Director, Japan Sales

12時間前

Tokyo Okta JP


Sales Director, Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。

職務内容および期待すること:

  • セールスチームの日常業務の管理
  • 採用、動機づけ、メンタリング、および効率性、生産性やスキルセットを向上させるためのトレーニングの提供
  • 月ごと、週次の目標の達成
  • Salesforceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性の高いフォーキャスティングをマネジメントに提供すること
  • 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し、非常に複雑な取引を成立させるのを支援すること
  • テリトリープランニングと案件開拓への積極的な関与
  • プリセールス、プロフェッショナルサービス、トレーニング、法務部門、契約更新といった社内のビジネスパートナーとの密接な連携

    • 望ましいスキル

  • 10年以上のB2B SaaSソリューションの販売経験
  • 3年以上のSaaSセールスマネジメント経験 
  • 日本語および英語での高いコミュニケーションキル
  • 直販およびチャネル販売の経験
  • 開発者への販売および開発者との協働の経験 
  • Dev/Sec Opsやデジタルトランスフォーメーションの技術スタックに精通していること
  • FORCE Managementまたは、MEDDPICCCなどの関連するセールスメソドロジーに精通していること

    • Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。

  • Builds Effective Teams:共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。
  • Demonstrates Self-Awareness(EQ):フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
  • Develops Talent: 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
  • Drives Results: 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
  • Strategic Mindset: 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。

    • Oktaは、機会均等/アファーマティブ・アクション雇用者です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性同一性、出身国、家系、婚姻状況、年齢、身体的または精神的障害、保護されている退役軍人としての地位などに関係なく、要件を満たしたすべての応募者の採用が検討されます。また、逮捕歴や前科のある、要件を満たした応募者の採用についても、適用法に基づき検討されます。応募や面接の際に、合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して配慮を要請してください。

    Oktaは、あなたの仕事、生活、そしてワークライフバランスをサポートするために必要なすべてを提供します。詳細はこちらをご覧ください:

    Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょう 

    応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、 をご覧ください。

    • Director, Japan Sales

      12時間前

      Tokyo Okta JP

      Sales Director Japan は、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。セールスチームの日常業務の管理や採用からメンタリングまでを行いましょう。 · ...

    • Sales Director, Auth0

      3日前

      Tokyo Okta JPのSales Director, Auth0の求人応募

      SalesDirector,Japanのは、担当の営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築に対する責任を持ち、営業担当者が、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化に注力できるチーム作りを担います。また、自身で正確なフォーキャスティングを行いつつ、部下のフォーキャスティングの精度向上のための指導をしたり、アカウントプランの策定の指導も行います。 · SalesForceデータを正確かつ最新に保ち、信頼性高いフォーキャスティングをマネジメントすることや · 営業担当者が主要な見込み客とエグゼクティブレベルの関係を構築し · 非常に複雑な取引成立させることを ...

    • Sales Director

      7時間前

      Tokyo, Tokyo Nihon Cyber Defence Co., Ltd. ￥1,000,000 - ￥1,500,000 per year

      エンタープライズ企業、SMB 企業向けに当社のサイバーセキュリティ製品・サービスの提案・導入する営業責任者として、戦略立案から実行までを担っていただきます。顧客課題に直結する提案を通じて、売上成長と顧客満足度の最大化を目指します。 · • 東京本社勤務(ハイブリッド勤務も場合によっては可能) · • 国内外への出張の可能性あり · ...

    • Sales Director

      1ヶ月前

      Tokyo, Tokyo Mirakl Japan ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year

      日本市場の収益成長とプレゼンス拡大を牽引するセールスディレクターを募集します。セールスチームのリード、戦略策定、エンタープライズ顧客への提案を通じて、マーケットプレイスモデルの採用を加速させる重要な役割です。急成長する市場においてeコマースの未来を形づくりながら、高い成果を出すセールスチームの育成やメンタリングにも取り組んでいただきます。 · セールスチームのリードおよびメンタリングを行い、コーチングと戦略的な指針を提供して個人およびチームの成功を推進する · Miraklのグローバル成長目標に沿って、セールス戦略を策定および実行し、収益目標の達成を実現 ...

    • Japan Marketing Director

      7日前

      Tokyo EcoFlow ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      1.（ja） · ！ · ... · ...

    • Sales Director, Japan

      9時間前

      Tokyo, Japan Nothing

      We are seeking an experienced Sales Director with a proven track record of growing sales volume revenue profit and channels for consumer tech brands in Japan. · ...

    • Japan Director of Sales

      5日前

      Tokyo, Tokyo SimCorp ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      + Job summary: Join some of the most innovative thinkers in FinTech as we lead the evolution of financial technology. · + Qualifications:A relevant Bachelor's degree and a demonstrated interest and ability to engage in solutions-oriented discussion with senior leaders of the fund ...

