AI Sales, Business Development Executive

1ヶ月前

Tokyo Dell Technologies Japan Inc. Full time

Description

:

As an AI business development executive, you will proactively identify, qualify and work in partnership with sales executives in a matrix environment to sell comprehensive AI solutions based on a thorough understanding of both short- and long-term customer requirements. This includes, but is not limited to:

  • Discovery of customer requirements, in partnership with core sales
  • Jointly develop new accounts and expand existing accounts
  • Develop and implement AI solutions sales strategies in key accounts
  • Maintain effective customer relationships with key decision makers & influencers
  • Engage in customer presentations, focused seminars, solutions workshops & EBC
  • Competitive differentiation of Dell & eco-system partner AI solutions
  • Solution proposal development
  • Support customer RFI/RFP response
  • Sales support for customer product evaluations and Proof of Concept engagements
  • Field sales enablement, evangelize use-cases & best practices sharing

    • Role Requirements:

  • Business level English (Speaking/Writing) and Native Japanese language skill are mandatory
  • 15+ years of related sales business development experience
  • Experience in training core sales and other specialty presales teams
  • Collaborate and work closely with Engineering teams, eco-system partners given the cross-functional nature of the role
  • 10-12 years of deep technical expertise across multiple disciplines. Understanding of hardware designs for Servers, Storage, Networking of HPC and AI systems. Specific vertical experiences will also be a plus
  • Solution-selling skills with maniacal focus on business outcomes, solving customer problems, TCO and accounting techniques; comfortable talking about Server, Storage, Networking and Services offerings
  • Relationship-minded and build trust with key influencers in LOB, experienced in selling outside traditional IT
  • Use-case evangelist, develop POV on infrastructure with BU and Sales, bring credibility to Dell, able to enable Sales and provide Product Group feedback to refine offers
  • Strong local language & English communication skills
  • Minimum a bachelor's degree in related field (desired)

    • インフルエンサーマーケティング営業(台湾勤務)Business Development Executive, Influencer Marketing

      1日前

      Tokyo AnyMind Group

      弊社台湾拠点における日系クライアントの新規開拓をミッションとしていただきます · 事業拡大に伴いインフルエンサーマーケティング事業部の新たなメンバーを募集しています · 創業8年目にしてグローバル総勢1300名超と急成長を遂げる当社の中でも、特に勢いのある事業部です。スピード感溢れる業界で圧倒的な成長をしたい方にピッタリのポジションです。 · メインミッション · 台湾での日系クライアントの新規開拓をメインミッションとしていただきます。 · 日本でしっかりオンボーディングをさせていただいた後、弊社台湾拠点へ赴任していただきます。 · 業務内容 · ...

    • Business Development Executive

      3週間前

      Tokyo Ansys

      Requisition #: 14516 · Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement · When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys softwa ...

    • Marketing and Business Development Executive

      3週間前

      Tokyo DLA Piper

      The role · This role is responsible for driving forward and supporting the business development and marketing activities of all practice groups for the Tokyo office (mainly corporate, finance, real estate and tax groups). · Reporting to the BD Manager, Tokyo, the successful candi ...

    • Sr. Business Development Executive

      2週間前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific Full time

      : Identify and implement strategies for the expansion of our API business. · Collaborate with cross-functional teams to identify and pursue new business opportunities · Cultivate and sustain strong connections with important individuals · Develop and deliver flawless presentat ...

    • Business Development Executive| Player Support

      2週間前

      Shinjuku City PTW Full time

      Title: Business Development Executive (Individual Contributor role) · Remote: Anywhere in Japan · Line of Business: Sales, Player Support · Salary: Attractive base salary + Bonus / Incentives · Overview · PTW Japan is looking for a Business Development Executive to develop relati ...

    • Sr. Business Development Executive

      1日前

      Tokyo Thermo Fisher Scientific Full time

      Work Schedule · Standard (Mon-Fri)Environmental Conditions · OfficeJob Description · Are you an ambitious and proven business development executive with a passion for driving growth? Thermo Fisher Scientific Inc. is seeking a Sr. Business Development Executive - API to join our w ...

    • Executive Director, Business Development, Japan

      1週間前

      Tokyo TOK Fortrea Japan kk (Co., Ltd. in English) Full time

      As a leading global contract research organization (CRO) with a passion for scientific rigor and decades of clinical development experience, Fortrea provides pharmaceutical, biotechnology, and medical device customers a wide range of clinical development, patient access and techn ...

    • Business Development Executive

      3週間前

      Tokyo Ansys

      Requisition #: 14516 · Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement · When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys softwar ...

    • AI and Analytics Sales Executive Manufacturing

      1ヶ月前

      Japan TERADATA INDIA PVT LTD Full time

      Apply for AI And Analytics Sales Executive Manufacturing, Career Progress Consultants in Japan for Year of Experience on ...

