Figma is expanding its team of dedicated individuals with a goal to democratize design for everyone. Figma empowers entire product teams, facilitating the design and development of superior products from start to finish. Whether it's streamlining workflows, consolidating tools, or fostering collaboration across multiple teams and time zones, Figma accelerates the design process, making it more efficient and enjoyable while ensuring everyone is aligned. We firmly believe that remarkable achievements are never solitary endeavors - come join us.
We are currently seeking a Manager for Enterprise Sales to become part of our vibrant team comprising creatives, engineers, marketing experts, and savvy business professionals. You're not your run-of-the-mill sales leader, and we're not your conventional design tool company. At Figma, we push boundaries, break free from constraints that stifle our creativity daily, and we expect you to do the same.
What you will be doing at Figma:
- Lead a team of motivated and diverse individuals to cultivate a culture of success
- Participate in meetings with customers and prospects
- Contribute to ongoing training and development, including mentoring, recruitment, and career advancement
- Play a role in shaping and enhancing sales processes and programs
- Conduct interviews, recruit, and train new team members as we expand the business and organization
- Conduct weekly forecast meetings and offer guidance to sales professionals to help them exceed their targets
We are interested in hearing from you if you possess:
- 10+ years of experience in SaaS sales & 3+ years of managerial experience in an Enterprise Sales team at a SaaS company
- Proven experience in selling to executives (high-touch sales) and managing executive relationships
- Prior success in leading a team while actively contributing to deal executions in collaboration with direct reports
- A demonstrable track record of fostering customer relationships with a focus on customer satisfaction
While not mandatory, having the following will be advantageous:
- Additional managerial experience in a SaaS company
- Experience working with Figma or other UX/UI background
- Ability to thrive in a constantly evolving and dynamic environment
- Experience with Command of the Message or MEDDIC sales methodology
At Figma, one of our core values is 'Grow as you go.' We believe in hiring intelligent, inquisitive individuals who are eager to learn and enhance their skills. If you're enthusiastic about this role but your previous experience doesn't perfectly align with the requirements stated in the job description, we encourage you to apply anyway. You might be the perfect fit for this position or others within our organization.
Discover more about our team:
At Figma, we embrace and champion our diversities. We understand that having a team rich in varied thoughts, experiences, and perspectives allows our employees, products, and community to thrive. Figma is an equal opportunity employer - we are committed to providing fair job opportunities irrespective of race, color, lineage, faith, gender, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity/expression, veteran status, or any other legally protected attribute. We also assess qualified candidates regardless of their criminal backgrounds, in compliance with legal obligations.
We will make sure that individuals with disabilities receive appropriate accommodation to apply for a role, engage in the interview process, carry out essential job duties, and avail other job-related benefits and advantages. If you necessitate accommodation, please contact us. These adjustments empower individuals with disabilities to have an equitable chance not only to obtain a job but also to efficiently perform their job responsibilities to the same degree as individuals without disabilities.
Typical accommodations may include:
- Conducting interviews in an accessible venue
- Enabling closed captions on video calls
- Ensuring all written content is compatible with screen readers
- Adapting the mode or format of interviews as needed
By submitting an application for this role, the applicant confirms and consents that any personal information contained in their application or supporting documents will be handled in accordance with the relevant candidate section of our privacy policy.
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Tokyo Amazon Web Services Japan GK フルタイムAWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM)は、 ...
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Tokyo Adobe Full timeJOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...
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Enterprise Sales
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Koto Rapyuta Robotics フルタイム【弊社について】 · 弊社はチューリッヒ工科大学からのスピンオフとして創業したロボットプラットフォーム開発企業です。 · 「ロボットを便利で身近に」をビジョンに掲げ、 世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。 · 【業務内容】 · 配属先となるチームでは、業界動向や顧客需要等の情報を収集し、事業開発マネージャーと協業しながら、更なる事業拡大を目 ...
