営業】

4週間前

福岡県 福岡市 博多区 中洲, ライラック株式会社

仕事内容:

【業務内容】

・新規顧客の開拓業務

本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。

・既存顧客の追加提案業務

既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。

・営業戦術立案遂行

顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行

・短期業績構築

顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援

・人材育成

メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成

・部署横断のプロジェクトのリーダー

・部長と協力し拠点運営

【営業先や営業スタイルについて】

*商談活動

・近隣県も含む商談活動を行います(週7〜8件程度)。

・商談形式は、オンライン(約3割) と 訪問(約7割) を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施*

*対象企業

・従業員300名以下の中小企業(ゼネコン、サブコン等)をターゲットに営業活動を行う*

*営業手法

・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。

・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。

・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み*

アピールポイント:

・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。

・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。

・マネージャーとしては、組織構築力(成長中の営業組織をスクラップ&ビルドをしながら動かす力)や戦略立案力・戦術実行力(執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます)を身に付けることができます。

求める人材:

必須要件

*BtoB営業経験 10年以上(目安)

・新規 or 既存いずれかの深い経験

・提案型営業としての成功パターンを語れる

*チームマネジメント経験(3名以上/3年以上)

・評価・1on1・役割分担・育成の実行経験

・成果のばらつき改善の経験がある

*目標逆算(KGI/KPI)× パイプライン管理

・逆算で計画を立て、着地させた経験

・商談・案件構造を言語化し、改善した実績

*仕組み化・型化の経験

・成功/失敗のプロセスを再現性ある形に落とした経験

・チーム全体を底上げできた仕組み化

歓迎/尚可

・ITパスポート等の資格

・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験

・SaaS営業・無形商材営業経験

・数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験

・異業種でも成果を再現できた課題解決能力

・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

・CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験

勤務時間・曜日:

基本勤務時間:9:00~18:00

【勤務時間に関する制度】

時差出社(7:30~10:00の間で始業可)※要上長承認

育児中の時短勤務

休暇・休日:

完全週休2日制(土・日・祝日)

入社時特別休暇(3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能)

年次有給休暇(時間単位での取得も可)

生理休暇

結婚休暇

出産・育児休暇

給与:

想定年収 5,400,000 円 - 7,500,000円

【諸手当、制度等】

役職手当

出張手当

確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担)

昇給年2回

交通費支給(上限50,000円/月)

待遇・福利厚生:

社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

※関東ITソフトウェア健康保険組合

社員持株会制度

定期健康診断

その他:

本求人は、ライラック株式会社(ライフアップジョブ事業)が職業安定法に基づき、有料職業紹介事業として雇用企業をご紹介させていただく案件です。(許可番号:27-ユ

C-159635

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 5,400,000円 - 7,500,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 163時間

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    福岡県 八女市, 福岡奉製

    本都 敏fau · 要/さ！ br>, · （ · ）Norma nashi · ＄ · ...

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    Shime Otis Elevator Co.

    We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists... · This job is for the Kyushu branch office. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, · The pay is ¥250-4 ...

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    本 입속을 안녕세요. · 전는 안녕 청지 머이래을 , · 2015.０ · （！＂＃＄％ · ...

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    福岡県 福岡市, 株式会社共栄ビル・パートナーズ ￥350,000 - ￥490,000 per year

    オフィスビルの清掃スタッフの現場マネジメントを主にご担当いただきます。お客様(オーナー・管理会社)への訪問・お困りごと、課題のヒアリングも行うことで、関係構築を図っていただきます。福岡県内の物件を中心とした清掃現場のマネジメント。また、お客様を定期訪問し、清掃品質の維持・確認に加え、清掃作業の追加や設備交換(外壁補修、エアコン入替等)を行います。 · 雇用保険 · ...

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    福岡県 福岡市 中央区 渡辺通, 株式会社円満シニアサポート ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +社会貢献ができる仕事にチャレンジしてみませんか? · 「ありがとう」を直接いただけるお仕事です · 医療・介護職の方へ · 将来に不安をお持ちではないですか? · aなたの介護実務経験を活かした仕事をしてみませんか? · 介護、営業どちらの経験も活かせます · ...

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    、、家庭と両立しやすい · 、ライフプラン提案のお仕事/、 · +:-:+:-:+:-:+:-: 〜でたん～+｝ · ルータ좭람세요 · イン자속호 안녕 문워 · 反짐는일짐작록 · +！+-+-+ · ...

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