    • Account Executive, General Business Sales

      1ヶ月前

      Tokyo Salesforce Full time

      To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. · Job Category · Sales · Job Details · About Salesforce · We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of busine ...

    • Business Development-Sales Manager

      1週間前

      Yokohama DNV Full time

      To perform verification and certification services as Surveyor, for materials and components. · To perform project management for services such as verification and certification, advisory (. technology qualification), in O&G, Hydrogen and CCUS markets. · To liaise with other DNV ...

    • ソリューションアーキテクト (金融サービス業界担当) /Solutions Architect Financial Service Industry

      4週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      ソリューションアーキテクト(金融業界担当)のポジションは、金融業界の変革の中で、AWSとビジネスレベルで協業を進めている大手フィナンシャルグループをはじめ、銀行、信託、証券、生損保、カード、リースなどフィナンシャルサービスのお客様を担当するポジションです。既存業務のクラウドへのITトランスフォーメーションに加えて、Open API、ボイスバンキング、次世代コンタクトセンターなどのチャネル改革、生成AIなどの機械学習を使った新規ビジネス、イノベーティブなUI/UX、データ活用など、お客様のチャレンジに対して、AWSの240を超えるサービスを組み合わせ、アー ...

    • エンタープライズソリューション営業(首都圏、新規ビジネスディベロップメント、製造・流通・サービス業中心), ENT Account Manager, AGS-APJ-Japan-SMB/GFD/Scale-East Japan-Greenfield

      3週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      テクノロジーの地殻変動の最前線で業界をリードしてみませんか?他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。 · 本ポジションは、クラウド利用にまだ踏み切れないお客様に向き合い、共に課題を乗り越え、戦略テクノロジーとしてクラウドを採用いただきビジネス成長につなげていただくことを目指します。 · AWSのご利用がない・少ない大手企業のお客様を50社程度、業種としては製造・流通・サービス業が中心で、お客様の規模感は年商1,000億以上企業を中心とした顧客群になります。 · Account Mana ...

    • Commercial Account Manager

      3週間前

      Tokyo Nutanix

      The Opportunity · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリュー ...

    • シニアソリューションアーキテクト (製造業界担当)

      3週間前

      Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイム

      あなたの技術知識やビジネス経験を活用し、AWSのソリューションアーキテクトとして日本の製造業の変革を共に実現しませんか? · 製造業では、不確実性への対応やイノベーションの促進に向けた変革が進んでいます。具体的にはデータドリブン経営を実現するための工場のデジタル化や設備及び製品のコネクテッド化、製品とサービスを組み合わせた新ビジネスの展開、カーボンフットプリントの抑制、生成AIの活用などが挙げられます。AWSのソリューションアーキテクトはそのような業界特有の課題に対して技術を駆使した解決手段をお客様と一緒に策定し、実行を支援します。更にお客様の事例をグロ ...

    • Business Marketing Specialist

      4週間前

      Tokyo Philips フルタイム

      JOB DESCRIPTION Job Title · Business Marketing Specialist Job Description · 医療技術における世界有数の企業として、フィリップスがデジタル企業へと転換するのを推進しながら、医療機器部門の主力製品の一つである生体情報モニタ部門のプロダクトマネージャとして活躍頂きます。 · 生体情報モニタ関連製品の中から専任製品を受け持ち、製品群全体の国内導入とプロモーション · 施策に関わって頂きます。 · 具体的には、 · 海外の開発部門、薬事・品質保証部門と連携し、製品の導入計画の ...

    • Sr Account Executive

      3週間前

      Tokyo SAS

      Sr Account Executive · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · 【 ポジション 】 Sr Account Executive · 【SASとは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 ...

    • Sr Account Executive(金融領域)

      3週間前

      Tokyo SAS

      Sr Account Executive(金融領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · 【 ポジション 】 Sr Account Executive(金融領域) · 【SASとは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニー ...

    • Business AI Consultant/Architect

      4週間前

      Tokyo SAP Regular jobs.contract_type_full_time

      We help the world run better · Our company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, an ...

    • 紀伊國屋書店 新宿区内の大学図書館

      3週間前

      Shinjuku Books Kinokuniya

      仕事情報 · ● 仕事内容 大学図書館でのカウンター業務(貸出・返却など利用者対応)、 · 装備、ILL、ガイダンス、図書(目録)等、図書館業務全般を · お願いします。 · チームワークよく積極的に取り組んでいただける方、 · 多様な図書館業務の経験を積みたい方、歓迎です。 ●未経験でも安心 図書館で働いた経験がない方も大丈夫。入社時研修では接遇や · PC操作などの基礎をしっかりレクチャーします。配属後は先輩 · スタッフが実務を丁寧に指導します。 ●資格取得を応援 資格取得を目指しながらの勤務をバックアップ通学のための · お休みは可能な限りフォ ...