Acquire and grow focus customers in Databricks, selling within Manufacturing vertical domain and guiding deals to compress decision cycles. You love understanding a product in-depth and communicating its value to customers and partners. Always prospecting for new opportunities, you will close new accounts while growing our business in existing accounts.
The impact you will have:
- Secure new logos with strategic accounts in the Manufacturing vertical.
- Create a focused and targeted logo acquisition strategy.
- Expand Databricks use cases in existing and newly won accounts to maximize impact for customers.
- Establish essential C-Level relationships, including Engineering, Platform, Architecture, and Data Science roles.
- Build value in all engagements to guide successful negotiations.
- Plan, document, and drive the growth of Databricks usage for your customers.
- Develop a deep understanding of the customer's business.
- Provide leadership to the customer and technical teams.
- Identify important data use cases and buying centers in an opportunity.
- Orchestrate and use Databricks teams and ecosystem partners to maximize your impact.
What we look for:
- 7+ years experience selling complex software deals to Enterprise organizations.
- Selling experience to Enterprise Manufacturing customers in Japan.
- Knowledge of segment priorities, buying processes, and decision-making process.
- Background of selling usage-based SaaS solutions or Data/AI/ML technologies.
- 5+ years of experience in sales methodologies and processes.
- 5+ years of experience in hunting in a greenfield space and consulting with existing accounts.
- Build customer champions and collaborative teams to support the implementation of the expansion plan.
- Understanding of how to develop a clear partner strategy and manage it to success.
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Tokyo BoxEnterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
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Tokyo Nutanix＜p＞このポジションはハイブリッドワークスタイルです。＜／p＞＜p＞Nutanixは、「One Platform. Any App. Any Cloud」のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。＜／p＞＜p＞当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウドを選択する中で直面するベンダーロックイン ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
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Senior Account Executive
23時間前
Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales Sales This role requires driving enterprise sales in Tokyo, Japan. You will be responsible for acquiring new business and expanding existing relationships with top clients. The ideal candidate is a seasoned sales professional with at le ...
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Account Executive
15時間前
Tokyo Recursive Remotejob title · 概要(50 words) · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するためにクライアントの課題を把握、当社が貢献できる分野を特定し、契約を成立させる · ・新規もしくは既存クライアントとの長期的で強い関係の構築を行い、プロジェクトを成功に導く · ・既存クライアント ...
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Shibuya Eagle Eye Networks フルタイムイーグルアイネットワークスについて · イーグルアイネットワークスは、クラウドビデオ監視システムの世界的リーダーです。人工知能 (AI) と分析機能を備え、サイバー攻撃に対応したクラウドベースのビデオ監視システムを提供しています。そしてビジネスをより効率的にし、かつ、世界をより安全にすることをめざします。 イーグルアイ・クラウドVMS (ビデオ管理システム) は、ビデオ監視と分析をするための堅牢性と柔軟性を備えた唯一のプラットフォームです。 イーグルアイネットワークスはテキサス州オースティンに拠点を置き、アムステルダム、ベンガベンガルール、東京にオフィス ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Medicus/SSWでは広告実務に意欲的なDigital Account Executiveを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチで ...
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Tokyo OpenTextHiring Manager: Hiroaki Mizutani · Talent Acquisition Advisor: Tomo Yamane · Job Code Level: SGP4 · Refer Your Friends · Skills & Experience Summary · 日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。 · 「対象 ...
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Tokyo BoxBOXの役割 · ">Boxは、世界中で人々が協力し合う方法を支えることをミッションとしています。私たちは、安全で使いやすいコンテンツ管理、共有、ワークフローなどの機能を提供して、顧客のデジタルトランスフォーメーションに貢献しています。 · ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Agency内部プロダクションチームにおいて、エージェンシーの各ブランドチームや、世界各国にあるProdigiousと良好な関係性を構築し、案件数・売上増加に向けたアカウント業務をご担当いただきます。 · 当面は大手金融企業のタッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)及び各種制作物の制作進行管理業務をご担当いただきます。 · Digital、film、printなど各種コンテンツ制作を主軸としたプロジェクトにおいて、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進め、 グループ会社および協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと ...
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Tokyo SASSolutions Sales Account Executive (リスク管理) · ポジション · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500 社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GP ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Pay Senior Account Executive · "は、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以外のサイトでも利用可能できるようにし、またAmazonでのお買い物と同じようにお客様をサポートするサービスです。 · このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり、購入に際し住所などの情報入力の手間が省け、さらに、もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。そのため、決済手段に占める ...
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Account Executive(銀行領域)
23時間前
Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(銀行領域) · 仕事の内容 · 顧客のビジネス目標や課題を理解し、プリセールスコンサル部門と協力して提案策を立てます。 · 顧客企業(主に大手企業)でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのコミュニケーションも必要になります。当ポジションでは、その目的を調整し、顧客企業に対してどのようにビジネス価値を提供できるかを示す能力が必要です。 · 主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスを提案します。 · 数字に関する予測も実施します。 · ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...
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Tokyo Asana| · | · Enterprise Account Executive · Tokyo We are looking for an Account Executive to join our Tokyo team who is driven, hard-working, and adaptable. This role will be instrumental in powering the Asana revenue engine through innovation & energy, consistently scaling our busin ...
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Tokyo DatabricksEnterprise Account Executive · We are seeking a skilled Enterprise Account Executive to acquire and grow strategic customers in Databricks. · Your mission will be to leverage your expertise in selling complex software deals to the region's most recognizable organizations within t ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...
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Tokyo WorkatoWe are looking for an exceptional Enterprise Account Executive to join our growing team in Japan . In this role, you will also be responsible to: · Join our growing Japan team, in one of our most high potential regions globally. · Report directly to our Japan General Manager. ...
