Tokyo SAS

Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security

Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25%

勤 務 地: 東京本社

部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部

ポジション: Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security(不正対策、マネーロンダリング対策(AML)、セキュリティ・インテリジェンス)

SASとは?

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW(働きがいのある会社)のサーベイで上位にランキングされています。

アワード

  • 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
  • 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
  • 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
  • 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー/モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
  • 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
  • 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
  • 2023年 Chartisが資産負債管理(ALM)テクノロジーのリーダーに選出
  • 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
  • 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価(Retail Planning Platforms, Q4 2023)で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
  • 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers' Choiceに選出
  • LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award:Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
  • 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
  • 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
  • 業務:

  • SASの強みを発揮できるソリューションを軸としたビジネスの成長戦略と、Quadrant横断的なソリューションのライフサイクル(オファリング開発→市場導入→拡販→マイグレーション)を推進し、担当するソリューションの継続的な成長を実現します。業界のトレンドやイノベーションに常にアンテナを張り、ソートリーダーシップを発揮し、タイムリーな社会課題やビジネス課題に対する革新的なオファリングと協業等による新たなサービスを検討します。
  • Go to Customerを担う組織と連携しての国内市場のニーズの把握、ソリューションの売り方と標準的なマテリアルの一元的な提供、また社内の営業組織やパートナーのイネーブルメントも担い売るためのレディネスに責任を持ちます。
  • このポジションは、不正対策、マネーロンダリング対策(AML)、セキュリティ担保のソリューションの売り方の確立と市場におけるシェア拡大によるビジネス成長を目指します。Go to Customerの組織およびソリューションアーキテクトと連携し、国内市場のニーズをソリューション製品に反映することで競争力を高めるための本社R&Dへのフィードバックと機能拡張交渉も行います。
  • 下記を実現していただきます:

  • 国内市場の状況とソリューション製品のレディネスに基づくソリューション軸でのビジネス計画とターゲット設定
  • あらゆるレベニューストリームにおける売り方の確立と、パートナーを含むセールスイネーブルメント
  • 新規ソフトウェア売上: 担当ドメインにおける新規ソフトウェア売上によって評価されます
  • パイプライン生成とカバレッジ: 担当ドメインのソリューションにおけるパイプラインのカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための良質なパイプラインを確保します
  • パイプラインの実行と品質: 担当ドメインのパイプラインの実行品質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要管理、提案管理を行います
  • 生産性: 担当ドメインにおけるプリセールスコストと生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を維持します
  • 評価基準:

  • 新規ソフトウェア売上:担当領域における新規ソフトウェア売上によって評価されます。
  • パイプライン生成量とカバレッジ:担当ソリューションのパイプラインの総量とターゲットに対するカバレッジに責任を持ち、売上目標を達成するための強固なパイプラインを確保します。
  • パイプラインの進捗と品質:パイプラインの質に責任を持ち、案件の適格性評価、需要創出、提案において高い水準を維持します。
  • 生産性:担当領域における生産性を評価され、売上目標を達成しながら効率的かつ効果的なプリセールス業務を確保します。
  • 求められる経験とスキル

  • 部門横断的なチームと効果的に協働するための優れた対人能力およびリーダーシップ
  • 競合製品に関する知識または調査能力と競合状況も踏まえたソリューションのポジショニング能力
  • コンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネス開発のスキル、経験
  • ソフトウェアのプリセールスやドメインエキスパートとしての経験
  • エグゼクティブやその他のステークホルダーに対するエンタープライズソリューションの提案経験
  • 英語による文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • この職務へのチャレンジに意欲的で、結果重視の人材を求めています。必要なスキル、経験、そして成功への情熱をお持ちの方は、ぜひご応募ください。

    その他の情報について

    SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。

    #SAS #LI-JE1 #LI-HYBRID

    Software Powered by iCIMS



    • Tokyo Rakuten Mobile Full time

      Description · : About Organization · E2E Performance & Capacity Division is responsible for ensuring Rakuten Mobile network End-to-End performance and/or capacity KPI are achieving the targets, providing the best customer experience, filing business requirement and align with ...

    • Project Manager

      24時間前


      Tokyo Rakuten Full time

      Description · : Business Overview · Rakuten Group, Inc. has 70+ services. Linking these diverse services through a common membership and loyalty program, Rakuten Group, Inc. has created one of the world's most unique and robust ecosystems. · Business Overview · The Technology ...

    • Consultant, Design

      3週間前


      Tokyo Marriott International Full time

      POSITION SUMMARY · Deliver design and project management services for assigned brand projects on an established schedule within approved budget and to standards agreed to with the Client. · This position will be hired on a Consultancy basis. · EXPECTED CONTRIBUTIONS · Develop ...


