Description and Requirements
■レノボ・カルチャーについて 私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always wow our customers(私たちは、言ったことを実行し、やったことを自分のものにし、常にお客様を驚かせたいと思っています。・私たちが行うすべてのことにお客様が関わっています・誠実さと信頼に導かれたグローバルなチーム・プレイヤー・変革に挑むアントレプレナー・常に新しいアイデアを追求するイノベーター ■募集の背景 レノボ・ジャパンはスマートフォンからクラウドまで、幅広い製品を提供しています。法人向け事業においては、お客様のITC環境の構築、DX(デジタルトランスフォーメーション)をご支援することで、お客様の成功と豊かな社会の実現を目指しています。現在はVUCAと呼ばれる状況ではありますが、私たちは法人向け事業の更なる拡大のため営業組織を強化します。 ■レノボについて レノボは売上高700億米ドル、Fortune Global 500にランクされる企業であり、世界180の市場でお客様にサービスを提供しています。「Smarter Technology for All」のビジョンを掲げ、世界最大のPCメーカーとしての成功を収めるだけでなく、VR/AR、サーバー、ストレージ、モバイル、ソリューション、サービスといった新たな成長分野へも進出しています。世界を変革するテクノロジーを提供することで、世界中のあらゆる場所のすべての人のためのサステナブルで信頼できるデジタル化社会を創出します。 ■組織について レノボ・ジャパン コマーシャル事業本部 広域営業事業部中小企業から大企業まで、幅広いお客様を担当しています。チームワークを重んじ、メンバー同士でノウハウを共有、全員で与えられたミッションをクリアすべく日々業務に取り組んでいます。ハイブリッドワークを取り入れ、柔軟な働き方も可能です。-Manager (上司): Japan Commercial SMB MM Account Executive Manager-Number of Peers(同僚の人数) : 5 ■職務内容 アカウントエグゼクティブ(外勤営業)として、ハードウェア、ソフトウェア、サービスなどをお客様に提案、お客様の課題を解決し契約に導きます。会社を代表し、お客様の前に立つ責任ある重要な仕事です。-お客様ニーズを分析・理解し、意思決定プロセスを把握することで、お客様にとって魅力的な提案をおこなう-インサイドセールス、パートナーセールス、製品別市場開発マネージャー、ビジネスパートナーの担当者など社内外関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを成功に導く-お客様の環境や市場でのポジションを理解し、お客様の潜在的な課題に対し、仮説を持ったプランニングから、課題解決に向けたソリューション提案を行う。-個人の営業目標を達成することにより、会社の目標や目的を達成させる-セールスパイプラインの的確な状況判断により、営業活動および収益達成を正確に予測する-見込客への提案からクロージング、製品・サービス導入後のフォロー、次回購入に向けたお客様との関係構築まで包括的にアカウントマネジメントをおこなう-社内マネジメント層と連携し、お客様トップマネジメントとのリレーションシップ構築を実現する ■Key Interaction with: -インサイドセールス(内勤営業)-パートナーセールス(ビジネスパートナーを担当する営業)-ビジネス・ディベロップメント・マネージャー(製品別市場開発マネージャー)-製品マネージャー-カスタマーサポート ■キャリアパス -アウトサイドセールスマネジメント、ピープルマネージャー-インサイドセールスマネージャー-マーケティング-製品担当 など私たちの期待する候補者は、日々アップデートされる専門知識を身につけ、お客様の成功に貢献する情熱をもったプロフェッショナルです。このポジションには業績に応じた競争力のある報酬パッケージ、包括的な福利厚生、専門的な成長と開発の機会を提供します。私たちと一緒にビジネス拡大の旅に出ませんか。興味がある方は、履歴書とカバーレターを人事チームに提出してください。あなたを歓迎できる日を楽しみにしています。 ◇要件について◇ ■必須要件 【経験】-5年以上のPCまたはIT業界での営業経験-社会人経験15年くらいまで【スキル・能力】1.コミュニケーションスキル: 営業担当者は製品情報を効果的に伝え、潜在的なお客様を説得する必要があります。対面販売では優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキルが重要です。2.交渉スキル: 対面販売では、相互に有益な合意に達するためにお客様・ビジネスパートナーと交渉することがよくあります。高い交渉力は必須のスキルです。3.関係構築スキル: お客様との関係を構築し維持することは、対面販売において不可欠です。営業担当者は、お客様との信頼関係を築き、良好な関係を維持して、リピート ビジネスを促進する必要があります。新しい見込み客を継続的に探し、潜在的なお客様をフォローアップし、成約につなげる意欲が求められます。4.製品知識:機能、利点、競争上の優位性など、製品やサービスについて深く理解する必要があります。この知識により、お客様の期待を超える提案が可能となります。5.適応性: 営業担当者は順応性があり、さまざまなお客様や状況に応じてアプローチをすばやく調整できる必要があります。6.販売戦略のプランニングスキル: 製品やサービスの販売戦略を立てる能力が必要です。市場調査や競合分析を行い、効果的な販売戦略をプランニングすることが求められます。7.リスニング スキル: 効果的なリスニング スキルは、お客様のニーズを理解し、機会を特定し、懸念に対処するために、対面販売で重要です。営業担当者は、お客様からのフィードバックに積極的に耳を傾け、適切に対応できる必要があります。8.チームワーク: 営業担当者はお客様に最新・最適な製品サービスを提供するため、チームの一員として活動し他の部門と協力します。チームの目標を達成することがゴールです。9.時間管理スキル:お客様の期待に応えるためには、スピーディーな対応・活動が必須です。効果的かつ効率的に時間の優先順位を付けることが重要です。10. 自発的:チームの成功のため、自発的・積極的なアクションが求められます。業務範囲外の活動への積極参加は称賛の対象となります。11.言語英語: リーディング&ライティング必須、スピーキングは不要。日本語:ネイティブ ■あると望ましい要件 【経験】-マネジメント経験(外注スタッフ含む)-製品担当経験(ビジネス・ディベロップメント・マネージャーなど) Additional Locations : * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku * Japan * Japan - Tōkyō * Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku-
Chiyoda Lenovo フルタイムDescription and Requirements · ■レノボ・カルチャーについて 私たちの文化は、私たちを定義するもの...それは私たちのDNAです。私たちはこれを「We Are Lenovo」カルチャーと呼び、私たちが共有する価値観と展開するビジネス・プラクティスを示しています。それは、私たちが日々のコミットメントに取り組む方法なのです。We Are Lenovo」カルチャーは、次のようなステートメントで具現化されています。We do what we say, we own what we do, and we like to always ...
