フィールドセールス(smb領域)

6日前

Tokyo, Tokyo RECEPTIONIST Inc.

RECEPTIONISTについて

RECEPTIONISTは、「ビジネスの不条理をなくす。」をミッションに掲げ、ビジネスの出会いを円滑にする各種SaaSプロダクトを提供しています。

・クラウド受付システム「RECEPTIONIST」

・日程調整ツール「調整アポ」

・会議室予約システム「予約ルームズ」

・イベント受付システム「招待レセプション」

・電話応答自動システム「代表電話コネクト」

年間約400万人にご利用いただいている受付システム「RECEPTIONIST」は、導入数・売上共にシェアNo.1(※1)を獲得。

サービス継続率99.5%以上(2024年度実績)という圧倒的な顧客満足度で、

確固たる地位を確立しています。

企業受付を10年以上経験した橋本真里子(代表取締役CEO)がその課題を解決するために創業した当社は、

働き方が多様化する現代において、アナログで非効率な慣習が残るオフィス業務の生産性向上に貢献し、ITの力で人が真に価値ある仕事に集中できる環境を創出することで、「誰もが主体性を持ち、働くことが好きになる社会をつくる。」ことを目指しています。

(※1)

引用元:『年平均成長率35%で急増するクラウドiPad無人受付システム市場(ミックITリポート2025年10月号)』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)


◆募集背景


企業のオフィスでの働き方が多様化(テレワーク、ハイブリッドワーク)していることで問い合わせや資料請求が増加。

年間利用者数が400万人を超え、非常に良いペースで事業が急成長しています。

また大手企業様からの問い合わせ・資料請求により商談数・導入数が増えてきておりますが、まだまだ多くの潜在ニーズがあるため、

フィールドセールスの募集を行うこととなりました。

職責


◆業務内容


インバウンド(反響型)営業が主となっています。

インサイドセールスが接触し、商談をセッティングした見込み顧客に対して、主にオンライン商談を実施し、成約を目指します。

ターゲット先は主に従業員数10~300名の企業になります。

  • セールス業務(お客様への提案、課題ヒアリング、ソリューション提案)
  • Salesforceによる案件・見込み管理
  • トライアルサポートから成約までの顧客フォロー(追客)
  • お客様の課題に合わせた提案資料作成
  • 商談の質向上に向けた継続的な改善活動
  • 他部門との連携や施策の実行 など、より良い営業活動のための検証・改善

社内のマーケティングチーム、インサイドセールスチームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。

【変更の範囲:会社の定める業務】

資格

■必須スキル

以下いずれかのご経験

a)法人営業経験2年以上

b)またはIT営業経験2年以上

■歓迎

・インサイドセールス経験1年以上

・アウトバウンド営業経験

・Saas/IT商材の法人営業経験

・ソフトウェア/SaaS系サービス/Salesforceを使った営業経験

・SaaSサブスクリプションサービスの営業経験

・お客様向け提案資料作成経験

・Google Workspaceの利用経験

・顧客折衝経験

・事業部長や会社執行役員レベルの方に対して営業活動を行なった経験

・幅広い業界の顧客に対して営業活動を行った経験

・B2B SaaS PaaS IaaSのセールス経験

・SlackやZoomを使ったテキストやオンラインミーティングベースでの仕事がスムーズにできる方

■求める人物像

・自社プロダクトに愛着を持てる人

・自分の可能性を信じていて、新たなフィールドで全力でチャレンジできる場所を探している方

・事業の成功を最優先に考えて、常に前向きに、自ら計画し行動できる人

・明るく元気な対応ができ、よく遊び、よく学んでいる人

・素直な人

・自分のことを客観的、俯瞰的に見られる人


◆このポジションの魅力・なぜ今、RECEPTIONISTで働くべきか?


