Shinagawa, Japan Boehringer Ingelheim


Accountabilities & Related Performance Indicators 



1. 担当特約店に対するベーリンガー流通方針の浸透及びベーリンガー製品の製品価値向上活動を推進する 



担当特約店本部に対して、ベーリンガーの流通方針や価格体系の意義を理解させ、営業部門や現場レベルまでその内容を浸透させる。 



定期的な製品価値向上会議を通じて、製品価値向上に関する課題を自ら特定し、解決策を提案・合意の上で、コンプライアンスを遵守しながら実行する。  





2. 担当特約店幹部との関係構築を通じ、特約店内プレゼンスの向上とベーリンガービジネスへの協力実現を図る 



定期的な幹部面談を実施し、密な関係を築くとともに、グループマネージャーの協力を得ながら、ベーリンガーのビジネス理解と社内での存在感を高める。 





3. 流通戦略立案に資する各種情報収集を行う 



特約店、競合他社、特約店施策、市場情報などを収集し、本社の流通政策部に報告する。  



情報の精度や有効性を意識し、WAM業務に有益な情報の収集に努める。 





4. 担当特約店の適切な物流管理と安定供給に務める 



新製品発売、出荷計画、回収、販売計画などを特約店と連携し、遅延なく遂行できる体制を構築する。 



担当特約店の在庫水準を把握し、適正な在庫管理を行う。  





5. 特約店との新しい協業モデルを構築する 



製品の成長や価値浸透に関する課題に対し、特約店の意見を取り入れながら、双方にとって有益な施策を立案・実行する。 



導入が決定された施策について、特約店担当エリアで円滑に推進する。 





6. 担当特約店の債権管理の実行によるリスクの最小化を図る 



担当特約店の財務・経理部門の責任者と定期的に面談を行い、財務状況を把握し、定量的・定性的な情報を本社流通政策部に定期的に共有する。 





7. 独占禁止法および各種法令を遵守したコンプライアンスリスクの最小化に務める 



独占禁止法に関する研修やグループディスカッションを通じて知識を習得し、その範囲内で製品価値最大化の活動を行う。  



個人情報保護法やハラスメント関連など、各種法令に関する研修で得た知識を活かし、コンプライアンスを遵守する。 





Regulatory and/or Organizational Requirements* 

  • 医薬品流通に関連する法律、ガイドライン(独占禁止法、競争法、薬機法、GDP、流通改善ガイドラインなど)、薬価制度及び診療報酬制度 
     



Job Complexity* 

  • 流通に絡む外部環境の変化(制度を含む)を適切かつタイムリーに把握するとともに、会社に与える影響を予測し、必要に応じた特約店対応策を提案することが求められる。 

  • 社内のTA、営業本部、プライシング部、医療政策部関連部署と連携し、自社流通方針の浸透と担当特約店との協業促進が求められる。 

  • 医薬品流通業界の競合関係、市場環境、購買側(医療機関、薬局)のニーズなどを適切に把握したうえで、特約店幹部の信頼を勝ち得て良好な関係性を築くことが求められる。 



Interfaces* 

  • Internal:  HPBU(医療政策本部内のPricing部、医療政策部、DMD流通推進G、事業本部、マーケティング、営業本部など)、財務・IT・法務などのグループファンクション 

  • External:  担当特約店 



Job Expertise* 

  • 営業(MR)経験 

  • 特約店施策営業経験(望ましい) 

  • 医薬品部各社の意思決定プロセス、協業・協調関係の理解 



Job Impact* 

  • 自社の売上において、数十億から500億円程度の安定供給、債権回収を含む製品流通全般に責任を持つ。 

  • 医薬品の安定供給は製薬メーカーとしての使命であり、厚生労働省の最優先取り組み事項の一つでもある。成功に継続的な成功が行えない場合、患者さんが必要とする医薬品が届かないことになり、メーカーとしての信用は失墜する。 

  • 担当特約店に対し、自社の流通方針の理解が得られず、効果的な協業関係を築けなければ、自社の売上および利益に影響を及ぼす。 





Minimum Education/Degree Requirements* 



University degree or higher (law, economics, pharmacy, etc.) 大学卒業(法学、経済学、薬学など) 





Required Capabilities (Skills, Experience, Competencies)* 

  • 独禁法他関連法規、流通改善ガイドライン、各種法令の理解 

  • 特約店をはじめ社内外関連部門との関係を構築できるコミュニケーションスキル 

  • 交渉力 

  • 情報収集スキル 

  • プレゼンテーションスキル 

  • Excel, Word, PowerPoint のベーシックスキル 

  • 情報リテラシー(データ管理、分析スキル) 



  • Shinagawa Boehringer Ingelheim ¥4,500,000 - ¥10,500,000 per year

    このポジションでは、ベーリンガーの製品の価値を向上させる活動や、独占禁止法などの規制に従ったコンプライアンスリスクの最小化を行う責任があります。また、特約店との関係構築と協力実現、および情報収集なども含まれます。 · 製品価値向上 · コンプライアンスリスクの最小化 · 特約店との関係構築と協力実現 · ...


