エンタープライズのお客様向け・パートナーセールス

2日前

Tokyo IBM

Introduction
IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ(金融、製造、流通)のお客様向けに、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案・提供する営業職を募集しています。

このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を届けることが求められます。業界のユースケースや専門知識を活かし、お客様との対話や社内・パートナーとの連携を通じて、IBMテクノロジーの価値を最大限に引き出す提案を推進していただきます。

お客様のビジネス課題を深く理解し、IBMの最先端技術やソリューションを活用した革新的な提案を行うことで、戦略的テクノロジーパートナーとしての信頼を築いていきます。

IBMでは、入社後すぐに成果を出せるよう、充実したオンボーディング研修と学習文化が整っており、継続的なスキルアップを通じてキャリアを着実に成長させることが可能です。助け合いながら共に成長できる仲間とともに、お客様がIBMを選びたくなるような価値を一緒に提供していきましょう。

Your Role And Responsibilities
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.

Please attach your CV written in Japanese with your application.

ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。

IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ(金融、製造、流通・小売など)のお客様を対象に、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案・提供する営業職を募集しています。

このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を提供することが求められます。特に、新規顧客とのビジネス獲得を目指す役割であり、新規開拓やパートナー連携のご経験をお持ちの方を歓迎します。

IBM テクノロジー事業本部では、エンタープライズ(金融、製造、流通・小売など)のお客様を対象に、IBMのテクノロジー製品および関連サービスを提案・提供する営業職を募集しています。

このポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を提供することが求められます。特に、新規顧客とのビジネス獲得を目指す役割であり、新規開拓やパートナー連携のご経験をお持ちの方を歓迎します。◆業務内容

IBMのテクノロジーセラーとして、お客様のニーズや課題を的確に把握し、IBMの多様なテクノロジーブランドを横断したソリューションを提案・提供していただきます。提案から成約までのプロセスを、主にパートナー企業と連携しながら推進し、お客様に最適な価値を届けることがミッションです。

具体的には、以下の業務を担っていただきます:

  • お客様のビジネス課題やニーズをヒアリングし、IBM製品や関連技術を活用した最適なソリューションをパートナー企業と共に提案
  • IBM社内の各プロダクト専門セールスや技術チームと連携し、新しいソリューションの市場展開やビジネス開発を推進
  • 国内外の事例やベストプラクティスを活用し、営業活動の質を高めるとともに、営業組織全体の成果に貢献
  • 社内営業チームに対して、ユースケースや業界知見を共有し、ハイブリッドクラウドやAIアーキテクチャを基盤とした提案活動を支援
  • お客様の長期的なビジネス成長に貢献するため、IBMの提供価値をわかりやすく伝え、信頼関係を構築

このポジションでは、業界やテクノロジーに関する深い知見と、社内外のステークホルダーとの連携力が求められます。お客様の成功を共に実現するための、戦略的かつ実行力のある営業活動を期待しています。◆当ポジションの魅力

・IBMグローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発想を活かし営業活動を進めていただけます。

・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。

・社内外のさまざまなRoleのメンバー(ブランド営業、エンジニア、パートナー様など)と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、IBMならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができます。

◆担当領域(業界・製品サービス等)

・IBM technology製品全般(ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、関連サービス)

・担当するお客様業界:金融・製造・流通・小売など / ご経験に応じてアサインを決定いたします。(2~3社の担当イメージ)

Required Technical And Professional Expertise
・IT領域における営業経験(経験年数は不問)

・Cレベルの経営層に対する複雑なIT・ビジネスソリューションの提案経験

価値訴求型・コンサルティング型営業の知見と、顧客の課題に対して具体的な成果をもたらす提案力

・戦略的思考と実行力:市場動向を踏まえた営業戦略の立案・実行により、・高付加価値の案件を獲得した実績

・リーダーシップとチーム連携力:営業チームを効果的に導き、社内外の関係者と協働して目標達成を推進できる能力

・優れたコミュニケーション力と関係構築力:クライアント企業の主要ステークホルダーやIBM社内関係者と信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを育む力

