About Us
Sitecore's mission is to provide cutting-edge DXP solutions that enable the world's greatest brands to craft truly unforgettable experiences for their customers.
A Sitecore brings content, commerce, and data into one connected platform that delivers millions of digital experiences every day.
Thousands of blue-chip companies, including American Express, Porsche, Starbucks, L'Oréal, and Volvo Cars, rely on Sitecore to provide more engaging, more personalized experiences for their customers.
Under the leadership of our new product-centric CEO, we are poised to continue to push the boundaries of marketing technology and shape the future of customer engagement. Learn more at sitecore.com.
About the Role
If you're looking for an opportunity to hunt big game and close significant software license deals, then we're looking for you.
The Account Executive operates at the frontline of Sitecore's growth, you'll be counted on not only to drive significant revenue within your territory, but to also leverage new and existing networks to spread the word of our solutions to prospective Enterprise customers.
You will bring real value to the sales process through your advanced understanding of customers' key business needs and challenges and will sell directly to executive-level decision-makers.Sitecore is in the unique position of being both well-established and best-of-breed in our industry, while still being dynamic enough for Account Executives to have a major impact on the continuous growth of our company.
This position calls for a driven individual who thrives on winning new business, completing complex end-to-end sales cycles, and consistently striving to overachieve.
Key Responsibilities
- Sell Sitecore DXP solutions within a geographic territory with focus only on net new logos.
- Manage sales through prospecting, lead qualification, forecasting, resource allocation, account strategy, and planning.
- Lead effective sales engagements with enterprise new business clients, fostering collaboration and customer experience.
- Manage complex enterprise sales cycles and comfortably position the Sitecore suite to C-level executives with a consultative approach.
- Leverage the Sitecore partner network during the sales process and beyond.
- Build and grow a strong sales pipeline of enterprise opportunities across the assigned region with support from our exceptional SDR and Presales teams along with your own prospecting initiatives.
- Demonstrate Sitecore's offerings, value proposition, and market trends.
Requirements
- Significant enterprise software sales experience with a focus on net-new business and high-value negotiations.
- Demonstrable record of successfully meeting and exceeding quota targets.
- Experience selling and demonstrating complex SaaS solutions, managing the entire sales cycle at pace.
- Solid understanding of your territory and the ability to manage and prioritize opportunities, implement growth plans, and build strategic relationships to meet deadlines.
- Must be a succinct communicator, capable of nurturing internal and external relationships, and seeking and providing feedback and solutions across the business.
- Strong history as an engaging presenter, able to demonstrate Sitecore's offerings and values to internal and external audiences.
- Consultative approach and a problem-solving mindset.
- Excellent execution and process skills, capable of navigating systems and processes.
- You are known for your tremendous work ethic, grit, integrity, passionand dedication.
Preferred Skills
- Experienced selling using sales methodology (MEDDIC preferred).
- Demonstrable experience of selling SaaS MarTech Solutions.
What We Offer You
- Excellent commission plans with significant rewards for over-achievement.
- 1st Quarter commission guarantee.
- Structured career path.
- A yearly President's Club for our sales superstars, taking you to some of the best destinations around the world.
- A LinkedIn Learning subscription for your continuous development, and a range of exciting and educational company events, volunteering days and workshops.
- Competitive total compensation and a generous benefits package.
Additional Information
As a step in our recruitment process, all final candidates will undergo a personal profiling assessment to help us understand potential future employees. Please note that this is not a decision-making tool, and is used only to supplement our recruitment process.Sitecore is proud to be an equal opportunity workplace. We are committed to equal employment opportunity without unlawful regard to race, color, ancestry, religion, gender, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, veteran status, or any other local legally protected characteristic.
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Tokyo Boxエンタープライズアカウントエクゼキュティブ(地方自治体 / 東日本担当) · BOXとは · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界が一緒に作るものの力となるようにすること」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革な ...
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Tokyo AnaplanAnaplan · 最先端のAI技術を搭載したプラットフォームを活用して、1000以上の大企業がビジネスを計画・運営しています。 · 業界で圧倒的な競争力を持ち続けたいと願うあらゆる企業に、一番最初に接触し、その後継続的にサポートするため、オンプレミスシステムとの連携を主な責任とするエンジニアです。 · 担当業務 ·
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Account Executive
2週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイム求人概要 · ハインツ商品(業務用)の拡販を目的とした営業活動や販促企画業務を行います。 · 主な仕事内容 · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店向けにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大 · 試食会や展示会の企画・運営 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く · 必要なスキルと資格 · 大卒以上 · PCスキル:エクセル・ワード・パワーポイント等、基本操作が可能な方 · 普通免許をお ...
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Account Executive
2週間前
Tokyo SASアカウント・エグゼクティブ（ヘルスケア領域） · 勤務地：東京 · 部門：ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · ポジション：アカウント・エグゼクティブ(ヘルスケア領域) · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクスソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。1985年のオフィス設立以来、国内において1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティク ...
