フィールドセールス(smb領域)

4週間前

Tokyo, Tokyo RECEPTIONIST Inc.

RECEPTIONISTについて

RECEPTIONISTは、「ビジネスの不条理をなくす。」をミッションに掲げ、ビジネスの出会いを円滑にする各種SaaSプロダクトを提供しています。

・クラウド受付システム「RECEPTIONIST」

・日程調整ツール「調整アポ」

・会議室予約システム「予約ルームズ」

・イベント受付システム「招待レセプション」

・電話応答自動システム「代表電話コネクト」

年間約400万人にご利用いただいている受付システム「RECEPTIONIST」は、導入数・売上共にシェアNo.1(※1)を獲得。

サービス継続率99.5%以上(2024年度実績)という圧倒的な顧客満足度で、

確固たる地位を確立しています。

企業受付を10年以上経験した橋本真里子(代表取締役CEO)がその課題を解決するために創業した当社は、

働き方が多様化する現代において、アナログで非効率な慣習が残るオフィス業務の生産性向上に貢献し、ITの力で人が真に価値ある仕事に集中できる環境を創出することで、「誰もが主体性を持ち、働くことが好きになる社会をつくる。」ことを目指しています。

(※1)

引用元:『年平均成長率35%で急増するクラウドiPad無人受付システム市場(ミックITリポート2025年10月号)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)


◆募集背景


企業のオフィスでの働き方が多様化(テレワーク、ハイブリッドワーク)していることで問い合わせや資料請求が増加。

年間利用者数が400万人を超え、非常に良いペースで事業が急成長しています。

また大手企業様からの問い合わせ・資料請求により商談数・導入数が増えてきておりますが、まだまだ多くの潜在ニーズがあるため、

フィールドセールスの募集を行うこととなりました。

職責


◆業務内容


インバウンド(反響型)営業が主となっています。

インサイドセールスが接触し、商談をセッティングした見込み顧客に対して、主にオンライン商談を実施し、成約を目指します。

ターゲット先は主に従業員数10~300名の企業になります。

  • セールス業務(お客様への提案、課題ヒアリング、ソリューション提案)
  • Salesforceによる案件・見込み管理
  • トライアルサポートから成約までの顧客フォロー(追客)
  • お客様の課題に合わせた提案資料作成
  • 商談の質向上に向けた継続的な改善活動
  • 他部門との連携や施策の実行 など、より良い営業活動のための検証・改善

社内のマーケティングチーム、インサイドセールスチームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。

【変更の範囲:会社の定める業務】

資格

■必須スキル

以下いずれかのご経験

a)法人営業経験2年以上

b)またはIT営業経験2年以上

■歓迎

・インサイドセールス経験1年以上

・アウトバウンド営業経験

・Saas/IT商材の法人営業経験

・ソフトウェア/SaaS系サービス/Salesforceを使った営業経験

・SaaSサブスクリプションサービスの営業経験

・お客様向け提案資料作成経験

・Google Workspaceの利用経験

・顧客折衝経験

・事業部長や会社執行役員レベルの方に対して営業活動を行なった経験

・幅広い業界の顧客に対して営業活動を行った経験

・B2B SaaS PaaS IaaSのセールス経験

・SlackやZoomを使ったテキストやオンラインミーティングベースでの仕事がスムーズにできる方

■求める人物像

・自社プロダクトに愛着を持てる人

・自分の可能性を信じていて、新たなフィールドで全力でチャレンジできる場所を探している方

・事業の成功を最優先に考えて、常に前向きに、自ら計画し行動できる人

・明るく元気な対応ができ、よく遊び、よく学んでいる人

・素直な人

・自分のことを客観的、俯瞰的に見られる人


◆このポジションの魅力・なぜ今、RECEPTIONISTで働くべきか?