1.市場をリードする圧倒的シェアと成長性

  • クラウド受付システム部門で6年連続「Leader」に選出されるなど、

競合を寄せ付けない圧倒的な市場シェアを誇ります。商談の機会が多く、自信を持って営業活動に取り組めます。

  • 年間利用者数が400万人を超え、問い合わせや資料請求が急増中。

事業の急成長を肌で感じながら、ご自身の成長が会社の成長に直結するダイナミズムを実感できる環境です。

2.SaaSビジネスの最前線で、即戦力として圧倒的成長を

  • インサイドセールスが設定した商談に集中できる反響型営業がメイン。

従業員数10~300名のSMB領域がターゲットで、比較的短いリードタイムで多数の案件を担当することで、迅速なPDCAと臨機応変な判断力を養い、圧倒的な営業スキルを習得できます。

  • 自社SaaSプロダクトだからこそ、お客様の声を直接開発部門にフィードバックし、プロダクトの成長に深く関わることができます。

3.働きやすい環境とフラットな組織文化

  • 配属先のフィールドセールスグループは20~30代が中心の7名体制。
  • 役職や年齢に関係なくフラットなコミュニケーションが活発で、少数精鋭ながら裁量を持ってチャレンジできる環境です。

「自分で考えて動く」がベースにあり、一人ひとりの裁量が大きい分、自分で考えて進める場面も多い働き方を楽しめる方には特に合うでしょう。

  • フレックスタイム制導入(コアタイム12:00~16:00)、年間休日120日以上、副業可など、ワークライフバランスを重視しながらキャリアアップできる制度が充実しています。

◆仕事の魅力

事業の成長を感じていただけるだけでなく、あなたの成長が会社の成長に直結することを実感していただける環境です。

・圧倒的に市場シェアの高いサービスのため、積極的に営業活動を行うことができます。

・少数精鋭のため、裁量を持ちチャレンジできる環境です。

・自社SaaSのため、開発にも直接フィードバックでき、近い場所からプロダクトの成長に関わることができます。

・受注までのリードタイムが比較的短く、担当する企業は多くあります。

そのため、案件の優先度をPDCAを回しながら臨機応変に対応できる判断力を養うことができ、圧倒的なスキルを得ることが可能です。

◆RECEPTIONISTが提供する価値(導入事例より)

・業務効率化:受付業務の無人化による総務部門の電話対応や宅配物対応の削減、社員の生産性向上

・コスト削減:受付に人を配置する必要がなくなり、人件費や時間的コストを削減

・働き方の自由度拡大:ビジネスチャット連携により、どこでも来訪者対応が可能になり、働く場の自由度が向上

・セキュリティ強化:非接触受付システムや来訪履歴の自動保存により、感染症対策や来訪者追跡に貢献

・ワンストップソリューション:日程調整から受付、会議室予約までをワンストップで効率化.

  • フィールドセールス(smb領域)

    6日前

    Tokyo, Tokyo RECEPTIONIST Inc.

    RECEPTIONISTについて · 企業のオフィスでの働き方が多様化していることで問い合わせや資料請求が増加しており、年間利用者数400万人を超え急成長中。また大手企業からの問い合わせ・資料請求により商談数・導入数も増えています。 · ...

  • マネージングコンサルタント(エネルギー領域)

    23時間前

    Tokyo ERM Full time

    ERM is seeking a Managing Consultant to support clients in the areas of sustainability energy transition and energy efficiency. · ...

  • プロジェクトマネージャー/スクラムマスター(itセキュリティ領域)

    1ヶ月前

    Tokyo PlayStation ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    We're looking for a Project Manager/Scrum Master to join our Information Security Tokyo Office in Japan. As a global team member, you'll work with development and security experts around the world to help secure PlayStation's services. · ...

  • コマーシャルエクセレンスマネージャー - 診断領域

    2ヶ月前

    Tokyo Real ￥4,200,000 - ￥7,200,000 per year

    We are seeking a dynamic · Commercial Excellence Manager · to lead integrated business planning and drive operational excellence within a global diagnostics organization.This is a high-impact role where you will align strategic, tactical, and operational plans, · ensuring seamles ...

  • インサイドセールス(グローバルアカウント領域)

    4週間前

    東京都 千代田区, Lenovo

    This position provides solutions to global account customers' challenges through telephone or email. The role involves working with other teams such as pre-sales and outside sales to close deals. · Tele sales activities (outbound/inbound calls) · Promotion and campaign promotion ...

  • プロジェクトマネージャー/スクラムマスター(Itセキュリティ領域)

    1日前

    Japan, Tokyo Sony Interactive Entertainment

    +The PlayStation brand falls under Sony Interactive Entertainment, a wholly-owned subsidiary of Sony Group Corporation. · + · +,+SIEグループ全体のITセキュリティを担うグローバルな環境で、国内外のチームと協働しながら、プロジェクトの成功に貢献できるポジションです。■具体的な業務内容 · チーム運営および進捗管理複数チームにまたがるプロジェクト/プログラムマネジメント海外チームとの協業・コミュニケーション(グローバル体制下での ...