-
Tokyo BoxWHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...
-
Account Executive
1週間前
Tokyo SASAccount Executive (ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062034 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル・コンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(ヘルスケア領域) · 【 SAS とは?】 · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス ...
-
Tokyo Recursive Remote【仕事内容】 · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · まずは新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第でマネージャーとしてチームを牽引いただきたいと考えています。 · 業務内容 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するためにクライアントの ...
-
Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · プロモーションPOPとオーダーメニューツールを中心とした店頭コミュニケーションアイテムの制作管理が主な業務内容になります。 · キャンペーン全体のCore Idea/Key Visualを元に、店舗独自のCustomer Journeyとブランディングを考慮して開発/制作を進行管理する · 他社との連携業務が多く、特に調整が必要な事柄に対して繊細なコミュニケーションスキルが求められる · 印刷物が中心だが、Digital Menu board用のアニメーション/ムービーの制作管理、及び、ウェブサイト用の納品データの制作管理も伴う · 1~2 ...
-
Account Executive
1週間前
Tokyo The Kraft Heinz Company フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
-
Tokyo Recursive Remote【仕事内容】 · 社会課題の解決を目的としたAIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、その後のプロジェクトの推進をお任せします。大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 · まずは新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的により経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。 · 業務内容 · ・エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 · ・プロジェクトを獲得するため ...
-
Account Executive
7時間前
Tokyo Publicis Groupe 正規雇用会社概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミ ...
-
Tokyo New Relic, Inc.Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...
-
Tokyo SASSolutions Sales Account Executive (リスク管理) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20062031 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部 リスクソリューション担当 · 【 ポジション 】 Solution Sales Account Executive · ■SASとは? · 企業の ...
-
Tokyo BoxWHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...
-
Tokyo SASAccount Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059223 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディン ...
-
Tokyo BoxEnterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
-
Tokyo Publicis Groupe フルタイム求人内容 · Medicus/SSWでは広告実務に意欲的なメディアディレクターを募集しています。 · 外資系メディカルクライアントへのメディアプランニングやアクティベーション、また中長期的なメディア戦略策定に携わっていただきます。 · 業務内容 · • アカウントチームや外部メディアと連携し、クライアントの為にクオリティーの高いメディアプランを提案する。 · • 広告案件に関する受発注や広告コンプライアンスを担保するためのアクティベーション実務を担当する。 · • 単なるレポーティングに留まらないデータドリブンなアプローチでPDCAプロセスを実装し実施す ...
-
Chiyoda LenovoDescription and Requirements · 【私たちについて】 · 01 従業員数は、世界中に70,000人以上 · 02 売り上げ600億USドル · 03 > 04 世界中の異なる国籍を持つメンバーによって構成される、ダイバーシティに富んだ経営陣 · 05 フォーチュングローバル500に毎年ランクイン私たちは、Smarter Technology for allの実現を信じ、多様な人が平等・公平に扱われる、包括的で明るい未来の創出を目指しています。私たちは、売上高600億ドル、Fortune Global 500の企業であり、世界 ...
-
Tokyo OpenTextHiring Manager: Hiroaki Mizutani · Talent Acquisition Advisor: Tomo Yamane · Job Code Level: SGP4 · Refer Your Friends · Skills & Experience Summary · 日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。 · 「対象 ...
-
Tokyo Publicis Groupe 正規雇用会社概要 · 【ピュブリシスグループについて】 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリ ...
-
Tokyo SASAccount Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID 20059220 Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements Up to 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーで ...
-
Tokyo Publicis Groupe 正規雇用会社概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミ ...
-
Shinagawa Microsoft フルタイムOverview · The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer ...
-
Tokyo Amazon Japan G.K. フルタイムは、ID決済サービスで、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所・クレジットカード情報を、Amazon以 外のサイトでも利用可能できるようにし、またAmazonでのお買い物と同じようにお客様をサポートするサービスです。このサービスにより、お客様はサイトごとのIDやパスワードをいくつも覚えたり、購入に際し住所などの情報入力の手間が省け、さらに、もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。そのため、決済手段に占めるAmazon Payの利用割合が、30%から50%になり、お客様に受け入れられてい ...