1.市場をリードする圧倒的シェアと成長性

  • クラウド受付システム部門で6年連続「Leader」に選出されるなど、

競合を寄せ付けない圧倒的な市場シェアを誇ります。商談の機会が多く、自信を持って営業活動に取り組めます。

  • 年間利用者数が400万人を超え、問い合わせや資料請求が急増中。

事業の急成長を肌で感じながら、ご自身の成長が会社の成長に直結するダイナミズムを実感できる環境です。

2.SaaSビジネスの最前線で、即戦力として圧倒的成長を

  • インサイドセールスが設定した商談に集中できる反響型営業がメイン。

従業員数10~300名のSMB領域がターゲットで、比較的短いリードタイムで多数の案件を担当することで、迅速なPDCAと臨機応変な判断力を養い、圧倒的な営業スキルを習得できます。

  • 自社SaaSプロダクトだからこそ、お客様の声を直接開発部門にフィードバックし、プロダクトの成長に深く関わることができます。

3.働きやすい環境とフラットな組織文化

  • 配属先のフィールドセールスグループは20~30代が中心の7名体制。
  • 役職や年齢に関係なくフラットなコミュニケーションが活発で、少数精鋭ながら裁量を持ってチャレンジできる環境です。

「自分で考えて動く」がベースにあり、一人ひとりの裁量が大きい分、自分で考えて進める場面も多い働き方を楽しめる方には特に合うでしょう。

  • フレックスタイム制導入(コアタイム12:00~16:00)、年間休日120日以上、副業可など、ワークライフバランスを重視しながらキャリアアップできる制度が充実しています。

◆仕事の魅力

事業の成長を感じていただけるだけでなく、あなたの成長が会社の成長に直結することを実感していただける環境です。

・圧倒的に市場シェアの高いサービスのため、積極的に営業活動を行うことができます。

・少数精鋭のため、裁量を持ちチャレンジできる環境です。

・自社SaaSのため、開発にも直接フィードバックでき、近い場所からプロダクトの成長に関わることができます。

・受注までのリードタイムが比較的短く、担当する企業は多くあります。

そのため、案件の優先度をPDCAを回しながら臨機応変に対応できる判断力を養うことができ、圧倒的なスキルを得ることが可能です。

◆RECEPTIONISTが提供する価値(導入事例より)

・業務効率化:受付業務の無人化による総務部門の電話対応や宅配物対応の削減、社員の生産性向上

・コスト削減:受付に人を配置する必要がなくなり、人件費や時間的コストを削減

・働き方の自由度拡大:ビジネスチャット連携により、どこでも来訪者対応が可能になり、働く場の自由度が向上

・セキュリティ強化:非接触受付システムや来訪履歴の自動保存により、感染症対策や来訪者追跡に貢献

・ワンストップソリューション:日程調整から受付、会議室予約までをワンストップで効率化.

  • フィールドセールス(smb領域)

    4週間前

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    Tokyo PlayStation ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We're looking for a Project Manager/Scrum Master to join our Information Security Tokyo Office in Japan. As a global team member, you'll work with development and security experts around the world to help secure PlayStation's services. · ...

  • インサイドセールス(グローバルアカウント領域)

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    This position provides solutions to global account customers' challenges through telephone or email. The role involves working with other teams such as pre-sales and outside sales to close deals. · Tele sales activities (outbound/inbound calls) · Promotion and campaign promotion ...

  • インサイドセールス(グローバルアカウント領域)

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    We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, · sexual orientation,gender identity,national origin ...

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    We welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, technology, and play to explore our open positions and join our growing global team. · A passport or ID may be requested for foreign applicants or clients. · ...

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  • プロダクトマーケティングマネジャー/スタッフorノンラインマネージャー/オンコロジー&エマージング領域事業本部オンコロジー領域マーケティング部オンコロジー領域マーケティンググループ

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    Shinjuku Abbott $500,000 - $1,000,000 per year

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    We're obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, · and the world around us. As a Principal Solution Consultant at Workday, · a leading AI platform for managing people, money, and agents, · you'll lead complex sales cycles as the primary advisor and str ...