執行役員】Sales Director, Enterprise

1週間前

Tokyo Nutanix

The Opportunity

Nutanix is seeking a Sales Director for Enterprise in Japan, reporting to the Japan Managing Director (MD). As a Sales Director, you will be responsible for leading and empowering a motivated team of Enterprise Account Managers (EAM) to win across some Enterprise verticals. "NOW is the time" to approach enter Customers who thinks Nutanix as a Key solution provider. In close partnership with internal resources as well as partner ecosystems such as Cisco, RedHat, etc. as well as System Integrator in Japan. It is important that this role requires "Out-of-Box" thinking to speed up our Revenue Growth in the Japan Enterprise Market. This role will be expected leading transformation to build the business. Sales at NutanixOur sales teams at Nutanix have a keen ability to develop new accounts and penetrate new divisions and organizations within your existing customers. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals.Your RoleResponsibilities
  • Lead transformation of create a best-in-class Enterprise Sales Organization
  • Establish and demonstrate strong execution of the sales strategy for the team, through tools and best practices, to achieve and deliver a highly predictable forecast, strong growth (30% YoY), and pipeline generation goals.
  • Deliver and drive value-adding conversations with customers through a strong appreciation of their needs and how our technology and solutions can support them effectively and efficiently (including economic calculation).
  • Leverage on personal networks, go-to-market initiatives, existing customers and referrals to open doors to new business opportunities for the team.
  • Build and strengthen our business relationships with current customers accounts through customer QBR and new prospects, including new logos.
  • Ensure rigor in our sales process cadence, including driving regular reviews on account plan, KPIs, pipeline creation & quality, opportunity reviews and forecasting.
  • Foster a positive work environment and collaborative high performing culture.
  • Develop and retain our talents through regular engagement and coaching. Leverage and share one's experience with the team on with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques (experience with MEDDPIC and Pipeline management highly appreciated)
  • Facilitate regular reviews on competition and coach the team on our differentiating value propositions.
  • Represent Nutanix externally and be the persuasive force in the market, by inspiring potential customers and partners through our compelling vision.
  • Collaborate effectively with cross-functional teams such as Marketing, Customer Support, Professional Service and Pre-sales to achieve success.
    • What You Will BringYou will be an enterprise level experienced and strategic leader with a proven track record of success as a top sales performer and leader. You will bring exceptional subscription-based sales experience, be a hands-on leader, have successful Go-To-Market (GTM) planning and strategic execution expertise, have excellent communication and analytical skills, possess industry and market knowledge and have a collaborative influencer approach to work with internal and external stakeholders to capture the immense market opportunities in Japan. Drive to exceed expectations and add value, hunger to sell, an energetic team player and motivator, and enthusiasm for ownership will be the trademarks of your success in Nutanix's sales organization. Qualifications and Experience
  • 10+ years of Sales Leadership experience for Enterprise Account Sales teams with significant software/IT direct sales background.
  • Proven track record in business transformation and change management
  • Experienced to manage P&L as Division Leader or Small Size IT company is plus
  • Sales Coaching to members
  • Strong influencing and interpersonal skills, with demonstrated proficiency in managing C-suite stakeholders and external media.
  • Good network with C-suite leaders within the market segment.
  • Broad knowledge of the market trends and competition.
  • Solution Sales and value-add oriented, with an aptitude for technology and an understanding of how our products and solutions address continually expanding business needs.
  • Strong team player with a holistic mindset per situational resolutions.
  • A native level of Japanese and Business Level of English communication skill is required.
  • Strong ambition to grow the team and business.
  • A proven and consecutive track record of success in exceeding assigned sales quotas.
    • About the TeamNutanix's organization in Japan is chartered with the growth and adoption of Nutanix's multi-product solutions, and with incubating field capabilities for emerging technology assets. The team is led by Takeshi Kaneko, Managing Director, with impressive 20-year-experience in executive regional leadership with a sales background in the software and cloud industry. How We WorkWe are a fully hybrid team. We provide you with the flexibility to work from home or at our office in order to maximize your productivity. We also provide a safe and modernized work environment to support employees' needs. While there is occasional travel for team events, for the most part we stay connected through weekly meetings and daily Slack chats.Here is a Nutanix article highlighting APJ Market Cloud Technology Trends: --

    • ADC事業部Territory Manager、千葉

      6日前

      Tokyo Abbott

      Primary Function / Primary Goals / Objectives (主な役割/目標/目的) · 事業部にて合意した年間販売目標を担当するテリトリーにて達成する。 · Accomplish the annual sales goals agreed upon by Business Division for each territory you are in charge · 担当するテリトリーにて顧客、販売卸、その他のビジネスパートナーとの良好な関係を築き、会社の代表者として管理し、販売活動、情報収集、提供を行う。 · Est ...

