VP of Sales(候補)

7日前

東京都 文京区 本郷三丁目駅, 匠技研工業株式会社 Remote job

仕事概要


匠技研工業の売上成長を牽引する中心人物として、営業戦略の設計から現場での受注創出、営業組織の構築までを一気通貫で担っていただきます。

当社は「製造業 × SaaS」という変革余地の大きい領域で事業を展開しており、Salesは事業成長のエンジンとなる重要なポジションです。

VPとしての高い視座を持ちながらも、スタートアップのフェーズに必要な「自ら手を動かし、顧客と向き合い続ける姿勢」が不可欠です。

主な業務内容

  • 現場起点での営業戦略・営業基盤の構築(プレイング含む)

    ・製造業顧客への商談設計、提案、クロージングを自ら実行

    ・勝ちパターン/失注要因の言語化と営業プロセスへの反映

    ・受注率、LTV最大化につながる再現性ある営業モデルの構築

  • 営業チームの組成・マネジメント

    ・採用要件策定、採用プロセス設計、面接・評価

    ・営業メンバー育成、KPI設計、1on1、スキルマップ構築

    ・個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり

  • 事業成長に直結する営業戦略の立案と推進

    ・Marketing、CS、PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計

    ・受注率、平均単価、アップセルなど主要KPIの改善リード

    ・組織拡大を見据えた営業オペレーション設計

  • 経営視点でのSales推進

    ・事業計画、売上計画へのコミット

    ・CxOへのレポーティング

    ・部門横断プロジェクトの推進(新プロダクト、新価格戦略等)

【従事すべき業務の変更の範囲】

会社内のすべての業務

必須スキル


・SMB〜ミドル〜エンタープライズ顧客への法人営業を自ら担ってきた経験

・KPIやパイプライン分析を通じた営業成果改善の経験

・顧客課題を踏まえ、プロダクトやCSと連携して価値提案を磨いた経験

・営業組織における採用、育成、評価、仕組み化の経験

・売上、ARRなど事業KPIに責任を持つ姿勢

歓迎スキル


・経営者向けソリューションの提案営業経験

・製造業界における知見や経験

・SaaS業界における知見や経験

・ハードシングスを乗り越えた経験

求める人物像


・MVVに共感いただける方

・経営視点で、顧客価値最大化と事業成長にコミットできる方

・現場の一次情報を元に、高速でPDCAを回せる方

・チームプレイを重んじる方

応募概要


給与

【入社時想定年収】

800-1,200万円

※完全月給制

【月給】

666,667~1,000,000円

※固定残業制の場合

・基本給 494,845円〜742,268円

・固定残業代 171,822円〜257,732円

・固定残業時間 45時間

・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給:有り

【昇給・賞与】

・昇給あり

・賞与は会社・個人の業績に応じてあり

勤務地

東京本社:東京都文京区本郷 コア本郷ビル8階A室

(東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分)

【転勤の有無】

当面は無し

【就業の場所の変更の範囲】

名古屋支店:愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目232 Station Ai

(JR中央本線鶴舞駅(STATION Ai前 駅)から徒歩6分)

雇用形態

正社員/契約社員

勤務体系

【勤務時間】

9:00-18:00

【休憩時間】

60分

【休日・休暇】

土日祝休み(完全週休2日制)

休日休暇の詳細:年末年始・有給休暇・産休・育休

【リモートワーク】

一部リモート(週3出社)

リモートワークは原則自宅のみ

【その他】

フレックス制度有

時間外労働有(月20時間程度)

喫煙環境:原則禁煙(喫煙のみを目的とした喫煙場所あり)

週1の東京本社(東京都文京区本郷 コア本郷ビル8階A室)への出社あり

【雇用形態の補足】

〈正社員〉

・契約期間:期限の定め無し

〈契約社員〉

・契約期間:期限の定めあり

・契約更新の有無:更新する場合が有り得る

・契約更新の判断:勤務成績・会社の経営状況等により判断する

・更新上限の有無:無

試用期間

あり(3か月)※試用期間中の待遇変動なし

福利厚生

・有休取得推奨

・社会保険完備

・人間ドック受診補助

・書籍購入補助

・子育て支援制度

企業情報


企業名

匠技研工業株式会社

設立年月

2020年2月

本社所在地

東京都文京区本郷 コア本郷ビル8階A室

資本金

100,000,000円

従業員数

約80名(業務委託含む)

  • VP of Sales(候補)

    7日前

    東京都 文京区 本郷三丁目駅, 匠技研工業株式会社 Remote job

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    4週間前

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    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

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  • Cypremos セールスマーケティングマネージャー候補 Sales

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    Tokyo HirePlanner: Your Career Platform for Finding a Job in Japan

    Astemo Cypremos is a rapidly growing startup that focuses on offering cloud-based digital development environments. We are seeking new colleagues who can effectively communicate and present our solution services to customers to support our business expansion. · ...

