完全反響営業 クルマ買取/本田圭佑さんCMなど成果の出る仕組みで2件に1件が成約/月収例50万円以上

正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし

7割が営業未経験。そんな彼らが収入もキャリアも伸ばせる仕組み。

20代社員の5人に1人が役職者。

——そんな、成長して稼げる"はなまる"での働き方って?

• 完全反響で商談だけに集中

入社後は、1ヶ月の研修と、先輩社員の同行からスタート。テレアポも飛び込みもないから、早くから「商談スキルの成長」を感じられる環境です。

• 査定額の算出は、専任担当がサポート

60分の商談のうち、信頼関係構築に約45分も使えます。しかも、売却検討中のお客様がほとんどで、約2件に1件が成約に。「稼げる」実感が得られますよ。

• 稼げる仕組みも大公開

業界最大級の海外110ヵ国の販路があるから、他社よりも優位な取引が可能。面接の際には、全社員の公開しているインセンティブの仕組みも全てお伝えします。

• 気づけば月収50万円以上

年功序列は一切ありません。実際、20代の未経験で1年9ヶ月で支店長(モデル年収1200万円)になった先輩もいます。

あなたの未来、"ソコカラ"で変えませんか?

----- 募集要項 -----

【職種名】

完全反響営業 クルマ買取/本田圭佑さんCMなど成果の出る仕組みで2件に1件が成約/月収例50万円以上

【仕事内容】

クルマ買取販売サービス『ソコカラ』を手がける当社。あなたには、中古車・損害車の査定や買取契約の一連の業務をお任せします。

<当社の強み>

廃車や事故車、多走行車など、どんな状態の車でも買い取ります。お客様は家から一歩も出ずに買取を完結できる点が特徴です。査定費用や取引費用、廃車手続き費用はすべて無料です。

<仕事の流れ>

• お客様先への訪問

事前に年式・走行距離・車種などの情報をヒアリング済みなので、準備は不要。訪問先は近隣エリアで設定されており、1日平均4件ほど訪問します。

• 査定・商談

最終的な価格をご提案し、お客様が納得されたら成約となります。査定額は、各支店にいる「値付け担当」がサポートします

• 各種手続き

買い取りが決まったら、契約などの手続きを進めましょう。

• その他の業務

買取した車のオークション出品(フォーマット入力で簡単)をはじめ、お客様からの入金時期や書類の書き方への質問などにも対応します。

• 商談について

大切な車だからこそ、「安心できる会社・人に売りたい」というニーズがあります。商談は1時間程度。査定額の算出は専任担当が行なうから、約45分はお客様との信頼関係づくりに時間を充てられます。車を見ながら、「お子さんとよくお出かけされたんですか?」などの会話を通して安心してもらえるように努めましょう。

<仕事のポイント>

• 完全反響営業でアポ取り不要

CMや広告を見た方からのお問い合わせには、別部署が担当します。お客様はすでに売却を検討している方ばかり。ニーズのあるお客様に提案できるので、成果につながりやすい環境です。

• 慣れてきたら、手応えもアップ

慣れると自分で査定・値付けもできるようになり、仕事の面白さが増します。未経験スタートでも裁量を持ち、早期キャリアアップが実現可能です。

【応募資格】

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎

• 高卒以上
• 普通自動車免許をお持ちの方(AT限定可)

\ ポイント //

クルマに関する知識も問いません。入社後に覚えていただけます

• 営業デビュー歓迎人物重視の採用です
• 1人1台営業車を貸与ガソリン代・高速代は全額支給します。

\ こんな方歓迎 //

• 早期キャリアアップを目指したい方
• 年収アップを叶えたい方
• 人と接することが好きな方

\ 下記の方優遇 //

• 車業界で買取や仕入れ、査定といった経験のある方

※メンバー層でも月給32.5万円以上でお迎えします。

※月給83.4万円での採用実績もアリ。前職の役職や経験を最大限考慮します。

【募集背景】

自動車買取事業をメインに手がける当社。事故や損害で破損したいわゆる"ダメージカー"の買取・販売に注力し、業績を伸ばしてきました。さらにオークションへの出品や海外への展開など、事業領域を拡大しています。加えて、物流や飲食など、幅広い事業にチャレンジしてきました。

リユース事業部は2023年4月に立ち上がった新しい部署。今後さらなる事業拡大を目指すために、今回は営業を増員募集します。未経験から挑戦できるよう、1ヵ月の研修をご用意。また、社員の頑張りを還元するため、毎月、インセンティブ支給の制度を整えました。今注目されている事業の営業として、当社で活躍しませんか。

