インサイドセールス_メンバー

4週間前

東京都 渋谷区 渋谷駅, SALESCORE株式会社

仕事概要

【役割概要】

  • ポジションの目的・背景

SaaSプロダクトとコンサルティングサービスの両輪で成長を続けるSALESCOREにおいて、インサイドセールスは顧客との最初の接点を担う重要なポジションです。

単なるアポ獲得にとどまらず、顧客の潜在課題を構造的に捉え、最適なソリューションへと導く「営業組織の起点」としての役割が求められます。

SaaS事業部内での体制拡大と戦略的な商談創出力の強化を目的に、本ポジションの採用を強化します

  • チーム・部署との関係性

SaaS事業部のインサイドセールスは現在4名体制(責任者1名、メンバー3名)で、コンサルティング事業部のISも含めて全体12名。2チームに分かれて活動しています。

Slackや週次MTGを通じてマーケティングチーム・フィールドセールスチームと密に連携し、商談創出の最大化に向けたすり合わせを日常的に行っています。

【業務内容】

  • 具体的な業務内容

SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービスのアポイント獲得をミッションとし、以下のような業務を担当します:

  • インバウンド:ウェビナー、展示会、SNS広告等から流入したリードへのアプローチ
  • アウトバウンド:手紙送付後の後追い、過去失注リードへの再アプローチなど
  • ヒアリング・仮説構築:顧客課題の仮説立案とフィールドセールスへの質の高い引き継ぎ
  • ツール活用:Salesforce、Slack、Notion、Google Workspace等を駆使した業務遂行

KPIはアポ獲得数(TGTアポ、SALアポ)ですが、ゴールは単なるアポイント数ではなく「受注に向けた確度の高い商談機会の創出」です。

アプローチ段階から課題仮説を持ち、受注に寄与するアポイントの質が強く求められる役割です。

【評価制度】

  • 業務成果の判断基準

・アポ獲得数(TGT/SALなど)

・アポの質・転換率

・チーム内外との連携力・貢献度

  • 評価サイクル・方法

・OKR評価:給与の昇降給に影響

・コンピテンシー評価/Value評価:グレードの昇降格に影響

  • 成功のイメージ

・入社〜3ヶ月:業務オペレーションに慣れ、各施策に基づくアプローチを実施

・3ヶ月〜6ヶ月:仮説提案型アポイントを創出し、受注に寄与するパイプラインを形成

・6ヶ月〜1年:チームのロールモデルとして成果と改善提案を両立

【組織構造】

  • 上司やチームメンバーとの関係

・所属:SaaS事業部_Revenue インサイドセールスチーム

・レポートライン:各チームマネージャー

・他部門(マーケティング/フィールドセールス)との日常連携あり

【キャリアパス・成長機会】

  • キャリアパスの方向性

・メンバー リーダー マネージャー 事業責任者

・フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり

・他事業部(コンサル、リクルーティング等)への異動実績あり

  • 配属後のオンボーディング

入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。

SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。

各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、インバウンド/アウトバウンド両軸のアプローチに実戦投入されます。

先輩社員がコールログを聞いてのFBやロープレを行います。

【その他補足情報】

  • 職場環境・風土

・若手中心の裁量型組織

・日報/FBを通じた学習・改善文化

・成長志向・共創型のカルチャーを重視

  • 応募プロセス・面接フロー

・面接フロー:1次(オンライン) 最終(対面)

・応募状況により追加面談あり

  • 採用背景・将来展望

・SaaS・コンサル両事業の更なる拡大を見据え、IS部門を中核組織として強化中

・成果を出すだけでなく、組織を一緒に創っていける方を歓迎

必須スキル

  • ハードスキル・専門知識

・営業経験(個人・法人問わず)

・Salesforce利用経験(歓迎要件)

・SaaS商材の取扱経験(歓迎要件)

  • その他条件

・以下いずれかの経験を歓迎:

  • 高い営業成果を出した経験
  • 若手主体の組織で高い目標に挑戦した経験
  • チームで成果を出すために周囲と協働した経験

歓迎スキル

・インサイド/オンラインセールス経験

・BtoB SaaSプロダクトの営業経験 ※セールステック領域だと尚良し

・リード獲得を目的としたマーケティング経験 ※チャネル不問

・チームマネジメントの経験

求める人物像

  • ソフトスキル

・エネルギー:困難に直面しても粘り強く推進できる力

・CPU:地頭力・構造化・言語化・仮説思考

・レセプター:周囲のフィードバックを素直に受け止め、行動変容に繋げられる柔軟性

・コミュニケーション力:明瞭かつ論理的な情報伝達とヒアリング力

雇用形態

正社員

試用期間

あり(3ヶ月)

給与

想定年収レンジ:450万円〜600万円(※月40時間分の固定残業代を含む)

※インセンティブ・賞与: なし

勤務地

東京都渋谷区渋谷 渋谷協和ビル 7F

山手線 渋谷駅 徒歩1分

銀座線 渋谷駅徒歩1分

東横線 渋谷駅 徒歩1分

勤務時間

固定勤務制 09:00〜18:00(休憩1時間)

※勤務時間内はオフィスでの勤務必須

休日

年間休日120日

完全週休2日制(土日祝休)、年末年始(12/29~1/3)

有給休暇:入社直後 5 日付与、入社半年後 5 日付与。以後入社1年毎に10日付与

福利厚生

通勤手当

引越し手当

書籍購入補助

資格取得補助

会社PC(MacBook)支給

加入保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

受動喫煙対策

屋内全面禁煙

その他

  • 勤務体系:

・家庭の事情や通院など有事の際は在宅勤務の相談可能

  • 職場環境・風土:

・大手企業の変革を支援する社会的意義の高い変革活動に携われる環境

・若手〜ハイクラスまで多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍し、フラットで風通しの良い組織風土

・内省/挑戦/スピード/共創を大切にする成長志向型カルチャー

  • オフィス設備・勤務環境

・固定デスクを基本としており、各自に専用モニターも用意されているため、集中して業務に取り組める環境が整っています。

・同じフロアに全事業部が集まっているため、部門を超えたコミュニケーションも自然と生まれやすく、情報共有や相談がしやすい構造です。

会社情報

会社名

SALESCORE株式会社

設立

2018年12月3日

本社所在地

東京都渋谷区渋谷 渋谷協和ビル7階

資本金

100,000,000円

従業員数

80人

事業概要

セールスイネーブルメントコンサルティング事業 セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」の開発・販売

ホームページ

プライバシーポリシー

  • インサイドセールス_メンバー

    4週間前

    東京都 渋谷区 渋谷駅, SALESCORE株式会社

    SALESCOREにおいて、インサイドセールスは顧客との最初の接点を担う重要なポジションです。 · SaaSプロダクトとコンサルティングサービスの両輪で成長を続けるSALESCOREにおいて、インサイドセールスは顧客との最初の接点を担う重要なポジションです。 SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービスのアポイント獲得をミッションとし、以下のような業務を担当します: インバウンド:ウェビナー、展示会、SNS広告等から流入したリードへのアプローチ · アウトバウンド:手紙送付後の後追い、過去失注リードへの再アプローチなど · ...

  • 自社プロダクト|インサイドセールスメンバー

    1ヶ月前

    東京都 港区 田町駅, メディアリンク株式会社 Remote job￥35,000,000 - ￥45,000,000 per year

    自社プロダクトのインサイドセールスメンバー募集在宅ワークを併用し、柔軟な働き方を実現 · Webから発生したリードへの対応(架電、メールを行い商談日の設定、課題ヒアリング等) · ...

  • インサイドセールス部門の立ち上げメンバー

    2ヶ月前

    東京都 港区, 株式会社カイラススタイル Remote job￥2,800,000 per year

    株式会社CTF GROUPの5つの特徴を活用して、インサイドセールス組織をゼロから創り上げる醍醐味です。マネジメントへの早期挑戦も可能です。 · 職種未経験OK・業種未経験OK · 学歴不問 · ...