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Tokyo Siemens K.K. - Industry Software PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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Tokyo Avanadeアドバイザリーサービスの未来を共に築きましょう。クライアントへの価値提供を通じて、市場をリードする存在となることができます。 · アドバイザリーチームの一員として、クライアントのビジネスモデルを深く理解し、戦略の策定をサポートします。エグゼクティブレベルでのコミュニケーションを促進し、プロジェクトのリードやジュニアメンバーの指導を行いながら、戦略的な提案を行っていきます。 Together we do what matters.ビジネスモデルと財務報告の分析スキル · ビジネス要件に基づいたプロジェクトの範囲設定、計画、および納品能力 · マトリッ ...
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Tokyo Amazon· AWSプロフェッショナルサービスは,Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です.AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に,エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します.アカウント営業,ソリューションアーキテクト,サポートチームと密に連携し,AWS利用を促進することで,お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し,お客様のビジネス実現を支援します. · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM ...
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Tokyo BoxWHAT IS BOX? · Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「Powering how the world works together」です。私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。Box には、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会が ...
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Tokyo Adobe フルタイムOur Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...
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Tokyo Cornerstone Recruitment Japan【COMPANY OVERVIEW】 · 企業向けソリューションを提供するB2B国際企業 · · 【JOB RESPONSIBILITIES】 · 新規案件契約のクロージング担当 · 営業の活動量をベースに契約者数、利用者数の拡大と売り上げの最大化の追求 · 営業メンバーの活動管理とサポートの実施 · 商談推進に向けた顧客面談への同席や案件相談 · マーケティング部・セールストレーニングと連携して業務生産性の向上と改善、リードを行う · 新規企業の獲得に向けてインバウンドリードの商談化と営業活動を日本企業に対して行う · KPIの報告 ...
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Chiyoda Hilton Grand VacationsJob Description 職務内容 弊社の企業文化であるおもてなしの心に基づき、下記職務を高い水準にて実行し、当社のビジネスの成功に貢献することを期待されています。 具体的には、 会社のビジョン、ミッション、バリューを体現し、シニアマネージャーをサポートし、チームをマネジメントする。 · セールスギャラリーを指揮し、売上目標の達成、そのための人材の採用・研修・育成、円滑な運営を行う。 · シニアマネージャーもしくはディレクターと自分が作りたいギャラリーについて合意し、それに対する具体的な問題点を研究し、それに基づいて、その問題解決につながる効果的 ...
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Tokyo Palo Alto Networks フルタイムJob Description · Your Career · ・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売を行うハイタッチ営業を10名統括するマネージャー業務です。 · ・各営業が約25社前後の大企業を担当し、営業マネージャーとして240社前後のアカウントを担当します。各営業のテリトリープランをレビューし、ビジネスを最大化できるようサポートしていきます。 · ・また重要商談については各営業のアカウントプラン・ディールプランを一緒に策定し、具体的な商談を創出・クローズできるようサポートしていきます。 · ・新規顧客の開拓と既存顧客への提 ...
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Tokyo UNLOCK DESIGN Full timeWe are Unlock Design, a recruitment agency based in Japan, and the job description below is an opportunity with one of our forward-thinking client companies. We aim to ensure a trustworthy and considerate experience for our candidates, emphasizing their privacy and long-term care ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムDescription and Requirements · ■職務内容 · インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。 · 商談・案件発掘活動 · ・テレセールス活動(アウトバウンドコール・インバウンドコール) · ・プ ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Manager, SMB Salesは、中堅中小企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · - セールスチームのマネジメント業務(目標達成に向けた戦略策 ...
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Tokyo BloombergEnterprise Sales - Portfolio & Risk Analytics (PORT) Account Manager - Tokyo · Tokyo · Posted Mar 11, Requisition No · Bloomberg is a global leader in business and financial information, news and insight, and we use innovative technology to deliver trusted data and bring trans ...
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Tokyo BloombergEnterprise Sales - Electronic Trading Solutions (ETS) - FX - Relationship Manager - Tokyo · Tokyo · Posted Feb 21, Requisition No · Electronic Trading Solutions unites all of Bloomberg's cross-asset electronic trading platforms into one business, delivering trading solutions a ...
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Tokyo BloombergEnterprise Sales - Buy-side Risk Account Manager - Tokyo · Tokyo · Posted Jun 25, Requisition No · Bloomberg is a global leader in business and financial information, news and insight, and we use innovative technology to deliver trusted data and bring transparency to the finan ...
