WHAT IS BOX?
Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理(ICM)プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなを含む大手グローバル企業や、日本では約20,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。
Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。
株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。
WHAT YOU'LL DO
顧客の業務課題や要件を的確に把握し、Boxのソリューションを最適な形で提案する
CIO、ITエグゼクティブ、LOB(事業部門)エグゼクティブ等の主要ステークホルダーと緊密に連携し、信頼関係を構築する
複雑で長期化する案件をリードし、的確かつ迅速に意思決定・対応を進める
大きな案件だけでなく、短期的な"スモールウィン"を確実に獲得して進捗を加速させる
健全なパイプラインを設計・維持し、組織の売上・収益目標達成に貢献する
顧客ごとのユースケースや購買プロセスを深く理解し、適切な営業戦略を立案する
案件の進捗やリスクを継続的にトラッキングし、タイムリーに対応する
リード管理や営業予測(forecast)においてSalesforceを積極的に活用し、データ駆動で営業活動を推進する
WHO YOU ARE
3年以上のエンタープライズソフトウェア関連製品の営業経験
既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方
顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験(LoB、CIOとのリレーションシップ)
セールスのプロセスや購買サイクルを理解していること
アイデア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方
雑談やアイスブレイクが好き・得意な方
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるものの、条件を満たしているか不安 という方も、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Diversity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。
ご応募に際する個人情報の保護については、当社のPersonnel Privacy Noticeをご確認ください。
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Tokyo Apex ￥1,000,000 - ￥2,600,000 per yearコンシューマー業界の大手企業に対し、同社プラットフォームを活用した戦略提案を主導し、組織の意思決定と業務変革を支援するキーポジションです。 · コンシューマー業の大手戦略アカウントに対する課題特定・ソリューション提案 · 経営層への戦略的プレゼンテーションの実施 · アカウントプラン・オポチュニティ管理プロセスの策定・推進 · バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動・ビジネス予測 · クロスセル・アップセル機会の発掘・拡大 · 戦略的セールスプランの立案、売上フォーキャストの実行 · 各部門との連携による顧客価値の最大化 等 · コンシュー ...
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Tokyo Okta JPのEnterprise Account Executive, Oktaの求人応募 ￥20,000,000 - ￥28,000,000 per yearOktaエンタープライズアカウントエグゼクティブについて: · Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 新規顧客開拓のパイプラインを作るためのビジョンと、長期的なアプローチの指針となる計画を確立する。 · ...
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Tokyo Snowflake ￥4,000,000 - ￥12,000,000 per yearSnowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう · 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 · 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに11つのチームに分かれて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一 ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year本 Job summary:' '２ Enterprise Account Executive ' ' · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥9,000,000 - ￥12,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、自動車業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥24,000,000 - ￥32,000,000 per year+大手企業のエンタープライズ営業を募集しています。顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。 · +アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行う · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職(Remote: NONE) · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per yearクラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、大手小売企業を新規に開拓いただける営業を募集しています。 · 7年以上のソフトウェアまたはソリューション営業組織における新規開拓営業経験、及びCレベルとの健全な関係を維持する能力 · 営業目標の達成経験 · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,500,000 - ￥5,000,000 per year米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 製造業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year２ · ２ · エンタープライズ営業を募集中です。２ · エンタープライズセグメントにおいて、指定された戦略的アカウントと新規顧客を獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · 既存および新規獲得アカウントで当社のユースケースを拡大し、顧客にとってのインパクトを最大化する · エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの各担当者を含むCレベルの重要な関係を構築し、業界の支持者となる · ...
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Tokyo, Tokyo, Japan ScaleInsight K.K. ￥2,000,000 - ￥2,800,000 per year急成長中のクラウドセキュリティプラットフォーム企業にて、大手企業に対する新規開拓及びアップセルを行なっていただける営業職(Regional Sales Manager)を募集中です。 · ...
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Tokyo RGF Professional Recruitment Japanクラウドコンテンツ管理領域において世界的なポジションを確立している外資系SaaSベンダーです。日本市場においても着実に事業を拡大。 · CIO・ITエグゼクティブと対等に議論し、経営・業務変革に踏み込むパートナー型セールスを志向しています。 · 中長期視点でのアカウント戦略立案から、大規模・複雑な商談のクロージングまで、一貫して担うポジションです。 · ...
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Tokyo Amazon Full time￥15,000,000 - ￥25,000,000 per year+ AWSプロフェッショナルサービスは、ビジネス及びテクノロジー両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。 · +アカウントチームと常に協業し、主要なお客様のアカウントプランを作成する · さまざまなインダストリーの大企業のお客様と変革プログラムやエンゲージメントを提案実施する · お客様のビジネス課題を理解し、アWS のテクノロジー を活用して、プロフェッショナルサービスやパートナー企業と共に課題解 ...
