About FWD Group

FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves approximately 34 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD's customer-led and tech-enabled approach aims to deliver innovative propositions, easy-to-understand products and a simpler insurance experience. Established in 2013, the company operates in some of the fastest-growing insurance markets in the world with a vision of changing the way people feel about insurance. FWD Group is listed on the main board of the Hong Kong Stock Exchange under the stock code 1828.

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当社のコーポレートバリューや、カルチャーに共感し、型にはまらずチャレンジできる、正しいと思ったことを実行できる、そんな方と一緒に未来を切り拓いていきたいと考えています。

【募集部門説明・募集背景・期待値など】
現在、代理店マーケットにおける、保障性商品や資産性商品のお客さまへの提供を中心としたビジネスを成し遂げるため、様々な戦略・戦術を進めております。営業拠点長である支社長の職務目的は、支社の経営全般を統括し、営業予算・営業諸目標の達成、各種施策の実行ならびにチャネルおよびマーケットの開発を基本任務としています。具体的には本社戦略や施策をもとに、支社の営業予算や各目標達成のために、管轄するマーケット(担当代理店や新規開発代理店等)や支社所属員の状況、営業上必要な情報等から、支社戦略や推進施策を立案実行しPDCAを回していく職務になります。その職務には営業活動の管理・指導、スタッフの育成、顧客サービスの向上、収益拡大、コンプライアンスの遵守などが含まれます。支社長は、会社の方針や戦略を支社レベルで実践し、地域社会との信頼関係を構築する役割を担います。
生命保険業界での営業及び管理職経験があり、コンプライアンスに関する深い理解と、人材育成及びマーケット開拓に関する豊かな経験、そして高い職業倫理観、使命感を持ち、弊社のビジョンに共感いただける方を歓迎いたします。
■その他
・全国転勤あり。ただし人事ローテーションをベースとした異動制度はありません。
・レギュラー社員採用のため営業部門及び他部門への異動あり。
■キャリアパス
・営業ラインや営業に関係するラインなどのマネジメントへのキャリアパスがあります。ご自身の志向性に応じた柔軟なキャリア設計が可能です。
■報酬面
・ビジネス目標(支社の営業成績・KPI等の達成率)や営業ラインへの貢献、所属員育成や自己成長など年間目
標の達成状況に応じた業績連動賞与(STI)の制度があります。
・個人の成長機会の観点から、複数年度の業績や人物評価に応じて、上位グレード(昇格)に必要な経験や役
割を担う可能性などの観点等を確認し、さらなる上位ポジションへ昇格するチャンスがあります。

【主な担当職務】
1.主要代理店に関する業務
・主要代理店の販売戦略の策定
・支社管轄の代理店本部(本社組織や主要拠点)との交渉・提案活動
2.営業成績予算・営業諸目標の達成に関する業務
・営業予算(単年)および諸目標の設定
・KPI進捗管理と報告
3.施策推進に関する業務
・営業施策の企画・実行(PDCAサイクルを回す)
・CCO及び本社営業部門との連携
4.所属員の育成
・プロフェッショナルな代理店営業担当者育成(営業教育部と連携)
・将来のマネジャー(課長・支社長等)候補者の育成
5.代理店開発・育成
・新規代理店の開発、廃止・継承対応
・代理店向け研修計画の策定・実施(営業教育部と連携)
6.募集・コンプライアンス対応
・代理店への研修・指導
・不祥事故対応、事実調査、改善研修の実施
・照会・苦情対応
7.契約・保全・保険金支払関連業務
・契約募集、申込書作成、保全業務の適正管理
8.財務局・協会対応
・財務局への報告資料作成・対応
・地方生命保険協会の委員会・試験管理業務

【主要な関係先】
(FWD組織内):CCOオフィス CCO管下の営業部門
(FWD組織外):代理店

【必要とされる資格・スキル・経験など】
■必須

•生命保険業界での営業管理職経験(5年以上)

•主要代理店対応・営業戦略策定の実務経験

•コンプライアンス知識とリスク管理能力

•短大大卒以上

•普通自動車免許(営業活動で運転が可能なこと)
■任意
<以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇>

•チームマネジメント経験(複数課・ユニットの統括)

•保険会社や金融機関での営業教育の経験

•法人経営者等との高度なコミュニケーション・交渉スキルの経験

•生保講座、生命保険大学(生保FP)、FP資格がある方
 

【諸条件】

■CG

32-31

■給与

・

※別途、変動報酬あり

※スキル・経験に応じて決定

※CGによってエグゼンプト手当・ノンエグゼンプト手当支給が変動

■賞与

・あり:変動報酬 年1回(3月)

■昇給

・あり:年1回(4月)

■勤務時間

<標準終業時間> 

・9:00~17:00(所定労働時間 7時間(休憩60分))

■休日・休暇

<休日>

・年間124日

・完全週休2日制(休日は土日祝日)、年末年始(12/30~1/3)

<有給休暇>

初年度は職位また以下入社月により変動

・4月~9月:10日

・10月~3月:5日

※次年度以降は16日~最大20日で付与

※有給休暇取得率67.8%(2022年度、特別連続休暇を含む)

<福利厚生・その他>

・特別連続有給休暇 ※毎年7日付与

・定年65歳(70歳までの再雇用制度あり)

・退職金制度(確定給付企業年金・確定拠出型年金)

・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

・福利厚生サービス(ベネフィット・ワン)

・通勤手当(全額)

・研修制度(新卒入社時研修、e ラーニング、外部研修費用補助、アクチュアリー養成制度、スクールや通信教育等の費用補助・割引制度等)

【FWDについて】

FWDグループについて

FWD グループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、約3,000万人(インドネシアのBRI Life社含む)のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く"保険"に対する感じ方・考え方を刷新しています。

FWDグループについて詳しくは、をご覧ください。