  • インサイドセールス(グローバルアカウント領域)

    1ヶ月前

    Chiyoda Lenovo

    We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, · sexual orientation,gender identity,national origin ...

  • がん領域マーケティングマネージャー

    4週間前

    Greater Tokyo Area Randstad Japan

    The Marketing Manager will build up product tactical brand plan and well implement through marketing programs or campaigns together with sales team followed brand strategy in the solid tumor area. · ...

  • Webディレクター(EC領域)

    1ヶ月前

    Shibuya Kenvue ￥3,600,000 - ￥4,800,000 per year

    Kenvue is currently recruiting for a Web Director(EC Area) role in Tokyo-To, Shibuya. · We are passionate about insights, innovation, and committed to delivering the best products to our customers. · Direction and management of EC website content production (including external ag ...

  • Webディレクター(EC領域)

    1ヶ月前

    Shibuya-ku, Tokyo Kenvue ￥1,200,000 - ￥1,500,000 per year

    Kenvue is currently recruiting a Web Director for its EC site production team. · This role involves improving production processes, ensuring brand consistency, · shortening lead times, optimizing costs, and enhancing efficiency through AI use. · ...

  • Webディレクター(EC領域)

    1ヶ月前

    東京都 渋谷区, Kenvue ￥5,400,000 - ￥7,200,000 per year

    We are currently recruiting for a Web Director(EC領域) to improve our production processes. · Key responsibilities include managing EC website content production, · creating wireframes using Figma, · quality control · - brand tone and SEO; · scheduling management · - lead time and ...

  • SAP 会計領域コンサルタント

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    Tokyo Capgemini

    This is an opportunity to join Capgemini as an FICO Functional Consultant. You will participate in client projects supporting the implementation of SAP Financials. · ...

  • SAP 会計領域コンサルタント

    1日前

    Tokyo Capgemini

    This role will participate in client projects as FICO Functional Consultants. The position requires strong knowledge of accounting domains and minimum three years of ERP implementation experience. · ...

  • コマーシャルエクセレンスマネージャー - 診断領域

    2ヶ月前

    Tokyo Real

    We are seeking a dynamic Commercial Excellence Manager to lead integrated business planning and drive operational excellence within a global diagnostics organization. · This is a high-impact role where you will align strategic tactical and operational plans ensuring seamless coll ...

  • SAP PTP Lead(Procure-to-Pay領域)

    1週間前

    Tokyo Capgemini

    Japanese companies are accelerating their global expansion but many face challenges due to differing business processes and IT systems across countries and regions Capgemini addresses these challenges through its Global Operating Model GOM transformation · ...

  • SAP PTP Lead(Procure-to-Pay領域)

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    Tokyo, Tokyo Capgemini

    Japanese companies are accelerating their global expansion but face challenges due to differing business processes and IT systems across countries and regions Capgemini addresses these challenges through its Global Operating Model transformation This approach enables companies to ...

  • コンサルタント(エネルギー領域)/Consultant – Energy

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    Tokyo ERM

    ERM seeks a consultant to support clients in sustainability energy transition efficiency.This hands-on consulting position focuses on delivering high-quality project execution. · ...

  • Principal Solution Consultant(人事領域)

    1週間前

    Japan, Tokyo Workday

    We're obsessed with making hard work pay off for our people, customers, and the world around us. As a Fortune 500 company shaping the future of work so teams can reach their potential. · The Enterprise Sales team at Workday helps grow by balancing integrity & innovation. · ...

  • SAP 会計領域コンサルタント

    1ヶ月前

    Tokyo Capgemini Full time

    As a FICO Functional Consultant at Capgemini, you will participate in client projects that involve implementing SAP Financials (FICO management areas such as Cost Center Accounting, Profit Center Accounting, Product Costing) and providing system solutions to clients. You will wor ...

  • オープンポジション(システムソフトウェア/組み込み系領域)

    3日前

    Japan, Tokyo Sony Interactive Entertainment

    PlayStation isn't just the Best Place to Play — it's also the Best Place to Work. · ...

  • Project Manager(金融領域)

    2ヶ月前

    Tokyo IBM ￥3,600,000 - ￥7,200,000 per year

    A career in IBM Consulting is rooted by long-term relationships and close collaboration with clients across the globe. · You'll work with visionaries across multiple industries to improve the hybrid cloud and AI journey for the most innovative and valuable companies in the world. ...