The Senior Manager of Commercial Strategy and Execution will partner with regional and in-country leadership to design, coordinate, and scale commercial strategies that drive sustainable growth, elevate sales execution, and reinforce high standards of performance. This role supports critical sales functions and programs, builds and expands global customer reference sites, and leads strategic initiatives that enable the region to meet and exceed commercial goals.
This position requires close collaboration with market-level commercial leaders to align priorities, deploy resources efficiently, and ensure consistent execution in the field. Core responsibilities span strategic planning, sales enablement, leadership development, and performance optimization across multiple business segments.
The ideal candidate brings strong commercial judgment, a deep understanding of customer alignment, and the ability to clearly articulate how advanced medical technologies create measurable value for hospitals, clinical teams, and patients. A demonstrated history of building and developing high-performing commercial organizations, motivating teams across diverse cultures and geographies, and communicating with clarity, empathy, and impact is essential.
Success in this role demands exceptional collaboration, organization, and leadership while engaging with customers, senior executives, and commercial teams.
Applicants must be based in Japan.
Roles & Responsibilities
Commercial Excellence and Scalability
- Coach and develop individual contributors on role expectations and performance standards.
- Coach and develop people leaders on leadership behaviors and effective cross-functional collaboration.
- Define, teach, and measure region-wide competencies by role, activity, and market maturity.
- Assess sales efficiency and productivity to ensure foundational sales capabilities are consistently scaled across markets.
- Partner with commercial learning teams to design onboarding programs for new hires.
- Collaborate on the development and delivery of core sales skills training programs.
- Support the creation and rollout of new leadership development curricula.
- Champion understanding and adoption of organizational culture and values across all markets.
Cross-Functional Leadership of Commercial Strategy
- Collaborate with regional general management and sales leadership to plan go-to-market strategies.
- Execute procedure, product, and digital portfolio launch initiatives with operational excellence.
- Partner with local and regional leadership to define quarterly milestones aligned to annual objectives.
- Monitor execution against milestones and adjust plans to support performance targets.
- Align with corporate business units to implement regionally prioritized strategies and programs.
- Coordinate with enabling functions to ensure consistent execution of new initiatives.
- Provide in-field training and coaching across clinical, specialty, capital equipment, and key account sales activities.
- Support regional sales leaders during customer-facing engagements as needed.
- Identify hospitals with potential to become regional or global reference sites.
- Develop physicians and care teams into key opinion leaders that demonstrate system value.
- Promote adoption of integrated systems, education, and service offerings through reference sites.
- Enable sales teams to use performance metrics to drive program expansion and sustained growth.
Skills, Experience, Education, & Training
- Minimum of 10 years of experience in medical sales and/or marketing.
- Familiarity with the operating room environment strongly preferred.
- At least 5 years of experience in a commercial leadership or people management role.
- Demonstrated ability to implement and scale clinical sales processes.
- Demonstrated ability to implement and scale capital equipment sales processes.
- Proven ability to work effectively across multiple functions and business units.
- Track record of influencing and inspiring diverse teams across cultures and markets.
- Significant experience presenting data-driven recommendations to senior internal and external decision makers.
- Excellent written and verbal communication skills.
- Willingness to travel extensively (up to approximately 70% or more).
- Bachelor's degree required.
- Master's degree preferred.
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Tokyo, Tokyo ISS Japan ￥60,000 - ￥150,000 per year事業開発の支援 · 複数の顧客サイトにおける業務運営の確保 · JAPANゼネラルマネージャーのサポート · ...
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Operations Manager
4週間前
東京都 区, パーソルキャリア株式会社 ￥2,400,000 - ￥3,600,000 per year組織またはプロジェクトマネジメント経験必須をお持ちの方必見です · 同社は物流システム業界においてグローバルtopメーカーのグループ会社として空港向け搬送機器の運用やメンテナンスを行っています。 · ...
