募集職種:セールスマネージャー(太陽光発電事業/日本勤務)
職務内容:
- 顧客との年間計画の合意形成および、月次・四半期ごとの進捗状況の管理
- 顧客との価格条件・契約条件の交渉
- 与信条件の交渉および、顧客からの期日内入金の確保
- 月次ベースでの需要予測・価格予測・入金予測の作成および週次更新
- チャネル戦略・マーケティング戦略に基づく新規顧客の開拓
- 競合他社の価格動向、営業活動、戦略の調査・分析
- 主要顧客のアカウントマネジメント経験(チャネル戦略の策定、アカウントプランニング、価格・与信条件の交渉を含む)
- 市場環境が急速に変化する業界での主要顧客管理経験を有する方(太陽光発電業界での経験がある方は歓迎)
- 長期的な顧客関係の構築・維持に関する経験
- 上司から指示されたその他の関連業務
応募資格・スキル要件:
- 電気工学、電力工学、または関連分野における学士号以上(修士号尚可)
- 日本語力:ビジネスレベル以上(必須)
- ※中国語または英語での業務経験をお持ちの方は歓迎
- 太陽光発電(PV)業界、蓄電池業界、もしくは関連する新エネルギー分野における法人営業経験(2〜3年以上)
- PV市場の動向や業界構造に関する知識を有する方
- 系統連系型(オン・グリッド)および独立型(オフ・グリッド)の太陽光発電システム、ならびにBOS(Balance of System)に関する技術的知識を有する方
- 入札案件におけるプロジェクトマネジメント(準備・調整)の経験を有する方
- PV業界のバリューチェーンに関する理解を有し、特にダウンストリーム(川下市場)の主要影響者や競争環境に関して知見を持つ方
- 短期間での出張に柔軟に対応できる方
- 高い交渉力・コミュニケーション能力を備えている方
- 自主性が高く、責任感を持って業務に取り組める方(勤勉かつ細部に注意を払える方)
- 顧客志向で課題解決に積極的に取り組める方
Job Title: Sales Manager, PV (Based in Japan)
Key Responsibilities:
- Agreeing the annual plans with customers, and monitoring monthly and quarterly performance;
- Negotiating customer pricing and contract terms;
- Negotiating credit terms and ensuring payments are received on time from customers;
- Providing demand, pricing and payment forecasts on a monthly basis with weekly updates;
- Developing new customers in line with the channel and marketing strategy;
- Monitoring competitor prices, activities and strategies;
- Previous experience in key account management, including developing channel management strategies, account planning and negotiation of pricing, cash & credit terms;
- The ideal candidate would have experience in managing key accounts in dynamic industries where rapid changes in market conditions are common, preferably with experience in the Photovoltaic sector;
- Experience in building and supporting long term relationships;
- Other tasks assigned by superiors.
Skills Requirements:
- Master or Bachelor's Degree in Electrical, Power or related field;
- Good proficient of Japanese is a MUST and Chinese/English languages are added advantage;
- Minimum 2-3 years field sales experience in PV industry/ Energy Storage or related new energy industry.
- Having good knowledge of PV market industry dynamics and landscape is required;
- Good technical background knowledge of PV on grid/ off grid systems and BOS system;
- Experience in tender project management preparation and coordination;
- Excellent knowledge of PV industry value chain downstream influencers and sensitive in competition environment;
- Willingness to do business travel in short notice;
- Strong negotiating and communication skills;
- Self-motivated, independent, diligent and detail-oriented personality;
- Proactive in solving problems, open to customers.
-
Tokyo 여기어때컴퍼니セールス&オペレーションマネージャー[日本]は日本のパートナー向け営業戦略の立案から運営・精算管理まで全般を担当し、マーケットと現場をつなぐ役割を果たします。 · ...
-
Tokyo 여기어때컴퍼니セールス&オペレーションマネージャー[日本]は日本のパートナー向け営業戦略の立案から運営・精算管理まで全般を担当します。 · 日本宿泊市場及び韓国観光トレンド分析に基づく営業戦略の立案及び実行 · 契約宿泊施設の運営管理及び売上・精算業務全般の管理 · ...
-
Tokyo TrinasolarWe are looking for a Sales Manager to join our team in Tokyo. The successful candidate will have experience in managing key accounts in dynamic industries where rapid changes in market conditions are common. · Agreeing annual plans with customers; · Negotiating customer pricing a ...
