インサイドセールス_メンバー

1週間前

東京都 渋谷区 渋谷駅, SALESCORE株式会社

仕事概要

【役割概要】

  • ポジションの目的・背景

SaaSプロダクトとコンサルティングサービスの両輪で成長を続けるSALESCOREにおいて、インサイドセールスは顧客との最初の接点を担う重要なポジションです。

単なるアポ獲得にとどまらず、顧客の潜在課題を構造的に捉え、最適なソリューションへと導く「営業組織の起点」としての役割が求められます。

SaaS事業部内での体制拡大と戦略的な商談創出力の強化を目的に、本ポジションの採用を強化します

  • チーム・部署との関係性

SaaS事業部のインサイドセールスは現在4名体制(責任者1名、メンバー3名)で、コンサルティング事業部のISも含めて全体12名。2チームに分かれて活動しています。

Slackや週次MTGを通じてマーケティングチーム・フィールドセールスチームと密に連携し、商談創出の最大化に向けたすり合わせを日常的に行っています。

【業務内容】

  • 具体的な業務内容

SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービスのアポイント獲得をミッションとし、以下のような業務を担当します:

  • インバウンド:ウェビナー、展示会、SNS広告等から流入したリードへのアプローチ
  • アウトバウンド:手紙送付後の後追い、過去失注リードへの再アプローチなど
  • ヒアリング・仮説構築:顧客課題の仮説立案とフィールドセールスへの質の高い引き継ぎ
  • ツール活用:Salesforce、Slack、Notion、Google Workspace等を駆使した業務遂行

KPIはアポ獲得数(TGTアポ、SALアポ)ですが、ゴールは単なるアポイント数ではなく「受注に向けた確度の高い商談機会の創出」です。

アプローチ段階から課題仮説を持ち、受注に寄与するアポイントの質が強く求められる役割です。

【評価制度】

  • 業務成果の判断基準

・アポ獲得数(TGT/SALなど)

・アポの質・転換率

・チーム内外との連携力・貢献度

  • 評価サイクル・方法

・OKR評価:給与の昇降給に影響

・コンピテンシー評価/Value評価:グレードの昇降格に影響

  • 成功のイメージ

・入社〜3ヶ月:業務オペレーションに慣れ、各施策に基づくアプローチを実施

・3ヶ月〜6ヶ月:仮説提案型アポイントを創出し、受注に寄与するパイプラインを形成

・6ヶ月〜1年:チームのロールモデルとして成果と改善提案を両立

【組織構造】

  • 上司やチームメンバーとの関係

・所属:SaaS事業部_Revenue インサイドセールスチーム

・レポートライン:各チームマネージャー

・他部門(マーケティング/フィールドセールス)との日常連携あり

【キャリアパス・成長機会】

  • キャリアパスの方向性

・メンバー リーダー マネージャー 事業責任者

・フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり

・他事業部(コンサル、リクルーティング等)への異動実績あり

  • 配属後のオンボーディング

入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。

SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。

各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、インバウンド/アウトバウンド両軸のアプローチに実戦投入されます。

先輩社員がコールログを聞いてのFBやロープレを行います。

【その他補足情報】

  • 職場環境・風土

・若手中心の裁量型組織

・日報/FBを通じた学習・改善文化

・成長志向・共創型のカルチャーを重視

  • 応募プロセス・面接フロー

・面接フロー:1次(オンライン) 最終(対面)

・応募状況により追加面談あり

  • 採用背景・将来展望

・SaaS・コンサル両事業の更なる拡大を見据え、IS部門を中核組織として強化中

・成果を出すだけでなく、組織を一緒に創っていける方を歓迎

必須スキル

  • ハードスキル・専門知識

・営業経験(個人・法人問わず)

・Salesforce利用経験(歓迎要件)

・SaaS商材の取扱経験(歓迎要件)

  • その他条件

・以下いずれかの経験を歓迎:

  • 高い営業成果を出した経験
  • 若手主体の組織で高い目標に挑戦した経験
  • チームで成果を出すために周囲と協働した経験

歓迎スキル

・インサイド/オンラインセールス経験

・BtoB SaaSプロダクトの営業経験 ※セールステック領域だと尚良し

・リード獲得を目的としたマーケティング経験 ※チャネル不問

・チームマネジメントの経験

求める人物像

  • ソフトスキル

・エネルギー:困難に直面しても粘り強く推進できる力

・CPU:地頭力・構造化・言語化・仮説思考

・レセプター:周囲のフィードバックを素直に受け止め、行動変容に繋げられる柔軟性

・コミュニケーション力:明瞭かつ論理的な情報伝達とヒアリング力

雇用形態

正社員

試用期間

あり(3ヶ月)