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Tokyo Q² Solutions ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year臨床試験における臨床検査は、被験者様の安全性と臨床試験の完全性に直結する大変重要な業務であり、医療と健康への貢献を実感いただける仕事です。 · 治験薬臨床試験患者検体におけるフローサイトメーターを使用した臨床検査業務およびPBMC(末梢血単核細胞)の分離業務 · 検査機器保守業務 · 試薬在庫発注管理 · その他品質保証に付随する各種バリデーション(検証)試験 · 英語での書類作成、海外ラボとのe-mail でのコミュニケーション · マイクロピペットを用いた試薬の調整などの試料作成や検査に2年以上従事していた方 · 基礎的な英語スキル(英文業務マニュア ...
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Tokyo griddable ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · 第一線の営業 ...
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Tokyo, Japan Datadog ￥18,000,000 - ￥25,000,000 per yearComo Manager, Commercial Sales, se busca al candidato para liderar un equipo enfocado en la creación de nuevos clientes median-te las estrategias comerciales. · Revise los requisitos solicitados por Datadog: revolucionaria tecnología; experiencia directa en ventas al cliente (Saa ...
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Tokyo, Tokyo Smith+Nephew ￥1,440,000 - ￥2,880,000 per year+コマーシャルトレーニングマネージャー · セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。++新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · +スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · +グローバルのトレーニングフレームワークに沿ってカリキュラムを実施し、営業準備力を加速する。また、マーケティングと協働し能力モデ ...
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Sr Account Manager
2ヶ月前
Tokyo HCLTech ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per yearCTGチームについて · コミュニケーションテクノロジー事業本部(CTG)は、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内200名、グローバルで約1300名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューション提供を行っております。CTGは2024年12月よりHCLに参画し、従来のソリューションソフトウェアの提案にとどまらず、HCLグローバル約23万人のチームと連携した新たなビジネス(Synergy Business)にも取り組んでいます。 · 自社製品知識の習得、および業界ト ...
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Sr. Program Manager
2ヶ月前
Tokyo PlayStation ￥20,000,000 - ￥25,000,000 per yearPlayStationプラットフォームの製品やサービスが【企画から市場導入に至るまでの一連の流れ(End to End)】を支える、プログラムマネジメント業務です。製品の立ち上がりをゼロから見届け、チームと一緒に「モノが世に出る瞬間」に関われる醍醐味があります。 ...
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Tokyo Amazon ￥900,000 - ￥1,200,000 per yearセントラルオペレーションは、当社の配達ビジネスであるAmazon Logistics (AMZL) の新しい取り組みです。急速に拡大している物流の最後の区間、ラストマイルネットワークを運営するためのOperationを構築します。セントラルオペレーションは、注文数の予測や配送ドライバー台数の計画、運用方法を改革していくことを目指した、AMZLの要となる重要な取り組みです。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year+カスタマーサクセスチームに所属し、顧客のプラットフォーム導入の加速と、成果向上に向けた態勢確立を支援します。シニアカスタマーサクセスマネジャーは、顧客のシングルポイントオブコンタクトとなり、社内の専門家チームとの橋渡しを行います。 · +複数顧客を担当し、顧客のシングルポイントオブコンタクトを担うベストプラクティスを顧客に提唱し、ベストプラクティスの普及を支援する · ...
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Tokyo IQVIA ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year臨床試験における臨床検査は、被験者様の安全性と臨床試験の完全性に直結する大変重要な業務であり、医療と健康への貢献を実感いただける仕事です。 · マイクロピペットを用いた試薬の調整などの試料作成や検査に2年以上従事 · 基礎的な英語スキル(英文業務マニュアルの読解、英文e-メールの読解・作成等) · 日本の臨床検査技師免許かつ業務上での英語でのコミュニケーション経験 · 治験薬臨床試験患者検体におけるフローサイトメーターを使用した臨床検査業務 · PBMC(末梢血単核細胞)の分離業務 · 検査機器保守業務 · フローサイトメトリー機器を扱った経験 · 英語 ...
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Tokyo griddable ￥6,000,000 - ￥12,000,000 per year日本の中小企業セグメントにおける売上拡大をリードしていただきます。本営業マネージャーは、収益拡大に向けた戦略の策定、機会の特定、戦略的かつオペレーションレベルでの成功を主導していくことが期待されています。 · 優秀な人材の採用や定着支援 · 顧客および見込み顧客との会議への同席を通じた部下への支援、必要に応じた他部門との連携 · 新規開拓・案件管理における継続的な指導と育成 · 週次予測会議の実施、成約促進戦略に関する指導 · 営業活動状況および予測の上級営業管理職へのレポート · チームの営業活動状況の継続的なモニタリングと成果の確認 · プレイヤーお ...