    • 直販営業 (~100名規模企業担当) / Growth Specialist (Direct Sales)

      3日前

      Tokyo HubSpot, Inc

      HubSpotでは、何百万もの組織の成長を支援するというミッションを掲げています。このミッションを遂行するために、私たちはを大切にしてきました。 · HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下)/Mid Market 名)/Corporate(501名~3000名)の3セグメントに分かれている中で、今回はSmall Business担当の募集を行なっています。 · 私 ...

    • Finance Business Partner

      1日前

      Tokyo UCB

      患者さんのためにあなたの力を発揮してください · ※フルリモート不可/Hybrid work model · ※Please check if the candidate has applied for a job at UCB in the past year. 一年以内のご応募歴を必ずご確認ください。 · ※Please make English and Japanese resume combined in one document to submit 英語と日本語の書類を一つに纏めてご提出ください。 · ※If you have any ...

    • Executive Assistant

      15時間前

      Tokyo Recursive Remote

      About Recursive · As the world's population grows, we are facing a number of global challenges in the realms of environmental conservation, societal equity and ensuring that nobody is left behind in the transition to a digital economy. Artificial intelligence is a key technology ...

    • Technician - Aftermarket Operations (AFM-OPS)

      5時間前

      Tokyo Siemens Gamesa Full time

      It takes the brightest minds to be a technology leader. It takes imagination to create green energy for the generations to come. At Siemens Gamesa we make real what matters, join our global team. · Performs technical, mainly pre-defined tasks for accomplishing defined service de ...

    • 】【ComEx】Sales Force

      3週間前

      Tokyo AstraZeneca Full time

      Description · SFCEの一員として将来の重要な戦略と方向性の決定並びにアストラゼネカジャパンの営業組織を含むプロモーション実施体制決定をサポートします · 事業部長、Marketingや営業部門等のステークホルダーに対し各種分析や戦略を提案並びに効果的な情報やツールを提供ることにより、ブランド価値最大化、販売目標達成に貢献します · 主な役割としては、以下のようなものがあります: · - 営業組織を含むコマーシャルモデル設計 · - Segmentation & Targeting · - KPI目標値設定とモニタリング · - 営業賞与 ...

    • New Seller Recruiting

      1週間前

      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービス はAmazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至る まで、多くの法人企業様(以下「出品者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには今後更に様々な商品を出品者様にご出品いただくことが不可欠です。 · Softline Account Managerとは · Softline (ソフトライン、以下SL)は、アパレ ...

    • financial services specialist – capital markets, japan

      4週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK Full time

      The Amazon Web Services (AWS) Worldwide Financial Services team is looking for an experienced Financial Services Specialist (Capital Markets) to join our fast-paced team and help drive AWS adoption in the Financial Services industry in Japan. As a Capital Markets Specialist, you ...

    • QA Engineer 【Japan Residents Only

      15時間前

      Tokyo UNLOCK DESIGN Full time

      We are Unlock Design, a recruitment agency based in Japan, and the job description below is an opportunity with one of our forward-thinking client companies. We aim to ensure a trustworthy and considerate experience for our candidates, emphasizing their privacy and long-term care ...

    • Senior Account Executive

      4日前

      Tokyo Kyriba Full time

      It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing · General Purpose: · The Kyriba Account Executive is responsible for the entire sales process from prospecting to closing business. The Account Executive is assigned the territory to manage, develop a ...

    • 法務部員 Legal Counsel

      3週間前

      Tokyo Bosch Full time

      企業概要 · ボッシュ株式会社 法務部は、世界市場でトップクラスの自動車部品サプライヤーであるボッシュグループの本社の法務機能の一部として、日本の法令に関わる案件の支援および日系自動車メーカーとの契約交渉などの法務業務をリードする役割を担っています。 · 自動車及びIT業界のメジャービジネスパートナーとの国内および海外の契約交渉や、日本の法令に関する詳細な調査・分析を通じて、法務部員として個人の専門性を高めることができます。 · 世界各国に所在する法務チームと連携した業務遂行や、海外のビジネス部門の活動支援を行う機会があり、国際的な業務経験を蓄積できま ...

    • プロダクト・マネージャー | Product Manager (Japan)

      3週間前

      Tokyo Bjak

      ビジャックについて · Bjakは、ASEANの人々に手頃で持続可能な金融サービスへのアクセスを提供することに注力しています。マレーシアに本社を置くBjakは、東南アジア最大の保険ポータルです。当社のメインポータルであるBjak.comは、何百万もの人々が自分にとって最もお得で高い保障内容の保険契約を見つけるお手伝いをします。カスタムAPI、ブロックチェーン、取引システム、データサイエンスなどのテクノロジーへの投資は、以前はアクセスできなかったり、理解するのが難しかった金融サービスへの容易なアクセスを可能にするためです。当社の強みは、最も複雑な規制や環境 ...