・自発的な情報収集・発信力:新しい情報を積極的に取り入れ、周囲と共有しながら行動できる方

・チームでの共創を楽しめるマインドセット:新しいチームの一員として主体的に考え、行動し、メンバーと協力できる方

・継続的な学習意欲:テクノロジーやソフトスキルなど、新しい知識を積極的に学ぶ姿勢

・ビジネス交渉レベルの日本語力

Preferred Technical And Professional Experience
・パートナー様とビジネス協業経験があること

・ソフトウェアの営業経験

・新規顧客開拓経験

・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル

・英語によるコミュニケーションスキル(メール、電話会議)

・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること

  • エンタープライズのお客様向け・パートナーセールス

    2日前

    Tokyo IBM

    IBMTeknologiugasutshotaiwa, · Entaapurairaisanokyoukasyoumukewapartnersalesuwo mosshiteimoushiawamonooyoubiinwokyuu. · ...

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    1ヶ月前

    Tokyo, Tokyo Microsoft ￥5,000,000 - ￥10,000,000 per year

    Are you insatiably curious, deeply passionate about the realm of databases and analytics, and ready to tackle complex challenges in a dynamic environment in the era of AI? If so, we invite you to join our team as a Cloud & AI Solution Engineer in Innovative Data Platform for comm ...

  • Cloud & AI Platforms, Senior Data Solution Engineer (大手のお客様向けプリセールス エンジニア)

    4日前

    Tokyo Microsoft

    We invite you to join our team as a Cloud & AI Solution Engineer in Innovative Data Platform for commercial customers at Microsoft. · You'll collaborate closely with engineering leaders and platform teams to accelerate the Fabric Data Platform · including Azure Databases and Anal ...

  • エンタープライズのお客様向け・パートナーセールス

    3週間前

    Tokyo IBM ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per year

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  • Cloud & AI Platforms, Senior Data Solution Engineer (大手のお客様向けプリセールス エンジニア)

    1ヶ月前

    Tokyo Microsoft Full time￥8,000,000 - ￥15,000,000 per year

    Drive technical sales with decision makers using demos and PoCs to influence solution design and enable production deployments. Build trusted relationships with platform leads, co-designing secure, scalable architectures and solutions Resolve technical blockers and objections, co ...

  • Cloud & AI Platforms, Senior Data Solution Engineer (大手のお客様向けプリセールス エンジニア)

    4週間前

    Tokyo Microsoft ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

    We invite you to join our team as a Cloud & AI Solution Engineer in Innovative Data Platform for commercial customers at Microsoft. · You'll help customers modernize their data platform and realize the full value of Microsoft's platform, · by driving technical sales with decision ...

  • エンタープライズのお客様向けアカウントセールス(パートナー様連携)

    3週間前

    Tokyo IBM ￥4,500,000 - ￥9,000,000 per year

    · エンタープライズのお客様向けアカウントセールス(パートナー様連携)のポジションでは、IBMが今後ビジネスを拡大していきたい重点領域において、パートナー企業と共創しながら、大手企業のお客様に対してビジネス価値を届けることが求められます。業界のユースケースや専門知識を活かし、お客様との対話や社内・パートナーとの連携を通じて、IBMテクノロジーの価値を最大限に引き出す提案を行います。 · ...

  • パートナーセールス(大手SIer向け)

    1週間前

    〒- 東京都 新宿区 新宿, トレンドマイクロ株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +Job summary · +このポジションは、エンタープライズ市場をターゲットとした大手 SIer パートナー企業を担当することです。+Responsibilities · +アカウント プランの策定と実行 · +顧客 セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開+ · +製品 トレーニングやパートナー企業共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施 ...

  • Enterprise Account Executive(エンタープライズ向けSaaSセールス)

    7日前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    +本ポジションの募集企業は、クラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。+グローバルではFortune500を含む10万社以上のエンタープライズ顧客を有し、日本市場においても着実に事業を拡大。+日本法人は少数精鋭で裁量が大きく、外資系ならではのスピード感と、日本市場に根ざした営業活動を行うことができます。担当テリトリーにおけるエンタープライズアカウント戦略・90日プランの策定 · CIO/ITエグゼクティブ/事業部門責任者とのリレーション構築 · +このポジションは、中長期視点でのアカウント戦略立案から、 ...