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Account Executive
3週間前
Tokyo Recursive Remote仕事内容 · Social課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · 業務内容 · エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得を行います。また、プロジェクトを獲得するためにクライアントの課題を把握し、当社が貢献できる分野を特定し、契約を成立させることもお願いいたします。 · さらに、新規もしくは既存クライアントとの長期的で強い関係の構築を行い、プロジェクトを成功に導くこ ...
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Account Executive
1週間前
Shibuya Eagle Eye Networks フルタイムイーグルアイネットワークスについて · イーグルアイネットワークスは、クラウドビデオ監視システムの世界的リーダーです。人工知能(AI)と分析機能を備えたクラウドベースのビデオ監視システムを提供し、ビジネスをより効率的にし、かつ、世界をより安全にすることを目指しています。 · イーグルアイ・クラウドVMS(ビデオ管理システム)は、ビデオ監視と分析をするための堅牢性と柔軟性を備えた唯一のプラットフォームです。イーグルアイネットワークスはテキサス州オースティンに拠点を置き、アムステルダム、ベンガブエンゴール、東京にオフィスを構えています。 · イーグルアイネッ ...
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Tokyo Nutanix＜p＞このポジションはハイブリッドワークスタイルです。＜／p＞＜p＞Nutanixは、「One Platform. Any App. Any Cloud」のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。＜／p＞＜p＞当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックイン ...
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Tokyo BoxDESCRIPTIONBoxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会が ...
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Tokyo SAS職務概要: Account Executiveでは割り当てられた生損保企業をご担当していただきます。ご担当企業のデータ活用/AI・DX/組織戦略などの課題に対し、SASのソフトウェア/コンサルティング/Cloud Offeringなどの各オファリングをご提案頂きます。また、提案活動は中長期的な観点でご担当企業とSASビジネスの成長の両方を実現できる戦略やアクションプランを策定し、社内のカスタマーアドバイザリー/コンサルティングチームなどの各部門を巻き込み、価値提供の最大化を図る提案を主体的にコーディネートし、優先順位と責任を持って遂行していただきます。こ ...
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Tokyo Workato商用アカウントエグゼクティブ · 概要 · 日本の成長中のチームに参加する優れたコマーシャルアカウントエグゼクティブを募集しています。この役割では、以下のことを行います。 · グローバルで最も高い潜在力を持つ地域の1つで成長中の日本チームに参加します。 · 日本の総支配人に直接報告します。 · 日本全国の中堅顧客をターゲットにした地域プランを策定し、実行します。 · 新規ビジネスセールスに焦点を当て、直接販売するかチャネルパートナーを通じて販売します。 · SDR、パートナーセールス、およびマーケティングチームと連携し、すべてが地元に拠点を置いています。 ...
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Tokyo OpenText日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。東京本社を拠点とした営業活動を行い、「対象企業」のニーズに応えられるよう事業プランを策定し、実行、実現する。営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。日本にお ...
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Tokyo QlikDescription · At Qlik, we transform complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. As a Gartner Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities that lead to better ...
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Tokyo PTCTransforming the world, one innovation at a time. Our software bridges the gap between the physical and digital realms, empowering companies to optimize operations, craft better products, and enhance their business in every aspect. · We're a global community of nearly 7,000 indiv ...
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Tokyo DatabricksEnterprise Account Executive · We are seeking an experienced Enterprise Account Executive to join our team at Databricks. As a seasoned sales professional, you will be responsible for acquiring and growing key customers in the Manufacturing vertical. · About the Role: · Secure ne ...
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Tokyo DatabricksEnterprise Account Executive · We are seeking a highly skilled Enterprise Account Executive to acquire and grow our focus customers in Databricks. As an expert in selling within the Retail/CPG vertical domain, you will guide deals forward to compress decision cycles. · You will b ...
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Tokyo RubrikJob Title: Enterprise Account Executive · Location: Tokyo, Japan · We are seeking a highly motivated and experienced Enterprise Account Executive to join our team. As an Enterprise Account Executive, you will be responsible for driving sales growth and expanding our customer base ...
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Tokyo DatabricksEnterprise Account Executive · We are seeking a highly motivated and experienced Enterprise Account Executive to acquire and grow our focus customers in Databricks. · You will be responsible for prospecting for new opportunities, closing new accounts while growing our business in ...
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Tokyo AsanaEnterprise Account Executive · TokyoWe are seeking an Account Executive to drive our Tokyo team, delivering innovation & energy to power the Asana revenue engine. This role will play a crucial part in scaling our business and maximizing value for customers. · This position is bas ...
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Tokyo SitecoreAbout Us · Sitecore's mission is to provide cutting-edge DXP solutions that enable the world's greatest brands to craft truly unforgettable experiences for their customers. · A Sitecore brings content, commerce, and data into one connected platform that delivers millions of digit ...
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Tokyo BoxBOXの役割 · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「世界の協力が加速するようにサポートする」ことです。 · 私たちは、安全でユーザーフレンドリーなコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することで、顧客のデジタル変化を促進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタル変化や働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社 ...
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Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">勤務地:東京 · ">部門:ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · ">ポジション:アカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">SASとは? · ">SASは、アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。国内において1500社以上の実績を誇ります。 · ">アワード · ">">2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 · ">2023年 Asia Ri ...
