Ōsaka-shi クボタグループ 正社員

求人会社:株式会社クボタ

仕事内容

配属先部署の現在の役割・ミッション

海外市場(主にアジア・アフリカ・中南米)向け新製品の製品企画・導入戦略立案。
取り扱い製品は、コンバインハーベスタ・田植機等の農業機械。
製品導入を通して、対象市場における農業の機械化・効率化を推進し、食料の安定した生産・供給に貢献する。

【入社後の具体的な仕事内容】

1)採用時の想定ポジション:コンバインハーベスタ・田植機の製品企画・導入戦略立案担当、営業担当
2)入社直後に任せる業務:数カ国を担当。製品知識を習得し、受発注業務や市場調査などを行う。
3) 半年~1年後のイメージ:上記に加えて、担当国の販売施策立案・推進、新製品導入の企画・推進等を行う。

■仕事の進め方■

(1)市場調査:現行機の販売状況、ユーザーの満足度調査(改善点の抽出)、他社動向等の調査を、現地出張等を行い実施する。 調査内容の分析を行ったうえで、関係部門(技術部門やサービス部門)へ伝え、必要に応じて関係部門と協力して対応策を検討する。

(2)製品企画:市場調査の情報を元に、製品企画(導入すべき機種の選定・要求仕様/販売価格等の立案)を作成して提案する。 実際の機種導入・開発は技術部・工場・現地のディストリビューターなどと協力して進める。担当地域により下記(3)(4)も担当する可能性がある。

(3)受発注業務:ディストリビューターからの発注を受けて、海外の工場と生産・出荷を調整する。ディストリビューターからの支払を促進・確認する。

(4)販売網強化:新規国であれば、ディストリビューターの選定から始まり、選定したディストリビューターに対して販売・サービス活動の指導を実施する(サービス活動の指導はサービス部と協力)。

販売施策を立案してディストリビューターへ提案し、販売拡大に繋げる。
※上記のように関係部門をリードし、協力して事業拡大に繋げる。
※レポートラインは担当者→課長→部長。

【入社後のキャリアパス】(入社5年目以降のイメージ)

海外営業部内である程度経験を積んだ上で、将来的には海外販売子会社等への駐在も有り。
その後海外営業部門での管理者あるいは、製品企画専門職が想定される。

【ポジションのやりがいや魅力】

自ら海外市場でユーザーの話を聞き、市場で得た情報を製品企画に反映できる。
製品の企画段階から、市場投入・投入後の販売動向確認まで、一貫して携わることで結果を確認することができ、やりがいを実感できる。
特に機械化の進んでいない地域に自らが企画した製品を導入することで、現地農家の生産性を劇的に改善させ、地域の発展に貢献できることは意義深い業務であると考える。

【必須(MUST)】

・国内外を問わず、機械系業界で「新製品企画」に携わった経験がある。
(建設/農業機械、産業車両、二輪車、自動車など)
・自力で海外渡航ができる。

持っていれば歓迎する経験・知識
(WANT)

・海外駐在経験

【学歴】
大学卒以上

【語学力】

ビジネスレベル(現地販売子会社/ディストリビュータとのコミュニケーション、市場調査で必要)



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    求人会社:株式会社クボタ · 仕事内容 · ◆配属先部署の現在の役割・ミッション · 担当エンジン事業の統括業務、新規施策立案 · 海外子会社への各種支援企画・実施 · ◆入社後の具体的な仕事内容 · 担当エンジン事業の統括業務、新規施策立案・実行業務が中心となる。 · ・新たな事業戦略策定、海外子会社への展開・実施 · ・海外子会社への各種支援企画・実施 · ・新興国新市場開拓 · ・海外子会社の事業計画管理 · ・事業提携推進 · ◆仕事の進め方 · 海外子会社との連携を密にした事業計画管理 · 基本的に海外子会社1社/1担当。ただし、少人数業務 ...


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    求人会社:株式会社クボタ · 仕事内容 · クボタの農業機械、建設機械と連携するWEBシステムや · データ分析基盤の各種開発や検証を担当していただきます。 · 【募集背景】 · 近年の車両機械の高機能化(IoT、自動運転など)は目覚ましいものがあります。 · クボタでも製品を活用いただいている農家や建設業界の皆さまに対し、 · ネットワークを介したクラウドシステムとの連携による生産性向上や · 高付加価値化のソリューションを提供し、ICT化を支援しています。 · 【配属先部署の担う役割】 · 部門:研究開発部門の開発プロセスをDX化し、抜本的に改革 ...


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    求人会社:株式会社クボタ · 仕事内容 · ◆配属先部署の現在の役割・ミッション · 海外子会社と連携し、開発・製造・販売・サービスなどエンジンビジネスの各セクションのシナジーを最大化させるべく、クボタと海外子会社の架け橋役を担う。その上で新規市場を開拓する。また、昨今のサプライチェーンの混乱に対応し、今後もエンジンを安定生産・供給するためのリスク対策を目的に海外部品調達を推進する。 · ◆入社後の具体的な仕事内容 · ・採用時の想定ポジション · →海外子会社、エンジン事業部内など関連部門との調整役を通じたプロジェクト推進を行う中堅社員。 · ・入 ...


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    求人会社:株式会社クボタ · 仕事内容 · ◆配属先部署の現在の役割・ミッション · 開発推進課の使命は、開発の品質とスピードを向上させていくことと考える。そのために、ユーティリティービークル技術部をはじめとした様々な関連部門の開発業務のPDCAを管理すると共に、それら業務基盤を整え、時に発生するコンフリクトの解消に努める。 · 具体的には以下の業務を中心に進める。 · 【開発推進課の主な業務】 · 開発企画から製品化につなげるプロセスのフォロー · 進行中の開発テーマの推進(技術部と工場など関連部門間の調整) · 開発関連プロジェクトの事務局 · ...