-
Tokyo Trinasolar ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearWe are seeking an experienced Sales Manager to join our team in Japan. The successful candidate will have excellent communication skills, be able to negotiate effectively and have experience in managing key accounts in dynamic industries. · Agreeing the annual plans with customer ...
-
Tokyo, Japan MarqVisionのSales Development Representative, Japanの求人応募世界のクリエイティビティを守る、日本初のセールス募集 · Protecting and building a future shaped by original ideas, innovations, and creativity. · ...
-
Tokyo Okta JP ￥6,000,000 - ￥8,000,000 per yearSales Director, Japanは営業担当者の育成と売上目標とパイプラインの構築を責任を持って行い、営業担当者が新規顧客開拓や既存顧客との関係強化に注力できるチームを作ることを目的としています。 · ...
-
Tokyo, Tokyo GE HealthCareThe Pharmacovigilance (PV) Director & Anseki is a senior leadership role required under the Japanese Pharmaceutical and Medical Device Act (PMD Act) to ensure the safe and compliant commercialization of pharmaceutical products in Japan. · Serve as the Anseki (Safety Management Su ...
-
Sales Manager
3週間前
Tokyo Dyson Beneluxダイソンビジネスを理解し、ダイソンと百貨店(本部・店舗)と良好な関係値を築き、ダイソンの発展と成長をリードするポジションです。既存常設店舗だけでなく、外商やPOPUPを通して新規取引先開拓を推進いただきます。 · ...
-
Sales Manager
3週間前
Tokyo, Tokyo xFusion Global界皇xfusion机科天(中文japan k.k)ゆ · 2021币卖 · Saivaara oru ni shakai no noryoku · ...
-
Sales Manager
4日前
Tokyo en world Japan K.K.法人営業のご経験とビジネスレベルの英語力を持つ人を募集しています。給与は600~850万円です。 · ...
-
Tokyo Waters CorporationTAインストルメンツジャパンにおけるサービスマネージャとして、熱分析・レオロジー・マイクロカロリメトリー機器のフィールドサービスの全体を統括しチームのリーダーシップを発揮していただきます。 · ...
-
Sales Manager
6時間前
〒- 東京都 新宿区, 株式会社インフォステラ· 業界 · Communications · 職歴 · 4-5 years · ...
-
Sales Manager
3日前
Tokyo SORACOM Full time+"Solracom está buscando un Sales Manager para apoyar la expansión de su plataforma IoT. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas y conocimientos sobre la industria del IoT. · ",+"Buscar nuevos clientes y cerrar negocios · Ayudar a los clientes a resolver problemas relacio ...
-
Tokyo, Tokyo Autify| QAのグローバル市場 · ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。 · ...
-
PDX Japan Sales lead
2ヶ月前
Tokyo, Tokyo Thermo Fisher Scientific ￥8,000,000 - ￥16,000,000 per yearPDX Japan Sales leadのポジションでは、PDX製品の年間予算を達成し、検査センター/企業などの主要顧客と良好な関係を構築することが求められます。 ...
-
Tokyo, Tokyo Michael Page+ · SOP · 更satu ki kenkyuu, PV. · + · PMDA ICSR zyunyu site kyouri ni tsuiteno kobetsu shi-jitsu anzensei hokoku (ICSR) no jukyu seisaku, koka shinsa ka & databusu touroku. · Kyoushi informationshon (ikiryojin, kanja, ron bunsho etc.) kara naiido seijou no hodo information kujiu ...
-
Tokyo Autify, Inc. ￥8,000,000 - ￥10,600,000 per year· The current market is constantly changing, and the demand for quickly releasing software has increased. Agile development has become mainstream globally, with 92% of companies adopting it. In fact, 71% of them want weekly releases or more. However, manual verification work tak ...
-
Tokyo Michael Page最先端領域で0→1のマーケティング基盤構築に挑戦できる環境。ハイブリッド勤務×国際的なチームで柔軟かつ専門性の高い働き方が可能。 · ...
-
Tokyo Autify· マーケットの変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 · 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るた ...
-
Tokyo BD営業チームのパフォーマンス向上を目的とした戦略プログラムの設計、開発、導入、管理を担うセールストレーニング・マネージャー募集です。営業担当者のスキルツールプロセス確実に備える支援する重要な役割です。 · 営業担当者のパフォーマンス分析 · セールストレーニング立案・実行し · 営業目標達成に貢献 ( · ...
-
Tokyo AutifyAutift inc needs manager inside sale manager who operate develop strategizing manage improve pipeline create maximize team performance utilizing salesforce hubspot ma tools contributing org sales proces excellence · ...
