仕事内容:

【ソフトハウスの営業職】

基本的な企業スペックは、セカンダリーベンダー相当の会社と思ってください。

単価の出る商流を確保し、それをエンジニアたちが活かせるようになってきた。(自分たちの体制にある程度丸投げできる状態を作り、増員のハードルを下げ、枠を取りに行ってくれる)

営業はエンジニアと対等の立場で連携。増員の人員を社内外から確保し調整、エンジニア側につなぐ。購買側の業務から、新規ビジネスパートナーの確保などの開拓業務などをメインの業務としています。

SES時代と異なる部分として、年齢や経験年数による不利があまり存在しないビジネス環境です。

その分、成果物や体制などに責任が発生する傾向が強く、成果要求の面では準委任・請負の区別をさほど感じることがなくなります。営業・エンジニア共に、『上流工程』といったものの解像度が二回りほど高くなる印象です。

今後は、AI普及による市場の変化、競争の発生が考えられますので、新規クライアントの開拓なども守備範囲に入ってくるかと思います。また、一般事業会社とは異なり好不況の影響を受けづらいであろう、公共案件の入札なども人員を割いて行うつもりでおります。

【所属エンジニアのイメージ】

アジャイル担いでる影響で、大規模システム開発に脳死で参加ということがほとんどなくなっています。

中小規模のプロダクトのPoC (情シスではなく事業部側発のPJも多い)や、有名サービスのDevOps的な需要が多いでしょうか....。AIについては導入に積極的なプロジェクトが多くなりますので、『AIに仕事を奪われる』ではなく『AIを使う』側の立ち位置が多くなります。

技術スタックとしてはJavaからキャリアスタートし、なんだかんだでKotlin、Go、React、Vue、AWSなどが多いです。小規模開発ではRuby、Pythonなどを選択する場合もあります。

2013年設立の会社であるため、クラウド以降の時代のエンジニアになります。オンプレサーバーや古いDBの経験がさほどありません。(古いシステムからの移行の需要などでは不利になる要素かな)

年齢的には20代~30代が中心で、これから40代もぽつぽつ現れてくる感じですかね。

SES時代、採用時に年齢を気にしすぎました。商流上がるのにもっと時間かかると思ってたんだよね。

アピールポイント:

・アジャイルソフトウェア開発を含む、システム開発

・プロジェクトマネジメント支援

・アジャイルを前提とした、エンドの内製化支援

・その他、ICT又は組織に関わるコンサルティング業務

ふつうに『対大手SIer』、『対エンド』で立ち回るIT営業職です。

ソフトハウス経験のある方にはふつう。 SES営業経験しかない方には、脱出する良いチャンス。

【対クライアント】

クライアントはいわゆる大企業となりますので、片っ端から攻める脳筋ゴリラ系突撃営業ではなく、エンジニアと連携して、隣の部署・隣のPJと広げていくようなイメージになります。

新規のクライアントを得ようという場合も、少し工夫して会社のバックアップを使っての開拓となるかと思います。

その他、公共請負案件とか手を出すかも。

【対ビジネスパートナー】

クライアントとの距離が近いため、モロに責任が発生します。そのため、『とにかくなんでもいいから突っ込め』とやってしまうと、自社のエンジニアや自身がダメージを受ける結果となってしまいます。

このあたりが面倒にはなりますが、反面、単価やブランドは高いので、それを活かした開拓・維持は可能になります。

マトモなBPさんをいかに増やし、こっちを向いていてもらうかという立ち回りが要求されることになります。

求める人材:

【採用ターゲットのイメージ】

営業チーム内である程度割り振りを回せますので、強みがどこにあってもある程度吸収できます。

年齢などもさほど気にならないポジションかな。(見合う能力は、エンジニアからも要求されますが)

・ある程度商流のあるソフトハウスの営業さん

・SES卒業したいSES営業さん

・IT業界は未経験の法人営業さん。(新規営業対応可能な経歴)

・採用側に強いIT営業さん。

・公共系の入札受注に絡んでた営業さん。

AI普及による市場の変化は世紀末的バトルを生んでくれる可能性があります。

その時期を、贅肉の少ない筋肉質な組織とともに迎えたい。IT業界の大手SIerなどとの取引の上でのお作法・勝利条件などを知っていきたい。その他、単にBAMVのビジネスに興味がある。などなど。

まずはご相談いただけますと幸いです。

勤務時間・曜日:

〈勤務時間〉

10:00~19:00

夜間勤務:なし

月間平均残業時間:10時間以下

休暇・休日:

〈休日休暇〉

休日:土日祝休み

年間休日:125日

休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇、GW休暇

補足情報:

勤務地:

〈勤務地〉

本社:東京都千代田区外神田6丁目3−8 ACN秋葉原ビル5F

自社内勤務

転勤の可能性:なし

給与:

<給与>

想定年収:400万円~700万円

月給:34万円~60万円

賞与回数:業績賞与

昨年度賞与実績:

インセンティブ:

〈年収例〉

※年収420(月額35)の場合の条件詳細モデル

給与総額:¥350,000

みなし残業時間:20時間

内訳

基本給 ¥302,700

固定残業手当 ¥47,300

〈補足情報〉

様々な応募者を想定していますので、想定給与にも幅を持たせています。

スキル見合いで調整するつもりです。

待遇・福利厚生:

〈福利厚生・諸手当〉

社会保険完備、交通費支給、健康診断、社宅・寮

補足情報:

その他:

<選考に関して>

カジュアル面談の有無 :あり

会社説明会の有無 :なし

適性テストの有無 :なし

<選考フロー>

面接2回

<補足情報>

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本求人は、株式会社Bremenによる人材紹介サービスでの求人ご紹介となります。

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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 340,000円 - 600,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間