営業】

3日前

福岡県 福岡市 博多区 中洲, ライラック株式会社

仕事内容:

【業務内容】

・新規顧客の開拓業務

本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。

・既存顧客の追加提案業務

既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。

・営業戦術立案遂行

顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行

・短期業績構築

顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援

・人材育成

メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成

・部署横断のプロジェクトのリーダー

・部長と協力し拠点運営

【営業先や営業スタイルについて】

*商談活動

・近隣県も含む商談活動を行います(週7〜8件程度)。

・商談形式は、オンライン(約3割) と 訪問(約7割) を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施*

*対象企業

・従業員300名以下の中小企業(ゼネコン、サブコン等)をターゲットに営業活動を行う*

*営業手法

・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。

・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。

・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み*

アピールポイント:

・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。

・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。

・マネージャーとしては、組織構築力(成長中の営業組織をスクラップ&ビルドをしながら動かす力)や戦略立案力・戦術実行力(執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます)を身に付けることができます。

求める人材:

必須要件

*BtoB営業経験 10年以上(目安)

・新規 or 既存いずれかの深い経験

・提案型営業としての成功パターンを語れる

*チームマネジメント経験(3名以上/3年以上)

・評価・1on1・役割分担・育成の実行経験

・成果のばらつき改善の経験がある

*目標逆算(KGI/KPI)× パイプライン管理

・逆算で計画を立て、着地させた経験

・商談・案件構造を言語化し、改善した実績

*仕組み化・型化の経験

・成功/失敗のプロセスを再現性ある形に落とした経験

・チーム全体を底上げできた仕組み化

歓迎/尚可

・ITパスポート等の資格

・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験

・SaaS営業・無形商材営業経験

・数値に基づく戦略立案・KPI設計・予実管理経験

・異業種でも成果を再現できた課題解決能力

・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験

・CRM・SFA・MAツールを活用しながら営業活動を効率化した経験

勤務時間・曜日:

基本勤務時間:9:00~18:00

【勤務時間に関する制度】

時差出社(7:30~10:00の間で始業可)※要上長承認

育児中の時短勤務

休暇・休日:

完全週休2日制(土・日・祝日)

入社時特別休暇(3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能)

年次有給休暇(時間単位での取得も可)

生理休暇

結婚休暇

出産・育児休暇

給与:

想定年収 5,400,000 円 - 7,500,000円

【諸手当、制度等】

役職手当

出張手当

確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担)

昇給年2回

交通費支給(上限50,000円/月)

待遇・福利厚生:

社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

※関東ITソフトウェア健康保険組合

社員持株会制度

定期健康診断

その他:

本求人は、ライラック株式会社(ライフアップジョブ事業)が職業安定法に基づき、有料職業紹介事業として雇用企業をご紹介させていただく案件です。(許可番号:27-ユ

C-159635

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 5,400,000円 - 7,500,000円 年俸

平均所定労働時間(1か月当たり): 163時間

  • サージェリー事業本部 バイオサージェリー事業部 営業職 (26/1/1入社)

    2ヶ月前

    Fukuoka Johnson & Johnson MedTech Remote job￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in ...

  • ヒルトン福岡シーホーク】セールスマネージャー(東京営業所) Sales Manager

    3週間前

    Fukuoka Metropolitan Area Hilton

    To successfully fill this role, you should maintain the attitude, behaviors, skills and values that follow: · ...

  • エレベーター・エスカレーター等の新設営業職(九州支店)

    2週間前

    Shime Otis Elevator Co.

    We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists... · This job is for the Kyushu branch office. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, · The pay is ¥250-4 ...

  • ヒルトン福岡シーホーク】セールスマネージャー(東京営業所) Sales Manager

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    Shime Hilton

    The Sales Manager will be responsible for performing various tasks related to sales actions plans, departmental goals, and maximising up-selling opportunities. They will also attend trade shows and promote sales of rooms, catering, and other facilities and services. · ...

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    福岡県 福岡市 博多区 吉塚, 株式会社タナカ 福岡営業所 ￥3,240,000 - ￥4,320,000 per year

    住宅資材メーカーの営業職でルート営業中心の仕事を行っており、顧客折衝や商品提案など幅広い業務に携わっています。 · ...

  • 営業(福岡): オーソペディックス事業部

    2ヶ月前

    Fukuoka Smith+Nephew ￥900,000 - ￥1,200,000 per year

    職務概要 · 与えられた予算を達成する為、既存顧客の院内シェアを上げ、新規顧客での製品採用を狙う。 · 既存施設、新規獲得施設を分類しそれぞれについて予材管理を行い、新規施設での製品採用計画、目標額を明確にする · 月ごと、四半期ごとに目標設定の進捗を上長と確認し予算を必ず達成出来る計画を立てる · 顧客とも常に良好な関係を構築し、製品への理解を深めて頂き多くの製品を使用してもらう · 特約店と良好な関係を構築し、販売促進に繋げる · ...