    • Snr. Account Manager, SL, Strategic Sellers

      7日前

      Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Amazonセラーサービス事業本部は、Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · Softlines部門のSnr.アカウント・マネージャーの役割Amazonプラットフォームで商品を出品している出品者に対して、マーケティング・サポートや新機能導入サポート、品揃えの最適化を通じたAmazonJP上での売上最大化を、担当事業者と共に目指します。 · そのために、例えば商品ページの閲覧数の最大化や、購入転換率の向上を目指し、商品 ...

    • Manager, Contracts Administration

      4週間前

      Tokyo Intuitive Surgical Employee

      Company Description · Intuitiveでは、果たすべき使命に向けて皆で団結して取り組みます。当社は、低侵襲治療は生活をより豊かにする治療であると考えています。独創性とインテリジェントなテクノロジーを通じて医師の潜在能力を広げ、制約なく治療できるようにします。 · 私たちは、ロボット支援手術におけるパイオニアであり市場リーダーとして、インクルーシブで多様性のあるチームの育成に努め、変化を生み出すことに尽力しています。25年以上にわたり、世界中の病院や医療チームと協力して、ヘルスケアのいくつかの最も困難な課題の解決を支援し、可能なこ ...

    • Manager, Contracts Administration

      4週間前

      Tokyo Intuitive Full time

      Company Description · Intuitiveでは、果たすべき使命に向けて皆で団結して取り組みます。当社は、低侵襲治療は生活をより豊かにする治療であると考えています。独創性とインテリジェントなテクノロジーを通じて医師の潜在能力を広げ、制約なく治療できるようにします。 · 私たちは、ロボット支援手術におけるパイオニアであり市場リーダーとして、インクルーシブで多様性のあるチームの育成に努め、変化を生み出すことに尽力しています。25年以上にわたり、世界中の病院や医療チームと協力して、ヘルスケアのいくつかの最も困難な課題の解決を支援し、可能な ...

    • Service Planning

      1日前

      Tokyo UNLOCK DESIGN Full time

      We are Unlock Design, a recruitment agency based in Japan, and the job description below is an opportunity with one of our forward-thinking client companies. We aim to ensure a trustworthy and considerate experience for our candidates, emphasizing their privacy and long-term care ...

    • Business Development Associate

      5時間前

      Tokyo Guidepoint

      : Guidepoint's Business Development teams are passionate about expanding our reach with both new and existing clients. We support all Guidepoint's service offerings, helping to build relationships and communicate how Guidepoint helps clients stay informed and make better busine ...

    • IT G2M Japan Omnichannel

      2週間前

      Tokyo UCB OTHER

      患者さんのためにあなたの力を発揮してください · Primary Purpose / Regulatory Responsibilities: · The G2M Omnichannel & Digital solution lead will own the vision, strategy and execution of omnichannel and digital solutions, ensuring scalability of systems and processes. The G2M Omnichannel & Digital s ...

    • エリアリテールマネージャー (日本語) Area Retail Manager, Japan

      3日前

      Tokyo La Prairie 正社員 - jobs.contract_type_full_time

      · 事業計画、実行、フォローアップ · 事業計画の策定と実行、フォローアップを通じ担当店舗の年間売り上げ目標を達成する。 · 週次/月次/年次売上予測の分析、KPIのフォローと理解を通じ、売上とKPI目標達成に必要な方向性を示し、達成に導く。 · 関連部門と連携し、店舗施策の成功と機会の創出をリードする。百貨店との強固な協力関係を構築し、協議、交渉を経て効果的な施策を実施しブランドを成功に導く。 · 競合他社の活動内容、状況把握を通じ必要なアクションの提案、共有、実行をリードする。 · 出店、リニューアルを含む協議、交渉のサポート。 · 店舗マネジメ ...

    • Supply Chain Management Specialist

      4日前

      Tokyo Intuitive Surgical Employee

      Company Description · 会社の説明 · Intuitiveでは、果たすべき使命に向けて皆で団結して取り組みます。当社は、低侵襲治療は生活をより豊かにする治療であると考えています。独創性とインテリジェントなテクノロジーを通じて医師の潜在能力を広げ、制約なく治療できるようにします。 · 私たちは、ロボット支援手術におけるパイオニアであり市場リーダーとして、インクルーシブで多様性のあるチームの育成に努め、変化を生み出すことに尽力しています。25年以上にわたり、世界中の病院や医療チームと協力して、ヘルスケアのいくつかの最も困難な課題の解決を支 ...