  • Cypremos セールスマーケティングマネージャー候補 Sales

    3日前

    Tokyo HirePlanner Japan | Find Jobs in Japan, Work in Japan, Careers in Japan 🇯🇵

    We are seeking new colleagues who can effectively communicate and present our solution services to customers (including potential customers) to support our business expansion. · Knowledge of the IT field (especially cloud) · 4+ years of technical sales experience · ...

  • B-00】VP of Sales

    3週間前

    〒- 東京都 中央区 東日本橋, 株式会社wellday Remote job￥15,000,000 - ￥17,000,000 per year

    welldayは「はたらく人を支え、それぞれの日々を彩る」をミッションに掲げる、HR SaaSのスタートアップです。私たちwelldayは従業員の成功を支援し、従業員エンゲージメントの最大化を図る「wellday」を提供しています。 · 新規オンライン商談 · 新規顧客獲得のための施策立案・実施 · マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発等と連携した顧客体験の創造 · ...

  • VP of Marketing(候補)

    7日前

    東京都 文京区 本郷三丁目駅, 匠技研工業株式会社 Remote job

    匠技研工業の事業成長を加速させるため、マーケティング戦略の設計から実行、組織構築までを一気通貫で担っていただきます。 · 製造業 × SaaSという市場において、マーケティングは単なる集客ではなく、事業戦略そのものを形づくる重要な役割を担います。 · VPとしての視座を持ちながらも、自ら仮説検証を回し、成果が出るまで現場に入り込むスタンスが求められます。 · ...

  • 経理マネージャー候補

    5日前

    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    We were established as the Japanese subsidiary of a major IT group founded with investment from a renowned university in China. · Solo listed company's accounting work (monthly quarterly annual) · Assist consolidated accounting (internal trade value aggregation verification etc) ...

  • VP of CS(候補)

    7日前

    東京都 文京区 本郷三丁目駅, 匠技研工業株式会社 Remote job

    匠技研工業のカスタマーサクセスをスケールさせる中心人物として、現場理解から戦略設計、チーム組成まで一気通貫で担っていただきます。 · 当社は製造業 × SaaSという変革余地の大きい領域で事業を拡大しており、CSは事業成長の要となるポジションです。 · ...

  • Corp】CFO / VP of Finance候補

    2週間前

    東京都 中央区, 株式会社ギークニア Remote job

    M&A,IPOの準備のため、CFOまたはVP of Finance候補メンバーを募集します。主な業務内容はM&A資金調達IPOです。具体的には資本政策策定/資金調達/資金繰り管理経営管理IPO準備業務幹事証券会社/監査法人対応IR戦略の立案・実行です。SaaS業界でトップクラスのKPIを誇るためフィナンシャルプレイーの幅広い選択肢がありますここから2-3年で多くのトランザクションを経験いただくことができます経験豊富でコミットメント力が高いCFO中出のもとで業務経験を積んでいくことが可能です · ...

  • HRTechプロダクト開発|CTO候補

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    〒- 東京都 中央区 銀座, 株式会社Career Action Remote job￥20,000,000 - ￥28,000,000 per year

    We are looking for a CTO candidate to develop new HRTech products in Japan. · MVP development of products that have not yet landed in Japan. · ...

  • VP of CustomerSuccess候補(カスタマーサクセス責任者候補)

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    · 打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声✕AIプラットフォームの実現を目指しています。 · ...

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    Tokyo, Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions)

    We are seeking a Human Resources Specialist who can manage labor affairs. Industry newcomers are welcome. After joining our company we will gradually get used to the work through OJT and make it more efficient. We entrust you with labor affairs first but if you have enthusiasm th ...

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