    • Sales Director, Japan

      4日前

      Tokyo Prefecture, Japan Fireblocks ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

      The world of digital assets is accelerating in speed, magnitude and complexity opening the door to new ways for leveraging the blockchain Fireblocks platform and network provide the simplest and most secure way for companies to work with digital assets it trusted by some of the l ...

    • Japan Director of Sales

      2週間前

      Tokyo SimCorp ￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year

      Join SimCorp Asia Pacific (APAC) as a proven results-driven Director of Sales who will lead commercial strategy enterprise sales engagements mentorship sales presales team working closely with marketing function region. ...

    • Director Sales, Japan

      9時間前

      Tokyo, Japan Micron

      Micron Technology is a world leader in innovating memory and storage solutions that accelerate the transformation of information into intelligence. · Establish both long-term and short-term objectives for strategic customer with input and support of business unit, · , · , Exhibit ...

    • Sales Director, Japan

      3週間前

      Tokyo Claroty Remote job￥3,000,000 - ￥6,000,000 per year

      We're growing and looking to hire a strongly experienced, self-motivated, and independent Sales Director who embodies our core values: People First, Customer Obsession, Strive for Excellence, and Integrity. · This is a full-time position for candidates based in Tokyo Area.Enterpr ...

    • Sales Director, Japan

      11時間前

      Tokyo Prefecture, Japan Fireblocks

      We are looking for an industry-leading Sales Director to join our APAC team. You will play a meaningful role in scaling one of the fastest-growing companies in the Blockchain and Cybersecurity field. · ...

    • Director, Japan Sales

      9時間前

      Tokyo, Japan Okta

      The Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives. Our AE's focus on closing new logo opportunities and cultivate relationships and drive growth within our existing customer base. · Manage the day-to-day oper ...

    • Cluster Sales Director

      2ヶ月前

      Greater Tokyo Area Hotel Indigo Karuizawa ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

      クラスターセールスの役割を担っていただきます。2施設のセールス活動を行い、法人、代理店、学校などを対象とした宴会、宿泊案件のセールス活動を担当します。 · ANAインターコンチネンタル別府リゾート&スパおよびホテルインディゴ軽井沢のセールス活動 · 受注案件の契約、及び顧客フォロー · ダイレクターとしてセールスチームをリードし、チームのパフォーマンス向上に寄与 · 営業戦略の立案・実行 · 新しい市場の開拓とビジネスチャンスの特定 · セールスコールなどの営業活動 · クライアントによるホテルへの現地視察の対応 · 迅速かつ適切な提案書、見積の作成 · ...

    • Director, Japan Sales

      7時間前

      Tokyo Okta

      The Sales Director is responsible for the development and business results of a team of quota-carrying Account Executives. · Manage the day-to-day operations of the Account Executive team. · Hire, motivate, mentor and provide training to increase efficiency, productivity and skil ...

    • Director, Japan Sales

      1ヶ月前

      Tokyo Okta ￥1,200,000 - ￥2,400,000 per year

      Get to know Okta, The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology, anywhere, on any device or app. Our flexible and neutral products, Okta Platform and Auth0 Platform, provide secure access, authentication, and automation, placing identity at the core ...

    • Sales Director, Japan

      3週間前

      Tokyo Fireblocks ￥10,000,000 - ￥20,000,000 per year

      The Sales Director will play a meaningful role in scaling one of the fastest-growing companies in the Blockchain and Cybersecurity field, targeting Financial Institutions and technology partners across Japan. · ...

    • Sales Director-Japan

      1ヶ月前

      Tokyo Dyna Remote job￥1,500,000 - ￥2,500,000 per year

      Establishes professional, productive and collaborative relationships with key personnel in assigned partner accounts with deep insights and supportive solutions for the business of the clients. · Leads solution development efforts that best address the clients' needs and requirem ...

    • Director, Enterprise Sales

      9時間前

      Tokyo, Japan Datadog

      Datadogのエンタープライズセールスディレクターは公共セクター向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 · 個々のパフォーマンスと成果に基づく競争力の高い報酬体系 · 新入社員への株式付与(RSU / 譲渡制限付株式ユニット)および従業員株式購入制度(ESPP) · ...

    • Director, Japan

      3日前

      Tokyo Hong Kong Tourism Board

      We are passionate about showcasing Hong Kong as a must-visit destination. We invite passionate talents to join our dynamic team in achieving this vision. · University degree holder preferably in Travel/Tourism, Marketing or related discipline · At least 15 years' proven tourism i ...

    • Director, Agency Sales Japan

      11時間前

      Tokyo PubMatic $80,000 - $120,000 per year

      The Associate Director or Advertiser Solutions (Agency Sales)  is responsible for leading advertiser relationships within the PubMatic platform as well as working with current partners to fulfil their business needs and optimize their potential for our publishers. · ...