仕事内容:

開始から約2年大手・中堅企業600社以上の導入実績

サービスとともに成長できるワクワク感と

自分の手でマーケットの未来を創る醍醐味をぜひ体験してください

事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa

Biz』は、

社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。

適正に応じてエンタープライズ事業本部もしくは、

グロースマーケット事業本部のいずれかに配属となります。

■具体的な業務内容

・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行

・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証

・経営課題(ガバナンス強化、業務効率化など)に対するソリューション提案

・経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応

・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ

・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行

・契約関連業務(NDA、契約書など)の調整・締結

■ミッション

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa

Biz』のフィールドセールスとして、

企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、

ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。

KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後のエクスパンション(Land

&

Expand)を通じて顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。

カスタマーグロースチームと一体となり、ARPAを高め、LTVを最大化する仕組みづくりに挑戦していただきます。

Bizの組織図>

大きく3つのグループに分かれています。

①インサイドセールスグループ:各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割を担う

②エンタープライズ事業本部:大手企業やグループ企業の商談やサポートを担う

└フィールドセールスグループ

└カスタマーグロースグループ

③グロースマーケット事業本部:SMB企業の商談やサポートを担う

└フィールドセールスグループ

└カスタマーグロースグループ

今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。

(変更の範囲)会社が定める業務

アピールポイント:

事業成長を加速させる面白みのあるフェーズ

ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、

⾃分の⼿でマーケットの未来を創る醍醐味を体験できます

■本ポジションの魅力

≪グロースマーケット向け:主にSMB企業対象≫

①チームとして成果を最⼤化する

フィールドセールスグループ内で最も重視するのは、成果をチームで最⼤化することです。

数値を徹底的に可視化し、要因を素早く把握するだけでなく、現場の⼯夫や知⾒をフィードバックし合い、

成功をナレッジとして共有しています。

成果を偶然ではなく必然に変え、チーム全体で「勝ち筋」を育てていく環境があります。

②

即効性と多様性の探求

グロース(SMB)市場におけるフィールドセールスの魅⼒は、提案から契約、活⽤までのサイクルが速く、

成果がすぐに数字で返ってくる"即効性"にあります。

営業プロセスの改善や⽀援の⼯夫が、数週間で成果指標に直結するスピード感は格別です。

また業種‧規模‧課題が多様な顧客に向き合うため、⼀つひとつの商談が新しい挑戦となり、

経験の幅を広げられるのもSMBならではの醍醐味です。

≪エンタープライズマーケット向け≫

①ガバナンス強化のニーズが高まる"今"にフィットするプロダクトを提案

企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。

その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。

②業務効率化だけではない、時流にマッチした"ガバナンス強化"という本質的なDX提案

企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。

KiteRaは、そうした"変革フェーズ"の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。

③決裁レイヤーとの商談で圧倒的な成長を掴める環境

部長、CFO、そして時には社長といった意思決定層との商談を通じて、営業としての視座や提案力を一段上のステージへ引き上げるチャンスが広がっています。

求める人材:

【必須要件】

・無形商材の法人営業の経験3年以上

【歓迎要件】

・SaaSやIT業界での営業経験

・リードタイム半年以上の顧客折衝経験

・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験

・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験

【歓迎要件】

・SaaSやIT業界での営業経験

・半年以上のリードタイムを要する案件対応経験

・数千万円規模の案件受注経験

・提案書作成〜契約締結まで一連の営業業務経験

・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、セールス全般に幅広く関わった経験

・自らターゲティング〜アポイント獲得まで推進した経験

【求める人物像】

・KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方

・事業成長に強いコミットメントを持てる方

・変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方

・顧客の成功を自身の成功と捉えられる方

・未整備な状況や変化をチャンスと捉え、自ら仕組みを整えたい方

・個人ではなくチーム全体の成果に関心を持ち、環境づくりに積極的に関われる方

勤務時間・曜日:

09:00-18:00

休暇・休日:

■休日

完全週休二日制(土日)

- 国民の祝日

- 年末年始休暇

■休暇

- 有給休暇:10日~20日(※入社日に初年度10日分を付与)

-

慶弔休暇

- 夏季休暇:3日(※7~9月の期間内に希望日に取得可)

- リフレッシュ休暇:半期ごとに1日

- アニバーサリー休暇:年1日

-

ヘルスサポート休暇:月2日

-

看護休暇

勤務地:

東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル

7階

(変更の範囲)会社の定める場所

給与:

※expectedMonthlySalary(万円相当)を円(1円単位)へ換算して格納

待遇・福利厚生:

■社会保険完備

※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入

■フレックス制度

■通勤手当(上限月額5万円)

■残業代支給

■昇給制度

■産休育休制度

■年1回定期健康診断受診(全額会社負担)

■インフルエンザ予防接種費用補助

■書籍購入やセミナー参加の費用補助

■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可(無料)

■オフィスおかん

■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能(条件あり)

その他:

本求人は株式会社Link One(有料職業紹介事業許可番号:40-ユ が、採用企業の採用活動を支援する目的で代理掲載している求人です。雇用契約は求人票に記載の採用企業(勤務先)と締結します。応募受付・選考サポートは株式会社Link Oneが行います。

雇用形態: 正社員

給与・報酬: 416,000円 - 583,000円 月給

平均所定労働時間(1か月当たり): 160時間