  • 博多駅チカのホテルの営業職

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    · ホテルの法人営業 · 企業様が各種イベントを行う際の、当ホテルの宴会場利用の提案をしていただきます。 · ...

  • サージェリー事業本部 バイオサージェリー事業部 営業職 (26/1/1入社)

    2ヶ月前

    Chiyoda Johnson & Johnson Innovative Medicine Full time￥4,000,000 - ￥8,000,000 per year

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in ...

  • 営業/営業系

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    福岡県 福岡市, 株式会社ARIKI

    電気を自給自足できる「太陽光パネル」「蓄電池」などを提案する当社。近年の電気代高騰や防災意識の高まりから、全国で省エネ設備のニーズが急増中です。 · ...

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    福岡県 福岡市, 株式会社JVCケンウッド・公共産業システム Remote job￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    本 입속을 안녕세요. · 전는 안녕 청지 머이래을 , · 2015.０ · （！＂＃＄％ · ...

  • ルート営業

    9時間前

    福岡県 八女市, 福岡奉製

    本都 敏fau · 要/さ！ br>, · （ · ）Norma nashi · ＄ · ...

  • 提案営業/営業系

    3週間前

    福岡県 福岡市, 株式会社イーコス

    営業ノルマはなく、テレアポや飛び込み営業も一切不要。お客様にしっかり寄り添えるからこそ、コスト削減や業務効率化に貢献していくやりがいも大きいです · ...

  • 営業職/営業系

    4週間前

    福岡県 福岡市, 株式会社スタイル・フリー Remote job￥3,800,000 - ￥6,400,000 per year

    営業職(未経験歓迎) 未経験からでも挑戦したい人、IT業界で成長したい人歓迎 · 働きやすい環境で成長できる一起にITの力で世の中をより良い世界にしましょう · ...

  • その他営業

    3週間前

    福岡県 福岡市 中央区 渡辺通, 株式会社円満シニアサポート ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year

    +社会貢献ができる仕事にチャレンジしてみませんか? · 「ありがとう」を直接いただけるお仕事です · 医療・介護職の方へ · 将来に不安をお持ちではないですか? · aなたの介護実務経験を活かした仕事をしてみませんか? · 介護、営業どちらの経験も活かせます · ...

  • 営業】

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    福岡県 福岡市 博多区 中洲, ライラック株式会社

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  • 営業

    3週間前

    〒- 福岡県 福岡市 中央区 今泉, 株式会社 Glanz ￥30,000 - ￥300,000 per year

    · ！ ！ · テレアポ、電話で話すのみです。売り込みはありません。買い取る仕事です。！ · ...

  • 営業職(法人営業)

    2週間前

    福岡県 福岡市 博多区 博多駅前, 長潤国際貿易株式会社

    当社は上海にも会社を持ち、日本側は小規模な組織で少数のメンバ ーで動いています。そのため、細かな指示やマニュアルは多くありません。その分、どうすればお客様にいい商品を提供できるのか、 自ら率先して考え挑戦してくれる方、一緒に会社を作り上げていく仲間をお待ちしています。国籍を問わずどなたでもご応募いただけます。 · ...

  • 営業

    2週間前

    〒- 福岡県 福岡市 中央区 天神, 株式会社AEGIS GROUP

    · 本組を機存！ · 気 · ﾝ · ﾀ · 2023-2024.6. · ...

  • 営業

    2週間前

    福岡県 福岡市 博多区, 株式会社日本一ソフトウェア

    給与経験を考慮し相談により決定諸手当通勤手当上限3万円住宅手当1万円残業手当家族手当等別途支給昇給年1回賞与年2回業績により決算賞与あり · ...

  • 営業

    3週間前

    〒- 福岡県 福岡市 博多区 千代, 株式会社AGENTLINE

    未経験大募集Ploom AURA販売スタッフ · 今流行中の「加熱式たばこ」です。 · · 加熱式たばこ製品に関するご案内や販売手続きをお任せします · · ＜ · ...

  • セールス・営業の法人向け, 新規営業, 既存営業/1210447

    1日前

    福岡県 福岡市 中央区 高砂, 日本トーター株式会社

    +企業・官公庁に研修サービスを提案するお仕事です/最大週2日在宅勤務可 · アポイント、訪問、打ち合わせ(既存70%・新規30%) · ...