  • インサイドセールスメンバー(bales bpo)/d507

    3週間前

    東京都 港区 三田, TC Career株式会社 Remote job

    インサイドセールスに特化したアウトソーシング事業の実務・運用をお任せできる方を募集 · ※BPO案件に入りクライアント商材のインサイドセールス業務を担当頂きます。自社ISではありません。 · 参考: · インサイドセールスのプロとして、単に架電業務を対応するのではなく、どんな言葉・どんな会話の作り方・どんな業界商材の流行があるか等を常に考え、クライアントのパートナーでありながら、お客様の相談相手として実務を担って頂くポジションです。 · ...

  • インサイドセールス

    3週間前

    東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社CyberACE

    法人営業フローにおける、「リード獲得~商談の設定」(インサイドセールス機能)を担う新規部署を立ち上げるにあたり、メンバーを募集します。 · リスト企業に対し、顧問サービスなど各種サービスを活用したリード獲得 · 電話やメールなど、問い合わせ活動によるリード獲得 · リードに対する継続的なアプローチ · MAツールを活用した、適切なタイミングでのリード企業へのアプローチ · 顧客の課題を聞き出し、ホットな商談の設定 · ...

  • 新規事業開発】インサイドセールス/メンバー

    3週間前

    Tokyo 株式会社ログラス ￥6,000,000 - ￥8,500,000

    「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ(財務数値/KPIの予算・見込・実績)の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 · 新規事業開発チームが仕掛ける新規事業の「最初の接点」を創出し、事業成長のパイプラインを構築すること。ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築、新プロダクトの商談機会を創出、アカウントエグゼクティブとの連携を行う。 · ...

  • インサイドセールス

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社エディターキャンプ Remote job

    · 仕事内容は、資金調達済み動画系ベンチャーでインサイドセールスとして未来のクリエイターを発掘してもらいます。月次20%成長中の急成長中ベンチャーです。 · ...

  • インサイドセールス

    2週間前

    東京都 渋谷区 渋谷, 株式会社Linkone ￥3,360,000 - ￥3,480,000 per year

    SDR型インサイドセールス組織の一員として、求職者の意向上げをお任せします · 弊社売り上げの約8割を担う基幹サービス『Midworks』をご利用いただくユーザーのCX(顧客体験)最大化を実現するにあたり、最重要ポジションのひとつと位置付けております · The Model型の運営体制の中で、ユーザーのサービス活用意欲引き上げをお任せマーケティングチームが獲得するリードに対し、求職者のサービスへの興味関心を最大化し、フィールドセールスへ繋げるまでと幅広いサービス運営プロセスに携わることが出来るポジションです · ...

  • インサイドセールス

    2ヶ月前

    東京都 渋谷区 道玄坂, 株式会社ウィロード Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    しは） をいる IS ん（ ！＂＃ ,＄ · ％ · ＆ · ＇ · SFA/CRM죽세요 · The Model죽세요 · New business or startup uc8fd세.uc6cauc88c1uc6d4uc774uc9c1 uc654eufdc6 ufdd5ec4549cb81078be60fe81343cd39 uacac97bbcc89ba45fa13ad10a16ceaa23f42c7db86d72da96984df94 /

  • インサイドセールス

    5日前

    東京都 渋谷区 円山町, 株式会社プロの副業 Remote job

    +人材会社様と採用ご担当者様をつなぐマッチングサービスを展開しています。営業チームの最前線となる「新規アポイント獲得(インサイドセールス)」を担っていただけるメンバーを募集します。 · +リストへの架電/アプローチ: · トークスクリプトやノウハウの共有を受けながら、ターゲット企業へアプローチ。 · ヒアリング/日程調整: · 先方の課題をヒアリングし、商談(アポイント)を設定。 · ...

  • インサイドセールス

    2ヶ月前

    東京都 渋谷区 桜丘町, GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社 ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    · 2020nenewCoronavirussinfectedthe whole world. · econtractfrompaper toelectronic,thepaper from theContract has changed. · ...

  • インサイドセールス

    2ヶ月前

    東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, 株式会社オープンループパートナーズ ￥3,000,000 - ￥4,200,000 per year

    +仕事内容 · +土日祝休み直接雇用前提購買ツールのインサイドセールス · +・来社不要の在宅でWEB登録 · +・安心の高待遇各種保険完備特典多数 · +・専属コーディネーターがしっかりサポート · 主な業務内容 · ・見込顧客の新規開拓 · + · ...

