【会社紹介】
■TBMについて
TBMは、2011年の創業以来、気候変動や資源枯渇といった地球規模の環境・社会課題に挑むGX分野(カーボンニュートラル/サーキュラーエコノミー)のユニコーン・スタートアップです。
環境配慮型の新素材LIMEX(CO2由来、鉱物由来のプラスチック代替素材)や再生材の開発、プラスチックのリサイクル工場の運営を通じて、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。
TBMはサステナビリティ革命の実現に向けて、カーボンソリューション企業として、CO2を回収・再利用した先駆的なカーボンリサイクル素材に関する事業や新規事業、IPOの準備等、新たな節目に突入しています。世界が変わる瞬間を一緒に想像し、自らの力で創造したいと思う方からのご応募をお待ちしております。
TBM Welcome
TOP(代表取締役CEO 山﨑 敦義)インタビュー
企業理念「TBM Compass」:https://tb-
事業内容:https://tb-m.com/business/
会社紹介スライド
サステナビリティレポート:https://tb-
Our Brands -Slogan &Statement-:https://tb-m.com/company/brands/
☆★内閣府大臣官房政府広報室の動画で、TBMが紹介されました★☆
日本の環境技術として国内からは2社のうちの1社の取組として、紹介されました。
本動画は、脱炭素・循環型社会といったグローバル共通の課題に対し、"解決の実装国"として貢献する日本の姿を伝え、信頼性ある技術パートナーとしての認知向上と対日投資の促進を目指すことを目的に制作されています。
日本政府公式ウェブサイト(JapanGov)や公式YouTube チャンネル「Prime Minister's Office of Japan」をはじめとして、SNS 等、さらにはTVCM 含む海外メディアや国際的なイベントを通した情報発信等で使われる動画です。ご興味があればぜひご視聴ください
長編動画
30秒版(CR LIMEX)
60秒版
■■□ 概要 □■■
TBM(Times Bridge Management)には、「進みたい未来へ、橋を架ける」 という想いが込められています。第二創業期とも言えるTBMは、サステナビリティを経営の根幹に据えて、GX(グリーントランスフォーメーション)分野で環境配慮型の素材のビジネス、資源及び炭素循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指す研究開発型(ディープテック)のスタートアップです。グローバルに新素材と資源循環のモデルを普及させるサプライチェーンの構築が進んでいます。
数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティ(持続可能性)のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。
事業の主軸は、炭酸カルシウム(石灰石、CO2由来)などの無機物を主原料とする新素材LIMEXや再生材の開発及びLIMEX素材、再生材を使用した製品の製造・販売、そして、昨今、大きな課題となっているプラスチックの資源循環を促進するための資源循環事業です。
プラスチックに代わる新素材LIMEXは、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、Forbes、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を頂いています。また、2019年、日本経済新聞「NEXTユニコーン調査」にて、弊社は日本で史上6社目のユニコーン企業となり、現在、国内のスタートアップの中でTOP10にランクインする企業価値(日本経済新聞 NEXTユニコーン調査 推計企業価値1,339億円)となっています。
日本から技術、仕組み、価値観のイノベーションを起こすことで「サステナビリティ革命」の実現を目指しているTBMにおいて、マーケティングの戦略、企画立案から実施、クリエイティブのディレクション、さらにはコーポレート広報・PRの戦略、企画立案から実施まで、コミュニケーション業務全般をリードしていただき、企業・事業成長への貢献、イノベーションの創出に取り組んでいただきます。
これまでの経験を活かしながら、まだ誰も成し得たことのない大きな挑戦、未来から逆算したアイデア、新しい企画や手法に取り組みながら、ご自身の成長とTBMの成長を重ねながら活躍していただくポジションです。
●コーポレートサイト (http://tb-m.com/)
●リクルートサイト ( )
●Times Bridge Media )
仕事内容
LIMEXをはじめとする環境配慮型素材でユニコーン業へと成長したTBMが、次なる柱として「AI事業」を本格始動させます。
すでにフェーズ1である「AI研修事業」は立ち上げ2ヶ月で粗利を創出し、PMFを達成。今後はフェーズ2として、製造業を中心とした顧客基盤に対し、業務効率化ツールの開発、システム受託開発、そして自社SaaSプロダクトローンチ(フェーズ3)を目指します。
本ポジションは、AI技術を用いた当社の新規事業グロースを事業開発責任者として担っていただくポジションです。
ご入社後は、既存の研修事業からのアップセルとして「大規模受託案件の獲得・推進」をリードしていただきます。そこで得られた収益と知見(VoC)を元に、「SaaSプロダクトの企画・立ち上げ」へとフェーズを移行/並走させる、事業開発の全工程を担います。
【1】受託開発・ソリューション案件の事業開発(直近の最重要ミッション)
・案件の獲得・ディールメイク:研修で接点を持ったクライアントに対し、予算規模数百万円~数千万円クラスの「AI導入/システム開発案件」を提案・受注する。
【2】プロジェクトの収益化・管理:受託案件のプライシング、契約交渉、および納品までのP/L管理。
顧客ごとのカスタマイズ要望(受託)と、汎用化できる機能(将来のSaaS)の切り分け判断。
【3】SaaS事業戦略の策定・実行(中長期の柱)
・受託からのプロダクト化(SaaS化):受託開発で検証されたニーズを抽象化し、業界全体に展開可能な「汎用型SaaS」の企画・仕様策定を行う。
・事業計画の立案:TAM/SAM/SOMの算出、プライシング戦略(サブスクリプションモデルの設計)、PL策定。
・MVP開発・PoC指揮:エンジニアチームと連携し、実用最小限の製品(MVP)を定義し、初期ユーザーでの検証を回す。
■GTM戦略・組織づくり
既存顧客リストに対する効率的なアプローチ戦略(The Model型の組織構築など)の策定。
マーケティング、セールス、CS、エンジニアを含む事業部全体の採用・組織マネジメント。
★当事業のフェーズ1である「AI研修事業」についても、入社当初は推進をお任せする予定です
【必須スキル・経験】
・SIer/コンサル業界での業務経験をお持ちの方
・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方
【歓迎スキル・経験】
・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験
・バーティカルSaaS(特定業界向けSaaS)の立ち上げ経験
・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験
・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方
【求める人物像】
・SaaSビジネスのプロフェッショナル: 「売切り」ではなく「継続利用」されるためのメカニズム(カスタマーサクセス等)を深く理解している方
・構造化能力: 複雑な顧客課題(製造現場のアナログ業務など)を抽象化し、汎用的なSaaS機能へと落とし込める方
・アントレプレナーシップ: 既存のアセットを使い倒し、自分で事業を大きくすることにワクワクできる方
・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方
・不足や困難を楽しみ、自己成長の機会として捉え挑戦できる方
勤務時間
・9:00-18:00(休憩60分含む)、フレックスタイム制
休日・休暇
土曜、日曜、国民の祝日、年末年始
※年間休日120日
※TBM CAMP(工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング)実施のため、年に1回、休日出勤日があります。
想定給与
・月給制
・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定
・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給
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