応しているとのこと。その融通のきいた対応が選ばれる理由のようです。
もちろん1個では配送費のほうが高くつくため、協力会社の各ドライバーに担当エリアを任せ、配送先を密集させることで配送費を抑えているのです。こうしてお客様の要望に応え、売上を保ってきたと言います。
競合がやりたがらないことに商機を見出し、今の立ち位置を築いた同社。今後もお客様に選ばれ続けていくでしょう。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
■担当した商品をお店で見かけたときは嬉しくなります。
同社のお取引先は、愛知県では誰もが知るカラオケチェーン店や、複数展開している飲食店、昔ながらの味を守る老舗の個人店......など、さまざまなお客様がいらっしゃいます。そのため、休日に家族や友人と食事に出かけると、自社が食品を卸しているお店だったということもあるのだとか。
また食品の卸だけでなく、メニュー提案なども行なっているため、自分が提案した料理が実際にお店のメニューに載っていたときなど、仕事の手ごたえや喜びを感じられるとのことでした。
●厳しさ
■約1万種類の商品を覚えるのが大変です。
この仕事を始めて最初にぶつかる壁は「商品の種類の多さ」だそうです。同社が取り扱う商品は、お肉や魚介、野菜の加工品、パン、麺類、ソース、調味料、ドリンクなど約1万種類にのぼります。その上、醤油だけでも100種類ほどあるとのことでした。
もちろん、すべてを頭に入れる必要はありませんが、どのような種類の商品があるのか、人気商品に関しては商品ごとにどのような違いがあるのかなど、覚えていかなくてはなりません。そのため「食」に一切興味がない方だと辛くなるかもしれません。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
◎食や料理に興味がある方
約1万種類の業務用食品を担当します。加工品からソース、調味料、ドリンクとさまざまな商品を扱い、ときにはお客様に食事に合うものを提案することもあるのだとか。そのため、「食や料理に興味がある」という方に向いています。
●向いていない人
▲地道に人間関係を築いていくことが苦手な方
お客様の中にはさまざまなタイプがいらっしゃいます。職人気質の方と話すときは、第一印象が「冷たい」と感じることも。とはいえ、悪気があるわけではないので、足しげく通いながら関係性を構築することが大切です。「地道に関係性を築くのは苦手」という方には向いていません。
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