  • 官公庁・地方自治体向けパートナーセールス

    2週間前

    東京都 渋谷区 桜丘町, GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    代理店施策における販路の拡大および組織強化 · 新規サービスの展開スピード向上 · 社会全体のDX化が進む中、「電子印鑑GMOサイン」は、そのニーズの高まりとともに成長を加速させています。 · ...

  • Enterprise Account Executive(エンタープライズ向けSaaSセールス)

    1週間前

    Tokyo RGF Professional Recruitment Japan

    クラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。日本市場においても着実に事業を拡大。 · CIO・ITエグゼクティブと対等に議論し、経営・業務変革に踏み込むパートナー型セールスを志向しています。 · 中長期視点でのアカウント戦略立案から、大規模・複雑な商談のクロージングまで、一貫して担うポジションです。 · ...

  • リモート可】エンタープライズパートナーセールス(福利厚生プラットフォーム「miive」)

    3週間前

    Tokyo 株式会社miive ￥7,200,000 - ￥10,000,000

    · 事業の成長に伴い、エンタープライズ領域での導入が加速しており、今後はHR SaaS、SIer、HRコンサルティングファーム、代理店などとのパートナーエコシステム構築を通じて市場拡大をさらに加速させていきます。 · 戦略的な提携構築と、協業による案件創出の両輪でmiiveの成長を牽引していただきます。 · ...

  • 第二新卒:エンタープライズ&パートナーセールス技術部門と協働し、運用自動化のソリューション提案を推進

    1週間前

    東京都 渋谷区, 株式会社フィックスポイント ￥10,000,000 - ￥15,000,000 per year

    /// · $item · $item · $item · ...

  • アカウントセールススペシャリスト(エンタープライズ向け/建設業界向け最大手の自社SaaS)

    3週間前

    Tokyo 株式会社リバスタ ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 · ...

  • リモート可】エンタープライズセールス(リーダー/グローリーg/飲食店舗向けpf)

    2週間前

    Tokyo 株式会社Showcase Gig ￥8,000,000 - ￥10,000,000

    +飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のエンタープライズセールスとして、業務全般または一部を担当していただきます。 · + · +顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクションセールス活動 · 顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善 · + · + ...

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    2週間前

    Tokyo 株式会社Showcase Gig ￥6,000,000 - ￥8,000,000

    エンタープライズセールスとして、飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」の業務全般または一部を担当することになります。 · 顧客要件をヒアリングし、ソリューション提案に至るまでのトータルアクションセールス活動を行うことが求められます。また、顧客情報の管理及びセールスプロセスの改善も行います。 · 通勤手当 · モバイルオーダー手当 · 社内カフェ無償利用制度 · 歓迎会ランチ代支給 · 社員紹介手当 フィットネ スハンド 外部勉強会・ セミナー参加サポート 書籍購入サポート ...

  • コンシューマーケアスペシャリスト

    4週間前

    Tokyo Coloplast ￥104,000 - ￥156,800 per year

    We are looking for a Customer Care Specialist who will provide expert support and advice to customers through phone calls. · The ideal candidate will have excellent communication skills and ability to understand customer needs. · ...

  • Partner Solutions Engineer

    1週間前

    Tokyo F5 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation. · Scholarshipor equivalent practical experience · ...

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    1週間前

    Japan - Tokyo Salesforce ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    Salesforce is looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. · ...

  • Technology Cloud Representative, Financial Services Industry

    1ヶ月前

    Tokyo Oracle ￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    Job Representative for Financial Services Industry. · Build relationships with key decision-makers and create business opportunities. · Collaborate with various internal stakeholders to sell Oracle Cloud Infrastructure. · At least 3 years of experience in IT sales. · Experience i ...

  • ルームサービス アシスタントマネージャー

    3週間前

    Tokyo ANdAZ ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year

    We are seeking an Assistant Manager for our Room Service department who can provide personalized service to our guests, exceeding their expectations and ensuring a unique experience at Andaz Tokyo. · This role involves overseeing operations, managing staff, and implementing strat ...