職務概要
主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。
具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な題を見出す事、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム(プラクティスグループやデリバリーグループを含む)と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行を支援します。
既存顧客については様々な部門のキーパーソンを開拓・連携しクロスセリングや新規案件の深堀りが期待されます。RFPによらず如何にプロアクティブな提案の場を作れるのかが重要になります。
RFI/RFPについてはこれに対応し新たなビジネスチャンスを生みただす支援も期待されてます。 社内提案レビューでは関係者を巻き込み、必要な部分をリードしてもらいます。
最終的にセールスマネージャー・シニアマネージャーは、弊社のプラクティスチームやデリバリーチームと協力してセールスターゲットを達成していくことが求められます。 また営業部門内の若手人材の育成に貢献頂きます。
職務内容詳細
- 顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
- 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
- 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
- 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
- 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
- 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成するための改善点を特定し、目標達成に尽力する
- 社内外のステークホルダーに対して、週次/月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
- アカウント状況に関する報告書の作成
- タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする
応募資格
◆必須要件
- 役員・Cレベルを含む、組織内外の主要ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力
- 戦略的思考を持ち、顧客提案や社内調整を主体的に推進し、周囲を巻き込む力
- 顧客ニーズに基づくソリューション提供の実務経験
- 精度を求められる環境で、複数のアカウントマネジメント案件を並行して遂行できる能力
- 高いヒアリング力、交渉力、プレゼンテーションスキル
- 日本語ネイティブレベル(読み・書き・会話)
- 英語上級レベル(読み・書き・会話) ※社内外コミュニケーションで英語使用頻度が高いため
◆歓迎要件
- 無形商材(ITソフトウェア、SI、コンサルなど)の営業経験
- SAP/SI分野のデリバリーまたはコンサル経験を持ち、営業志向を有する方
- CRM(例:Salesforce)および MS Office(PowerPoint、Excel)の使用経験
- SAP もしくは DX に関する知識
求める人物像
- 粘り強く最後までやり抜ける方
- フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
- 人当たり良くお客様と信頼関係を築ける方
- プロアクティブに行動できる方
- 様々な状況に対して柔軟に対応できる方
- チームメンバーと協力できる方
- ビジネスの基本の報告・連絡・相談がきちんとできる方
働き方・職場環境
勤務地:虎ノ門オフィス(東京都港区虎ノ門1丁目23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー22階)
出社と在宅勤務併用のハイブリッド勤務が可能ですが、慣れるまではチーム連携を重視するため、可能な限り出社をメインにしていただく予定です。
応募者へのメッセージ
キャップジェミニの日本法人は設立から10年ほどと歴史も浅く、未完成な部分もまだ多いため、様々な場面でチャレンジが可能な環境です。
また、他のグローバル企業と比較しても、社内外にて英語を使用する頻度が非常に多いです。
日本におりながらグローバルな環境で仕事をしたい方や、発展途上のフェーズにある会社で自身の力を試したいという方は、ぜひ奮ってご応募ください。
-
Tokyo Capgemini ￥2,400,000 - ￥2,990,000 per year主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · 具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、およびグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題や共通的な課題を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム(プラクティスグループやデリバリーグループを含む)と連携し相互理解を行ってください。またグローバルトランスフォーメーションの推進体制も検討します。 · 既存顧客につい ...
-
Tokyo Capgemini主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · 具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP · ,特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題, · 顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な題を見出す事,解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。soc内の部門横断的なチーム(プラクティスグループやデリバリーブラウマー) · ,相互 ...
-
Tokyo Capgemini Full time￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 · ...
-
Tokyo, Japan DatadogSenior Enterprise Customer Success Managerとして、Datadogの中でも最も重要度の高いエンタープライズ顧客を担当し、プロダクトの健全な活用と優れた顧客体験の実現を牽引していただきます。Datadogでは、オフィスカルチャーとハイブリッドワークを重視しています。 · ...
-
Senior Sales Manager
1週間前
Greater Tokyo Area uCloudlink Japan 株式会社· 日本市場における小売店、専門店、ECパートナー、展示会等の新規販路開拓 ペットテック関連業界との販促/販売連携 日本市場に最適化された製品の仕様・パッケージ・プロモーションの改善提案 グローバルチーム(製品・マーケ・オペレーション)との連携による販売計画の立案・実行 · 通信/IoT/家電関連の日本国内チャネル営業経験(3年以上) · ゼロイチの新規プロジェクトやブランドの立ち上げ経験 ·
-
Minato DAZN Full timeDAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャーを募集しています。 · スポーツFandomの価値を活用し、広告主のマーケティング成功を支援する。 · ...
