Overview
The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships that include building relationships with executives at the Chief-level (CxO) as well as other Business and Technical Decision Makers within the customers' organizations. The Digital Account Executive has to effectively leverage all the digital tools and processes available and orchestrate the other members of the team to address customer needs and requirements. Additionally, the Digital Account Executive engages with Partners to be able to find the best solution that will address the customer needs.
Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Qualifications
- 5+ years of experience in technology-related account/territory sales
- Team orchestration ability to lead sales teams through complex sales cycles within the partner ecosystem.
- Ability to drive sales norms consistently above target through partner engagement.
- Understanding and experience of solution sales methodologies and cloud-based solution sales.
- High insight and communication ability to understand the expectations of business decision-makers and IT decision-makers.
- Ability to navigate customers through sales negotiations and technical presentations via direct and online channels.
- Experience in sales of core business applications, business process consulting or automation, and CRM sales is a plus.
- Bachelor's degree or equivalent work experience.
Responsibilities
This position is responsible for providing Microsoft services to mid-to-large-sized customers (mainly in the distribution and retail industries) and contributing to their digital transformation. As an Account Executive, you will build strong relationships with various stakeholders within the customer's organization, maintain trust, and increase value. You will also leverage digital tools to efficiently cover many customers, increase sales, and focus on key accounts while working with internal resources and partners to manage projects from opportunity creation to order fulfillment.
- Responsible for sales and customer satisfaction in the assigned territory.
- Develop and implement territory and account strategies to assign appropriate internal resources and partners to all customers.
- Support customers in developing a clear strategic vision for digital transformation and AI transformation.
- Understand customer needs and lead the placement of various team members to ensure smooth progress of cases.
- Lead the team to plan, predict, and identify sales opportunities using advanced digital tools and maximize opportunity creation. Evaluate sales cases and convert them into customer solution-based scenarios.
- Maximize upsell and cross-sell transactions using internal resources and collaborate with partners to provide appropriate solutions that align with customer business goals and IT initiatives.
- Share opportunities to promote innovative solutions that drive new business in the market through partners and deepen learning about major solutions and partners that can solve customer business needs.
- Acquire solid knowledge of Microsoft's digital transformation offerings and cloud offerings, and use training resources to obtain valuable certifications.
- Encourage customers to adopt our technology and promote cloud product consumption.
Benefits
- Industry-leading healthcare
- Education resources
- Discounts on products and services
- Savings and investments
- Generous time away
- Giving programs
- Opportunities to network and connect
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...
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Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Medicus/SSWでは広告実務に意欲的なDigital Account Executiveを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチで ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
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Shibuya Eagle Eye Networks フルタイムイーグルアイネットワークスについて · イーグルアイネットワークスは、クラウドビデオ監視システムの世界的リーダーです。人工知能 (AI) と分析機能を備え、サイバー攻撃に対応したクラウドベースのビデオ監視システムを提供しています。そしてビジネスをより効率的にし、かつ、世界をより安全にすることをめざします。 イーグルアイ・クラウドVMS (ビデオ管理システム) は、ビデオ監視と分析をするための堅牢性と柔軟性を備えた唯一のプラットフォームです。 イーグルアイネットワークスはテキサス州オースティンに拠点を置き、アムステルダム、ベンガベンガルール、東京にオフィス ...
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Account Executive
14時間前
Tokyo Recursive Remotejob title · 概要(50 words) · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するためにクライアントの課題を把握、当社が貢献できる分野を特定し、契約を成立させる · ・新規もしくは既存クライアントとの長期的で強い関係の構築を行い、プロジェクトを成功に導く · ・既存クライアント ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
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Account Executive
1週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Tokyo BoxEnterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
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Senior Account Executive
22時間前
Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales Sales This role requires driving enterprise sales in Tokyo, Japan. You will be responsible for acquiring new business and expanding existing relationships with top clients. The ideal candidate is a seasoned sales professional with at le ...
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Tokyo BoxBOXの役割 · ">Boxは、世界中で人々が協力し合う方法を支えることをミッションとしています。私たちは、安全で使いやすいコンテンツ管理、共有、ワークフローなどの機能を提供して、顧客のデジタルトランスフォーメーションに貢献しています。 · ...
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Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Agency内部プロダクションチームにおいて、エージェンシーの各ブランドチームや、世界各国にあるProdigiousと良好な関係性を構築し、案件数・売上増加に向けたアカウント業務をご担当いただきます。 · 当面は大手金融企業のタッチ決済サービスの広告(グラフィックが中心)及び各種制作物の制作進行管理業務をご担当いただきます。 · Digital、film、printなど各種コンテンツ制作を主軸としたプロジェクトにおいて、クライアントとのコミュニケーションを円滑に進め、 グループ会社および協力パートナー、ベンダーなど社内外のスタッフと ...
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Tokyo SASSolutions Sales Account Executive (リスク管理) · ポジション · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500 社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GP ...
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Tokyo OpenTextHiring Manager: Hiroaki Mizutani · Talent Acquisition Advisor: Tomo Yamane · Job Code Level: SGP4 · Refer Your Friends · Skills & Experience Summary · 日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。 · 「対象 ...
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Chiyoda Lenovo フルタイムレノボ・カルチャーについて · 私たちの文化は、私たちを定義するもの…それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。 · We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers(私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。・私たちが行う ...
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Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
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Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムAmazon Pay Senior Account Executive · "は、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以外のサイトでも利用可能できるようにし、またAmazonでのお買い物と同じようにお客様をサポートするサービスです。 · このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり、購入に際し住所などの情報入力の手間が省け、さらに、もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。そのため、決済手段に占める ...
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Account Executive(銀行領域)
22時間前
Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(銀行領域) · 仕事の内容 · 顧客のビジネス目標や課題を理解し、プリセールスコンサル部門と協力して提案策を立てます。 · 顧客企業(主に大手企業)でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのコミュニケーションも必要になります。当ポジションでは、その目的を調整し、顧客企業に対してどのようにビジネス価値を提供できるかを示す能力が必要です。 · 主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスを提案します。 · 数字に関する予測も実施します。 · ...
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Account Executive/ 外勤営業
18時間前
Chiyoda Lenovo企業概要 · レノボは世界最大級のIT企業で、70000人以上の従業員を擁し、600億USドルの売上高を誇ります。私たちは多様な人々によって構成された経営陣であり、Fortune Global 500にランクインしています。 · ビジョン · 私たちのビジョンは「スマートテクノロジーが全ての人々に普及すること」です。また、「平等かつ公平な社会」を創造することを目指しており、ワークスタイルの変革を通じてお客様の成功と豊かな社会の実現に貢献します。 · 職務内容 · 大手法人向けハイタッチ外勤営業（首都圏地区を担当） · 内勤営業と1対1のペアを組み、基本と ...
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Account Executive(金融領域)
18時間前
Tokyo SASアカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">勤務地:東京 · ">部門:ストラテジックエンタープライズ事業本部 グローバルアカウント営業第一本部 · ">ポジション:アカウントエグゼクティブ(金融領域) · ">SASとは? · ">SASは、アメリカで1976年に創業して以来、40年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000サイトでSASが採用されています。国内において1500社以上の実績を誇ります。 · ">アワード · ">">2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位 · ">2023年 Asia Ri ...
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Tokyo BoxWHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...