  • Shinagawa, Japan Boehringer Ingelheim ¥10,000,000 - ¥500,000,000 per year

    ベーリンガー流通方針の浸透とベーリンガー製品の価値向上活動を推進する。聯絡スキルを持たせることが求められる。特約店幹部との信頼関係を作り、良好な関係性を築くことが求められる。 · ...


  • Shinagawa-ku, Tokyo Boehringer Ingelheim ¥84,000,000 - ¥104,000,000 per year

    ベーリンガー製品の製品価値向上活動を推進し、担当特約店に対するベーリンガー流通方針の浸透させる ...


  • Shinagawa Align Technology ¥6,000,000 - ¥12,000,000 per year

    The iTero Territory Sales Manager will be responsible for the market entry and sales of Align's iTero Intraoral scanners in Japan. This individual will manage the business in order to achieve Operational Plan in line with company and country strategic objectives through detailed ...


  • Minato IQVIA ¥4,000,000 - ¥10,500,000 per year

    We are seeking a Health Economic Outcome Research Associate Consultant PRO to join our team at IQVIA Japan. · This role will involve conducting outcome research to generate evidence in healthcare and public health domains,Designing and implementing diverse research methodologies ...

  • Area Access

    4週間前


    Chūō アステラス製薬 ¥50,000 - ¥100,000

    Responsibilities include identifying access challenges in the assigned area, capturing stakeholder insights, and developing and implementing solutions to maximize brand value. The role involves working with local governments and administrative bodies to address access issues and ...


  • Tokyo Galderma OTHER¥900,000 - ¥1,200,000 per year

    Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable A ...


  • Tokyo Trinasolar ¥600,000 - ¥1,200,000 per year

    We are seeking a Supply Chain Manager to oversee daily warehouse operations, manage inventory control, storage, and distribution, and identify and implement process improvements to enhance operational efficiency. · ...


  • Tokyo Solutions for Our Climate (SFOC) ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per year

    SFOC is establishing a Japanese corporation to advance collective climate action in Japan. · ...

  • VP Level

    5日前


    Tokyo スキルハウス・スタッフィング・ソリューションズ株式会社 ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per year

    A Global Financial firm is looking for a VP - GRC – Governance, Risk & Compliance (Technology) · Responsibilities: Develop technology governance frameworks and control standards · Identify risks · ...

  • The Ordinary

    3週間前


    Tokyo The Estée Lauder Companies Inc. ¥4,000,000 - ¥12,000,000 per year

    The Ordinary is a science-driven skincare brand committed to transparency, efficacy, and accessibility. We challenge industry norms with evidence-based formulations and honest communication. · ...


  • Tokyo Momentive ¥5,000,000 - ¥10,000,000 per year

    This role will have primary responsibility for the customer interface including of Personal Care customers and distributors. · He/she will interact heavily with a core business team comprised of marketing , technology and ADE to close new business opportunities that will expand M ...


  • Tokyo, Tokyo Takeda ¥8,000,000 - ¥12,000,000 per year

    Takeda is looking for a Manager to join their Market Access team. The role will involve developing and executing strategies to obtain pricing and reimbursement for new drugs, as well as negotiating with the Ministry of Health, Labour and Welfare. The ideal candidate will have exp ...


  • Tokyo Galderma ¥4,000,000 - ¥12,000,000 per year

    Galderma is seeking a Sales Representative who will focus on getting results while embracing learning and bringing positive energy. · Determine high-priority target customers in their area of responsibility and develop effective sales plans for business growth. · Identify potenti ...


  • Tokyo InCommodities ¥900,000 - ¥1,200,000 per year

    We're growing our Japan team in Tokyo and looking for an Originator within the assets space. You'll drive the asset solutions franchise in Japan—creating value by leveraging InCommodities' strengths in energy trading and technology. · This is a build phase: high ownership, clear ...


  • Tokyo Meliore Foundation ¥7,600,000 - ¥9,500,000

    Climate Dialogue Japan is a non-profit organization dedicated to placing climate change and its solutions at the center of public and media discourse and accelerating concrete actions on the ground. · We serve as the Japan representative of GSCC, a global network of communication ...


  • Tokyo スキルハウス・スタッフィング・ソリューションズ株式会社 ¥9,240,000 per year

    A Business Analyst - Security Advisory Service is sought to join the team. The ideal candidate will support the activities related to the Security Service Desk (SSD) as well as support the business within the SAS Japan function and collaborate closely with regional Security Advis ...


  • Tokyo Galderma

    We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy.We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future. · ...


  • Tokyo オリンパス株式会社 ¥4,000,000 - ¥6,000,000 per year

    Olympus is seeking a Senior Logistics Analyst to support global logistics & transportation management function viewpoint. · ...


  • Tokyo, Tokyo Galderma ¥2,000,000 - ¥2,800,000 per year

    Galderma is a dermatology category leader present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Ther ...


  • Tokyo Trinasolar ¥800,000 - ¥1,200,000 per year

    Supply Chain Manager responsible for overseeing daily warehouse operations, managing inventory control, storage, and distribution, and ensuring accuracy and timely updates. The role also involves coordinating with internal teams and external parties to manage shipping and deliver ...