給与

想定年収レンジ:450万円〜600万円(※月40時間分の固定残業代を含む)

※インセンティブ・賞与: なし

勤務地

東京都渋谷区渋谷 渋谷協和ビル 7F

山手線 渋谷駅 徒歩1分

銀座線 渋谷駅徒歩1分

東横線 渋谷駅 徒歩1分

勤務時間

固定勤務制 09:00〜18:00(休憩1時間)

※勤務時間内はオフィスでの勤務必須

休日

年間休日120日

完全週休2日制(土日祝休)、年末年始(12/29~1/3)

有給休暇:入社直後 5 日付与、入社半年後 5 日付与。以後入社1年毎に10日付与

福利厚生

通勤手当

引越し手当

書籍購入補助

資格取得補助

会社PC(MacBook)支給

加入保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

その他

  • 勤務体系:

・家庭の事情や通院など有事の際は在宅勤務の相談可能

  • 職場環境・風土:

・大手企業の変革を支援する社会的意義の高い変革活動に携われる環境

・若手〜ハイクラスまで多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、フラットで風通しの良い組織風土

・内省/挑戦/スピード/共創を大切にする成長志向型カルチャー

  • オフィス設備・勤務環境

・固定デスクを基本としており、各自に専用モニターも用意されているため、集中して業務に取り組める環境が整っています。

・同じフロアに全事業部が集まっているため、部門を超えたコミュニケーションも自然と生まれやすく、情報共有や相談がしやすい構造です。

会社情報

会社名

SALESCORE株式会社

設立

2018年12月3日

本社所在地

東京都渋谷区渋谷 渋谷協和ビル7階

資本金

100,000,000円

従業員数

80人

事業概要

セールスイネーブルメントコンサルティング事業 セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の開発・販売

ホームページ

プライバシーポリシー

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    1週間前

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  • 自社プロダクト|インサイドセールスメンバー

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    東京都 港区 田町駅, メディアリンク株式会社 Remote job￥35,000,000 - ￥45,000,000 per year

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    しは） をいる IS ん（ ！＂＃ ,＄ · ％ · ＆ · ＇ · SFA/CRM죽세요 · The Model죽세요 · New business or startup uc8fd세.uc6cauc88c1uc6d4uc774uc9c1 uc654eufdc6 ufdd5ec4549cb81078be60fe81343cd39 uacac97bbcc89ba45fa13ad10a16ceaa23f42c7db86d72da96984df94 /

  • インサイドセールス

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    · 2020nenewCoronavirussinfectedthe whole world. · econtractfrompaper toelectronic,thepaper from theContract has changed. · ...

  • インサイドセールスメンバー(bales bpo)/d507

    23時間前

    東京都 港区 三田, TC Career株式会社 Remote job

    インサイドセールスに特化したアウトソーシング事業の実務・運用をお任せできる方を募集 · ※BPO案件に入りクライアント商材のインサイドセールス業務を担当頂きます。自社ISではありません。 · 参考: · インサイドセールスのプロとして、単に架電業務を対応するのではなく、どんな言葉・どんな会話の作り方・どんな業界商材の流行があるか等を常に考え、クライアントのパートナーでありながら、お客様の相談相手として実務を担って頂くポジションです。 · ...

  • インサイドセールス

    23時間前

    東京都 渋谷区 恵比寿, 株式会社ドリーム・アーツ Remote job

    Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じてエンタープライズ企業に対して適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割 · 働く環境・やりがい · 高度で複雑性の高いエンタープライズ領域における商談をすすめるうえでインサイドセールスは情報収集や期待値の獲得などの面で大きな役割です · そのためにマーケティングやセールスプロダクトチームと密に連携しながらスピード感を持って活動し弊社に期待いただくエンタープライズ企業と良好な関係性構築を行います · ...

  • インサイドセールス

    1週間前

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    · Webサイトや展示会を通じてお問い合わせいただいたお客様への対応を中心に、以下の業務をお任せします: Web問い合わせ対応(メール・電話) 展示会で名刺交換した企業へのフォローコール ニーズのヒアリング・CRMへの入力 社内マーケティングチームとの連携によるリード管理 テンプレートに沿った定期フォロー業務のルーティン化 将来的に業務が安定すれば、リモートワーク中心での運用も可能です。 · ...

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    東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, 株式会社オープンループパートナーズ ￥3,000,000 - ￥4,200,000 per year

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    東京都 渋谷区 代々木, 株式会社UZUZ COLLEGE Remote job

    IT業界での営業職リモート勤務可 · 既存顧客の深耕、新規顧客開拓 · ...

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