セールスエンジニアとして、OSAROの技術と顧客のニーズ・環境を深く理解し、顧客に最適なソリューションを設計・実装します。カスタマージャーニーのすべての段階に関わり、最適なソリューションの評価と提案から、実装の計画、サンフランシスコのチームとの導入プロジェクトの支援まで行います。ロボットおよび自動化ハードウェア、深層学習、コンピュータビジョン、モーションプランニングなど、弊社ソリューションのすべてのコンポーネントについて学び、様々なチームと協力して働きます。そして、顧客に直面するあらゆる技術的な問題を解決していきます。
職務内容:
- 顧客のニーズと要求を理解し、提案書、見積書、作業指示書、検収試験計画書、フィージビリティスタディレポート、その他のドキュメントを作成する
- システムコンセプト、レイアウト設計、およびシステムアーキテクチャを作成する
- ロボットシステムとツールでシステム性能と実現可能性を検証する
- 営業活動、現場のアセスメント、ソリューション実装のために顧客の施設への出張(最大40%)を行う
- API定義、インテグレーション内容の仕様確認、および部品表などの顧客コミュニケーションにおける技術的詳細をレビューする
- 主要顧客、パートナー、およびベンダーとの関係を構築および管理する
- 専門家として、見込み顧客との技術セッションを実施し、技術的な質問に対応する
- ソリューションロードマップの議論に参加し、外部パートナーおよび社内関係者とのイニシアティブを主導する
- 顧客向けのデモを実施し、電気および機械システムのトラブルシューティングを行い、機器が正常に動作するようにする
必須要件:
- ソフトスキル
- 分析的および戦略的思考を持つ
- 急速に変化する優先順位と環境に適応する柔軟性
- 細部に注意を払い、非常に効率的に働く
- 優れた書面および口頭でのコミュニケーション能力、管理能力
- 技術と自動化への情熱があり、新しいことを学ぶ意欲がある
- 各技術および機械設備の能力や限を理解している
- ハードスキル
- 倉庫または工場自動化分野での2年以上の業界経験
- 自動化機器の販売のための提案書や作業指示書を作成した経験
- 顧客や社内チームとの技術的な会話をリードする能力
- 顧客やパートナーとの対話を進めるために必要な資料を準備または作成する能力
- 電気および機械図面を読み、理解する能力
- 2D CAD(AutoCAD)および3D CAD(Solidworks、OnShape)でのコンセプトおよびレイアウト設計の能力
- ドキュメント作成、スプレッドシート、およびプレゼンテーションツール(Google Docs、Sheets、Slidesなど)に精通している
- 日本語を話せる
- 英語の読み書きができる
歓迎要件:
- 産業用ロボット、3Dカメラ、バーコードスキャナー、グリッパー、ロボットセンサーなどを扱った経験
- Linuxシステム、コマンドライン、ネットワーク関連の経験
- シミュレーションツール(Roboguide、Visual Componentsなど)の経験
- PLCプログラミング(Siemens、三菱、Omron、Keyenceなど)および制御ロジックの経験
- 韓国語を話せる
Responsibilities (What you'll be doing):
- Understand customer needs and requirements, and write proposals, cost estimates, Statement of Work, Acceptance Test Plans, feasibility reports, and other documentation
- Generate system concept, layout design, and system architecture
- Validate system performance and feasibility with robot systems and tools
- Occasional travel to customer facilities for sales conversations, site assessments and solution implementations (up to 40% travel)
- Review and approve technical details in customer communication including API definition, integration responsibilities, and Bill of Materials
- Build and manage relationships with key customers, partners and vendors.
- Serve as the subject matter expert, have technical sessions with prospective customers and respond to their technical questions.
- Participate a solution roadmap discussion and lead the collaboration initiative with external partners and internal stakeholders
- Run the customer demo and troubleshoot electrical and mechanical systems to make sure the equipment is operational
Experience and skills you'll need:
- Soft skills
- Demonstrated analytical and strategic thinking
- Flexibility to adapt rapidly changing priorities and environments
- Detail-oriented and extremely efficient
- Excellent written and verbal communication, and organizational skills
- Passion for technology and automation and eager to learn new things
- Understanding of each technology and machinery's capabilities and limitations
- Hard skills
- 2+ years of industry experience in the fields of warehouse or factory automation
- Experience in writing a proposal or an SoW for automation equipment selling
- Ability to lead the technical conversation with customers and internal team
- Ability to prepare or write up material needed to proceed customer and partner conversations
- Ability to read and understand the electrical and mechanical diagrams
- Ability to design concepts and layouts with 2D CAD(AutoCAD) and 3D CAD (Solidworks, OnShape)
- Familiar with tools for documentation, spreadsheet, and presentation (such as Google Docs, Spreadsheets, and Slides)
- Fluent in Japanese
- Reading and writing in English
Bonus if you have:
- Experience working with industrial robots, robotic sensors such as 3D cameras, barcode scanner, and grippers
- Exposure to Linux system, command line, and networking
- Experience with simulation tools (Roboguide, Visual Components, etc)
- Exposure to PLC programming (Siemens, Mitsubishi, Omron, Keyence, etc) and control logic
- Speak Korean
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Tokyo Link ComplianceThis role focuses on selling and expanding the market for commercial RTK robotic mowers to golf courses and outdoor facility operators across Japan. · Market research · Sales strategy planning · Channel development · Customer management · ...
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Sales Engineer
3週間前
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Tokyo ACCO Brands ￥100,000,000 - ￥200,000,000 per year米国に本社をもつ ACCO Brands Corporation は、家庭用からオフィス用まで様々な分野において信頼できるブランドを持ち、グローバルカンパニーとして100か国を超える国々を拠点にワールドワイドなビジネスを展開しております。コンシューマーおよびビジネスシーンのニーズに合わせて数多くのブランド・ラインナップから製品をご提供できます。アコ・ブランズ・ジャパン株式会社 は、米国「Acco Brands Corporation」100%出資の日本法人です。家庭用からオフィス向けまで幅広く取り揃えた文房具・画材・シュレッダ・製本機・ラミネーター・PC ...