【雇用形態】

正社員

※試用期間が3ヵ月あります。その間の給与・待遇に差はありません。

【勤務地】

• 東京支店:東京都中央区八重洲2-10-10
• 千葉支店:千葉県千葉市中央区新田町5-10
• 埼玉支店:埼玉県さいたま市大宮区下町2-18
• 水戸支店:茨城県水戸市城南2-8-38
• 群馬支店:群馬県高崎市宮元町227
• 栃木支店:栃木県宇都宮市大通り 階(3月オープン予定)

※オープンまでは水戸支店など近隣エリアでの勤務となります。ご相談のうえで決定します。

• 横浜支店:神奈川県横浜市港北区新横浜1-3-1
• 名古屋支店:愛知県名古屋市中区栄2-2-21
• 阿波座オフィス:大阪府大阪市西区西本町2-3-6
• 勤務地はご希望を考慮、U・Iターン歓迎
• 転勤ナシ。転勤アリの希望の方は別途手当がつきます

【交通】

• 東京支店:JR「東京駅」から徒歩4分、東京メトロ「京橋駅」から徒歩3分、東京メトロ「銀座一丁目駅」から徒歩3分、都営地下鉄「宝町駅」より徒歩6分
• 千葉支店:JR「千葉駅」から徒歩7分
• 埼玉支店:JR「大宮駅」から徒歩5分
• 水戸支店:JR「水戸駅」から徒歩6分
• 群馬支店:JR「高崎駅」から徒歩10分
• 栃木支店:JR「宇都宮駅」から徒歩5分
• 横浜支店:JR「新横浜駅」から徒歩10分
• 名古屋支店:地下鉄「伏見駅」から徒歩5分
• 阿波座オフィス:大阪メトロ「本町駅」から徒歩7分、大阪メトロ「阿波座駅」から徒歩4分

【勤務時間】9:00〜18:00 (実働:8時間)

商談相手は個人のお客様になります。お客様の仕事終わりに合わせた訪問やクルマの相場の調査などで残業時間が発生しています。

会社として、残業時間の改善に向けて、生産性の向上を進めています。

【給与】

\1年目から月収50万円以上叶う/

• 月給は下記の選択希望に基づく
• 転勤あり
• 転勤なし

【東京・千葉・埼玉・横浜・名古屋・阿波座】

• 月給29万5000円〜
• 月給28万5000円〜

【水戸・群馬・栃木】

• 月給28万5000円〜
• 月給27万5000円〜

※月40時間分のみなし残業手当(6.6万円〜7.1万円※地域により異なる)含。時間超過分別途支給

※一律支給のライフプラン手当含

• 経験者の方は優遇します

\6つの豊富なインセンティブあり/

粗利に応じたもの等、様々な指標で収入UP可能

<年収例> モデル年収

594万円/入社2年(副主任)

668万円/入社2〜4年(主任)

700万円/入社4〜6年(係長)

760万円/入社7〜8年(支店長代理)

1200万円/入社8〜10年(支店長)

【休日休暇】

\年間休日120日以上/

• 完全週休2日制(土日祝含むシフト制)
• 有給休暇(10日〜20日)※下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります。
• 慶弔休暇
• 産休・育休(男女ともに取得実績があり)
• 休日の9割は希望が通ります連休の取得もOK

<ある月のシフトイメージ>

月 火 水 木 金 土 日

:出勤、 :休日

【福利厚生・待遇】

<昇給・賞与>

• 昇給:年1回
• 多様なインセンティブ制度アリ
• ランクインセンティブ:毎月の個人の実績に応じて毎月支給。
• 大幅インセンティブ:大幅な成果を上げた際に毎月支給。

などなど。頑張りをしっかり評価し、還元します

<諸手当>

• 勤務地手当(勤務地による)
• 交通費支給(上限5万円/月)
• 転居手当(会社指示の場合)
• 役職手当
• 転勤手当(全国勤務型の場合のみ)

<福利厚生>

• 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
• 健康支援サービス
• 専門家案内サービス(悩みや不安を弁護士など専門家に相談可能)
• クラブオフサービス(全国20万ヶ所以上の娯楽施設の優待・割引)
• 社内部活動制度
• 退職金制度
• ソニー生命保険加入(会社負担)
• 企業型確定拠出年金
• 研修制度(社内研修だけでなく、希望により外部セミナーへ参加可能)
• 屋内全面禁煙

【評価制度について】

半年に一度、上長と目標を設定します。目標の内容は、自動車の購入数や「目標を達成するためにお客様に 件アプローチする」といった行動プロセスなど。数値で確認できる目標を設定し、その目標を達成できたかが評価となります。

最近では、営業活動や顧客のデータを管理できるシステムを導入し、業務の効率化を進めています。またマニュアルも使いやすいように調整し、より成果が出しやすい環境をつくっています

将来的には副主任⇒主任⇒係長⇒課長代理(支店長代理)⇒支店長とキャリアアップが可能。部署内に同じ役職の方が複数名いることを認めているため、実力に応じてキャリアアップできます