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Greater Tokyo Area Barrington James $120,000 - $150,000 per yearThe Senior Manager of Commercial Strategy and Execution will partner with regional and in-country leadership to design, coordinate, and scale commercial strategies that drive sustainable growth, · Cross-Functional Leadership of Commercial Strategy · Commercial Excellence and Scal ...
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Minato IQVIA ￥15,000,000 - ￥30,000,000 per yearProduct Manager , Commercial Solutions · CRM、AI、BIを統合したソリューションの製品戦略およびプロダクトマネジメントをリード · ...
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Tokyo IQVIA ￥3,500,000 - ￥7,000,000 per year臨床試験における臨床検査は、被験者様の安全性と臨床試験の完全性に直結する大変重要な業務であり、医療と健康への貢献を実感いただける仕事です。 · ...
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Tokyo AutifyAIを起点としたネイティブなRevenue Operations(RevOps)体制の構築に取り組んでいます。ARR/NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。 · ...
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Tokyo Smith+Nephew Full time￥2,500,000 - ￥5,000,000 per yearコマーシャルトレーニングマネージャーは、セールスチームに対して以下のトレーニングを企画・実施し、売上目標および収益目標の達成を支援する。スポーツメディスン事業の製品ポートフォリオ、顧客基盤の理解 が重要な指標、本職は、高度な販売スキル、営業効果性、商業的理解、差別化提案力が求められる専門的なポジション。 · 新入社員および既存営業担当者に対して、対面・オンライン・現場同行 など多様な形式でトレーニングを実施する。 · セールスチーム全員が必要な製品知識・臨床理解・競合対応力・販売・交渉・計画スキルを習得・認定されるよう管理する。 · グローバルのトレーニ ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K.アナリティクスソフトウェア企業にて、戦略アカウント(メガバンクおよび付随するグループ企業)を担当頂けるシニアアカウントマネージャーを募集中です。 職務概要： · 顧客目標および当社ソフトウェア、クラウド、サービスの収益目標を達成または上回る、複数年にわたる戦略的アカウント・プランの策定と実行 · エグゼクティブおよびCレベルに特化した、顧客内の信頼できるアドバイザー、マルチレベルネットワークを確立し、維持する · 定期的に戦略を見直し、顧客と社内で調整する · 当社セールスリーダーシップと連携し、戦略的アカウントプランに従ってマトリックスセールスチーム ...
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Tokyo LTL Language School ￥240,000 - ￥350,000外国文化および現地文化に興味を持つ日本の方が必須 · 明るい性格で、様々な文化の人々と話すことを楽しむ方。 · 良好な英語力 · Tokyo在住 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥9,000,000 - ￥12,000,000 per yearセントラルオペレーションは、当社の配達ビジネスであるAmazon Logistics (AMZL) の新しい取り組みです。急速に拡大している物流の最後の区間、ラストマイルネットワークを運営するためのOperationを構築します。セントラルオペレーションは、注文数の予測や配送ドライバー台数の計画、運用方法を改革していくことを目指した、AMZLの要となる重要な取り組みです。 · Programの計画立案 · Shift Operation管理、業務割当管理 · Stakeholder (Delivery Associates/Delivery Servic ...
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Sr Account Manager
4週間前
Tokyo HCLTech ￥1,500,000 - ￥3,000,000 per year+ · CTG チームについて : · コミュニケーションテクノロジー事業本部(CTG)は、通信事業者及びメディア業界向けの独自ソリューションソフトウェアのポートフォリオを所有しており、国内200名、グローバルで約1300名のメンバーが、お客様のサービス拡大の為、或いは業務効率化のためのソリューゾ · Responsibilities · 1.新規ビジネス開拓、ソリューション営業能力 · 自社製品知識の習得、および業界トレンドの把握 · 四半期年間予算達成によるビジネスプラン作成 · 案件獲得戦略作成実行販売支援特定提案能力チーム牽引するリーダシップお客 ...