    • Tokyo Columbia Sportswear Company Full time

      The Business Application Analyst (SAP) will lead the migration and implementation of an existing ERP system to a global SAP ERP system. Leverages knowledge of modules such as SCM, FI/CO, MM and MD to map business processes to applications to maximize the value and functionality ...


    • Tokyo Siemens K.K. - Industry Software Permanent

      Siemens Digital Industries Software is a leading provider ofsolutions for the design, simulation, and manufacture of products across manydifferent industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space explorationvehicles, and many of the objects we see in our daily lives are bein ...


    • Tokyo MetLife

      Job Summary · End to end accountable for front to back-end development within a defined system independently, possessing a complete technology stack, process capabilities, and agile modern ways of working. Design, develop and implement solutions, based on a set of standards and p ...


    • Tokyo Rakuten Full time

      Description · : Business Overview · Rakuten Group's basic mission is to empower people and society through innovation. The Group provides more than 70 diverse services, including the Rakuten Ichiba Internet shopping mall, e-commerce services such as the Rakuten Travel booking ...


    • Tokyo TikTok Regular

      About the team · The Global Business Solutions (GBS) team is responsible for the revenue growth of the TikTok business, and our teams include Sales, Marketing, Ops, Account Managers, Agency and partnerships, as well as Marketing Science. At TikTok, our Global Business Solutions ( ...


    • Tokyo Rakuten Full time

      Description · : Department Overview · The Leisure Product Department (LPD) is handling a lineup of lifestyle and leisure related services, some of them being category leaders in the Japanese market. We aim at growing globally and becoming world leaders through innovation and t ...


    • Tokyo Cybereason

      About the Company · Cybereason is on a mission to reverse the adversary advantage by empowering defenders with ingenuity and technology to end cyber-attacks. · We have the technology, and now we are looking to expand our talent -Come and talk to us about joining a market leader ...


    • Tokyo The Qt Company Full time

      About the Job: · The Qt Company is a global software company headquartered in Finland that provides a cross -platform integrated development environment. Currently, Qt is used by customer in a wide range of industries in Japan and we are expanding sales of Qt product lineup and ...


    • Tokyo BOUCHERON JAPAN LIMITED Full time

      Description · MAIN PURPOSE · The purpose of this role is to work with the Retail Excellence Manager to plan, develop and implement overall retail strategy and training to achieve business goals by building a customer-oriented culture and to achieve company goals for retention g ...


    • Shinjuku NEXUS CORPORATION

      Roles and Responsibilities:Collaborate closely with the business analysts, process owners, and subject matter experts to thoroughly understand the functional requirements and business processes · Communication of quality objectives to the Implementation team and the UAT Team · De ...

    • Copywriter

      2週間前


      Tokyo StoneX

      Overview · Overview: · As Copywriter you will work closely with the Head of Japan, the marketing and creative teams to bring our business to life across all customer touchpoints. You will play a key role with the rest of the creative team in developing engaging, high-quality c ...

    • Electrical Engineer

      4週間前


      Tokyo Octopus Energy Full time

      The energy industry is undergoing the largest transformation since industrialisation at an unprecedented rate of change and we are positioning ourselves to be at the heart of that change. Our aim is to be the leading global provider of solutions that enable customers to release £ ...


    • Tokyo Rakuten Full time

      Description · : Business Overview · Our Rakuten Group mission is to empower people and society through innovation. The Group offers more than 70 diverse services, including e-commerce services such as - Internet shopping mall, financial services such as , Mobile network oper ...

    • IT Business Manager

      4週間前


      Tokyo Philips Full time

      JOB DESCRIPTION Job Title · IT Business Manager Job Description · Role Summary · The IT Business Application Manager in this role provides strategic IT services to business organization, including Process compliance, Process improvement, application convergence and contin ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      The Marketplace business, one of Amazon's most important growth engines, is looking for a talented Business Intelligence Engineer to design and implement creative data-related solutions to improve Customer (CX) and Seller (SX) Experience for a groundbreaking product launch in Jap ...


    • Tokyo Amazon Japan G.K. Full time

      Amazon Marketplace and Global Selling has been the engine of growth of Amazon for the past several years. We are looking for an intellectually curious, self-driven, innovative and highly motivated and ambitious leader to lead Global Selling product development for Marketplace in ...

    • Account Manager

      3週間前


      Tokyo Clarivate Full time

      We are looking for an Account Manager to join our Academia & Government team in Japan. This is an amazing opportunity to work on industry leading contents and technology solutions in growing and expanding business segment where you can experience the great sales activities for gl ...