【入社後の流れ・キャリア・部署の雰囲気】

• 入社後の流れ

先輩社員の仕事に同行し、査定方法やチェック項目、社内ルールなどを身につけていきましょう。1ヵ月ほどでひとり立ちとなる予定です。わからないことは気軽に質問・相談してくださいね

• 成果をしっかり評価します

実力を正当に評価しており、20代社員の5人に1人が役職者です。基準をクリアすることで、副主任、主任、係長とキャリアアップしながら収入アップができます。

• 同僚との関係性も良好です

移動中は、同僚とイヤホンで会話することもあり、リラックスした雰囲気で仕事ができます。

----- 取材担当者のコメント -----

【取材から受けた会社の印象】

元サッカー日本代表の有名選手を起用したテレビCMを放映するなど、知名度も一層高まっているクルマ買取販売サービス『ソコカラ』を運営する同社。2000年の設立以来、不要になった自動車や廃棄予定の自動車を買い取りや、自社ECサイトなどでの販売を通じて、カーリサイクルを推進してきました。

国内だけでなく世界110ヵ国以上まで販売網を広げ、業績は好調に伸び続けています。また近年、循環型社会の実現やSDGsなどに注目が集まる中、同社の事業は、産業廃棄物やCO2排出量を減少させ、地球環境保全に貢献することのできるビジネスモデルとして、今後もさらに成長を続けていくことが期待できると言えるでしょう。

社会への正義性を持ち、これからの世の中に不可欠なビジネスを展開する"はなまる"。今後のさらなる飛躍に大きな期待が寄せられます。

【この仕事のやりがい&厳しさ】

【やりがい】 お客様に感謝される瞬間が多いです。

お客様が売却を希望される車には、それぞれ特別な思いが込められています。長年大切に乗られてきた愛車や、事故などで大きなダメージを受けた車など、状況はさまざま。「少しでも高く売りたい」という思いを持つ方が多い中、同社では独自の販路を活用し、他社と比べて高い買取価格を提示しやすい仕組みが整っています。そのため、査定額を伝えた際に驚かれたり、喜んでいただけたりすることも多いそうです。お客様の笑顔を直接見られる機会が多いのは、大きなやりがいにつながるでしょう。

• 信頼関係を築くプロセスを楽しめます。

査定の時間は、ただ価格を伝えるだけではなく、お客様と会話を重ねながら信頼関係を築くことが大切。商談は基本的に一度きりのため、短い時間でお客様との距離を縮めることが求められます。車の話だけでなく、趣味や日常生活の話を交えることで会話が弾み、売却を任せていただけることも珍しくありません。さらに「知人を紹介したい」と言ってもらえることもあるそうで、そうしたつながりが生まれるのもこの仕事の魅力の一つです。

• 裁量が大きく、手応えを感じられます。

経験を積むことで、徐々に査定額の決定権を持てるようになり、自らの判断で価格を提示できるようになります。また、査定先への移動時間を活用し、同僚と電話で情報を共有したり、困ったことがあれば営業同士で相談し合ったりと、チームワークを大切にしながら働ける環境です。お互いに助け合いながら成長できる点も、この仕事のやりがいの一つと言えるでしょう。

【厳しさ】 細かいタスクを効率的にこなしていきます。

「入金日はいつか?」「必要書類の書き方は?」などお客様からの問い合わせ対応も手がけます。内容は難しいものではありませんが、一定数の対応が発生するそうです。時には調べる必要があるものもあるため、効率的にタスクをこなす工夫が求められます。

• 積極的に学ぶ必要があります。

また、将来的には査定を自分で担うことになります。傷やへこみなど目に見えるダメージは判断しやすいものの、修復歴の有無を見極めるには経験が必要です。正確な査定を行なうためには、日々の勉強が欠かせません。仕事の合間を利用して先輩に質問したり、勉強会に参加したりと、積極的に学ぶ姿勢がないと活躍は難しいでしょう。

【この仕事の向き&不向き】

【向いてる人】 人との会話を楽しめる方

お客様とコミュニケーションを取ることが好きな方に向いています。営業スタイルに決まりはなく、車の話を熱く語るのもよし、雑談を広げながらリラックスした雰囲気を作るのもよし、聞き役に徹してお客様の話を引き出すのもよし。それぞれの個性を活かしながら、お客様と信頼関係を築ける方に向いています。

【向いてない人】 相手の立場で考えられない方

査定だけで仕事が完結するわけではありません。お客様にとって車の売却は大きな決断の一つ。査定後の契約手続きや、書類の案内、入金の確認、オークションへの出品作業まで、スムーズに進めるための細やかなフォローが求められます。相手の立場に立ってサポートできないと、活躍は難しいです。