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Sales Engineer
3日前
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Nishitokyo JAPAN CLOUDSales Engineers serve as technical experts in the sales process at KnowBe4. · Clarify product capabilities and explain complex features to potential customers. · Work closely with sales representatives to address technical questions, support product demonstrations, and lead Proof ...
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Tokyo, Japan Datadog+Datadogのセールスエンジニアは、顧客やパートナーとの商談を成立させるためのサポートを行います。現状のモニタリング・運用などの体制に課題をかかえ改善していきたいお客様や、Datadogの購入を検討頂いているお客様などにテクニカルデモンストレーション、技術評価(POV)、疑問点・問題点の解決等の提案・サポートを通じて、技術的な専門知識を提供します。 · +トップクラスのオンボーディング · 充実したグローバルの福利厚生 · ...
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Shinjuku Trend Micro ￥4,800,000 - ￥7,200,000 per yearプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。 · IT業界におけるセキュリティソリューション提案またはセールスエンジニア経験 5年以上 · エンタープライズ顧客に対する課題ヒアリング〜提案・導入支援の実務経験 · CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験 · ...
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Tokyo FLYWHEEL Inc. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearフライウィールのミッション「データを人々のエネルギーに」 · フライウィールは、データが人々の創造性を解き放ち、社会を豊かに進化させる新しいエネルギーだと考えています。データとAIを活用し、単なる業務効率化に留まらず、人々の可能性を最大限に引き出すことで、新たな価値を創造することが私たちの使命です。 · ...
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Tokyo ACCO Brands ￥1,800,000 - ￥3,000,000 per year+家庭用からオフィス向けまで幅広く取り揃えた文房具・画材・シュレッダ・製本機・ラミネーター · + · +現在募集するセールスエンジニアが所属するプリントフィニシングソリューション営業部は、ワールドワイドにビジネスを展開するGBCの中でも、プロフェッショナル商品を取り扱っており、印刷業界・サイン業界など様々な分野へラミネーター機 · + · ++ ...
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Japan Texas Instruments InternshipSHIP￥3,000,000 - ￥5,500,000 per year技術営業部概要TIのFAEは顧客/顧客システムの理解を深め、価値のあるソリューションを提供します。 · ...
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Nishitokyo, Tokyo JAPAN CLOUDJoin the cybersecurity company that puts security first; literally and without compromise. · ...
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Tokyo AnyMind Group InternshipSHIP￥2,000,000 - ￥3,000,000 per yearEC事業者の物流課題解決支援 クライアントに寄り添い物流業務にまつわる課題を 解決するBusinessDevelopment職でインターンシップを募集しています。 ...
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Tokyo, Tokyo AnyMind Group InternshipSHIP￥800,000 - ￥1,200,000 per year+ · EC、D2Cわしかま · + · + · New rui eigyo mae no risuto appu. · New rui eigyo mae ni kaku den, shou dan kaeri. · + · + · ++まｦ;ｙ;ｱ; · Nanika kara no eigyou keiken aruite iru mono de wa arimasu (intaan/aru baito kan). · ...
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Tokyo ASUS ￥5,000,000 - ￥8,000,000 per year技術営業のポジションです。法人顧客への提案支援や、自社製品の導入およびカスタマイズなどの提案支援をご担当いただきます。全国各地の事業を開拓するため、主に法人向けの営業チームと連携しながら、顧客のリクエストに基づき、自社製品の導入メリットを説明したり、自社製品に関する技術的な質疑応答を行ったり、既存顧客へのアフターフォローを行い弊社のサービス品質と顧客満足度向上に努めます。また、本社の技術チームと共に日本顧客のニーズに合わせた製品のカスタマイズやソリューションの提供などを行い、導入から顧客による運用までを技術担当者としてサポートする業務などもございます。 ...
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Area Sales Engineer
2週間前
Tokyo Veralto Full time！ ！ · ＂ このポジションについて: · 我々の製品である産業用プリンター(海外拠点より輸入されるインクジェットプリンターやサーマルプリンターなど)を担当エリア内の対象顧客(既存と見込み顧客)に営業活動を行う。 · エリア内顧客は既存顧客もあり、既存顧客を守りかつ横展開での開拓、また新規顧客開拓も必要。 · ...
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Tokyo Too Good To Go ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per year日本市場立ち上げに伴い、セールススペシャリストとして、飲食店・カフェ・コンビニ・ベーカリーなど地域のビジネスへToo Good To Goの導入を提案し、持続可能なパートナーシップを構築していただきます。 · 飲食店、小売店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどを対象に、Too Good To Goの価値を提案し、パートナーシップを構築 · アウトバウンド営業(コールドコール、メール、対面訪問など)を通じて新規開拓を行い、サービス導入を推進 · 売上目標やKPIに基づいた営業活動を行い、成果にコミット · 自身の営業パイプラインを管理し、優先順位をつけながら ...
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Tokyo PERSOL CAREER BRS (Bilingual Recruitment Solutions) ￥7,200,000 - ￥9,600,000 per year+工睌 更 遁 （JN） ２ · き﹄ · －﹄1 3D 애세요 · 셀요조 UI 챊9의 · ...
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Chiyoda Channel Corp. Full time￥900,000 - ￥1,200,000 per year++チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話できる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。++・導入候補となる企業のリストアップ · +・候補となる企業への連絡、アポイントメント獲得 · +・企業へのヒアリング及びテストクロージング · +・新規業界開拓 ...
