名古屋 フィールドセールス 自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて等

3週間前

愛知県 名古屋市 中区 丸の内, スキルブリッジ株式会社

【名古屋】フィールドセールス 自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をするポジション


【名古屋】フィールドセールス 自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて等

愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16丸の内Oneビルディング10F

正社員

求人の特徴


土日祝休み 完全週休二日制 オフィスカジュアル OK

業務内容


<募集背景>

ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス(SaaS)を、自社で企画・開発・運用しています。 そしてビジョンには「日本を代表する企業になる」を掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30%を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化しています。

今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。

<仕事内容>

自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションになります。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

【1】ダイレクトセールス(直販担当)

イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。

[営業先^ 東海、北陸エリアの中小-大企業が中心で業種には制限がなく、幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 商談の窓口となる方は、商材ごとに異なります。

例)カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当者

【2】パートナーセールス(代理店担当)

パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問、提案、クロージングまで行います。

[パートナーとなる企業^ 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

  • 取り扱っているサービスの一覧はこちら

※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。

<ポジションの魅力>

・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。

・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。

・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。

・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。

・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。

【教育体制も充実】

・商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしてもらいます。

・はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。

・月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。

<従事すべき業務の変更の範囲>

本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

※本求人は、スキルブリッジ株式会社による職業紹介での求人ご紹介となります

求める人物像


【必須経験/スキル】

・大卒以上

・法人営業経験3年以上(直近2年以上営業経験をしていること)

【求める経験・能力】

・法人向け商材の営業経験またはそれに準ずる業務経験

・無形商材を用いたソリューション提案経験

・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方

・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方

【求める人物】

・ラクスのミッション、バリューへの共感できる方

・ストレッチな目標を設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方

・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方

・相手の立場に立って物事を考えられる方

・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視する方

・高い営業実績

・論理的思考力/定量的な分析力

・高い成長意欲

職種


【名古屋】フィールドセールス 自社開発のクラウドシステムを提供している同社にて等

雇用形態


正社員

勤務体系


シフト制

就業時間


9:00~18:00(休憩60分)

  • タイムリーシフト/マンスリーシフト制度

・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日/月ごとに変更可

(例:8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時)

休日

  • 完全週休二日(土日)・祝日
  • 有給休暇
  • 夏季・年末年始休暇
  • 産前・産後休暇
  • 子の看護休暇(1人につき5日間/年)
  • 慶弔休暇
  • シックリーブ(5日間/年)
  • 時間休暇(5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可)
  • 特別休暇
  • 生理休暇
  • 母性健康管理休暇
  • バックアップ休暇
  • 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可(使用用途の制限有)

給与


年俸:4,645,620円 〜 6,249,468円

固定残業:なし

【給与詳細】

年収 4,645,620 円 - 6,249,468円

試用期間


試用期間:あり

期間:6ヶ月

条件:本採用時と同様

リモートワーク制度


ハイブリッドリモート

待遇・福利厚生

  • 服装:オフィスカジュアル
  • 時短勤務制度(育児、介護)
  • ラクスマイル制度

  • 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能(入社1年後から使用可)

  • その他制度

・ベビーシッター補助制度

・社内サークル

・社内交流イベント

・社内カフェ(コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり)

・従業員持株会

・在宅勤務制度(毎週水曜日)

・階層別研修

加入保険


健康保険あり・厚生年金あり・雇用保険あり・労災保険あり

受動喫煙防止措置


屋内禁煙

転勤


なし

学歴


大学卒以上

就業場所


愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16丸の内Oneビルディング10F

勤務先名


株式会社ラクス

勤務先本社所在地


本社:東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

勤務先ウェブサイトURL


勤務先事業内容


同社は働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。

売上が好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇っています。

経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開中です。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数ございます。

  • 責任感がある

自社サービスを提供している会社のため、企画から設計、実装、テスト、リリース、運用とすべてのフェイズにエンジニアが参加します。

特定のフェイズのみ担当するような働き方ではないので要求される知識は広範になりますが、メンバー全員がサービスの全体像を把握した上でサービスの成長に取り組んでいます。

  • 失敗を恐れない

必ず成功することばかりをしていてもビジネスを成功させ続けることはできません。

新たなことへの取り組みは当然ながら推奨され、成功するための努力を行った結果であれば失敗に終わったとしても同社ではそれが責められることはありません。

  • プロダクト愛

社員1人1人が、担当しているサービスに誇りと愛情を持っています。

セクション内外に囚われず、セールスやCSなど他部門内での業務を理解し、よりよいサービスとする動きが生まれています。

日常的な情報交換はもちろん、部門をまたいでのサービスごとのビアバッシュなども実施しています。

また同社では複数のサービスを展開していますが、Mattermost(Slackクローン)などを活用し異なるサービスを担当するメンバー同士でも情報交換を行い、それぞれのサービス間でのノウハウ共有を活発に行なっています。

<ラクスって一言でどんな会社??について>

普段、該当する候補者さんへラクスをご紹介いただく際、どのようにご紹介いただいておりますでしょうか。

・SaaSの中でトップ、仕組み化も進んでいる組織なので未経験でも安心

・創業から25年黒字経営を続けており、安定性の高い会社

・残業が月20時間前後、有給取得率90%以上と働きやすい会社である・・・などなど

上記はまさしくその通りの内容で、上記内容でご提

勤務先従業員数


561名

選考について


1.当サイトよりご応募ください

挑戦したいミッション(例:新規事業に携わりたい)などございましたら応募フォーム内「推薦コメント」にご記入ください。

必須ではございません。

2.書類選考の結果をご連絡いたします

合格の方には面接の日程をご案内します。

書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。ご了承ください。

3.面接は2~3回実施いたします。面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からのご案内をご確認ください。

応募書類等


履歴書(写真付)をご持参ください

採用人数


1名(人)

会社名


スキルブリッジ株式会社

業種


人材派遣・人材紹介

代表者名


佐藤 元輝

所在地


神奈川県横浜市金沢区西柴1-7-13

事業内容


有料職業紹介

有料職業紹介許可番号:14-ユ-302333

電話番号


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