-
Minato DAZN Full time+DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャーを募集しています。 · The Role: · DAZNでは、広告営業チームの中核を担い、ライブ放送およびデジタルセールスの収益最大化を推進する、戦略的かつリーダーシップを発揮できるシニアセールスマネージャー を募集しています。 · +Benefits · 各種保険(健康保険、厚生年金、雇用保険) · ,1, ...
-
Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.エンタープライズセールスチームのリーダーとして、特定の業界のグローバルエンタープライズアカウントに注力する · 最大限の収益を上げるためのアカウントプランを構築し、チームと共有し、実行する · 複雑なセールスサイクル全体を管理し、多くの場合、Cレベルのエグゼクティブに当社のクラウドサービス一式の価値を直接アプローチする · 持続的な顧客満足を生み出しながら、営業収益の達成と活動を予測する · ...
-
Japan Mirakl ￥1,000,000 - ￥2,000,000 per year+Miraklは、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。+本ポジションでは、パートナーとの関係をリードし、Miraklのグローバルな成長拡大に貢献いただきます。 ...
-
Japan MiraklMirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。 · Miraklと戦略パートナー間のプログラム設計・運営をリードし、目標に結びつく成果創出を主導する · 両社の経営層との関係構築・マネジメントを通じ、共同ビジョンと実行責任を確立する · ...
-
Tokyo, Japan Datadog ￥1,600,000 - ￥2,080,000 per yearDatadogでのパブリックセクターセールスディレクターは公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案メンターシップそして日々の実行をリードします · ...
-
Tokyo Autify回％ Autify · ！ · ＂ · ＃ · ...
-
Senior Sales
2週間前
Tokyo Crescendo Labこの仕事では、弊社日本法人のビジネスを前進させるために、主に新たな顧客を獲得することを期待されています。特に最初の3~6ヶ月間は、商談、ビジネスイベント参加、提案書作成、各顧客・代理店とのコミュニケーションなどセールスにまつわるさまざまな仕事を日本法人の代表とともに行うことになります。一方的な売りつけは会社方針として禁止されています。 · ...
-
Tokyo Michael Page国際的な花材ブランドのSeniornSales Managerです。高い裁量権と企業成長への大きな影響力があります。 · 成長戦略を策定・実行し、新しいチャネルと市場をターゲット新規顧客、販売代理店、小売業者、デザインパートナーを特定・獲得主要な営業案件や戦略的アカウントを自らリード営業チームを高い目標に向けて指導・育成日常業務を管理し、事業継続を確保 · 年俸:8千万〜12億円 · ...
-
Tokyo Dyson Remote job￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year小売本部の営業を担います。ダイソンと小売本部との年間戦略目標にそった商談を行い、販促計画を管理します。 · 店舗やウェブで売上を最大化し、顧客ニーズにあった提案を行います。 · ...
-
Sales Manager
2ヶ月前
Greater Tokyo Area Alchemy ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per year本ポジションは、日本市場におけるAlchemyの売上拡大とサービス導入を担当する重要な役割です。Sales Manager Japanは、中古デバイスの販売および循環型テクノロジーソリューションの導入に責任を持ち、日本事業の収益拡大を推進します。 · ...
-
Tokyo, Tokyo CiscoしんSplunk-は２３４５ · ！＂＃＄ · ...
-
Sales Manager
3日前
Japan - Tokyo Dysonダイソンビジネスを理解し、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。 · ...
-
Sales Manager
1週間前
Tokyo, Tokyo xFusion Global界皇xfusion机科天(中文japan k.k)ゆ · 2021币卖 · Saivaara oru ni shakai no noryoku · ...
-
Tokyo Computer Futures日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業・国内ではほぼ敵なし先駆けとしてDXP(デジタルトランスフォーメーションプラットフォーム)プロダクトの開発・リリースを行っています。 · ...
-
Tokyo, Japan Cisco Systems G.K.たんSplunk · Ａ약세요: · Cisco혨s Splunk４,를을이,븱의호는Highly optimized for the hybrid and multi-cloud era, our end-to-end full-stack platform enables a safer and more resilient digital world.Many leading companies use our integrated security & observability platform to ensure the safety and ...