  • インサイドセールス

    4週間前

    〒- 東京都 渋谷区 千駄ヶ谷, ボイット株式会社 Remote job

    · Webサイトや展示会を通じてお問い合わせいただいたお客様への対応を中心に、以下の業務をお任せします: Web問い合わせ対応(メール・電話) 展示会で名刺交換した企業へのフォローコール ニーズのヒアリング・CRMへの入力 社内マーケティングチームとの連携によるリード管理 テンプレートに沿った定期フォロー業務のルーティン化 将来的に業務が安定すれば、リモートワーク中心での運用も可能です。 · ...

  • インサイドセールス

    7日前

    東京都 渋谷区 神宮前, MKIネットワーク株式会社 ￥4,000,000 - ￥10,000,000 per year

    インサイドセールスのプロを目指しませんか? 最もスマートで、最も稼げる。 · 成果に対して正当な報酬が欲しい方 · ...

  • インサイドセールス

    1日前

    〒- 東京都 渋谷区 南平台町, 株式会社CILHUB Remote job

    営業人材を探す企業へ人材をマッチングさせるお仕事 · 営業の仕組みを改善したい、売上を伸ばしたいと言う想いに対し、最適なサービス・ソリューションを提案するための第一接点 · ...

  • インサイドセールス

    3週間前

    東京都 渋谷区 恵比寿, 株式会社ドリーム・アーツ Remote job

    Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じてエンタープライズ企業に対して適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割 · 働く環境・やりがい · 高度で複雑性の高いエンタープライズ領域における商談をすすめるうえでインサイドセールスは情報収集や期待値の獲得などの面で大きな役割です · そのためにマーケティングやセールスプロダクトチームと密に連携しながらスピード感を持って活動し弊社に期待いただくエンタープライズ企業と良好な関係性構築を行います · ...

  • インサイドセールス

    4日前

    東京都 目黒区 中目黒, 株式会社DIRIGIO

    · DIRIGIOでは「つながりを紡ぎ、彩りと賑わいに溢れた社会をつくる。」をミッションに、個店~エンタープライズ(サーティワンアイスクリーム様・オリジン弁当様等)のモバイルオーダーの開発〜運用までを一気通貫で提供するモバイルオーダープラットフォーム「PICKS」を、累計で6,500店舗を超えるブランドパートナーである飲食店様に提供しております。 · 会社は飲食店に対して、モバイルオーダーの立ち上げ〜活用までを一貫してご提供するモバイルオーダープラットフォーム事業を提供しているスタートアップです。2021年7月にシリーズAの資金調達を行い、今まさに事 ...

  • インサイドセールス

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区 代々木, 株式会社9 Remote job￥260,000 - ￥300,000 per year

    弊社で新しく立ち上げた「インサイドセールス特化型営業代行事業」にて、事業拡大に向けたセールスチームでご活躍いただきたいと考えています。 · ...

  • インサイドセールス

    2週間前

    〒- 東京都 港区 南青山, 株式会社カケコム

    カケコムの成長を索引する営業部におけるインサイドセールス実行のリード・マーケティング部や社内外と連携し、商談を創出 · 継続的な学びと改善ができる · オーナーシップを持ち、主体的に物事に取り組める• 社会保険完備 · • 「外部研修費・セミナー費用」「書籍購入費」併せて月1万円まで経費精算可 ...

  • インサイドセールス

    1週間前

    〒- 東京都 新宿区, パーソルマーケティング株式会社 Remote job

    · ⃚e~30年 歡しまと/ · 【パーソルマーケティングから 派遣スタッフ として就業いただきます】　 · 就業期間開始日相談可~生前 · ...

  • インサイドセールス

    2ヶ月前

    Greater Tokyo Area ZEALS ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +AIエージェントによる接客・おもてなしを世の中の当たり前にしていく · ZEALSは、音声接客AIエージェント「」や、LINE向け接客AIエージェントを通じて、真にパーソナライズされた会話体験を実現しています。 ...